2009年終經銷商篇:一群在刀尖上跳舞的人

聶曉

009年終經銷商篇:一群在刀尖上跳舞的人


    我一直在想寫一篇目關于經銷商的文章。

    但我實想不起用什么一句什么話來形容他們….其實,我也是“他們”中一員，有些是我的上級，更多的是我的下級。但準確無誤的是，我是他們中間的一個。要表達自己，總是有些困難----旁觀者清，當局者迷，是吧？

    直到前幾天在黑暗驚醒，我問自己，活得是不是有些累？回答是：是的，真的有些累。再問自己，是不是有些不喜歡自己的工作了？沉默，遲疑。。�；卮鹗牵翰�，我還是喜歡。。。。。。

    經銷商，一群在刀尖上跳舞的人。當你看到他臉上滿懷喜悅的笑容時，不要忘記，他的腳下正踩著給人刺骨痛切地刀尖。

    有人調查過飼料經銷商、藥品經銷商的生存狀態嗎？在所有的廠商眼里，經銷商只有好壞之分。能結完貨款的經銷商是好的經銷商，沒有結完貨款的是壞的經銷商。這就是標準，行業的標準。誰在意一個小小的經銷商有沒有錢過年？

    一個好的經銷商活得很累----外面有永遠收不完的帳，每年年終都要結清上級經銷商上級廠商的帳。壞的經銷商活得很卑鄙-----用我們的錢買房買車了。

    老實說，這些卑鄙的人，他們并不是商人，而是騙子。但說實在，是我們的賒銷成功地讓他們地行騙。

    經銷商有很多罪，還有人說，是他們阻礙了養殖�？吹竭@種說法，即使心情不好，我也笑出聲-----別逗了，哥們，沒有他們，你還不知在哪里混。是他們推動了行業的前進，他們對行業技術推廣與普及的貢獻，要遠遠超出政府或研究機構，也超出廠商，他們才知道什么是市場最需要的東西。

    新年已到，又一年開始了，春節未到，經銷商還在忙收數咧-----向你們致敬，壞的除外！


網友聲音

少數派：
其實,經銷商活在養殖戶與廠商之間,真不容易.
一個有技術有誠信有經營的經銷商還真值得佩服.
但往往是這樣的經銷商也會讓假貨、劣貨、賒銷、劣商、不良養殖戶沖得遍體鱗傷，賺錢不多，銷量不大。
這正是行業悲哀。

關注水產：
如果大家都誠信做人，誠信做事.......

如東洋口：
感覺差不多.真的很難,又有誰能理解.
為什么不齊心做現款呢/真是自討苦吃.想想吧.

星星點燈：
頂一下樓主！雖說養殖戶才是養殖的最前線，但個人認為，夾在養殖戶和廠家這黑白二無常之間的經銷商，那凌波微步，著實不好練，聲明一下，本人是廠家陣營的，小滴廠家，對選擇我們的經銷商，很感謝，不選擇的，也能理解，當然嘍，所有的努力還是為了有更多的經銷商或者一直有經銷商選擇我們，個人認為，其中最有力的支撐，應該是經銷商到位的推廣反饋和養殖戶用后的結果真正的表明沒糊弄人

星星點燈：
如果大家都能拋開身份角色來看這個行業，尤其是把這個行業當做中國人自己的行業來看的話，真的想問一句，大家有沒有感覺到，在這個刀尖上跳舞的不止于經銷商一角，更像是全體行業的群舞呢？謝謝樓主的深思，祈盼能引來更多的覺醒，一起摸索光明的出路！

遁入空門：
大家現在在口口聲聲說支持現款，到真格時候，又有多少人真是現款做的？？

星星點燈：
想弱弱的冒一句哦，最近看了美國一位新近獲得諾貝爾獎的經濟學家（名字繞口，偶忘了）寫的書，其中有一段，對以道德的眼光來評價經濟活動給予了極大的憤慨，舉的例子是菲律賓的垃圾山案例，感覺他分析得很中肯！弱弱地感覺一下，賒銷為什么讓大家痛而難棄，會不會和養殖業門檻太低，養殖戶窮且難有其它更好出路有關呢？而我們知道，現在，全世界的就業環境都是很嚴峻的，這，不僅是個問題，也是個考驗！
    有一首歌我始終不能忘懷：心還在，夢就在......，在這個論壇，我看到了很多的心，很多......

