陳訓銀：成功沒有高深的秘訣

珊瑚海

        為樹立典型，鼓勵和支持大學生創(chuàng)業(yè)，帶動就業(yè)、擴大就業(yè)，2009年6月9日，“廣東省高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)先進典型表彰大會”在廣州大學城華南理工大學國際學術(shù)中心大堂召開，廣州市福邦飼料科技有限公司總經(jīng)理陳訓銀與網(wǎng)易公司創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官丁磊等共計20位高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)先進個人受到表彰。
    陳訓銀，1999年畢業(yè)于廣東海洋大學（原湛江海洋大學），在養(yǎng)豬場做過飼養(yǎng)員，當過銷售員跑過業(yè)務(wù)。2003年9月，不安于現(xiàn)狀的陳訓銀創(chuàng)辦了湛江銀盛貿(mào)易公司，開始了創(chuàng)業(yè)生涯；2005年9月他成立了廣州市福邦飼料科技有限公司，隨后他又于2007年9月又成立了廣州市牧盛飼料科技有限公司，2009年10月他投資1200多萬元的廣州雅琪生物科技有限公司飼料添加劑工廠生產(chǎn)基地即將投產(chǎn)。作為畜牧水產(chǎn)行業(yè)的優(yōu)秀標兵，陳訓銀的創(chuàng)業(yè)過程有著一般人所不了解的苦與樂。
責任啟動創(chuàng)業(yè)的發(fā)條
    FAM：從飼養(yǎng)員到銷售員、銷售經(jīng)理，再到成立現(xiàn)在的雅琪公司，您是如何在短短10年間取得如此成就？
    陳訓銀：獲得創(chuàng)業(yè)先進個人是對我參加工作十年來的肯定與鼓勵。通過十年努力的工作取得了一點小成績，其實并沒有什么高深的秘訣。每個人的天賦不一樣，所選擇的道路不同，所付出的努力程度不同，結(jié)果必然相差甚遠。
    我是一個窮人家的孩子，因為家庭的貧困讓年少的我少了很多同齡孩子的樂趣，但卻培養(yǎng)了我好強與懂事的性格。第一份工作是豬場飼養(yǎng)員，因為所學專業(yè)是畜牧獸醫(yī)，因為生活及上學所欠的學費，我必須盡快找到工作。豬場工作兩年，我的專業(yè)知識得到很好的實踐與鍛煉，所欠學費也全部還清，需要換個環(huán)境提升鍛煉自己，我要接觸更多成功的人，向他們學習，向他們靠攏，于是我出來做添加劑銷售業(yè)務(wù)。成立公司是我一直以來的夢想，最初創(chuàng)業(yè)的想法和出發(fā)點十分簡單，就是要讓我的父母過上幸福生活，讓他們擁有健康平安的身體，讓整個家族在別人面前抬得起頭。結(jié)婚后我的想法有所轉(zhuǎn)變，轉(zhuǎn)化為對家庭、對孩子的責任。后來，當我擁有自己的公司，有了一群年輕的員工，我覺得我需要對他們每一個人負責，他們都是沖著我來，我要為他們考慮未來，為他們提供一個個寬廣的平臺。我自己也一直渴望有份如意的事業(yè)，從福邦到牧盛，再到現(xiàn)在的雅琪，感覺像是上了創(chuàng)業(yè)的發(fā)條一樣，一直前進，無法停止。
   FAM：創(chuàng)業(yè)至今，您最深的體會是什么？
    陳訓銀：人的一生總會面臨很多機會，但機會是有代價的，有沒有勇氣邁出第一步，往往是人生的分水嶺。機會有時就是陷阱，陷阱總喜歡打扮成機會。但只要一個人找準了方向，堅持不懈的努力，認認真真做好每一件事情，真誠地對待每一個人，就一定有收獲。現(xiàn)在的年輕朋友都有些浮躁，工作沉不下心，不能堅持多久，經(jīng)不起社會上糖衣炮彈地轟炸。以前公司招聘進來的一些老員工，能夠堅持下來的現(xiàn)在年薪都有10-20萬元，這就是差異。
    在行業(yè)里面有了一大幫朋友，在社會上認識了很多成功人士，在公司里有了一幫情同兄弟姐妹的同事追隨，然后看著他們一個個的成長成熟，并有所提升，這是我感到最幸福最得意的事情。唯一遺憾的是一小部分我親手招聘進來的員工，由于某些原因無法堅持下去，無法跟著企業(yè)一起成長而掉隊，覺得十分可惜。
