陳訓銀：成功沒有高深的秘訣

珊瑚海

        為樹立典型，鼓勵和支持大學生創業，帶動就業、擴大就業，2009年6月9日，“廣東省高校畢業生創業先進典型表彰大會”在廣州大學城華南理工大學國際學術中心大堂召開，廣州市福邦飼料科技有限公司總經理陳訓銀與網易公司創始人兼首席執行官丁磊等共計20位高校畢業生創業先進個人受到表彰。
    陳訓銀，1999年畢業于廣東海洋大學（原湛江海洋大學），在養豬場做過飼養員，當過銷售員跑過業務。2003年9月，不安于現狀的陳訓銀創辦了湛江銀盛貿易公司，開始了創業生涯；2005年9月他成立了廣州市福邦飼料科技有限公司，隨后他又于2007年9月又成立了廣州市牧盛飼料科技有限公司，2009年10月他投資1200多萬元的廣州雅琪生物科技有限公司飼料添加劑工廠生產基地即將投產。作為畜牧水產行業的優秀標兵，陳訓銀的創業過程有著一般人所不了解的苦與樂。
責任啟動創業的發條
    FAM：從飼養員到銷售員、銷售經理，再到成立現在的雅琪公司，您是如何在短短10年間取得如此成就？
    陳訓銀：獲得創業先進個人是對我參加工作十年來的肯定與鼓勵。通過十年努力的工作取得了一點小成績，其實并沒有什么高深的秘訣。每個人的天賦不一樣，所選擇的道路不同，所付出的努力程度不同，結果必然相差甚遠。
    我是一個窮人家的孩子，因為家庭的貧困讓年少的我少了很多同齡孩子的樂趣，但卻培養了我好強與懂事的性格。第一份工作是豬場飼養員，因為所學專業是畜牧獸醫，因為生活及上學所欠的學費，我必須盡快找到工作。豬場工作兩年，我的專業知識得到很好的實踐與鍛煉，所欠學費也全部還清，需要換個環境提升鍛煉自己，我要接觸更多成功的人，向他們學習，向他們靠攏，于是我出來做添加劑銷售業務。成立公司是我一直以來的夢想，最初創業的想法和出發點十分簡單，就是要讓我的父母過上幸福生活，讓他們擁有健康平安的身體，讓整個家族在別人面前抬得起頭。結婚后我的想法有所轉變，轉化為對家庭、對孩子的責任。后來，當我擁有自己的公司，有了一群年輕的員工，我覺得我需要對他們每一個人負責，他們都是沖著我來，我要為他們考慮未來，為他們提供一個個寬廣的平臺。我自己也一直渴望有份如意的事業，從福邦到牧盛，再到現在的雅琪，感覺像是上了創業的發條一樣，一直前進，無法停止。
   FAM：創業至今，您最深的體會是什么？
    陳訓銀：人的一生總會面臨很多機會，但機會是有代價的，有沒有勇氣邁出第一步，往往是人生的分水嶺。機會有時就是陷阱，陷阱總喜歡打扮成機會。但只要一個人找準了方向，堅持不懈的努力，認認真真做好每一件事情，真誠地對待每一個人，就一定有收獲。現在的年輕朋友都有些浮躁，工作沉不下心，不能堅持多久，經不起社會上糖衣炮彈地轟炸。以前公司招聘進來的一些老員工，能夠堅持下來的現在年薪都有10-20萬元，這就是差異。
    在行業里面有了一大幫朋友，在社會上認識了很多成功人士，在公司里有了一幫情同兄弟姐妹的同事追隨，然后看著他們一個個的成長成熟，并有所提升，這是我感到最幸福最得意的事情。唯一遺憾的是一小部分我親手招聘進來的員工，由于某些原因無法堅持下去，無法跟著企業一起成長而掉隊，覺得十分可惜。
益生菌順應市場趨勢
    FAM：福邦主要從事酵母及酵母衍生物系列產品的銷售，您選擇酵母系列產品的原因是什么？
    陳訓銀：嚴格的說福邦主要從事微生態益生菌的銷售。飼料、畜牧、水產養殖業對抗生素長期大量的使用，導致動物消化道正常菌群失調，產生的抗藥性和免疫功能下降以及動物食品藥物殘留等副作用已被人們廣泛認識，特別是近年來的瘦肉精、“蘇丹紅”鴨蛋、三聚氰胺劣質奶粉、孔雀石綠多寶魚、毒大米等頻繁出現的食品安全問題使我更堅信開發生產綠色、無污染、無公害且無藥物殘留的健康食品添加劑益生素已是一種社會責任。益生菌是一類很好的產品，可以說一切動物的健康生長都離不開它。它種類多、功效大、發展前途廣闊，其使用已蔚然成風。
    目前畜禽料版塊，從山東六和、亞太中慧大量使用益生菌到溫氏在經過大量中試實驗后也已全面鋪開使用；水產巨頭廣東粵海集團、廣東恒興集團一直以來都使用益生素。這將形成種趨勢，使用益生素將席卷全國畜牧水產業。
    FAM：水產業目前多使用哪些微生態益生菌產品？其在水產業應用前景又如何？
    陳訓銀：目前在水產養殖中使用的活菌益生素品種比較多，有枯草芽孢桿菌、酵母菌、EM光合菌、乳酸菌、消化細菌和放線菌等等，這些益生菌主要是調節水質即吸收水中的氨氮、亞硝酸鹽、硫化氫等，有效分解水中大分子有機物，抑制有害治病菌的大量繁殖。