gzwater：
2010年的冬更冷了，而房價卻升的越來越高了，消費者買房可以一次性付款或者支付首期，開發商也必須向政府買地來開發，開發商會賒欠政府嗎？養殖戶買藥有的一次性付款有的是賒欠，而賒欠的風險有誰可以承擔嗎，到頭來還是經銷商或者是廠家。付首期的消費者的風險就可以由銀行來控制，給不了錢那就可以扣房子，終端用戶的經濟能力及文化能力已經決定了這個行業的規則，這個行業不規則也導致了整個環節的不規則，也只有亂中才能出英雄，所以能夠把握住市場的，能看到市場走勢的就能走在前面，或許整個行業也只有經歷風雨才能沐浴陽光～

星星點燈：
我這人很笨，有一些問題總是想不明白，你說當初中國引入市場化機制到底是為了什么？一個大家都能接受的答案應該就是，讓生活更美好。這個答案里我覺得還有問題要問，那就是讓誰生活得更好？是20%還是80%，如若是前者，那么怎么來看待統計中的代表性問題，而且這種少數派社會模式不就是以前的貴族社會模式嗎？那么在這樣的社會里，那20%的美好又意味著什么呢？是代表著錦衣玉食的滿足，還是代表著勞動創新的成就？難道王侯將相真的有種，風水云雨一如大山？
    繼續自問自答，自答自問，按我這個群眾水平對黨的政策的理解，當初引入市場化機制，就是為了杜絕人浮于事，造就一個充滿活力的美好社會。在我們中年生活在城市的這些人回首看起來，那時候的人應該是不知道何為動蕩的（呵呵，這真的應該感謝那些戰爭中犧牲的人們），但是他們知道貧窮和能力無處施展，因為一切都被計劃了，大家都得依計行事。所謂的群策群力，最后行到實際之處就變成了國策群力，群眾們對那時候的懷念之處，現在看起來應該是 ：均貧富，心有底（呵呵，一般在失意沒底時才想得起）�？上�，甘蔗沒有兩頭甜，這種狀況第一個受不了的就是國家，再有就是那些懷才不遇的英雄（他們認為命運被掌握在別人手里，無法展開拳腳，所付與所得不相符）
再回到現實，那么，國家引入市場化機制的初衷，按偶這個水平較低的人理解起來，應該是為了群策群力，多勞多得，不勞不得，這樣讓大家的事大家辦，讓英雄有用武之地嘍
    回到現實，好像有些東西和偶理解的不太相符，一是群策群力不假，現在恨不得只要掛個招牌，幼兒園的娃娃也可以開始創業，但這里面還有個問題就是招牌還是得有啊，而招牌，是被管理的，怎么管，咱們不知道，管理和群策群力間什么關系咱們小老百姓們一幫烏合之眾就更沒有知道的必要了，規規矩矩聽喝不就得了唄，于是這群策啊，怎的不知道該怎么才算群了，呵呵。再說多勞多得，一哄而上之下，亂哄哄沒有裁判規則，能掙印鈔票能來錢的就是英雄，我就不明白了，這個英雄不問出處，到底是不問其出身呢，還是不問錢的來路，如若是后者，那么搶銀行、印鈔票最英雄了，武文雙雄！
    香港那個紙醉金迷的地方有一首流行歌，好像唱的是“真心英雄”，如果大家認可他們那里不需要唱高調的話，不妨聽聽
中學課本里講，學習和繼承的真正意義在于揚棄，可惜孩子們大多無法理解而垃圾之，試想，若離開了歷史、離開了大多數的作為，不管有多聰明，真的很難講算不算進步......
