水產新人入行攻略

水寶寶

初夏，是畢業的季節。一群面目清秀、滿懷理想，而又心懷忐忑、略顯青澀的年輕人收拾好行囊，結束校園里無憂無慮的生活，踏上步入社會的新征程，開始了人生角色里一個全新的轉換。

面對新的工作、新的環境，或許你就像在沙漠里前行，找不到方向 ；亦或是面對繁雜的工作安排就像熱鍋上的螞蟻，不知所措 ；也或許你已經熟悉了自己的工作環境，也與新同事相處得不錯；更或許經過短暫的彷徨，對待工作你已經游刃有余 ；還或許，你發現工作只是養家糊口的途徑，原本滿腔的激情被上級的批評澆滅，你的熱情也被簡單枯燥的工作所磨滅 ；再或許，你已經開始覺得這份工作并不像你想象中的那般，開始后悔當初的決定……

都說事非經過不知難，絕知此事要躬行，但正所謂人生苦短，有些事情我們不必要非得經歷，因為有別人現成的經驗可以參考。這里，我們為你準備了一份豐富的職場新人讀本，這份讀本里的作者有剛畢業兩三年的師兄師姐，有事業已有所成的創業者或企業中高層管理者，更有通威、恒興等行業知名企業里的人力資源專家。相信閱讀之后你一定會有收獲，對于未來，將有更明確的規劃和信心。我們的目的只有一個，希望幫助你盡快從“很傻很天真”的職場菜鳥晉級成為職場達人！

本期專題策劃：羅丹 林曉彬、張玉梅、聶曉

水寶寶

我們的未來不是夢

也許作為一名水產專業的學生，你甚至認知的魚類不超過十種！沒關系，現在努力，仍然來得及！

文/ 關利龍

關利龍
2011年6月畢業于西南大學水產系。通過做兼職自籌了大學四年的學費和生活費。曾在重慶武隆夢沖塘冷水漁場、永豐農業公司大鯢繁殖基地、河南省衛輝農貿市場、北京中關村雍浩宇科技有限公司、重慶渝西名特優養殖基地、雙河漁業技術中心、北京水世紀魚藥公司等地實習。2011年2月至5月，于上海泓寶綠色水產科技發展有限公司任安徽和蘇南的銷售經理。現就職于江蘇省大豐市千畝養殖基地，擔任技術骨干。



對于正式踏上工作崗位的朋友或仍在校的學弟學妹們，我可以極度負責任地告訴你們：世上最好的工作就是——做一名在校大學生。大學里有最充足的課余時間，大學生過著最無憂無慮的生活，大學里有最寶貴最豐富的軟件和硬件資源，大學生擁有著一生中最美好的青春年華。

那么世上最艱辛的工作是什么呢？畢業即失業，有人說是大學畢業！錯，世上最艱辛的工作是——做一名在校大學生的父母。

也許你還能沒充分地認識到這一點，也許你已經虛度了自己的一兩年甚至是三年的大學時光，也許作為一名水產專業的學生，你對自己的專業一無所知，甚至認知的魚類不超過十種！沒關系，不要慚愧，不要氣餒，現在努力，仍然來得及！國家前主席江澤民同志曾說過“水產養殖大有可為”，請相信，我們的未來不是夢！

大學僅僅是一個學校，社會才是真正的大學。走出去，踏入社會，人生處處是考場，人生事事是考題。只有不斷的嘗試，才能認知更多的事物。只有不斷的經歷，才能積累豐富的經驗。能力是在不斷的嘗試和經歷中不斷的提升的。

再加一句：人生人人為我師。三人行必有我師。不僅要向成功者學習，也要從失敗者身上學習！不僅要向別人學習，更要向自己學習！多思考，勤總結，善反省！別人能做到的事，你同樣能做到，并且能做到更好。優秀就是在不斷汲取、不斷效仿，不斷鍛煉中鑄就的！卓越就是以比別人更多努力和付出為根基。

不要再傻傻地等待，再天真地認為：畢業了，工作自然而然地自己就來了。看著師兄師姐們或者自己的同學們輕松的就業了，你有看到過他們艱辛的付出嗎？只知道別人的光鮮，不知道別人的努力，看著像自己一樣的人，走著的是很寬闊很是光明道路。卻不曾知，別人穿著很舒服的鞋子，自己拿來穿卻很擠腳！


問：什么樣的工作才是好工作？答：適合自己的工作就是最好的工作。

又問：如何知道什么樣的工作是適合自己的工作？答：盡早地走出去。去接觸、了解、融入社會。嘗試了才知道自己適合什么，最起碼知道自己不適合什么！

問：是“山重水復疑無路，柳暗花明又一村”？答：錯，是“山重水復疑無路，柳暗花明又一坑”！

再問：是“船到橋頭自然直”？答：No！是“船撞橋頭自然沉”！

水寶寶

算命養殖戶的傳說

文/ 中國水產頻道網友 賣飼料的老男孩

水產業務員是一個艱辛和寂寞的行業，每天日曬雨淋，騎著部摩托到處跑，沒有辦公室白領的光鮮體面，也沒有公務員的休閑和穩定，有的只是一身黝黑的肌膚和強大的內心。

世界上沒有不勞而獲的事情，我一直堅信命運掌握在自己的手中，努力了不一定會成功，但一定會有收獲。對于剛剛從學校畢業的同學，應該先適應公司文化，學習和養殖戶、經銷商溝通，不懂的事情就要多想多問多聽，然后總結和反思，這樣對自己才會有所提高。


有一天，做市場調查的時候經過一口塘，看到里面有人在抽水煙，就進去和他聊天。聊了半個小時之后。

他突然對我說：后生子，見你和我那么有緣分，我就幫你算算命吧。

我疑惑重重：你會算命？

養殖戶：還用說，xx鎮的xx領導都親自過來找我算命啊。當時他諸事不順，后來按照我說得去做，很快就化解了。現在xx領導官又升了一級。 為了解除我的疑惑，他還拿了幾本算命的書籍，對我說一大堆算命專業術語。

我：這么厲害。能不能幫我算算？

養殖戶：你是什么時候出世的。

我：x年x月x日

養殖戶掐指一算，略有所思：那我就依書直說，今天有緣，不收你錢，你這命不太好，是掃把星命，你的命長得不太好……

我想我怎么這么命賤啊，突然之間，我發現自己是剛才說的生日是陽歷，中國算命應該用陰歷。Oh my god，師傅我應該是x年y月y日。
養殖戶口中念了幾下，說：你是火命，水火相克，所以你最好不要賣藥，養魚，這些與水有關的東西。很容易出大問題。

我：我大學讀水產，工作也是水產相關，難得天要亡我。大師，有方法解救沒有？

養殖戶：你現在是做飼料，飼料用火煉，這個不怕，明年是你的本命年，犯太歲，明年可能會諸事不順，開車要特別小心。明年你可以來我這，我幫你求一道符，然后燒了吃掉，這樣就可以化解血光之災。

