珠江所實驗廠：老牌企業的低調轉身

珊瑚海

□文/本刊編輯部　王剛

如果不是門口那塊金色的四方形小標志牌，你幾乎注意不到面前這座古樸的建筑就是業內享有盛名的珠江所水產藥物實驗廠。從1994到2009，珠江所水產藥物實驗廠已經悄然走過了15個年頭，在大浪淘沙的市場經濟下，算的上是漁藥行業中的老牌企業了。與其古樸外觀形成鮮明對照的是，現在珠江所水產藥物實驗廠已在全國二十多個省、市、自治區建立了自己的市場銷售服務網點，其產品更是遠銷香港、越南、馬來西亞等多個國家和地區。
起步：科研成果轉化
    “1980年代伴隨著我國水產養殖業發展，水產養殖病害也越來越多。實驗廠的產品多由珠江所在病害研究方面的一些科研成果轉化而來，在生產上使用效果顯著，在漁藥市場上迅速占有了一席之地。90年代初，曾出現過珠三角養殖戶騎自行車到廠排隊購藥的現象。” 回憶起企業剛成立時的情形，珠江所水產藥物實驗廠總經理黃志斌這樣說道，“后來根據形勢發展需要，2000年，在‘倡導健康養殖，推廣綠色漁藥’理念指導下，珠江所水產藥物實驗廠在原有基礎上又增添了一個微生物制品部。”
    作為國有企業，拋開經濟效益，實驗廠無疑要承擔更多的社會責任。黃志斌說，“保證從廠里出去的任何藥品，都嚴格按照國家標準進行生產和銷售。國家禁止或限制使用的藥品堅決不做，不管它有多好的效果。”他坦言，在市場經濟條件下，正正經經做企業還存在很大的難度，“盡管有國家標準，但是有好多企業并沒有按國標生產，給水產養殖業帶來很多負面影響。”
    黃志斌告訴記者，在國標漁藥當中，實驗廠將重點發展無公害、對環境沒有大的副作用的藥物。此外，實驗廠還將重點發展中草藥和環境改良劑這兩塊。“殺蟲劑這一塊我們會慎重生產，因為現在殺蟲劑存在很多問題，可能對今后國家的水產品安全造成比較大的影響。珠江所更愿意研制開發對環境沒有大的副作用的殺蟲劑，比如說從生態環境調控的角度來預防的殺蟲劑類型。”
漁藥暴利時代已過
    從GMP認證，再到后來的地標升國標，實驗廠林經理認為，隨著國家對漁藥行業的逐步規范，漁藥企業的暴利時代已經過去。“以前買個攪拌機、粉碎機、封口機就可以生產了。現在進入漁藥行業首先要通過GMP認證，前期投入至少100-200萬。”
    這也導致現在不少企業打起了價格戰。“價格降到一定程度你就難以保證質量，比如說有些消毒劑有效含量特別低，殺蟲劑就添加了一些增效劑，內服藥含量不夠。” 黃志斌說，“希望國家采取措施加大對這一塊的監管力度，給企業創造一個公平競爭的環境。”
    “賒銷”依然是一個回避不了的話題。林經理告訴記者，2007年以前漁藥賒銷現象非常嚴重，好一點的企業還控制在一定的比例，差一點的企業，只要不影響生存，賒銷根本沒有度。現在漁藥的利潤越來越低，其實這幾年漁藥企業虧損的非常多。“藥物本來是治病的，本身是治療型的藥物為什么還要賒銷呢？”黃志斌說，“好在現在很多企業已經意識到賒銷的嚴重性，開始逐步減小或取消賒銷。”
突破：打好服務牌
    長期奮戰在生產第一線，黃志斌發現一些養殖戶還存在著濫用藥和盲目用藥的現象。“濫用藥就是沒有做到對癥下藥，一有病就下殺蟲藥，盲目用藥就是把幾種藥混在一起使用叫做加強效果，盲目加大用藥量，造成抗藥性或藥物殘留，后果非常嚴重。”黃志斌告訴記者，為了幫養殖戶提供優質服務、排憂解難，實驗廠專門設置了魚病“120”——“800-8306-120”服務熱線電話。
    2009年珠江所水產藥物實驗廠準備成立一個專業養殖技術服務隊，加強對養殖戶們科學用藥的指導，“也是想通過服務提升產品的附加值”。為此實驗廠這幾年專門招聘了一批科班出生的技術人員，深入養殖一線給漁民講課。
    除此之外，實驗廠還計劃按照一些新的研究成果指導一些養殖廠和養殖戶，通過一整套科學的養殖技術，從種苗、水質管理，包括飼料還有投入品等多方面來幫助養殖戶從源頭杜絕魚病。
    實際上，珠江所水產藥物實驗廠一直都有一個魚病診斷中心，平時養殖戶有什么問題，可以隨時上門免費檢測，檢測出具體問題，然后對癥下藥。對于現在開始的漁醫、處方，實驗廠楊主任告訴記者，其實很早以前實驗廠就以這個形式在做了。

砍腦殼的

老牌企業，好難。

迂月

我的實驗廠的底下銷售點。希望廠家可以重視蝦藥的宣傳。酒香不怕巷子深的理論好像有點過時。