    講一個真實的行業例子給大家，我在釀造行業時，有一段時期在中日合資企業工作，日方老板，一開始是一個暴發戶，靠做地產投機起家，賺錢很多也很爽，也很明白好花不常開的道理，于是便想把這些錢變成實業，可是他在實業方面可謂一窮二白，對和工廠管理有關的方方面面一竅不通，手下沒人，也不知該如何選人，聰明的他，把目光轉向中國，借助他過去在中國的一些關系，他買了個倒閉的日資企業招牌，加上他的錢，和國內的一個地方國營公司開始了合資，習慣于賺大錢的他，是不可能開合資做中國市場的，他是想通過在中國設廠在日本賣產品來賺錢，這個設想，聽起來對誰都很有好處，而且，就純市場話眼光而言，不說絕對行得通，也八九不離十
    有意思的是，這個想法，最終流產了，這個壁，不是碰在國家法律法規上，而是碰在行業協會這顆軟釘子上，日本行業圈認為，他這種做法，對行業威脅太大，于是動用關系對他聯手阻擊，而且聽說官司到了最后國家還去調查他的錢的來路了。這個事情，我至今回想對比起來，很有點感慨�。喊凑f給消費者提供價廉物美的產品本身是無可非議，也是各行各業從業者應該一直努力追求的，為什么他們要阻擊呢？難道這反映的僅僅是行業和國家壁壘嗎？是不是也透露著一種對勞動真正意義上的尊重，以及用勞動換取人們美好生活而不是茍延殘喘的真正訴求呢？如果說學習是為了進步，而能否進步取決于能否更好的揚棄的話，那么，多了解一些前因后果，過程細節，是不是比抓一些之鱗片爪的概念，更利于揚棄呢？
    再說說大小吧，那天聽投資輔導，講到兩類陣營分明的投資，一類專投那些穩定的成熟的企業，獲取每年不多但年年常有的收入；另一類就是現在熱炒的創投，專投具有指數增長意義的項目，一旦完成增長即撤出。按我的理解，前者應該代表大眾的安康吧，后者應該是促進創新進步吧，至少方向應該是如此，實際嘛，則需要磨練和上下求索，與時共進，按馬云的阿里巴巴團隊的考察，美國的中小企業是生產力中最具有生長活力的地方，而且據說阿里巴巴現在已開始為創投提供數據服務，好像還傳說他們親自拿錢上陣，呵呵。再有個特例是巴菲特，個人感覺，應該算得上把兩種投資有機結合的經典人物。呵呵，那天空中耀眼的是星星，地下行走的才是真正的人，只是在黑暗時不妨時時抬頭仰望星空，不是有個古老的傳說，天上一顆星，地上一個人嗎？那天上的星星啊，沒準就是我們最終永恒的歸屬呢，為什么不看看它，照照路呢？
    天若有情天亦老，人間正道是滄桑！只是這老的周期，有些長短不同的差別而已，那些留在心中的看似虛幻者，反倒成了永遠不變追求者們最鐵桿的陪伴了，那么，大家又想留下些什么？又能留住些什么呢？好奇，呵呵
呵呵，若有想爭取投資基金的朋友，我可以去幫忙搞一下這次輔導課老師的聯系方式，他們二位看起來只要有空，似乎是很樂意和大家交流的，畢竟，投資這行，在中國屬于新生事物。長江水，浪打浪，后浪總是推前浪，進步總在浪尖上，年輕也在浪尖上，本人不才，愿為大家效犬馬之勞！惠及英雄即惠及社會，惠及社會即惠及后代，偶做如是觀......

游客：
歐美與日本好像沒承認中國經的經濟體制是市場經濟。
我們中國的經濟體制嚴格來說是權貴資本主義。也就是權力與資本相結合。

陳利君：
我也是經銷商  日子真的有時候  不好 過，上面要現金  下面要欠  我頂了

游客：
永遠支持現款操作 向優秀經銷商致敬 ！


來源：中國水產論壇 少數派