我心想：這都給你說得通，汗。哥命是如此，也就順應天命吧。

在這造蝦之后，算命養殖戶塘期滿，搬走了，算命養殖戶也就成為了一個傳說。

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工作態度決定成敗

這兩年的工作和生活讓我深刻體會到：其實重要的不是工作本身如何，而是個人對工作的態度。

文/ 廈門利洋水產科技有限公司 黃一明




從2005年進入華南農業大學水產養殖專業后便和水產結下不解之緣。記得畢業時候，選擇的工作機會有很多，可我對工作最看重的無非是兩個：個人未來綜合能力提高和企業本身廣闊的發展前景。畢業時被廈門利洋水產科技有限公司老總觸動，人性化的管理制度和廣闊的空間可以讓人能力盡情發揮，于是畢業后的工作就這樣開始了。

2009年在利洋勒流店開始了一年忙碌而充實的生活，現在最深刻的體會是：要用優秀的標準給自己設定成長方向。炎熱夏季每天跑市場，為養殖戶及時解決處理在養殖過程中遇到的實際問題，日常一些苦、累都是正常的，風吹日曬雨淋只是身體上的勞累，對于剛畢業的我來說，最重要的還是發現自己工作中有很多要學習，要進步的。當時內心就想：好吧，讓自己體驗更多事，交流更多人，接觸更多物，我要更優秀才能做店長。很榮幸地，2009年底被提升為副店長，2010年底又提升為利洋連鎖店澄海店店長。這兩年的工作和生活讓我深刻體會到：其實重要的不是工作本身如何，而是個人對工作的態度。

“心懷善念”——和正在水產行業或即將進入水產行業的你我他共勉。

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畢業三年

高薪的育苗崗 吃不了苦請離開

對蝦育苗是個實踐性很強的技術，需要多年的經驗積累，以及不斷地學習與總結經驗，才能成為一名合格的對蝦育苗技術員。

文/ 中國水產頻道網友 Kanhai



目前，大公司招聘育苗技術員一般要求5年以上的育苗實踐經驗，對于科班出生的新人，在生產一線堅持兩到三年，基本可成，當然這要看個人的學習能力和悟性，技術員一年的收入幾萬到幾十萬不等，隨著時間的積累，身價還會提高。

進入公司前，我特地翻看了課本《蝦蟹增養殖學》及課件，現在仍保持著這個習慣，閑時翻翻專業課本、看看課件，會偶然發現很多課本上的東西對工作很有幫助。剛進公司時，跟著育苗技術員學習育苗技術。雖然技術員文化不高，但有著十幾年的育苗經驗，跟著做了幾批苗后，對育苗的大概流程：水處理、調水、幼體各個發育階段的投喂、常見疾病的預防和治療、出苗等有個大概的了解。期間曾提過很多問題，有些得到了答案，但答案有時也會模棱兩可，這就要靠自己去育苗實踐中去摸索；還有些問題要靠自己去尋求答案。我喜歡去專業的數據庫（如維普、萬方等，那里有大量的關于對蝦育苗和養殖的文章）中搜尋答案，還經常去水產論壇跟大家一起交流心得，尋求幫助及分享經驗，再將所獲得的知識運用到育苗實踐中，最終形成自己的一套實用育苗理論。

入行三年，我的感受是：對蝦育苗是個實踐性很強的技術，需要多年的經驗積累，以及不斷地學習與總結經驗，將書本理論知識用于育苗實踐，這樣才能成為一名合格的對蝦育苗技術員。

對于剛進入育苗崗位的新人，我想對你們說：這個行業很辛苦，沒有固定的工作休息時間，忙時幾個月不能離場，遠離城市，夜晚無聊寂寞會吞噬你的每個神經，每天汗流浹背，腥味撲鼻，如果沒有興趣、吃不了這樣的苦請遠離這個行業。

在此，給有志從事這個行業的新人兩點建議：

1、虛心請教，踏實肯干。沒有哪位技術員會把技術一下子都交給你，也很少有人會主動去教你，這時你要留心觀察，例如育苗池為什么要消毒那么多遍，為什么要用這種藥去消毒，用量又是多少，為什么用EDTA-2Na調水時要在暗處進行等等，不懂的問題立即請教技術員，或查看課本搜索網絡等，總之要立即解決問題。有些人很浮躁，一項工作做不了幾個月就跳槽，沒有一個老板喜歡用一個朝三暮四的員工。我建議大家在一個工作崗位上勤勤懇懇、踏踏實實，培養對專業的興趣，做出成績，不要隨便跳槽。

2、好好學習，好好做人。首先，你的專業知識一定要扎實，可常溫習專業課本課件，多閱讀水產方面的期刊雜志，多瀏覽水產網站和論壇等，拓寬自己的知識面，或許對你以后的發展很有好處。其次，做人既要自信，又要謙虛。虛心地向技術員請教、虛心地向這個行業的師兄師姐學習，這樣不僅能學習很多知識，還能結識很多對自己事業有幫助的人，會使你獲得更多人生機遇。

高薪崗位，歡迎有毅力有決心的你！

水寶寶

技術服務員，并不輕松的工作

作為一個優秀的技術人員，不在于你能治多少魚病，而在于你能提高養殖戶的養殖技術水平，提高養殖戶的綜合養殖效益。

文/ 廣東鳳凰飼料有限公司 劉連平



畢業已三年，我絕大部分時間在從事技術服務工作。

剛畢業時，我曾認為自己經歷了大學、碩士研究生的高等教育，再加上畢業前的一年實習，信心十足。可羅非魚鏈球菌讓我摔了個大跟頭。

2008年9月份，粵西地區較多羅非魚塘暴發鏈球菌。在茂名小良鎮，我們公司某用戶60畝魚塘開始出現羅非魚死亡情況后，我趕到養殖戶魚塘后，細心地進行了池塘水質檢測及解剖病魚，通過檢測、觀察分析后，斷定感染鏈球菌，并為養殖戶開出治療處方。可是，用藥后羅非魚的死亡量仍然不斷增加，5天時間死亡魚兩千多斤。在這種情況下，養殖戶認為是我用藥不當造成的損失，并要求索賠。盡管開出治療方案前我已解釋過：羅非魚暴發鏈球菌必定有一個死亡高峰期，死亡量才會逐步控制，這是鏈球菌暴發的一個規律。可養殖戶經濟受損失，并不接受該解釋。最后在多方調解下，才只是賠償了藥費，但此事對我的打擊很大。后來，在做技術服務時，我也吸取了教訓，給養殖戶開的一定只是建議治療處方，而且必須事前講清楚用藥后可能出現的情況。

在成為一名優秀的技術服務人員的過程中，會碰到很多釘子，比如并不是每個養殖戶的魚病暴發，我們都能解決。但我們仍要站在養殖戶的立場上去多思考，在重大疫病易發時期前，提前提醒養殖戶做好預防。畢竟養殖的基本還是防重于治，且防易于治。作為技術人員，要能看到潛在問題，懂得去規避養殖風險，減少不必要的損失。作為一個優秀的技術人員，不在于你能治多少魚病，而在于你能提高養殖戶的養殖技術水平，貫徹防范觀念，減少養殖損失，提高養殖戶的綜合養殖效益。

