料企做直銷有前途嗎？

美麗白蝦

  有一知名、規模較大的飼料廠家到養殖區進行前期宣傳，亮點是不通過經銷商，生產廠家與養殖戶無縫對接，每噸普通淡水魚料比以前低500元。在養殖區設立服務站。養殖戶說，這下心里不再難受了。唯一受限點就是全部為現金交易，差錢的眼紅也無法。不知此法走多遠？

靜月

這個可以有！

靜月

現在搞養殖能省到一個就等于賺到一個！

一片云

靜月 發表于 2016-1-5 15:18
現在搞養殖能省到一個就等于賺到一個！

問題是需要現金哦，今年養殖情況普遍不好哦

靜月

在經銷商處現金和欠帳價格也不一樣，一般會大于銀行貸款利率，只要政策夠優惠，現在一般也是預付款的比較多。

茂名議元_Yv6p3

有實力喂現金料的還不如自配方到料廠加工料，或來過私人定制更好呵

wj0601

說明企業做好了前期調研，認為可行才行動的。這是為養戶著想的好事。

wx_HT2ymT2c

這個要依料企的規模，實力，料檔，技術，人手和當地的習慣綜合考慮，規模本就不大，做做周邊市場本也不需要什么經銷商；實力和技術掛鉤，真正給養殖戶剩下的錢要看能不能在性價比上體現出來；另外，技術人員的技術服務能力能否跟上？技術服務站能力是否跟得上都是問題。這個模式也不新鮮，很多企業也嘗試過，真正的效果還要到明年的這個時候才能知曉，拭目以待吧

美麗白蝦

茂名議元_Yv6p3 發表于 2016-1-5 17:01
有實力喂現金料的還不如自配方到料廠加工料，或來過私人定制更好呵

多數養戶自行配制后，料比較高。

美麗白蝦

wx_HT2ymT2c 發表于 2016-1-6 12:19
這個要依料企的規模，實力，料檔，技術，人手和當地的習慣綜合考慮，規模本就不大，做做周邊市場本也不需要 ...

  當地經銷商與你的講法基本相同，這也可以讓部分養戶左右不定。

小清哥

路過學習學習

sunningfish

路過，學習學習大家的高見

wj0601

具體在哪里，去看看。

漁歌子

這個很好呀，現金銷售，砍掉中間環節，做好服務，飼料廠早應這樣做了呀。只是經銷商的空間又大大壓縮了，但市場就是這樣，適者生存，經銷商可以去養殖戶，去飼料廠打工，或者轉行。

美麗白蝦

漁歌子 發表于 2016-1-10 09:20
這個很好呀，現金銷售，砍掉中間環節，做好服務，飼料廠早應這樣做了呀。只是經銷商的空間又大大壓縮了，但 ...

  深度贊同。此法還是一種價格戰的有效方法。既不降低產品品質、又不影響公司利潤。

wj0601

飼料經銷商的價值空間極小了，的確需要考慮退出了。

sanvey

海大現在主導價格降，毛利率下降，還走經銷商渠道，企業會很困難，為了利益，質量也得不到保證。

只有減少經銷商環節，走終端客戶。

美麗白蝦

sanvey 發表于 2016-1-19 15:54
海大現在主導價格降，毛利率下降，還走經銷商渠道，企業會很困難，為了利益，質量也得不到保證。

只有減 ...

走終端，關鍵是要有更多的服務人員，人工成本也很高。

ylj93082

用最少的環節將產品的優勢體現在養殖終端。自配料料比高不是自配料本身的問題，是自配料的思想意識問題。將自配料的產品做成商品料的質量沒有說料比高起來的。同樣市售價4300的品牌料，你做3500的配方成本，原料上不使計策，我敢說效果不比他差。關鍵還是心態問題。任何事情怕認真和到位二字。