淡水魚(yú)飼料企業(yè)如何差異化？

yulee

在目前的發(fā)展階段，淡水魚(yú)飼料的同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重，配方接近，原料也無(wú)秘密可言，養(yǎng)殖效果也相差不大，僅僅依靠關(guān)系和銷售折讓的增加來(lái)吸引客戶，作為有一定影響力的飼料集團(tuán)，如何找到差異化的東西或技術(shù)，能夠讓養(yǎng)殖戶開(kāi)心購(gòu)買？
“在目前飼料同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重的情況下，養(yǎng)殖戶缺少的不是錢，而是令他愿意掏錢去購(gòu)買的產(chǎn)品。”--某人員這樣說(shuō)。

那怎樣才能做出養(yǎng)殖戶需要的產(chǎn)品？養(yǎng)殖戶到底需要什么樣的產(chǎn)品？養(yǎng)殖戶自己知道嗎？

你知道嗎？

滄海一粟

從改善口感做文章，從草魚(yú)到脆皖魚(yú)，身價(jià)就翻番了

kook

小心掉進(jìn)差異化的陷阱。有的只是概念炒作

thinkpad

感覺(jué)確實(shí)有兩個(gè)方向
從銷售層面來(lái)講，都希望自已的產(chǎn)品與眾不同，能切中客戶所想，每個(gè)階段，每個(gè)品種都搞個(gè)特別飼料出來(lái)。
但從技術(shù)層面，上次聽(tīng)葉元土老師講，主張要做大配方，因?yàn)榈�水魚(yú)的營(yíng)養(yǎng)需求區(qū)別沒(méi)那么大。
如果技術(shù)層面趨向大一統(tǒng)，銷售環(huán)節(jié)的特色產(chǎn)品怕有概念炒作的嫌疑。
個(gè)人感覺(jué)，炒作特色飼料產(chǎn)品，并不是根本大計(jì)
看過(guò)武俠的人都知道：
當(dāng)你內(nèi)力不夠時(shí)，就只能以招式出奇見(jiàn)巧制勝。
當(dāng)你的內(nèi)力很強(qiáng)時(shí)，只要逼著對(duì)方比內(nèi)力，勝負(fù)立現(xiàn)。
未來(lái)的高手決戰(zhàn)，當(dāng)然是守正出奇

yulee

回復(fù) 4# thinkpad


    您見(jiàn)過(guò)誰(shuí)的內(nèi)力深厚嗎？

大家其實(shí)都是一個(gè)檔次的，只是招式不一樣而已。所以才出現(xiàn)了兩敗俱傷的情況。

thinkpad

這樣的內(nèi)力深厚的水產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了，還是要提那幾個(gè)企業(yè)：正大、海大、通威，特別是海大，這個(gè)公司不僅內(nèi)力深厚，出招也奇，似乎大小通殺啊

chexr

近利思想作怪，只在追求降低成本，不顧動(dòng)物生理需求！

thinkpad

回復(fù) 6# thinkpad

糾正一下以前的發(fā)言：
1、正大在淡水魚(yú)這塊沒(méi)有多大影響
2、通威、海大，算得上淡水料的老兵，特別是通威，是這個(gè)領(lǐng)域的霸主；
3、現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入，或正在進(jìn)入淡水料的飼料集團(tuán)不少，新希望（六合）、恒興、禾豐、雙胞胎等等。

綜合上面的情況，要想在淡水魚(yú)飼料市場(chǎng)擁有較大的市場(chǎng)份額，確實(shí)面臨一場(chǎng)大戰(zhàn)
大企業(yè)之間的這場(chǎng)仗如何打？
我沒(méi)有仔細(xì)研究過(guò)，之前的言論僅針對(duì)中小企業(yè)與大企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)。
希望樓主講講你的思路！

yulee

通威的淡水魚(yú)在走下坡路，海大的發(fā)力剛剛開(kāi)始，部分區(qū)域凸顯優(yōu)勢(shì)，但是后續(xù)很難確定。恒興目前比較模糊，禾豐在某些區(qū)域采取非常規(guī)策略取得了效果，但是長(zhǎng)期很難保證。新希望策略未定，發(fā)展欠佳。但是還沒(méi)有誰(shuí)真正走出一套自己的具有明顯優(yōu)勢(shì)的路子來(lái)，都還在探索中。

sdlqw

沒(méi)有實(shí)力的企業(yè)玩差異化（概念）是死路一條，而有實(shí)力的大企業(yè)本身就是市場(chǎng)的統(tǒng)治者，沒(méi)必要差異化。這是我國(guó)飼料業(yè)技術(shù)革新慢的原因之一。

yulee

差異化并不一定都是概念，需要實(shí)實(shí)在在的策略和核心技術(shù)，只有這樣才能持續(xù)發(fā)展下去。

百靈水產(chǎn)

正大在淡水魚(yú)這塊沒(méi)有多大影響
不認(rèn)同這個(gè)觀點(diǎn)

正大在我們這邊是反應(yīng)是最好的

zxm6008

“發(fā)表于 2011-6-21 10:26 | 只看該作者
從改善口感做文章，從草魚(yú)到脆皖魚(yú)，身價(jià)就翻番了”這個(gè)思路很好很新

武山湖

通威并沒(méi)有走下坡路，他還是在持續(xù)增長(zhǎng)的。

thinkpad

回復(fù) 12# 百靈水產(chǎn)
請(qǐng)教：樓上是哪個(gè)區(qū)域的？正大的淡水料主要是關(guān)于哪個(gè)養(yǎng)殖品種的？

百靈水產(chǎn)

回復(fù) 15# thinkpad
江蘇區(qū)的 那我這邊南通正大混養(yǎng)042賣的非常好

學(xué)院派

就是廠家的料，你們?cè)谠�料的把握，加工方面確實(shí)牛，但是可以接受客戶的OEM嗎？你們把握飼料的配方，品質(zhì)按照客戶的要求來(lái)做。

藍(lán)草結(jié)

kook 發(fā)表于 2011-6-26 13:47
小心掉進(jìn)差異化的陷阱。有的只是概念炒作

概念炒作已經(jīng)很普遍了，很多業(yè)務(wù)員壓根就答不出到底自己公司出的2種飼料有什么差別

藍(lán)草結(jié)

養(yǎng)殖戶知道自己需要的產(chǎn)品，只是企業(yè)做不出來(lái)能滿足他們的，而且很多企業(yè)只是為了經(jīng)濟(jì)效益，也沒(méi)有真正的去了解養(yǎng)殖戶的需求