益生菌順應(yīng)市場趨勢
    FAM：福邦主要從事酵母及酵母衍生物系列產(chǎn)品的銷售，您選擇酵母系列產(chǎn)品的原因是什么？
    陳訓銀：嚴格的說福邦主要從事微生態(tài)益生菌的銷售。飼料、畜牧、水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)對抗生素長期大量的使用，導致動物消化道正常菌群失調(diào)，產(chǎn)生的抗藥性和免疫功能下降以及動物食品藥物殘留等副作用已被人們廣泛認識，特別是近年來的瘦肉精、“蘇丹紅”鴨蛋、三聚氰胺劣質(zhì)奶粉、孔雀石綠多寶魚、毒大米等頻繁出現(xiàn)的食品安全問題使我更堅信開發(fā)生產(chǎn)綠色、無污染、無公害且無藥物殘留的健康食品添加劑益生素已是一種社會責任。益生菌是一類很好的產(chǎn)品，可以說一切動物的健康生長都離不開它。它種類多、功效大、發(fā)展前途廣闊，其使用已蔚然成風。
    目前畜禽料版塊，從山東六和、亞太中慧大量使用益生菌到溫氏在經(jīng)過大量中試實驗后也已全面鋪開使用；水產(chǎn)巨頭廣東粵海集團、廣東恒興集團一直以來都使用益生素。這將形成種趨勢，使用益生素將席卷全國畜牧水產(chǎn)業(yè)。
    FAM：水產(chǎn)業(yè)目前多使用哪些微生態(tài)益生菌產(chǎn)品？其在水產(chǎn)業(yè)應(yīng)用前景又如何？
    陳訓銀：目前在水產(chǎn)養(yǎng)殖中使用的活菌益生素品種比較多，有枯草芽孢桿菌、酵母菌、EM光合菌、乳酸菌、消化細菌和放線菌等等，這些益生菌主要是調(diào)節(jié)水質(zhì)即吸收水中的氨氮、亞硝酸鹽、硫化氫等，有效分解水中大分子有機物，抑制有害治病菌的大量繁殖。
    飼料廠使用的益生素由于受高溫高壓條件影響，目前只有枯草芽孢桿菌和地衣芽孢桿菌兩種，這兩種益生菌在休眠期產(chǎn)生孢子，能夠耐受121℃的高溫，廣泛使用于蝦料、魚料、甲魚料、鰻魚料和蛙料，在腸道調(diào)節(jié)、產(chǎn)酶助消化、抑制有害致病菌、降解大分子有機物方面有良好的效果。
    酵母菌的衍生物產(chǎn)品，如分離出來的酵母細胞壁含有非常豐富的β-1,3-葡聚糖和甘露寡糖，是一個極好的免疫增強劑，能大量促進體內(nèi)有益菌雙歧桿菌的增殖。而酵母內(nèi)溶物有10％以上的核酸，經(jīng)徹底酶解后為核苷酸與谷氨酸，具有極好的誘食效果，同時具有極佳的促生長和提高免疫力的作用。它們在水產(chǎn)業(yè)的應(yīng)用前景非常廣大。
    FAM：據(jù)悉，2007年福邦銷售額達4000萬，2008年銷售額達到5200萬元，你們在銷售上有什么秘訣？
    陳訓銀：是金子總會發(fā)光。一個優(yōu)質(zhì)、性價比良好的產(chǎn)品，在廣大客戶朋友中使用必定會形成良好的口碑并隨之廣泛使用。銷售上的秘訣其實就是真真正正做好產(chǎn)品，并能為客戶帶來經(jīng)濟價值效益。以前有些公司依靠人情、關(guān)系等公關(guān)手段來取得訂單，有些甚至只有一次性的生意，現(xiàn)在這種方式已經(jīng)慢慢行不通了。在飼料企業(yè)利潤越來越薄的大環(huán)境下，企業(yè)越來越注重產(chǎn)品帶來的最大效益，只有真正優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品才能獲得客戶的認可。
    FAM：今年整個養(yǎng)殖環(huán)境遭遇到前所未有的困難，蝦病爆發(fā)、羅非魚價格低迷、鰻魚產(chǎn)量銳減等，您在經(jīng)營上是否有相應(yīng)的調(diào)整？
