玩資本，看誰玩得過誰！

水中樂

前些日子，跟一個行業的朋友聊天，談起現在一些大的飼料企業也開始在發力漁藥行業，不禁納悶：漁藥企業該如何與這些做漁藥的飼料企業競爭？

做漁藥或水改的飼料企業，目前我所知道的就有：

海大集團有個清遠海貝，通過其飼料渠道這一塊，據說2010年其水改的銷量也有5-6千萬；

恒興集團有個恒興集團養殖技術服務中心，據說其水改產品在市場反映還不錯；

粵海集團有個湛江粵海水產生物公司；

六和集團從去年開始，一直都在發力水產漁藥行業，他們做漁藥，主要通過收購或注資的方面來參與進來，目前旗下做水產藥品有康地恩中魚，微生態制方面的有青島瑪斯特、上海三智生物，

……

這些大的飼料集團，除了有資本的實力，那就是渠道的力量！如果它們真正要發力漁藥行業，可謂是多么簡單！

一是資本，玩得過；

二是渠道，更比專業做漁藥的渠道強大；

這樣一來，要形成上億產值的企業也將會更加迅速！！！

Say-say

所以中小企業就只有通過創新來尋求發展！

匪兵從良

好事啊，穿自己的鞋，走別人的路，別人無路可走！

玉。

飼料企業不是光有資本，更重要的是有渠道，以及比魚藥強得多的現代企業管理方法及規則

kook

以前養殖戶的魚出了問題，追究責任時往往出現藥廠、飼料廠、苗場、養殖戶幾方互掐的情況，你說是飼料有問題，我說是飼料差，他又說是我管理不到位。。。結果該死的魚，不該死的魚都還是死了，現在飼料集團的產業鏈已經套上苗種、飼料、藥品、水改產品，告訴你養殖模式，塘頭還有技術員給你測水教你用藥，總之啥事飼料廠幫你想好，告訴你怎么做。。。這個對于一些純藥廠、純苗場、中小飼料廠來說，肯定是鴨梨很大。但是對于養殖戶未必不是好事。
這些飼料集團如果真的很牛逼，到時候養好了賺錢了，皆大歡喜。可是萬一出問題了，養殖戶也不用那么麻煩了，找飼料廠去，反正我都是用你的東西，按你說的去做的。
飼料集團來說這應該也是要承擔的風險，如果他們真的做的很好，變成上億的企業對養殖戶來說也沒有什么壞處，到時候那些專業的漁藥企業自然也會通過聯合或者提高自身的技術核心找到出路的，我覺得不必要擔心，這對產業不是壞事。

海風吹

漁藥是產業鏈中的一環，大企業涉足了飼料、種苗、加工，漁藥自然不能放過。但也不是大企業做什么都會很厲害的，比如說加工，不就好多企業都載跟頭了。

瀧川

很是飼料企業的漁藥銷售渠道是怎樣的，是捆綁銷售，還是做為服務的輔助項目，飼料企業可以直面養殖戶對于漁藥的需要。個人覺得他們了解飼料，了解飼養過程中需要哪些營養成分、缺少那些成分，將養殖中可能缺少的成分以此作為非藥品出售，相當于開辟了另一條增加收入的途徑，如果這樣發展的話，漁藥店只能專屬經營藥品，非藥品這塊勢必會被飼料企業擠出來。目前就想知道，飼料企業發力的是哪部分藥品，讓高手來對具體情況解讀。

接吻魚

連最后一個漁藥環節，大企業都開始進來了，行業洗牌加速，對整個大環境來說是好的，因為可以整合資源，加快行業向集約化發展，但對小企業來說，恐怕是個寒冬，能不能熬得過，就看這一局了。

力致小續

關公刀，關公使！藥廠的存在也不是一天兩天的事情了，真正能用可行的藥，用可行的方法，解決目前的難題有

幾個？？？ 現在的藥品都是以下兩種流通模式   藥品---經銷商---經驗----蝦農   或    藥品---（推銷）經銷

商、技術員----蝦農   我見過很多技術員跟經銷商取經，而經銷商也只是按經驗照搬。水壞了調水，底壞了調底

蝦病了外消加內服，有些技術員跟蹤一次到兩次。當用下去的東西沒效后，就再也不敢到蝦塘里面去了。或者把

責任推給經銷商，經銷商又推給廠家。想當于匆悠蝦農，推銷產品。如此不負責任，怎么會給蝦農一個全方位的

技術服務呢，100%技術員直接到蝦塘就直接推銷自已廠家的產品，說得口吐飛沫，死都醫翻生。什么先解毒，后抗激，下底改，下菌，補肥，內服，營養，護肝，預防。說得蝦農云里臨霧里（提醒一下各位技術員，下到塘口盡量以站在蝦農的角度為蝦農著想，以最直接的原理，最有效最低成本的方法去為蝦農服務，我相信，你付出了心，蝦農回報你的將是.....）.所以那些料廠做藥就做藥吧，對于這個問題我是兩眼不聞窗外事，一朝只研好技術！最多大不了

不賣藥，自已養。

接吻魚

回復 6#
不一定，就想騰訊那樣，在互聯網這一塊，幾乎都涉及了，借助QQ這個渠道，很多業務都開展的非常好

單單

大勢所趨啊！所以藥廠也要趕緊轉型或者改變盈利模式！

水中魚

我看到四月期的《水產前沿》雜志，采訪魚渝漁總經理李悅悅的時候就有提到這個問題~她就說飼料經銷商將會取代單純的漁藥經銷商成為藥品銷售的主力軍，因為飼料經銷商資金雄厚，有他們必然的優勢。而大的畜牧飼料企業進軍水產飼料是趨勢，小的飼料廠面臨極大壓力~

12053038

科技越發達，出事率就越高...............
我就不大明白了，這是為什么？治病不是根本，預防才是至關重要的，什么時候你在預防這一關過了，藥其實沒有多大意義，何況現在不是什么都要綠色了嘛，藥太多也不好哇

gzwater

你做你的航空母艦，我發展我的二炮和潛水艇。

小唐

競爭大了，做飼料的也做藥1

樂瑞源

同樣飼料廠的壓力也大。