龍頭企業涉足羅非魚苗，行業發展何去何從？

水產小嘍啰

2009年，國聯水產（吳川）羅非魚種苗養殖示范基地正式投產；2010年，卜蜂（正大）集團在海南文昌譚牛建立羅非魚種苗生產基地。近日，廣東海大集團總裁薛華在海大百容接待了羅非魚之父——李思發教授。國內幾大水產龍頭企業紛紛進駐羅非魚苗產業，是為銷售渠道，提高利潤，降低銷售成本；還是為完善產業鏈，提升競爭優勢？更讓行業值得探究的是，吉諾瑪、寶路，鷺業這些老牌苗場如何應對？還有大大小小的山寨苗場，其出路在哪里？羅非魚苗行業將如何“被洗牌？

kook

卜蜂（正大）在羅非魚上現在無論從規模還是產量上都還是處于小打小鬧，要復制對蝦的成功并不容易。
國聯從基礎建設這塊看，相對要有氣勢，可是根據業界的一些看法，相對于其它板塊的業務，總感覺重心
不在那，“并不給力”。海大據說已經引進了新吉富親本，現在海大種苗無論是蝦苗還是草魚、黃顙魚苗
等都是做的風生水起，羅非魚上會如何做，個人覺得倒是確實值得關注。但是如果說吉諾瑪、寶路，鷺業
這些老牌苗場如何應對，感覺還是為之過早，羅非魚苗現狀雖然已經是產量遠大于需求量，但是著更主要
的原因是因為“山寨場”林立，而且成本低，魚苗大量充斥市場，造成一旦過了投苗高峰期后，產量就會
遠遠大于市場需求。但是這些老牌廠家加上一些新起來的口碑好的場的總產量其實是滿足不了市場需求的
。這從投苗高峰期只要是有一定口碑的優質種苗場，很多都是供不應求的就可看出。所以，老牌廠家也好
，新興場也好，其實最大的挑戰是如何應對山寨場，讓養殖戶選擇品牌苗。
從這個方面來說，飼料場有強大的團隊，他們的推廣雖然有可能搶占老牌廠家的市場，但是我想他們更能
占領的會是一些山寨場的市場，因為我們都知道，養殖戶養一個廠的苗效果好的話一般是不愿意隨便更換
的，而山寨場出問題的概率更大，被大的飼料廠抓住的機會更多，但是他們的這種推進過程，同時也會提
高養殖戶對選擇優質種苗的意識，對老牌廠家同樣也會有所幫助。
而從品質方面說，第一這些老牌廠家有多年的羅非魚繁育的經驗，技術上相對飼料廠并不處于劣勢。第二
在種質上，雖然在蝦苗上，飼料廠現在已經取得了很大的成功，但是基本上是因為大家都是SIS的親蝦，拼
的是不同批次的親蝦的微小差別和廠家的淘汰選擇，再加上育苗技術上的一些細節（貌似蝦苗的利潤也是羅
非魚難以比擬的）。
而羅非魚親本正大據說采用的是在泰國自主選育的尼羅親本，在國內市場是否能體現出優勢暫時還沒有明確
的說法，而國聯、海大采用的都是上海海大或是淡水中心的親本，這兩家也確實是國內目前很多很多大中苗
場親本的主要來源。而包括寶路、吉諾瑪擁有其選育的吉富系列親本的龐大家系，并在進行不斷地進行更新
換代，鷺業YY也經過多年的技術突破所得的新的品種，這些都有其技術核心在其中，所以只要自身能做好品
質，最起碼受到的沖擊會比蝦苗行業小！

水產小嘍啰

看來樓上對正大、國聯、海大都比較了解。相對于蝦苗，我覺得羅非魚苗更難分辨出品牌與山寨之間的區別。個人認為海大做羅非魚苗是想更好地利用網絡，降低其產品的銷售成本。

海寶

羅非種苗業分成幾個大環節：1. 選種；2. 配對和孵化；3. 標粗。其中技術含量最高的就是選種，絕非肉眼可以做的事情。選種環節的利潤也非常可觀。
大企業固然有資金優勢，但魚苗事業對于他們來說是一個獨立投資的生意還是成為飼料業務的配套產業？這是一個值得考慮的問題。所以目前為止，大企業都沒有涉足羅非的選種環節，而選擇直接購買種魚甚至是直接購買親魚。
所以魚苗場，特別是只是從事后兩個環節的大多數中小型魚苗場受到大企業的擠壓是必然的。親魚大家都是同一來源（李思發或楊弘），拼的就是招牌的大小了。
而大苗場不用怕，因為有選種的技術壁壘保護。
當然大型企業做種苗其實也有風險的，業務之間一損俱損，魚苗環節其實非常容易出問題。一旦以上三個環節的任何一個出了問題，對于飼料業務的打擊都是巨大的。