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采購：合適的價格勝于一味低價

學歷并不能代表能力，學歷只能代表你曾經的經歷，并不一定就在工作中體現。要腳踏實地，不好高騖遠，把安排的工作當作一種積累。

文/ 廣東海大集團采購中心 何耀松



轉眼間工作已經3年了，非常榮幸可以加入目前的公司并一直工作至今。從剛入社會的新人逐步的成長為一個合格的采購人員，對采購工作的理解逐步加深，工作能力亦得到逐步的加強，這期間既有成長的快樂，也有成長的煩惱，甚至產生過放棄的念頭。

曾有段時間在工廠實習，這段時間既是我收獲最大的時期，也是我最困難的時期，甚至于想到了放棄。在工廠實習期間，開闊了視野，考慮問題更加全面，學會換位思考，對采購部的工作有了深入的了解，同時對采購的要求有了更加清晰的認識——以合適的價格去采購原料，而不是一味追求價格最低化，保障工廠供應是第一位的。在實習期間同時負責原料的采購工作，由于判斷失誤，工廠經歷了前所未有的斷貨壓力，所有工廠的庫存均處于歷史最低水平，天天都在打電話、詢價、訂貨當中度過，甚至有時睡著后會突然驚醒，考慮第二天如何度過，如此三番才能入睡。在巨大壓力下，真的有想到過放棄。但最終還是堅持了下來，現在回想，當時做出的決定是明智的，我并沒有做一個逃兵。

此外，我有一些想法與大家共勉。

學歷并不能代表能力，學歷只能代表你曾經的經歷，并不一定就在工作中體現。要腳踏實地，不好高騖遠，把安排的工作當作一種積累。即使覺得目前的工作很簡單或者不是自己想做的，也一定要努力去做、做好，這樣才好提出自己的問題和想法。如果一個人連安排的工作都做不好，如何讓領導信任去安排更重要的工作給你？

飼料的生產離不開原料，原料大約占總成本的60-70%左右。原料價格波動頻繁，會對企業產生極大的影響，所以對原料進行全面、及時的分析，準確把握原料價格走勢，構建優質的原料供貨渠道，制定原料采購儲備計劃，有效控制生產成本，就能使企業在制定營銷策略、進行資金運作等方面做到未雨綢繆，有效規避風險。

采購工作就是通過一系列信息工作的收集、歸類、篩選，提取有用的信息，并結合這些信息來確定采購思路與采購策略，并根據制定的采購計劃堅定執行的過程。信息的收集與積累是一個長期的工程，一定要堅持不懈才能取得成效。

采購工作也是一個交流的過程，如何在交流中提取有用的信息并合理利用，是一位合格采購人員必備的素質。采購工作也應了解一定的期貨知識，了解國際大宗農產品的走勢影響因素等。

良好的職業道德是采購人員必備的素質。當今社會物欲橫流，如何面對誘惑、拒絕誘惑，做好本職工作值得每一位從事采購工作的朋友深思。同時，對企業來說，員工的忠誠度也是重要的要求，相對于業務能力來說，企業更為看重員工的忠誠。

水寶寶

充滿挑戰的品管工作

品管工作是為企業的生命保駕護航，為企業的發展打好基礎。認識了工作的核心，是做好工作的根本。

文/ 海大集團 茂名海龍飼料有限公司總經理助理  袁奕彬



一、認識品管工作的價值和發展前景，堅定工作追求

對于生產企業，大家都認同“質量是企業的生命，是企業生存和發展的根基”。其實這句話已道出了品管工作的重大責任和價值：品管工作是在為企業的生命保駕護航，為企業的發展打好基礎！

認識了工作價值和核心要求，對于具體的工作要求、方法才能有深入的理解與應用，這可是做好工作的根本。

在飼料企業里，品管工作涉及內容甚廣，從原料采購、原料使用、生產過程、庫存管理到產品進入市場后的效果反饋，幾乎參與了企業運作的全過程。對于原料質量要求、產品知識、生產工藝等均有深入的了解，這對于職業發展提供了良好的知識基礎，你可以通過品管工作經驗打下向采購、銷售、生產管理等方向發展的基礎。在品管日常工作中，需要經常的與采購部、生產部、銷售部進行溝通協調，對于企業運作的基本管理程序和要求需要經常應用和執行，通過工作的落地來追求企業利益的最大化。

通過這些工作，企業的管理流程基本了然于胸，溝通協調能力得到足夠且較有高度的鍛煉，日益加深對企業管理、企業運作追求的認知，這樣的過程無疑奠定了企業全面管理的基礎，你將成為企業管理者富有競爭力的人選。

二、你喜歡挑戰嗎？喜歡就來做品管工作

很多初進職場的大學生希望選擇富有挑戰性的工作，覺得這樣才能使自己得到充分的鍛煉和體現個人能力與價值。這是很好的想法，其實品管工作是非常有挑戰性的！

從上面的闡述可以看到，要做好品管工作可能需要有以下專業基礎：動物營養（原料、產品相關營養知識）、機械與自動化控制（生產設備與工藝理解知識）、統計學（工作數據應用相關知識）、質量管理學（系統的質量管理相關知識）、養殖學（產品應用、標準理解相關知識）等，如果每門學科都學到本科水平那是需要多長時間啊？同時，在工作過程中需要接觸到采購、生產、銷售等各崗位的人員，尤其是生產部門人員來源寬廣、素質水平跨度大，這深度地考驗品管人員與各式各樣的人員打交道的能力，你需要見什么人說什么話，對于溝通協調、宣導說服等方面的要求不比銷售人員低。

三、多溝通，敢表達，正確認識崗位的職能權限

初進企業肯定需要從基層崗位做起，品管人員原則性要求較高，一個普通的品管員日常的工作關鍵是嚴格按照制度流程和標準要求進行作業，維護標準的權威性。

對于一些異常情況往往只能通過向上級領導匯報，得到指示后才能處理，同時可能經常會碰到自己的判斷、看法和上級領導不一致，或上級主管對于某些情況的處理的已經有了不遵守標準的情況，容易覺得工作難以得到認可而影響工作熱情，同時對標準執行容易產生誤解而難以做好品管工作。如果不能多去溝通，多去表達你的觀點，那到底為什么對或為什么錯，為什么上級主管有不同的看法和結論你就很難理解了，這樣肯定打擊工作的積極性，也很難有進步。多溝通，敢表達可以讓你獲得更多的指導、更多的信息和經驗。

