淡水魚飼料企業如何差異化？

yulee

在目前的發展階段，淡水魚飼料的同質化越來越嚴重，配方接近，原料也無秘密可言，養殖效果也相差不大，僅僅依靠關系和銷售折讓的增加來吸引客戶，作為有一定影響力的飼料集團，如何找到差異化的東西或技術，能夠讓養殖戶開心購買？
“在目前飼料同質化現象嚴重的情況下，養殖戶缺少的不是錢，而是令他愿意掏錢去購買的產品。”--某人員這樣說。

那怎樣才能做出養殖戶需要的產品？養殖戶到底需要什么樣的產品？養殖戶自己知道嗎？

你知道嗎？

滄海一粟

從改善口感做文章，從草魚到脆皖魚，身價就翻番了

kook

小心掉進差異化的陷阱。有的只是概念炒作

thinkpad

感覺確實有兩個方向
從銷售層面來講，都希望自已的產品與眾不同，能切中客戶所想，每個階段，每個品種都搞個特別飼料出來。
但從技術層面，上次聽葉元土老師講，主張要做大配方，因為淡水魚的營養需求區別沒那么大。
如果技術層面趨向大一統，銷售環節的特色產品怕有概念炒作的嫌疑。
個人感覺，炒作特色飼料產品，并不是根本大計
看過武俠的人都知道：
當你內力不夠時，就只能以招式出奇見巧制勝。
當你的內力很強時，只要逼著對方比內力，勝負立現。
未來的高手決戰，當然是守正出奇

yulee

回復 4# thinkpad


    您見過誰的內力深厚嗎？

大家其實都是一個檔次的，只是招式不一樣而已。所以才出現了兩敗俱傷的情況。

thinkpad

這樣的內力深厚的水產企業已經出現了，還是要提那幾個企業：正大、海大、通威，特別是海大，這個公司不僅內力深厚，出招也奇，似乎大小通殺啊

chexr

近利思想作怪，只在追求降低成本，不顧動物生理需求！

thinkpad

回復 6# thinkpad

糾正一下以前的發言：
1、正大在淡水魚這塊沒有多大影響
2、通威、海大，算得上淡水料的老兵，特別是通威，是這個領域的霸主；
3、現在已經進入，或正在進入淡水料的飼料集團不少，新希望（六合）、恒興、禾豐、雙胞胎等等。

綜合上面的情況，要想在淡水魚飼料市場擁有較大的市場份額，確實面臨一場大戰
大企業之間的這場仗如何打？
我沒有仔細研究過，之前的言論僅針對中小企業與大企業之間的競爭。
希望樓主講講你的思路！

yulee

通威的淡水魚在走下坡路，海大的發力剛剛開始，部分區域凸顯優勢，但是后續很難確定。恒興目前比較模糊，禾豐在某些區域采取非常規策略取得了效果，但是長期很難保證。新希望策略未定，發展欠佳。但是還沒有誰真正走出一套自己的具有明顯優勢的路子來，都還在探索中。

sdlqw

沒有實力的企業玩差異化（概念）是死路一條，而有實力的大企業本身就是市場的統治者，沒必要差異化。這是我國飼料業技術革新慢的原因之一。

yulee

差異化并不一定都是概念，需要實實在在的策略和核心技術，只有這樣才能持續發展下去。

百靈水產

正大在淡水魚這塊沒有多大影響
不認同這個觀點

正大在我們這邊是反應是最好的

zxm6008

“發表于 2011-6-21 10:26 | 只看該作者
從改善口感做文章，從草魚到脆皖魚，身價就翻番了”這個思路很好很新

武山湖

通威并沒有走下坡路，他還是在持續增長的。

thinkpad

回復 12# 百靈水產
請教：樓上是哪個區域的？正大的淡水料主要是關于哪個養殖品種的？

百靈水產

回復 15# thinkpad
江蘇區的 那我這邊南通正大混養042賣的非常好

學院派

就是廠家的料，你們在原料的把握，加工方面確實牛，但是可以接受客戶的OEM嗎？你們把握飼料的配方，品質按照客戶的要求來做。

藍草結

kook 發表于 2011-6-26 13:47
小心掉進差異化的陷阱。有的只是概念炒作

概念炒作已經很普遍了，很多業務員壓根就答不出到底自己公司出的2種飼料有什么差別

藍草結

養殖戶知道自己需要的產品，只是企業做不出來能滿足他們的，而且很多企業只是為了經濟效益，也沒有真正的去了解養殖戶的需求