海寶

羅非魚的性能按重要性的構成是50%的生長速度+30%的雄性率+10%抗逆性+10%其他。

水中魚

有業內人士估算，廣東省每年需要羅非魚種苗13-15億尾左右，其中具一定規模的省級苗場有6家，根據以往幾年的情況看，考慮到市場競爭、天氣變化、銷售渠道等因素，這6家苗場的實銷數量并不能覆蓋13-15億尾的需求，大約在六至七成左右，況且今年廣東的總需求量肯定更大。在今年開春后，各種“山寨”苗還有相當大的市場空缺。今年的魚苗不會缺，但是魚苗質量難有保障，優質苗有缺口。所以，龍頭企業涉足羅非魚苗，很大程度上將提高優質苗量

thinkpad

樓主，李老師被稱為'新吉富'之父，而不是'羅非魚之父'

海寶

回復 5# 海寶


    如果非要給個計算模型，那推導過程可能是這樣的：
假設魚苗自身質量導致的虧本三大因素為：30% 低價（或高成本），30%病死，30%冷死
因為：30%低價=10%遲上市+10%高料比+10%小規格
        10%遲上市=10%生長速度慢
        10%高料比=10%產仔（即雄性率）
        10%小規格=5%生長速度+5%產仔（即雄性率）
因為：30%病死=20%抗逆性差+10%魚苗成活率
因為：30%冷死=25%生長速度慢+5%抗逆性差（因為畢竟是熱帶魚）

所以：魚苗自身質量導致的虧本=40%生長速度+15%雄性率+35%抗逆性+10%魚苗成活率

插入客觀條件，超80%養殖模式屬于病態養殖或亞健康養殖，更新養殖觀念可以零成本改善養殖逆境。
所以抗逆性的權重可以降低到20%*35%抗逆性=7%抗逆性。

由于以上幾項之不等于100%，所以重配權重系數：
魚苗自身質量導致的虧本≈60%生長速度+20%雄性率+10%抗逆性+10%魚苗成活率（數學學得不好，不解釋）
計算與直覺誤差在合理范圍內，故認為成立！

水產廣告人

國內專家不敢恭維，目前據了解許多羅非魚種苗企業的親魚都說是來自李思發或者是中科院淡水研究中心，但是質量穩定的究竟有多少家呢？大多是騙政府錢唄，關于吉富，如果國內專家能搞出點東西來，就不會有“處處吉諾瑪，真品此一家”的說法了。奧尼，番禺農科所的聲明還是響當當的，劉所做得很好。吉富，未來還是得看吉諾瑪了。如果飼料廠進入種苗行業的話，建議他們去國外買親魚，不要相信什么國內的專家了！

海寶

回復 9# 水產廣告人


    吉諾瑪也只不過是一個商業機構而已，沒有國內研究機構的百花齊放，羅非產業也是一個巴掌拍不響。國內研究研究人員為什么讓人詬病，根本原因不是學術不端，而是商業化不夠直接。你說薛華會見李教授是談學術還是談生意呢？很可能是表面上談崇高的學術和政治、實質是談市井生意。想想都覺得別扭和尷尬。研究成果不能盡快轉化成產品就不利于研究的持續更新換代，這根資本周轉的效用意義是一樣的。不要以為吉諾瑪很厲害，只是人家商業目的純粹，沒有所謂的國家扶持而舍得扔錢投資自身硬件，我們也有這個能力，而在投入和瓜分國家錢的路口不斷徘徊。

如魚得水

一直以來，飼料企業辦苗場都有的，其實做羅非魚苗的商家很多，到目前為止，真正規范的羅非魚苗種企業卻沒幾家。個人認為，飼料企業做羅非魚苗對整個行業有好處：1、羅非魚的選育需要大量的時間、資金、人力和技術投入，無論親本來自哪里，選育的心態和過程是關鍵的，沒有永遠的良種，只有不斷的提純復壯和繁瑣的擇優選育。2、大企業進軍羅非魚苗種產業，可以加快推動相關的規范政策出臺，如果行業內有了實質性的規范，苗種的質量也會隨機而提升。3、養殖戶往往不會考慮親本來自哪里，只要苗種質量過關就會繼續與你合作，所以不管是哪家在做苗，最根本的就是要不斷提升苗種的質量。4、但是，如果苗種企業的眼睛紅了，心黑了，一味追求利益，忽略了質量管理，那養殖戶就慘了，最終虧的還是苗種企業自己（08、09年羅非魚苗種行業內就有某個大企業進軍苗場后犯了這一大忌，聽說連李教授都心痛了）。

魚之樂

飼料企業做羅非魚苗其實自身的壓力也很大，養殖戶用的種苗和飼料都是同一家的，如果養殖效果不好，矛頭都是指向同一公司。飼料企業必定在提高種苗和飼料質量的同時，還要提高售后服務水平，這對養殖戶來說是有利的。

海寶

啊……梁總別刷帖啊，求你了