水寶寶

配方師需要全方位的思考

配方師這個職業，門檻不高，但要精通各個方面的知識和全方位的思考，也只有這樣，才能肩負起一個飼料企業命運的重要責任。

文/ 廣東粵海飼料集團工程研究中心 盧曦



三年前，正當我還在學校做養殖試驗的時候，我就已經接觸過飼料配方了，但那個時候我還僅僅是依葫蘆畫瓢，對于配方完全沒有概念。

畢業后，我也有幸進入飼料配方師這個行業，打拼至今，讓我感觸最深的是，要成為一名優秀的配方師，必須要學會全方位思考，因為配方從設計、執行到效果體現都隱藏著很多的學問，如何使配方效益達到最大化，是配方師的最終目標。而在實戰演練中，配方師們往往容易忽略以下幾個方面的問題：

1、原料的變化與配方失真 配方的制作是在原料數據庫的基礎上才能實現的，原料數據庫里的數據是死的，原料營養成分往往會根據原料的品種、產地及收獲季節等因素產生變化，而生產加工過程也會對飼料營養成分造成影響，如果我們一成不變地用同一個原料數據去做配方，做出來的飼料營養成分就會和配方上的成分有所差異，這個差異我們稱之為配方失真。而有經驗的配方師往往會根據原料、成品飼料的檢測數據及時地進行微調，把配方失真控制在最小的程度。

2、飼料的浪費 飼料的浪費主要表現為三個方面：誘食性（或適口性）不好、飼料外觀質量差以及原料消化率差問題。如果誘食性（或適口性）不好，動物不去采食或是少采食，那飼料就會被白白浪費；如果飼料外觀質量差，像沉水性飼料的耐水性不能滿足或粉化率高，飼料就會在水中溶散，造成無形的浪費；而飼料進入動物胃腸道后，由于各種原料的消化率也會有所不同，不能消化吸收的營養物質對動物機體基本無用，因此我們要根據不同動物對不同原料的消化吸收特性及原料價格科學地去選擇性價比高的原料來制作配方，才能實現配方效益。

3、配方的變化對生產加工成本的影響 很多配方師在做配方的時候考慮的僅僅是配方賬面上的成本，根本不會聯系到生產加工成本，但飼料的成本應該是原料成本加上生產加工成本，忽略任何一方都是不可行的。很多時候，配方師用了某些硬度高、韌性強的原料，就會造成粉碎困難；用了某些粗纖維多、油脂含量少的原料就會造成制粒困難，等等這些問題都會使飼料的產量降低，則生產加工成本就會增加。因此，配方師在做配方的時候，不能光顧著配方成本，生產加工成本也應該考慮在內。

4、不同季節與不同外界環境下的配方調整 在不同的季節里，動物的身體代謝情況不一樣，攝食的情況也會有所不一，因此要保證動物的正常營養供應，飼料的營養濃度應該要有所調整；而在不同的外界環境下，動物能額外攝取的營養物質也會有所不同，如果在天然餌料（或天然食物）比較充足的環境下，可適當降低飼料的某些營養水平，以充分利用外界環境來降低飼料成本。

如果作為新手配方師，又要如何迅速地進入角色、體現自身崗位價值呢？以下給出幾點建議：

1、首先熟悉飼料配方的對象，迅速掌握其生活習性、采食方式以及不同階段的營養需求等基本知識，如果用軟件做配方還需要充分了解軟件的功能和使用方法。

2、多與質檢部和采購部溝通交流，了解各種原料的特性與生產加工過程，到品管部學習，熟悉各種配合飼料的生產工藝流程和質量控制關鍵點。

3、對原料價格敏感，根據不同時候的原料價值挑選合適的原料制作配方。同時，多開發當地有價值的非常規原料，降低飼料成本。

4、多下鄉跟蹤市場反饋情況，積累實戰經驗，堅決反對配方脫離實際。

5、大膽構思、大膽嘗試，多進行試驗，因為試驗是檢驗真理的唯一標準，不能用固化思想去做配方，從而將新思路抹殺在搖籃中，應該要以事實來說話，充分體現創新和實事求是的精神。

總而言之，配方師這個職業，門檻不高，但要精通需要多方面的知識和全方位的思考，也只有這樣，配方師才能肩負起一個飼料企業命運的重要責任。

水寶寶

“跳跳族”的自白書

每一個人都需要有一個準確的定位，知道自己的優勢和興趣所在，讓自己能夠長期、高專注的做下去，這就夠了。

文/ 中國水產頻道網友 瀟湘游客



本人2008年水產營養碩士畢業至今，工作履歷表很簡單，第一年在廣東某飼料企業做技術服務，面向一線養殖戶；第二年到海南某飼料企業做配方師；第三年進入科研院所從事魚類營養與生理調控方面的研究試驗工作。

我同大部分職場新人一樣，有一顆不安分的心，總在跳來跳去，總在想自己究竟想做什么樣的工作，過什么樣的生活。在此，我認為，每一個人都需要在畢業時或者畢業一年后對自己未來將從事的工作有一個準確的定位，需要知道自己的優勢和興趣所在，做技術服務也好、做品管也好、做配方也好、做銷售也好、創業做老板也好，都沒關系，關鍵是你覺得這份工作適合你，有適當的收入，有良好的上升通道，有良好的成長空間，你很喜歡，也愿意付出時間和精力在從事的專業工作上，讓自己能夠長期、高專注的做下去，這就夠了。

水產動物營養與飼料碩士，學歷看似不錯，但其實它是個“夾心餅干”：小飼料企業不需要你這種新手來當配方師，當個品管你自己也覺得委屈；大飼料企業配方師都早已人才濟濟，一般新手只能安排做養殖試驗或做市場服務。從新手上升到配方師需要相當多的努力和機遇。

2007年之前的水產營養碩士找工作相當輕松，去事業單位、科研院所、飼料企業都很容易。2008年后，感覺企業一下子對人才的需求提高了，最不缺的就是人才。水產行業相對畜牧業起步晚，培養專業人才和需求量有個時間差，但不容置疑的是，往后畢業的水產營養研究生越來越多，進飼料企業的肯定占絕大多數。

作為曾經的“跳跳族”，我想對培養我的企業表示感謝，回頭才理解企業的不容易。對于職場新人，我覺得更重要是要踏實做事，只有做好當前的工作才會有未來的基石，經驗都是慢慢積累下來，將來總是能派上用場。

水寶寶

水產從業感受

文/漁愉魚水產服務有限公司 覃超



當我越來越融入水產這個行業，當我一次次看見身邊不斷涌現的水產新人，總感到心情激蕩，自然也有些想說的話。

2008年，我從實習開始就進入了如今的公司，在此期間，曾在四川、山東做過一線技術服務，2008年年底來到廣東，目前，擔任此公司的技術部門負責人。

由于工作需要，作為一位行業新人最早是去往山東，起初我什么都不會，不會看病、不會測水、不會與人交際……

就這樣過了幾個月，一個很偶然機會擺在我面前：微山湖某400多畝水庫發病連續死魚半月依然沒有得到控制。我去到現場后，在塘主的迫切請求和公司的全力支持下，給予了處理方法。最終，死魚得到控制，避免了進一步地損失。塘主很高興，自己則更有成就感。從此，感覺魚病沒那么難治了。

