漁經(jīng)價(jià)格表:這粒子彈會(huì)傷了誰(shuí)?

聶曉

漁經(jīng)價(jià)格表:這粒子彈會(huì)傷了誰(shuí)?

漁經(jīng)離我很遠(yuǎn),這是我最初的看法.它沒(méi)有在我的地盤存活,沒(méi)有與我有直接經(jīng)濟(jì)往來(lái).平時(shí)論壇上爭(zhēng)論,我都沒(méi)有資格參與.

漁經(jīng)離我很近.這是我今天的看法----我收到今年<<中國(guó)水產(chǎn)>>第一期,上面公布漁經(jīng)經(jīng)部分產(chǎn)品價(jià)格.清楚明白----以前網(wǎng)友在網(wǎng)上發(fā)的,太模糊,是應(yīng)換一臺(tái)相機(jī)了.

震撼?對(duì)不起,沒(méi)有這么強(qiáng)烈,是有驚訝與高興,它證實(shí)了我平時(shí)對(duì)一些產(chǎn)品價(jià)格的猜想.我靠,這么低的價(jià)格,還包括了業(yè)務(wù)員利潤(rùn)\公司利潤(rùn)在內(nèi).也就是它的直接成本更低.

下面是猜想:價(jià)格表如同一粒子彈,這粒子彈會(huì)傷了誰(shuí)???

對(duì)漁經(jīng)而言,這是一粒幸福的子彈,蔣總現(xiàn)在可能在享受被這粒幸福的子彈擊中的快感.是啊,萬(wàn)眾注目,同行則目----敵人傷心的時(shí)候,就是我們快樂(lè)的時(shí)候.漁經(jīng)的對(duì)手是誰(shuí),我不知道,但肯定的是,他正快速地思考,以躲開這粒子彈的襲擊.

     

對(duì)一些漁經(jīng)空白地區(qū)而言,這是也一粒高興的子彈,至少我是這樣認(rèn)為,每個(gè)公司來(lái)與我談業(yè)務(wù)時(shí),我會(huì)出示一份漁經(jīng)價(jià)格表,讓他們自卑或讓他們震驚.

     

對(duì)漁經(jīng)的經(jīng)銷商而言,這是一粒悲哀的子彈,即使是加盟直銷商,你只能用這個(gè)價(jià)格去銷售了,至于你的利潤(rùn),我不知道多少,但按這種價(jià)格,估計(jì)你是養(yǎng)不活你的老婆,更不要說(shuō)阿二.同時(shí),你還得準(zhǔn)備好你的錢,你的銷量越大,你的周轉(zhuǎn)金就得越多.另外,你還得慎重進(jìn)貨,特別是新貨,賣不出,責(zé)任自負(fù)啊,

     

對(duì)漁經(jīng)的業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō),這是一粒會(huì)轉(zhuǎn)彎的子彈,可能傷了別人,一不小心可能會(huì)傷了自已.看你們公司業(yè)績(jī)最好的業(yè)務(wù)員,一年銷量才多少?光榮榜第二名銷售四十多萬(wàn)元,都可以去出國(guó)旅游了….可能很多經(jīng)銷商在暗笑----我都可以去幾次了.看人家利洋,個(gè)個(gè)店都說(shuō)年銷一百多萬(wàn),,二百萬(wàn)….都是直銷,你漁經(jīng)一個(gè)業(yè)務(wù)員橫跨幾地才這一點(diǎn),人家利洋一個(gè)店,在一個(gè)小村的銷量也過(guò)百萬(wàn)啊.不信,你去問(wèn).

   

對(duì)于我們的上帝---養(yǎng)殖戶,估計(jì)這是一�？仗摰淖訌�,如中國(guó)的1958年,理論上我們進(jìn)入了共產(chǎn)主義,睡醒后,我靠,人民發(fā)現(xiàn)還是專制封建主義…..

2009年漁經(jīng)公司銷售精英榜

董紅俠，女，原河北省水產(chǎn)學(xué)校畢業(yè)，2000年7月進(jìn)入公司，一直在北京漁經(jīng)公司的北京本部門店從事零售技術(shù)服務(wù)工作。熟練掌握公司的產(chǎn)品技術(shù)及魚病技術(shù)。

2009年，公司銷售改革全年啟動(dòng)，小董離開公司的門店，自己?jiǎn)为?dú)開車服務(wù)北京周邊地區(qū)的養(yǎng)殖戶，尋找新的用戶，由于她技術(shù)精湛，服務(wù)得當(dāng)，全年取得滿意的工作業(yè)績(jī)，小董2010年全年完成現(xiàn)款銷售額70萬(wàn)元。

小董工作杰出，她參加了2009年11月7日～16日公司的高級(jí)管理及銷售精英出國(guó)游，游覽了泰國(guó)、新加坡和馬來(lái)西亞。

郭國(guó)和，一位從事水產(chǎn)養(yǎng)殖技術(shù)工作20多年的老水產(chǎn)，2007年3月進(jìn)入公司，2008年4月在漁經(jīng)公司的江蘇溧陽(yáng)市東門店協(xié)助林老師工作。當(dāng)年8月1日，主持公司的南渡店工作，當(dāng)年完成單店銷售額20萬(wàn)元。