    飼料廠使用的益生素由于受高溫高壓條件影響，目前只有枯草芽孢桿菌和地衣芽孢桿菌兩種，這兩種益生菌在休眠期產生孢子，能夠耐受121℃的高溫，廣泛使用于蝦料、魚料、甲魚料、鰻魚料和蛙料，在腸道調節、產酶助消化、抑制有害致病菌、降解大分子有機物方面有良好的效果。
    酵母菌的衍生物產品，如分離出來的酵母細胞壁含有非常豐富的β-1,3-葡聚糖和甘露寡糖，是一個極好的免疫增強劑，能大量促進體內有益菌雙歧桿菌的增殖。而酵母內溶物有10％以上的核酸，經徹底酶解后為核苷酸與谷氨酸，具有極好的誘食效果，同時具有極佳的促生長和提高免疫力的作用。它們在水產業的應用前景非常廣大。
    FAM：據悉，2007年福邦銷售額達4000萬，2008年銷售額達到5200萬元，你們在銷售上有什么秘訣？
    陳訓銀：是金子總會發光。一個優質、性價比良好的產品，在廣大客戶朋友中使用必定會形成良好的口碑并隨之廣泛使用。銷售上的秘訣其實就是真真正正做好產品，并能為客戶帶來經濟價值效益。以前有些公司依靠人情、關系等公關手段來取得訂單，有些甚至只有一次性的生意，現在這種方式已經慢慢行不通了。在飼料企業利潤越來越薄的大環境下，企業越來越注重產品帶來的最大效益，只有真正優質的產品才能獲得客戶的認可。
    FAM：今年整個養殖環境遭遇到前所未有的困難，蝦病爆發、羅非魚價格低迷、鰻魚產量銳減等，您在經營上是否有相應的調整？
    陳訓銀：上半年以來，氣候很不正常，持續暴雨，水產養殖受到前所未有的沖擊，廣西、海南及廣東大部分蝦農已經是第三、第四次投苗，之前的放養蝦苗已經全軍覆沒，蝦料廠亦舉步維艱，產銷量苦苦上不來。這將給我們行業帶來一次全新的洗牌，小的飼料廠和經營不善的飼料廠將有可能無法生存下去，留下來的是資金采購實力雄厚、綠色產品質量過硬、經營管理規范化的大型企業。面對這種環境，我更感肩膀上的責任重大。只有提升我們的服務質量，擴大宣傳力度，才能讓越來越多的客戶朋友科學合理的使用益生素類及其衍生物產品，提高水產動物抗病應激能力，有效防止和減少疾病的發生，提高養殖成功率。廣州雅琪新工廠的投產正逢其時，將會成為行業健康發展的一個助推劑。  
再創業 雅琪正當時
    FAM：10月份您的飼料添加劑廠廣州雅琪即將建成投產，新廠主要生產銷售什么飼料添加劑？創辦飼料添加劑廠的初衷是什么？
    陳訓銀：新廠仍是以微生態益生菌產品以及酵母菌的衍生物產品為主，如地衣芽孢桿菌、枯草芽孢桿菌、乳酸桿菌、活性干酵母、酵母細胞壁多糖、酵母核酸和酵母硒，也將研發水產專用植酸酶等產品。以前主要是做代理，跟著別人的路走，我們一直也想擁有自己核心技術的產品。雅琪投產后先做以上一些基礎產品，等工廠穩定后，再集中力量研發出新的適合市場需要的特色產品。
    擁有自己的實業公司一直是我的目標。創業這么多年，在技術、研發、營銷團隊等方面都擁有一定的基礎，廠房選址也比較合適。建廠前很多朋友都勸我說現在正逢金融危機，不適合搞大投資。我認為，金融危機，有危有機。搞實業是需要很多時間和精力的事情，如果在年景好時創業，等到公司走上正軌，說不定就遇上行業走下坡路，對企業打擊肯定很大。低迷時創業，經過一兩年，經濟與行業都慢慢好轉時，企業隨之發展壯大。
    FAM：雅琪今后的發展計劃是什么？您認為它將面臨哪些方面的挑戰？
    陳訓銀：首先當然是希望雅琪能盡快投產，盡快生產出貨真價實的產品，能夠很快被客戶所接受，為客戶解決一些實際問題。接下來在國內建立起成熟的營銷網絡，讓雅琪在最短的時間成為省內乃至全國知名品牌。
    其實任何一個企業，在如此大環境下都或多或少受到一些影響，實力雄厚的，產品質量優秀的知名品牌企業可能受影響少一點，他們的影響也許就是單個養殖戶用量減少了，但有更多的養殖戶為了保證養殖安全而重新選擇使用知名品牌企業產品。而一些資金、品牌一般的企業就很艱辛，一不小心就有摔跤的可能。雅琪在這個時候進入市場，所面臨的壓力是多方面的，接受的是存亡的挑戰。一方面是市場網絡的建立，另一方面是產品為客戶認知接受還需要一個過程，當然我充滿信心！雅琪的產品方向就是綠色、高效、無公害，這將給受養殖環境日益惡劣、疾病日益猖獗困擾的養殖戶帶來福音。同時通過精細化管理，全面提升產品的技術質量優勢和成本優勢，以確保使用雅琪產品的客戶使用一個穩定一個，發展一個壯大一個，堅持為客戶創造最大價值。

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陳總心態很開放，是我們學習的榜樣，創造了一個奇跡！