來到廣東，發現廣東人做任何事情都更加務實，因此，也要求自己要更加務實，兢兢業業工作，同時，篤行誠懇、真誠地對待生意上的任何客戶和朋友。與此的回報則是，在這個并不是很廣的行業圈子里，結識了很多行業人士，生意上也得到了伙伴的足夠尊重。

如今，一批批新人涌入水產行業，飼料業、各類養殖場、苗種場、漁藥漁需銷售公司等等，也看到很多新人進入社會，在各個板塊之間不斷選擇。在此，作為一個從業幾年的人員，我衷心告誡當今新人兩點：

在校時間多對行業各板塊進行了解，從而更加明晰哪個板塊的工作最適合自身的發展，出自社會后盡可能針對性地、更加務實的參與到工作中去；

從事任何工作，在于怎么做人，為好人，從而為自己贏得行業和社會的尊重。

水寶寶

創業“勇字在心，謀字在腦”

文/李茂裕



我雖是2009年入職社會就自立門戶做藥，不過早在2002年就涉足家里的水產養殖管理，2007年策劃了羅非魚種苗的代理，再到今年養殖羅非魚，算是跨越了種苗、技術服務和養殖三行。深切地領悟了“隔行如隔山，行行都有潛規則。有仙人指路，自然少走彎路。”的道理。

猶如有一顆不安分的心的新生兒，剛畢業就想試刀江湖人的人不少。我建議“勇字在心，謀字在腦”。除非是和一些資深的行業人士合作，否則還是先到相關企業工作磨練自己積累經驗。千萬不要認為，別人說你沒經驗是對你專業能力的評擊。知識源自社會，精煉于科研，傳播于學堂，實踐回歸社會。教材是過去式的，行業成熟的前沿技術在生產一線。書本學的是個系統的一個框，能裝很多經驗的碩果。博學篤行，務實求索，創新敢為，自然收獲良多。

談到具體經歷，無論從種苗行業和行業技術服務行業還是生產養殖，我一直局限在羅非魚的行業里，只能在羅非魚方面給一點意見。

剛入社會的，倒賣種苗的相對好做。羅非魚種苗質量差異化很大都有。只要你能了解客戶所需要的并能供應其所需，和能讓養殖戶相信你，倒賣相對來說創業起步條件不高。什么是最好的種苗？除了忽悠，滿足客戶需求的就是最好的。經銷的手法有善與惡的，客戶也有善與惡的。人心貪婪，江湖險惡，賒銷要慎重再慎重。我用兩年的經驗才領悟了一個老行家“賒貨沒好貨”的內涵。賒銷的苗好壞在人嘴里，你的錢也就在別人手里了。

羅非魚的技術服務是現在已經不可缺乏，它已經是左右養殖能否賺錢的因素。羅非魚不再是不死鳥，作為更多時候是賤價的微利魚，如何保命創收是熱門。羅非魚的低利潤空間和養殖群體的意識決定了它基本是“不出問題不用藥”的情況。而病情嚴重后，無論是治療成本還是治療風險都大。所以保健極其重要。而鏈球菌病害已經成了一個行業難題，是不是絕癥還不好說，不過還是建議積極探索治療。以我這兩年還算是能站得住腳的經驗來看，只要能抓住多變的病根，見招拆招，還是可以抵抗這要命的病的。

羅非魚種苗質量差異化很大，而苗是養殖成功的關鍵。有句話戲說“選飼料像選二奶，選魚苗像選老婆”。二奶容易換，老婆不容易換啊。選擇養殖的種苗要根據你的定位慎重選。飼料質量選擇和水質調節的重要性也越來越顯得重要。生產養殖涉及方方面面，種苗選擇、飼料選擇、機電運用、人工管理和成魚買賣等，都是可以左右賺錢的關鍵因素。沒幾個人面面俱到的經驗，廣開言路，集百家之言，多掂量掂量。越是長遠的投資越要謹慎。

水寶寶

十年之后

育苗人的成長手冊

早定位項目，早深入項目，朝專業方向發展，按部就班，育苗行業就是賭青春歲月換輝煌未來。

文/ 中國水產頻道網友 浪跡天涯



目前水產人才不斷的涌進業界，競爭在所難免，想要在這個育苗行業快速的成長，一定要按部就班，這個行業就是賭青春歲月換輝煌的未來。

以下是本人對進入育苗業及未來職業路線規劃（以筆者經歷為例）：

第一階段為現場實際操作：所有的人或多或少都在學校學習了基本操作的程序，但是永遠比不上現場技術員的變化，再加上每一個育苗場的設計都會因為時空、地點、人員不同而有所不同，新人在此階段主要就是吸收經驗，扎實各個環節的操作方式，如此練出來的底子都是將來向上的本錢！這個過程主要是了解自己是否真的有興趣從事這個行業，對育苗的生活方式是否接受，對育苗的過程有基本了解。

第二階段是研究所學及融會貫通育苗的過程：空有一身學問如何應用到現場？經過第一關的考驗，相信在這之后，你將步入成熟穩重的技術員行列，可以承擔育苗場某些環節的小領導，也更了解每一個步驟的專業性。這個階段就是把所有育苗的因果理解成自己的一套理論，把現場所學的代入自己的專業。這個階段主要是讓成熟的技術員開始想問題從何而來，如何解決與預防問題的發生，如何提供數據與專家學者做分析。如此，經驗、數據會教導技術員如何邏輯性思考看問題，用數據去解釋一切！

經過上述兩個階段的歷練，接下來育苗員就是要選擇一個自己喜歡的崗位：

A育苗生產線控管人員；B藻類培養 & 育苗健康控管人員；C生物防控 & 育苗質量控管人員；C業務開發 & 技術客服人員；D育苗場設施維護 & 生產物料所需控管人員；E其他，公家學術單位（研究所 & 大學）。

前二階段主要是了解自己在哪個位置最適合，本階段就是對選擇的崗位專業化，不斷的深入探討。有心有熱情才會不斷的向前進，也是將來在往上走的不二法門！

第四個階段為高階管理人員或專家顧問：經過這些經歷的歷程之后，準備學習的就是如何整合所有部門的資源，規劃全年度的育苗策略，成本分析，市場未來趨勢等等。

水產養殖是一門富有多樣性的科學，過程之中或許很枯燥乏味，育苗的工作不是特別忙，就是耗時間！生活模式是和工作息息相關，這種捆綁的模式就像是在照顧出生嬰兒一般細膩！這也是育苗業的最有特色的地方，只要你適應了這種生活模式， 那就要恭喜你了，這輩子你就再也別想轉行了！

最后，各位應早定位項目，早深入項目，朝專業方向發展。

水寶寶

創業還是打工

對于新畢業的大學生來說，先去一些管理規范、制度完善的飼料廠、制藥廠工作一段時間比較好，這些收獲會幫助你將來在創業的路上走的更輕松。

文/ 許玉清 （中國水產頻道網名 江蘇丁勇）



俗話說，女怕嫁錯郎，男怕入錯行。作為一個學習水產養殖專業的畢業生來說，是進入職場還是選擇創業，真是一個令人糾結的問題。
如今與水產養殖專業有關的畢業生，是招聘會上的香餑餑，找到一份工作并不困難，困難的是選擇一家什么樣的公司，以及選擇哪一個部門，是做技術還是銷售等等。

