林明月：明年肯定比今年好

珊瑚海

    2009年6月上旬的一個上午，經(jīng)過警戒森嚴的軍事管理區(qū)，筆者走進了位于福建漳州九湖鎮(zhèn)的福建明月羅非魚苗種場。明月羅非魚苗種場是福建首家專業(yè)從事新吉富羅非魚苗種生產(chǎn)與銷售的苗場，場長林明月也是從事20多年羅非魚苗種銷售養(yǎng)殖的老水產(chǎn)人。“我們這里的水源特別好，都是山泉水，水源充足，也沒有污染。”剛落座，林場長就介紹了苗種場的“秘密武器”，他說，由于這是軍事管理區(qū)，附近也沒有什么污染，特別適合做羅非魚苗的孵化與培育，而充足的水源也讓親魚和魚苗保持健康，銷售的魚苗質(zhì)量較高。
腳踏實地成就一番事業(yè)
    談及苗場從最初的幾十畝，發(fā)展到如今在福建地區(qū)規(guī)模排在前列，擁有200多畝親魚產(chǎn)卵池與苗種培育池的歷程，林場長樸實地說：“這都是一步一步走過來的。最初我是專門從事羅非魚養(yǎng)殖，僅孵化一些魚苗供應(yīng)自己使用。后來周邊養(yǎng)殖戶都問我要魚苗，也就漸漸開始專門從事羅非魚苗生產(chǎn)銷售。隨著影響力慢慢擴大，苗場的規(guī)模才隨之?dāng)U大。”
    明月最早銷售的是福壽魚苗，2000年時開始從事奧尼羅非魚苗生產(chǎn)與銷售。隨著吉富羅非魚的普遍推廣，2004年明月也開始生產(chǎn)銷售吉富羅非魚。“那時誰都說自己是吉富，但真正拿到好的親魚比較難，所以2007年，我們從上海海洋大學(xué)引進了12萬尾的新吉富親本，建設(shè)了新吉富羅非魚良種場。”林場長道出引進新吉富的原因，“現(xiàn)在明月也在從事自主親魚選育，父本來自新吉富，母本是自己靜心選育的優(yōu)良品系，希望獲得更好性狀的苗種。”
    “今年羅非魚苗到目前大概賣了8000萬，銷售量比去年同期提高了40%。其中40%的苗銷往廣東，從汕頭、澄海到肇慶、中山都有我們的客戶。”林明月介紹到，“但魚苗價格卻比去年下降了30%左右。現(xiàn)在的價格比今年早春價格降了35%。”
應(yīng)對不景氣自有秘訣
    今年上半年羅非魚遭遇的價格“滑鐵盧”，讓這位老水產(chǎn)人十分意外。“我從事20年的羅非魚養(yǎng)殖，上半年羅非魚價格如此低還是第一次見到。往年羅非魚價格都要比過冬時價格高，最不濟也可有1-2毛價格空間。現(xiàn)在羅非魚價格都跌破了成本價。”林明月說。“今年漳州地區(qū)羅非魚產(chǎn)量估計減少20%。”他認為，除了羅非魚價格下降原因外，漳州地區(qū)上半年氣候也影響羅非魚的正常養(yǎng)殖。“今年漳州降雨較少，有些養(yǎng)殖戶抓完魚沒有水可以放苗，放苗早的現(xiàn)在也因缺水而不能投料。”羅非魚產(chǎn)量減少，魚苗銷售也成問題。“上半年魚苗銷售壓力還不大，下半年魚苗銷售壓力應(yīng)該會十分明顯。”林明月說，“屆時我們將會減少魚苗產(chǎn)量，但在親本選育方面，仍然會繼續(xù)努力。”他表示今年羅非魚行情不好，并不代表明年行情也不好。只有提前做好準(zhǔn)備，才能抓住機會。
    “我們也在考慮與飼料廠合作。”林明月表示，今年明月與福建當(dāng)?shù)匾患绎暳蠌S有初步合作意向，“我們?nèi)ワ暳蠌S向他們的養(yǎng)殖戶、經(jīng)銷商介紹自己的苗種特點與優(yōu)勢，飼料廠也介紹了部分客戶來買魚苗”。飼料廠希望選擇優(yōu)質(zhì)種苗給他們的養(yǎng)殖戶，苗場通過飼料廠的渠道、網(wǎng)絡(luò)可以擴大銷量。“但這條路如何走還要慢慢摸索。”除了與飼料廠合作，穩(wěn)定老客戶也是明月的經(jīng)營之道。“老客戶一般規(guī)模較大，養(yǎng)殖技術(shù)較好，效益可觀，也能帶動新客戶。”
    對于明年的羅非魚行情，林場長笑著說：“明年肯定要比今年好。”
少勞未必不多得
    “養(yǎng)殖戶問我的魚苗養(yǎng)大了會不會出小苗，我說一定會。”林明月給筆者算了一算：98%的魚苗雄性率意味著100尾魚里有2尾是雌性，1口池塘放1萬尾就有200尾母魚，1尾母魚繁殖500條，仍然是滿池的小魚。“其實解決小苗也很容易。如果你是放養(yǎng)冬苗，可以套養(yǎng)適量肉食性魚類；其次可以放養(yǎng)新苗（當(dāng)年苗）。”林場長解釋道，魚苗繁育需要達到一定溫度，其次親本需要達到性成熟。放養(yǎng)當(dāng)年苗養(yǎng)到年底，由于新苗價格便宜，生長速度快，成魚規(guī)格不僅大，也能節(jié)省成本。但如果統(tǒng)一放新苗，又將出現(xiàn)羅非魚集中上市局面。
    “現(xiàn)在這個非常時期，為降低風(fēng)險，大家都各顯神通。”林明月介紹到，今年漳州地區(qū)的羅非魚養(yǎng)殖戶為降低養(yǎng)殖成本與風(fēng)險，多采用混養(yǎng)或降低放養(yǎng)密度，“以前大概每畝放養(yǎng)2000-3000尾魚苗，現(xiàn)在只有1000尾”。
    “現(xiàn)在農(nóng)戶太勤勞，技術(shù)太好，所以大家都沒有錢賺。”林明月開玩笑地說，“說實話，現(xiàn)在大家是多勞沒有多得。如果大家畝產(chǎn)都降低500-1000斤產(chǎn)量，不僅養(yǎng)殖起來輕松，錢也會賺得更多。”

砍腦殼的

明年肯定比今年好！

這話就好像許多家長的話：我不行，就看兒子的了。