2009年，公司銷售改革全年啟動(dòng)，郭工單獨(dú)主持南渡店工作，所有門店的工作由他個(gè)人單獨(dú)完成，由于他技術(shù)精湛，服務(wù)得當(dāng)，全年在南渡店取得滿意的工作業(yè)績(jī)，郭工2010年全年完成現(xiàn)款銷售額47萬(wàn)元。

郭工工作杰出，他參加了2009年11月7日～16日公司的高級(jí)管理及銷售精英出國(guó)游，游覽了泰國(guó)、新加坡和馬來(lái)西亞。

張德升，中國(guó)海洋大學(xué)畢業(yè)，2006年7月進(jìn)入公司，2007～2008年一直在廣東珠江三角洲地區(qū)從事技術(shù)服務(wù)工作，主要任務(wù)是協(xié)助經(jīng)銷商完成公司的銷售任務(wù)。

為了配合2009年公司銷售改革，2008年11月底，公司調(diào)小張到北京，12月份開始在北京的順義、平谷等地尋找養(yǎng)殖戶，當(dāng)月尋找到養(yǎng)殖水面3150余畝，2009年，小張主要的工作目的地為北京的順義、平谷二縣，在公司的指導(dǎo)下，小張工作方法得當(dāng)，2010年全年完成現(xiàn)款銷售額42.4萬(wàn)元。

小張工作杰出，他參加了2009年11月7日～16日公司的高級(jí)管理及銷售精英出國(guó)游，游覽了泰國(guó)、新加坡和馬來(lái)西亞。

不過(guò),強(qiáng)烈支持現(xiàn)金經(jīng)營(yíng),特別是針對(duì)養(yǎng)殖戶。。。

網(wǎng)友聲音

碧海：聽說(shuō)招了幾百人，０９年銷售了多少，應(yīng)該過(guò)億吧，這些精英奉獻(xiàn)哪么多，收入應(yīng)該也很可觀吧，露一下吧。

少數(shù)派：以上列出的是公司銷售前三名.....分別是年銷售:70萬(wàn)元、47萬(wàn)元、42.4萬(wàn)元,

以下為財(cái)會(huì)估計(jì)：假設(shè)他們銷售為50萬(wàn)元一年，他們的人員支出應(yīng)是:年工資15000、出差10000、獎(jiǎng)金50000（按年銷量10%計(jì)），合計(jì)人員支出75000，占營(yíng)業(yè)額的15%。

如果廠商的利潤(rùn)率為30%，如果銷量50萬(wàn)元計(jì)，企業(yè)的毛利潤(rùn)為15萬(wàn)元，除支出75000費(fèi)用，公司還可以賺75000。

如此低的價(jià)格，還有如此大的利潤(rùn)啊。傎得。

游客：我聽過(guò)漁經(jīng)的內(nèi)部課，他們的分配是：基礎(chǔ)工資1200元/月+費(fèi)用提成3%+利潤(rùn)的40%分成。所有的業(yè)務(wù)員針對(duì)養(yǎng)殖用戶，不得針對(duì)經(jīng)銷商，經(jīng)銷商由公司銷售部直接管理。如此算來(lái)，如算銷售50萬(wàn)元，則個(gè)人收入可達(dá)：1200*12+500000*3%+500000*35%*40%(按毛利35%計(jì)）=994000元，公司可得75600元，無(wú)論對(duì)公司還是對(duì)個(gè)人，還是合算的

吃魚人：廠家業(yè)務(wù)員、批發(fā)商，在2010年必定是很難過(guò)的。

這樣，做高價(jià)藥的國(guó)標(biāo)漁藥廠家很難過(guò)的。

。。。。。

這樣，死掉一批老牌廠，又會(huì)起來(lái)一批新廠。

游客：漁經(jīng)，偉大的犧牲者！

漁經(jīng)的價(jià)格表對(duì)行業(yè)的震動(dòng)是巨大的，個(gè)人覺(jué)得，漁經(jīng)折騰死自己的同時(shí)也會(huì)洗掉行業(yè)內(nèi)大量靠貼牌的小公司，對(duì)魚藥行業(yè)還是有很大貢獻(xiàn)的！

百歲魚：個(gè)人意見：凡是被大家看好的，一般不會(huì)成功，不被大家看好的哪才是黑馬，要不然還不大家做老板了。支持做現(xiàn)金，大家不要欠，沒(méi)有聽說(shuō)過(guò)靠欠賬能把企業(yè)做大

魚藥專家院：漁藥的現(xiàn)狀與發(fā)展

往年漁經(jīng)公布的是技術(shù)，今年漁經(jīng)公布的是價(jià)格，來(lái)年漁經(jīng)公布的是配方。這就是漁藥的發(fā)展趨勢(shì)。


來(lái)源：中國(guó)水產(chǎn)論壇 少數(shù)派