而如果是選擇創業，比如像筆者一樣選擇自己養殖，則需要考慮的問題要多得多，比如親友的支持、塘口的選擇、資金的落實、苗種、飼料、市場、天災、病害等等，不一而足。

就筆者經驗而言，打工選擇哪一家公司和哪一個部門固然很重要，但更重要的是要選擇跟對人，即找到好的老板。好的老板會讓你與他一起成長和分享，會讓你體會到價值實現和成就感，當然也會讓你專心為他和公司拼命。不過，好的老板與好的員工一樣可遇不可求，大部分人并沒有那么好的運氣。而同樣，如果選擇創業，也絕對不是腦門一熱一蹴而就的事情，比如選擇塘口與養殖品種的重要性就比打工選擇哪一家公司和哪一個部門有過之而不不及。創業成功與否，更需要注意的是：

1、保持良好的心態 創業路上有艱辛，沒有一個健康、積極、樂觀、穩定的心態是不行的，這對沒有經歷過多少人生挫折的年輕人來說特別重要。

2、保證良好的人際關系 與你的養殖同行、飼料與藥品供應商、經銷商、你的幫工乃至養殖場周圍的農戶，都需要保持良好的關系，把他們當成朋友甚至是老板。因為你的發展離不開他們；沒有他們的幫助，你的成功是很有限的。

3、注意市場 你會什么其實不太重要，有什么也不重要，重要的是市場什么時間需要什么。勤跑市場，千萬不要光知道低頭拉車，不知道抬頭看路，市場上有很多實現你夢想的機會。

創業的念頭只要在心中一閃，就好比播下了一顆不滅的火種。如果創業失敗，也許你會后悔幾年，但如果你不去付諸行動，就幾乎肯定會后悔一輩子。不過對于新畢業的大學生來說，如果創業時機不成熟，千萬不要勉強。個人覺得，還是先去一些管理規范、制度完善的飼料廠、制藥廠工作一段時間比較好，因為在這些公司工作一如你上大學，有心的你一定可以收獲許多工資以外的非物質資源，這些收獲會幫助你將來在創業的路上走的更輕松。

水寶寶

心有多遠就能走多遠

其實山腰自有山腰的景色，山角自有山角的景色，不過我們要知道有山頂的存在，要努力的一步一步的走上去。

文/ 上海四季生物科技有限公司 趙海勇




一、曾經有過什么想法，才會走到今天這一步？

很早的時候看過卡耐基的成功學，知道目標的重要性（很多的例子打動了我）。在大學時曾不斷的問自己，想要做什么？我告訴自己：想要做銷售部經理。這應該是我第一個明確的目標，這個目標不斷的在我腦袋里閃現：應聘時，總經理曾問我，你有過五年計劃么？我說有，然后談了自己腦袋里不斷閃現的事情，沒有任何的慌張；在進入工作后，我更關注經銷商的一些細節管理工作、具有推廣性的能提高銷售額的做法、市場競爭產品的調研等，而對于一般技術性的工作是忽略的，我曾明確的向經銷商說過：可能技術工作我不合適，但我會搜集很多的成功案例供你們參考；在學習的過程中，我也更關注一些管理的知識，我看市場營銷，看銷售與市場，看戰略，收集更多的信息，寫更多的文章。

就是因為這樣一個目標，后面的很多事情都不再一樣，我認為原定的這個目標對我現在所做的工作有著直接的原因。故而，我覺得在職場到底能走多遠，就在與你的心到底有多遠，但是這個心要落到具體的目標上，同時要為之努力；再一個，在目標到達的時候，要提醒自己需要定下一層次的目標，不要迷惘。

二、怎么才能快速的進入工作角色？

這要從大學做起，你總歸希望找到一份更好的工作。因此，建議在大學的時候就要做到與眾不同一些：比別的同學更多的工作經歷、或者發表一些文章、或者拿一些獎狀、或者做過一些干部的工作，或者多些其他的，給自己多加些分是你進入工作角色的第一步。

真正到了工作崗位，如何快速的溶入角色呢？首先，請一定要做好自己的本職工作，其次請處理好人際關系。做好自己的本職工作有兩個層面的含義，一是現在的自己要比過去做的更好，第二，要比其他同職位的人做的更好。只有這樣，你才能更突出，才會獲得晉升的可能。而處理好人際關系，你則會獲得更多的幫助，如果你更主動的去向經銷商、老技術人員請教，可能你會掌握更多的技術、會服務更多的人、會獲得更多的發言權、會把握更多的機會，其實這個人際關系不止包括公司，還包括你的同學、你的朋友、你的經銷商，這些人都有可能在某一個時刻給予你非常關鍵的幫助，你會發現你的前進更順利。

其實山腰自有山腰的景色，山角自有山角的景色，都是很美麗的，并不存在哪里好哪里不好，不過我們都要知道有山頂的存在，要努力的一步一步的走上去，共同走上去，要知道那里要更多的美麗在等待我們。

水寶寶

技術與職稱證書并重

迷信技術的人會告訴你，“技術牛了就行。什么職稱啊，證書啊，神馬都是浮云。要那些干什么！”事實上，有了技術后，職稱證書不僅關系著個人收入，更重要的是個人的公信力。

文/ 拜耳（四川）動物保健有限公司 陳允



本想以過來人的高姿態給新大學生的一些建議。但回憶十年水產生涯，似乎沒有什么成績，建議不敢給，教訓倒是可以一談。

本人算是個技術型的業務員吧。剛進社會前兩年，一直執著于技術本身。水產技術水平，目前還處于非常初級的階段。只要你肯吃苦，多實踐，多下塘口，多交流，然后對照課本知識，很快就可以上手。不需要迷信于有N年經驗的老養殖戶或者所謂的民間專家，其實在我看來，
水產技術很簡單。拿數學來比喻，學校里面所學的定理公式。是很多先人積累了大量的經驗，結合各種學科知識總結而出。非常有價值，而且是針對根本的。但是，正是因為是精煉出來的，所以比較抽象。正如我們學了定理公式，卻并不能很快利用它們立刻能解決生產實踐問題，而是需要做大量的練習，最終才能靈活利用。我們也需要接觸許多生產實際的問題，才能真正深刻理解學校里所學的理論知識。所以，剛畢業的同學們，不要妄自菲薄。你們缺少的只是一點練習而已。

理論聯系了實際，接下面臨的是發展。迷信技術的人會告訴你，“技術牛了就行。什么職稱啊，證書啊，神馬都是浮云。要那些干什么！”我開始也這么想的，現在后悔了。首先，無論在科研單位，還是在公司，職稱證書都是有用的，不僅關系著個人收入，更重要的是個人的公信力。也許你看到了水產的亂象，希望能推廣真正正確的知識；也許你希望公司利用你的技術來推廣產品。如果你是個工程師，甚至是教授，那么你的目標更容易實現。

