漁經價格表:這粒子彈會傷了誰?

聶曉

漁經價格表:這粒子彈會傷了誰?

漁經離我很遠,這是我最初的看法.它沒有在我的地盤存活,沒有與我有直接經濟往來.平時論壇上爭論,我都沒有資格參與.

漁經離我很近.這是我今天的看法----我收到今年<<中國水產>>第一期,上面公布漁經經部分產品價格.清楚明白----以前網友在網上發的,太模糊,是應換一臺相機了.

震撼?對不起,沒有這么強烈,是有驚訝與高興,它證實了我平時對一些產品價格的猜想.我靠,這么低的價格,還包括了業務員利潤\公司利潤在內.也就是它的直接成本更低.

下面是猜想:價格表如同一粒子彈,這粒子彈會傷了誰???

對漁經而言,這是一粒幸福的子彈,蔣總現在可能在享受被這粒幸福的子彈擊中的快感.是啊,萬眾注目,同行則目----敵人傷心的時候,就是我們快樂的時候.漁經的對手是誰,我不知道,但肯定的是,他正快速地思考,以躲開這粒子彈的襲擊.

     

對一些漁經空白地區而言,這是也一粒高興的子彈,至少我是這樣認為,每個公司來與我談業務時,我會出示一份漁經價格表,讓他們自卑或讓他們震驚.

     

對漁經的經銷商而言,這是一粒悲哀的子彈,即使是加盟直銷商,你只能用這個價格去銷售了,至于你的利潤,我不知道多少,但按這種價格,估計你是養不活你的老婆,更不要說阿二.同時,你還得準備好你的錢,你的銷量越大,你的周轉金就得越多.另外,你還得慎重進貨,特別是新貨,賣不出,責任自負啊,

     

對漁經的業務員來說,這是一粒會轉彎的子彈,可能傷了別人,一不小心可能會傷了自已.看你們公司業績最好的業務員,一年銷量才多少?光榮榜第二名銷售四十多萬元,都可以去出國旅游了….可能很多經銷商在暗笑----我都可以去幾次了.看人家利洋,個個店都說年銷一百多萬,,二百萬….都是直銷,你漁經一個業務員橫跨幾地才這一點,人家利洋一個店,在一個小村的銷量也過百萬啊.不信,你去問.

   

對于我們的上帝---養殖戶,估計這是一�？仗摰淖訌�,如中國的1958年,理論上我們進入了共產主義,睡醒后,我靠,人民發現還是專制封建主義…..

2009年漁經公司銷售精英榜

董紅俠，女，原河北省水產學校畢業，2000年7月進入公司，一直在北京漁經公司的北京本部門店從事零售技術服務工作。熟練掌握公司的產品技術及魚病技術。

2009年，公司銷售改革全年啟動，小董離開公司的門店，自己單獨開車服務北京周邊地區的養殖戶，尋找新的用戶，由于她技術精湛，服務得當，全年取得滿意的工作業績，小董2010年全年完成現款銷售額70萬元。

小董工作杰出，她參加了2009年11月7日～16日公司的高級管理及銷售精英出國游，游覽了泰國、新加坡和馬來西亞。

郭國和，一位從事水產養殖技術工作20多年的老水產，2007年3月進入公司，2008年4月在漁經公司的江蘇溧陽市東門店協助林老師工作。當年8月1日，主持公司的南渡店工作，當年完成單店銷售額20萬元。

2009年，公司銷售改革全年啟動，郭工單獨主持南渡店工作，所有門店的工作由他個人單獨完成，由于他技術精湛，服務得當，全年在南渡店取得滿意的工作業績，郭工2010年全年完成現款銷售額47萬元。

郭工工作杰出，他參加了2009年11月7日～16日公司的高級管理及銷售精英出國游，游覽了泰國、新加坡和馬來西亞。

張德升，中國海洋大學畢業，2006年7月進入公司，2007～2008年一直在廣東珠江三角洲地區從事技術服務工作，主要任務是協助經銷商完成公司的銷售任務。

為了配合2009年公司銷售改革，2008年11月底，公司調小張到北京，12月份開始在北京的順義、平谷等地尋找養殖戶，當月尋找到養殖水面3150余畝，2009年，小張主要的工作目的地為北京的順義、平谷二縣，在公司的指導下，小張工作方法得當，2010年全年完成現款銷售額42.4萬元。

小張工作杰出，他參加了2009年11月7日～16日公司的高級管理及銷售精英出國游，游覽了泰國、新加坡和馬來西亞。

不過,強烈支持現金經營,特別是針對養殖戶。。。

網友聲音

碧海：聽說招了幾百人，０９年銷售了多少，應該過億吧，這些精英奉獻哪么多，收入應該也很可觀吧，露一下吧。

少數派：以上列出的是公司銷售前三名.....分別是年銷售:70萬元、47萬元、42.4萬元,

以下為財會估計：假設他們銷售為50萬元一年，他們的人員支出應是:年工資15000、出差10000、獎金50000（按年銷量10%計），合計人員支出75000，占營業額的15%。

如果廠商的利潤率為30%，如果銷量50萬元計，企業的毛利潤為15萬元，除支出75000費用，公司還可以賺75000。

如此低的價格，還有如此大的利潤啊。傎得。

游客：我聽過漁經的內部課，他們的分配是：基礎工資1200元/月+費用提成3%+利潤的40%分成。所有的業務員針對養殖用戶，不得針對經銷商，經銷商由公司銷售部直接管理。如此算來，如算銷售50萬元，則個人收入可達：1200*12+500000*3%+500000*35%*40%(按毛利35%計）=994000元，公司可得75600元，無論對公司還是對個人，還是合算的

吃魚人：廠家業務員、批發商，在2010年必定是很難過的。

這樣，做高價藥的國標漁藥廠家很難過的。

。。。。。

這樣，死掉一批老牌廠，又會起來一批新廠。

游客：漁經，偉大的犧牲者！

漁經的價格表對行業的震動是巨大的，個人覺得，漁經折騰死自己的同時也會洗掉行業內大量靠貼牌的小公司，對魚藥行業還是有很大貢獻的！

百歲魚：個人意見：凡是被大家看好的，一般不會成功，不被大家看好的哪才是黑馬，要不然還不大家做老板了。支持做現金，大家不要欠，沒有聽說過靠欠賬能把企業做大

魚藥專家院：漁藥的現狀與發展

往年漁經公布的是技術，今年漁經公布的是價格，來年漁經公布的是配方。這就是漁藥的發展趨勢。


來源：中國水產論壇 少數派