    陳訓銀：上半年以來，氣候很不正常，持續(xù)暴雨，水產(chǎn)養(yǎng)殖受到前所未有的沖擊，廣西、海南及廣東大部分蝦農(nóng)已經(jīng)是第三、第四次投苗，之前的放養(yǎng)蝦苗已經(jīng)全軍覆沒，蝦料廠亦舉步維艱，產(chǎn)銷量苦苦上不來。這將給我們行業(yè)帶來一次全新的洗牌，小的飼料廠和經(jīng)營不善的飼料廠將有可能無法生存下去，留下來的是資金采購實力雄厚、綠色產(chǎn)品質(zhì)量過硬、經(jīng)營管理規(guī)范化的大型企業(yè)。面對這種環(huán)境，我更感肩膀上的責任重大。只有提升我們的服務(wù)質(zhì)量，擴大宣傳力度，才能讓越來越多的客戶朋友科學合理的使用益生素類及其衍生物產(chǎn)品，提高水產(chǎn)動物抗病應(yīng)激能力，有效防止和減少疾病的發(fā)生，提高養(yǎng)殖成功率。廣州雅琪新工廠的投產(chǎn)正逢其時，將會成為行業(yè)健康發(fā)展的一個助推劑。  
再創(chuàng)業(yè) 雅琪正當時
    FAM：10月份您的飼料添加劑廠廣州雅琪即將建成投產(chǎn)，新廠主要生產(chǎn)銷售什么飼料添加劑？創(chuàng)辦飼料添加劑廠的初衷是什么？
    陳訓銀：新廠仍是以微生態(tài)益生菌產(chǎn)品以及酵母菌的衍生物產(chǎn)品為主，如地衣芽孢桿菌、枯草芽孢桿菌、乳酸桿菌、活性干酵母、酵母細胞壁多糖、酵母核酸和酵母硒，也將研發(fā)水產(chǎn)專用植酸酶等產(chǎn)品。以前主要是做代理，跟著別人的路走，我們一直也想擁有自己核心技術(shù)的產(chǎn)品。雅琪投產(chǎn)后先做以上一些基礎(chǔ)產(chǎn)品，等工廠穩(wěn)定后，再集中力量研發(fā)出新的適合市場需要的特色產(chǎn)品。
    擁有自己的實業(yè)公司一直是我的目標。創(chuàng)業(yè)這么多年，在技術(shù)、研發(fā)、營銷團隊等方面都擁有一定的基礎(chǔ)，廠房選址也比較合適。建廠前很多朋友都勸我說現(xiàn)在正逢金融危機，不適合搞大投資。我認為，金融危機，有危有機。搞實業(yè)是需要很多時間和精力的事情，如果在年景好時創(chuàng)業(yè)，等到公司走上正軌，說不定就遇上行業(yè)走下坡路，對企業(yè)打擊肯定很大。低迷時創(chuàng)業(yè)，經(jīng)過一兩年，經(jīng)濟與行業(yè)都慢慢好轉(zhuǎn)時，企業(yè)隨之發(fā)展壯大。
    FAM：雅琪今后的發(fā)展計劃是什么？您認為它將面臨哪些方面的挑戰(zhàn)？
    陳訓銀：首先當然是希望雅琪能盡快投產(chǎn)，盡快生產(chǎn)出貨真價實的產(chǎn)品，能夠很快被客戶所接受，為客戶解決一些實際問題。接下來在國內(nèi)建立起成熟的營銷網(wǎng)絡(luò)，讓雅琪在最短的時間成為省內(nèi)乃至全國知名品牌。
    其實任何一個企業(yè)，在如此大環(huán)境下都或多或少受到一些影響，實力雄厚的，產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)秀的知名品牌企業(yè)可能受影響少一點，他們的影響也許就是單個養(yǎng)殖戶用量減少了，但有更多的養(yǎng)殖戶為了保證養(yǎng)殖安全而重新選擇使用知名品牌企業(yè)產(chǎn)品。而一些資金、品牌一般的企業(yè)就很艱辛，一不小心就有摔跤的可能。雅琪在這個時候進入市場，所面臨的壓力是多方面的，接受的是存亡的挑戰(zhàn)。一方面是市場網(wǎng)絡(luò)的建立，另一方面是產(chǎn)品為客戶認知接受還需要一個過程，當然我充滿信心！雅琪的產(chǎn)品方向就是綠色、高效、無公害，這將給受養(yǎng)殖環(huán)境日益惡劣、疾病日益猖獗困擾的養(yǎng)殖戶帶來福音。同時通過精細化管理，全面提升產(chǎn)品的技術(shù)質(zhì)量優(yōu)勢和成本優(yōu)勢，以確保使用雅琪產(chǎn)品的客戶使用一個穩(wěn)定一個，發(fā)展一個壯大一個，堅持為客戶創(chuàng)造最大價值。

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陳總心態(tài)很開放，是我們學習的榜樣，創(chuàng)造了一個奇跡！