最近幾年來，本人也面臨很多壓力與挑戰。技術尚可自信，但影響范圍卻不大。看到行業中很多弊端，給養殖戶帶來損失，自己卻不能改變。這就是個人影響力的問題。你的東西，如果你確信是好的，是否能影響到更多的人？如何高效的發揮你的技術？如何提高演講技巧與溝通能力？如何高效率的影響到你的用戶？想不想往上走？

總之，水產行業確實是個朝陽行業。空間巨大。競爭遠沒有其他行業劇烈。進入這個行業，也有許多方向可以發展：銷售，技術，科研，或者做老板等等。本人只是站在技術角度交流一些看法，希望能有所幫助。

水寶寶

女畢業生：你需要自信和熱情

人一定要自信，在自信背后是持續不斷的努力，你不要用你的現狀來判斷你的未來。

文/ 廣東希普生物科技股份有限公司 余忠麗




在當下，大學生就業難，女大學生就業更難。那么女大學生如何對自己的就業和人生進行規劃，筆者有以下拙見：

一、要自信，不要看輕自己

其實在就業崗位上，女性畢業生在很多領域的表現都不亞于男性。奇怪的是，當她們擇業時，卻表現出一定程度的不自信。招聘會上，有些女生帶著男友找工作，這給用人單位的印象分肯定會大打折扣。因為，哪家單位都希望自己的員工能夠在工作中獨當一面，而不是遇事缺乏信心，猶豫不決。有些女生過高地估計了時下的就業壓力，擇業時普遍存在依賴心理。成績較優秀的女生通常依靠學校主管部門推薦就業，學業一般的女生則多數是依賴家長的社會關系找工作，自己能主動去人才市場的往往是不得已而為之。如果女生在人才市場擇業時，能和男生表現出一樣的能力和自信，往往也會收到意想不到的效果。記住，人一定要自信，在自信背后是持續不斷的努力，你不要用你的現狀來判斷你的未來。人生不可預料，你永遠不要去預料自己這輩子到底能做什么，只要你成長，只要你努力，你就一定能做出你自己想象不到的事情來。

二、要有熱情

對于就業，大家知道這樣一個故事。股神巴菲特的兒子彼得?巴菲特，是一位著名的音樂人，曾幾次摘得艾美獎。前不久他來中國推銷自己的新書，在被中國媒體問及，父親對他最重要的教育是什么時，他回答：“我的父親一直教導我要過自己的生活，很多人都認為，我沒有進入金融業，我父親一定非常失望，但從小，我父母都對我說，你要做一項讓你有熱情的事，更重要的是我父親就是這樣身體力行的。他已經80歲了，還每天自己開車去上班，他讓我從小就知道，不是你能賺多少錢才促動你去工作，而是你的熱情。”

所以這個夏天，請在就業的道路上，選對方向，標準：你需要熱情

三、學會珍惜 懂得感恩

很多大學畢業生找不到工作，覺得社會騙了他，書本騙了他，每天怨天怨地的。現在同學們常常有一種毛病，錢太多、選擇太多，所以不珍惜。你有沒有發現，你玩一個手機玩了一個月，這個諾基亞N95沒勁了，然后就是諾基亞N97沒勁了，iPhone又出來了，iPhone還沒用完又有別的出來了，所以你就老換，這樣你會對你手頭擁有的東西都不珍惜。找工作也是這樣，有的年輕人心態浮躁。看了鍋里的、想著碗里的。有的人經常抱怨，說這個社會對他如此地不公平。

其實人的出身由不得你自己選擇，但人生的終點，是由你們自己選擇的。所以要珍惜眼前，懂得感恩父母、老板和社會。記住一句話：這里不好玩，其他地方也不一定好玩；這里玩不起來，其他地方也不一定能玩起來。

四、用好你的智商、情商、逆商

大家的智商都是差不多，也就意味著只有要靠自己的奮斗和努力去達到你自己預期的目標。一個人的智商、天生的才華，對于一個人未來成功的重要性最多只占到了三分之一的分量。在學校學習，智商顯得很重要，但走向社會，情商和逆商對我們就顯得尤為重要。

情商就是你和社會之間的一種交融度。是指你在社會中與他人和諧相處，并且用你的能力和智慧，結合別人的力量，來創造一番事業的能力，這叫做情商。情商決定一個人的社交，是人的第二智慧，情商高的人可以在不同性格的人之間圓滑變通，可以更好的適應不同的環境。一個人的成功與其學習成績沒有直接關系，學習成績只是你掌握的一門技能，你的未來能否成功取決于你的情商。所以工作中要培養你的情商，用好你的情商。

逆商就是面對生活中的苦難、災難、不幸、挫折，你所采取的是積極的態度還是消極的態度。一個有逆商的人會把困難看作是老天對自己的考驗。挫折感，關鍵就看你面對這樣的東西有沒有逆商。有的人被一棍子打下去再也起不來了，但有逆商的人，即使在黑暗中也掌握不絕望，因為他在黑暗中能看到滿天繁星。

選擇了一條路，就要在這條路上堅持走下去，要走得比別人更遠，要走得比別人更久。你如果比別人走的更久，你就能走出別人所沒有走出來的距離；你如果走的比別人更遠，你就能夠看到別人所沒有看到的風景。同學們，讓我們努力前行，不急不燥，看準目標，讓自己的人生和自己的目標一起發出光輝燦爛的色彩。

水寶寶

職場新人差異化競爭

熱愛所從事的行業，把工作當成事業來經營，并且能夠堅持走下去，不計勞頓、不計得失，能夠抵御住不義之財的誘惑，始終是一個人在事業上取得成功的基本條件，無論任何時期，無論如何行業！

文/ 廣東恒興集團 陳晨曦



1989年我考入青島海洋大學海水養殖專業時，湛江的水產養殖業正處于蓬勃發展的階段，“兩水一牧”的發展戰略正在如火如荼的推進，海水養殖如日中天。但到1993年，全國乃至全球發生了災難性的對蝦白斑病，對蝦養殖業遭受到致命性的打擊，整個行業陷入了低谷！當時的畢業分配在湛江粵海飼料有限公司，一個大學本科畢業生月工資也只能領195.5元。我們幾個大學畢業生每兩天才能吃上一次肉，日子過得非常艱難，我陷入了困惑和迷茫，曾經一度想放棄這份工作外出去打工。就在人生最困惑的時候，我的大學老師，著名的魚病學專家俞開康教授來湛江開會，我把我的困惑和想法告訴了俞老師。俞老師對我說：無論如何你都應該等公司正式投產之后，那時你也許對公司、對行業會有一個相對深入的認知，這樣你的抉擇就會比較理性和客觀。我就因此放棄了離職的想法。現在回想起來，正是因為這份堅持，讓我在水產飼料行業里走了18年，從業務員到總經理，從粵海到恒興、到海大，直至現在又回到恒興。

