珠江所實驗廠：老牌企業(yè)的低調(diào)轉(zhuǎn)身

珊瑚海

□文/本刊編輯部　王剛

如果不是門口那塊金色的四方形小標(biāo)志牌，你幾乎注意不到面前這座古樸的建筑就是業(yè)內(nèi)享有盛名的珠江所水產(chǎn)藥物實驗廠。從1994到2009，珠江所水產(chǎn)藥物實驗廠已經(jīng)悄然走過了15個年頭，在大浪淘沙的市場經(jīng)濟下，算的上是漁藥行業(yè)中的老牌企業(yè)了。與其古樸外觀形成鮮明對照的是，現(xiàn)在珠江所水產(chǎn)藥物實驗廠已在全國二十多個省、市、自治區(qū)建立了自己的市場銷售服務(wù)網(wǎng)點，其產(chǎn)品更是遠(yuǎn)銷香港、越南、馬來西亞等多個國家和地區(qū)。
起步：科研成果轉(zhuǎn)化
    “1980年代伴隨著我國水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展，水產(chǎn)養(yǎng)殖病害也越來越多。實驗廠的產(chǎn)品多由珠江所在病害研究方面的一些科研成果轉(zhuǎn)化而來，在生產(chǎn)上使用效果顯著，在漁藥市場上迅速占有了一席之地。90年代初，曾出現(xiàn)過珠三角養(yǎng)殖戶騎自行車到廠排隊購藥的現(xiàn)象。” 回憶起企業(yè)剛成立時的情形，珠江所水產(chǎn)藥物實驗廠總經(jīng)理黃志斌這樣說道，“后來根據(jù)形勢發(fā)展需要，2000年，在‘倡導(dǎo)健康養(yǎng)殖，推廣綠色漁藥’理念指導(dǎo)下，珠江所水產(chǎn)藥物實驗廠在原有基礎(chǔ)上又增添了一個微生物制品部。”
    作為國有企業(yè)，拋開經(jīng)濟效益，實驗廠無疑要承擔(dān)更多的社會責(zé)任。黃志斌說，“保證從廠里出去的任何藥品，都嚴(yán)格按照國家標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)和銷售。國家禁止或限制使用的藥品堅決不做，不管它有多好的效果。”他坦言，在市場經(jīng)濟條件下，正正經(jīng)經(jīng)做企業(yè)還存在很大的難度，“盡管有國家標(biāo)準(zhǔn)，但是有好多企業(yè)并沒有按國標(biāo)生產(chǎn)，給水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)帶來很多負(fù)面影響。”
    黃志斌告訴記者，在國標(biāo)漁藥當(dāng)中，實驗廠將重點發(fā)展無公害、對環(huán)境沒有大的副作用的藥物。此外，實驗廠還將重點發(fā)展中草藥和環(huán)境改良劑這兩塊。“殺蟲劑這一塊我們會慎重生產(chǎn)，因為現(xiàn)在殺蟲劑存在很多問題，可能對今后國家的水產(chǎn)品安全造成比較大的影響。珠江所更愿意研制開發(fā)對環(huán)境沒有大的副作用的殺蟲劑，比如說從生態(tài)環(huán)境調(diào)控的角度來預(yù)防的殺蟲劑類型。”
漁藥暴利時代已過
    從GMP認(rèn)證，再到后來的地標(biāo)升國標(biāo)，實驗廠林經(jīng)理認(rèn)為，隨著國家對漁藥行業(yè)的逐步規(guī)范，漁藥企業(yè)的暴利時代已經(jīng)過去。“以前買個攪拌機、粉碎機、封口機就可以生產(chǎn)了。現(xiàn)在進(jìn)入漁藥行業(yè)首先要通過GMP認(rèn)證，前期投入至少100-200萬。”
    這也導(dǎo)致現(xiàn)在不少企業(yè)打起了價格戰(zhàn)。“價格降到一定程度你就難以保證質(zhì)量，比如說有些消毒劑有效含量特別低，殺蟲劑就添加了一些增效劑，內(nèi)服藥含量不夠。” 黃志斌說，“希望國家采取措施加大對這一塊的監(jiān)管力度，給企業(yè)創(chuàng)造一個公平競爭的環(huán)境。”
    “賒銷”依然是一個回避不了的話題。林經(jīng)理告訴記者，2007年以前漁藥賒銷現(xiàn)象非常嚴(yán)重，好一點的企業(yè)還控制在一定的比例，差一點的企業(yè)，只要不影響生存，賒銷根本沒有度。現(xiàn)在漁藥的利潤越來越低，其實這幾年漁藥企業(yè)虧損的非常多。“藥物本來是治病的，本身是治療型的藥物為什么還要賒銷呢？”黃志斌說，“好在現(xiàn)在很多企業(yè)已經(jīng)意識到賒銷的嚴(yán)重性，開始逐步減小或取消賒銷。”
突破：打好服務(wù)牌
    長期奮戰(zhàn)在生產(chǎn)第一線，黃志斌發(fā)現(xiàn)一些養(yǎng)殖戶還存在著濫用藥和盲目用藥的現(xiàn)象。“濫用藥就是沒有做到對癥下藥，一有病就下殺蟲藥，盲目用藥就是把幾種藥混在一起使用叫做加強效果，盲目加大用藥量，造成抗藥性或藥物殘留，后果非常嚴(yán)重。”黃志斌告訴記者，為了幫養(yǎng)殖戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)、排憂解難，實驗廠專門設(shè)置了魚病“120”——“800-8306-120”服務(wù)熱線電話。
    2009年珠江所水產(chǎn)藥物實驗廠準(zhǔn)備成立一個專業(yè)養(yǎng)殖技術(shù)服務(wù)隊，加強對養(yǎng)殖戶們科學(xué)用藥的指導(dǎo)，“也是想通過服務(wù)提升產(chǎn)品的附加值”。為此實驗廠這幾年專門招聘了一批科班出生的技術(shù)人員，深入養(yǎng)殖一線給漁民講課。
    除此之外，實驗廠還計劃按照一些新的研究成果指導(dǎo)一些養(yǎng)殖廠和養(yǎng)殖戶，通過一整套科學(xué)的養(yǎng)殖技術(shù)，從種苗、水質(zhì)管理，包括飼料還有投入品等多方面來幫助養(yǎng)殖戶從源頭杜絕魚病。
    實際上，珠江所水產(chǎn)藥物實驗廠一直都有一個魚病診斷中心，平時養(yǎng)殖戶有什么問題，可以隨時上門免費檢測，檢測出具體問題，然后對癥下藥。對于現(xiàn)在開始的漁醫(yī)、處方，實驗廠楊主任告訴記者，其實很早以前實驗廠就以這個形式在做了。

砍腦殼的

老牌企業(yè)，好難。

迂月

我的實驗廠的底下銷售點。希望廠家可以重視蝦藥的宣傳。酒香不怕巷子深的理論好像有點過時。