粵海是1994年下半年開始投產的，我開始幸運的發現自己比較適合水產飼料銷售的這份工作和喜歡這個行業！當時公司的管理是比較松散的，完全靠個人的自覺。由于某種原因，我每年都被換一個市場，先是雷州半島，之后就是海南和廣西，每當我開發好一個市場，第二年就馬上被擠到另外的空白市場。許多人都為我鳴不平，但我卻沒有很強烈的想法，能夠馬上調整好心態，馬不停蹄的進行新的市場開拓。在短短的三年里讓我有機會跑遍了粵西、海南、廣西等主要的對蝦養殖區域的幾乎所有的鄉鎮（這點對我后來的職業生涯產生了非常有益的影響，因為能夠全面熟悉這三個市場的業務員的確不多！），并且在粵海的銷售團隊中取得最好的銷售業績，這就直接導致了我在工作的第四年頭當上了粵海的業務部部長。

另外我能夠經受得住來自外部的各種利益的誘惑。在我離開粵海多年之后，雷州的經銷商廖先生對我說起，由于我當時對他的資金控制的比較嚴，他曾經想按照行業的潛規則給我每噸30-50元的所謂的辛苦費，讓我在資金方面能夠網開一面，但他通過他的姐姐（也是我們的經銷商）了解到這個方法在我身上是不會收到成效而作罷！因為我始終覺得，在這個世界上沒有不透風的墻，如果你收取了不義之財，那也只是蠅頭小利而已，而你在這個行業的口碑和前景就徹底完了！

時光飛逝，現在的水產飼料行業已經是今非昔比！市場的競爭、企業的競爭、職業的競爭已經步入了一個高度白熱化的程度，對于一個初入職場的新人而言，所面臨的問題和困惑無疑會多了許多，但是我還是覺得熱愛所從事的行業，把工作當成事業來經營，并且能夠堅持走下去，不計勞頓、不計得失，能夠抵御住不義之財的誘惑，始終是一個人在事業上取得成功的基本條件，無論任何時期，無論如何行業！

現在的職場新人的基本素質比20年前肯定是有了很大的進步，尤其是在信息量、學習能力、溝通能力方面，而工作態度、價值觀方面卻比以前有比較大的差距。作為新人，我們要從用人單位對人才的需求、自身的優劣勢、職場競爭者的優劣勢等三個方面來分析自身的競爭地位，從而調整自己的學習方向、自身修煉的注意事項！換而言之，就是就是人才也要講就差異化！我們應該根據用人單位的人才需求，及時調整自己的價值取向，重新設計自己的職業生涯規劃，爭取做到與眾不同，在眾多的競爭者中脫穎而出，在事業方面獲取更好、更快的發展！

至于具體的方面，根據我的職場經驗，年輕人應該首先要了解這個企業的發展前景和競爭實力，一切從長計議，不要過多考慮眼前的利益，要不計勞頓、不計得失，朝著自己所鎖定的目標堅定不移去努力，同時要始終如一的保持自身的廉潔與口碑，讓自己的人生的路越走越寬！如果有機會的話，應該主動到大企業的新的分公司去，到新的市場去，充分拓展自己的視野和行業經驗！

等風

這帖子來得及時！！！
正確引導了多少畢業生啊！

水寶寶

職場新人手冊：大學生如何盡快立足？

大學畢業生初涉職場，一定會有很多困惑，要在工作中自己去體會，向職場前輩請教，為自己人生走出星光大道！

文/ 通威股份人力資源部副部長 周洋波



從大學校園步入一個新的環境，接觸新的同事，或多或少都會讓職場新人們感到一些困惑。如何快速適應環境，盡快在職場立足，成為大學畢業生所要面對的第一道問題。

一、準確的定位：區別職場、學校與家庭

職場不同于學校，簡單來說，職場與學校在追求目標、矛盾、人際構成、勞動特點、對個體的要求或評價標準以及管理方式等方面都有顯著差別。學校追求的是真理和人文精神，而職場追求的是職業地位和價值（權、錢），人的價值通過經濟與社會價值來體現。學校結構成分較單一；而職場、社會中的情況復雜，人員素質也復雜多以學業成績、學分等作為評價依據，在管理上，多以教育為主，引導為主；而在職場，企業講究標準統一，行為規范，多以工作績效、對企業的貢獻、經濟價值為評價依據，以自我管理和領導管理為主。

其次，職場也不同于家庭。在家庭的情感關系中，以單一取向為主，適度的雙向，有主動的關愛、犧牲、索取或奉獻；但在職場，情感關系主要是雙向的，甚至是對等的、對價的、互相的，講究互利共贏、互惠互利。在規矩上，家庭與職場也存在不同。對于個體的評價兩者間也有顯著差別：家庭里講孝道、倫理，講感情，相信眼淚，同情和保護弱者；職場或者說社會，講的是公德、貢獻、競爭、適者生存、馬太效應，在這里不相信眼淚。

二、明確的規劃：樹立自己的職業理想

大學畢業生快速立足職場的第二個必要條件是給自己樹立人生目標或職業理想，做好職業規劃。將來做什么，達到什么境界，是創業，還是做打工皇帝？是做高級技師還是家庭主婦，這些個人都應該提前規劃好。

職業規劃應對自己的教育背景、家庭情況、社會環境、個人的需求與心理動機以及個人性格特點等分析后來確定自己的職業發展方向。它是前進的指向燈，讓人生少走很多彎路。

選定職業發展目標后，就應當確定達到這一目標的職業路線。按早期、中期和后期三個階段來規劃自己的職業路線。如在30歲前，也就是早期職業生涯中，個人所關心的問題第一位是要得到工作，盡最大努力提高自己的能力；其次是學會如何處理和調整日常工作中所遇到的各種麻煩；第三要為成功地完成所分派的任務而承擔責任；第四要做出改變職業和調換工作單位的決定。

在確定了方向和路線之后，需要付諸于行動，發展和提高的方式、方法是多種多樣的，主要包括：工作、訓練、教育、輪崗等方面的措施。例如，為到達目標，在工作上，計劃采取什么措施，提高工作績效？在業務素質方面，計劃學習那些知識，掌握那些技能，提高荷重業務能力，需要那些培訓等等。

三、良好的心態：培養做事的習慣

企業對員工的終極期望是永遠做最需要做的事，而不是別人安排或命令你去做。這意味著你要積極主動，要眼中有活，善于動腦勤于動手。而做到這點還不夠，你還需要有忍耐力。就業選擇需要忍耐力、干好工作需要忍耐力、人際關系處理需要忍耐力、晉升需要忍耐力、跳槽也需要忍耐力。有忍耐力就夠了嗎？不，職場需要務實的精神。職場需要將理論轉化為實踐，需要不恥多問（特別是初入職階段），職場不喜歡在個人利益上斤斤計較，職場需要你養成勤奮、認真和用心工作的習慣。

四、人際的原則：堅持有所為有所不為

最后，對于職場的人際關系，筆者有以下幾點建議，僅供參考：

企業一般推崇的是簡單、純潔的人際關系。君子之交淡如水。

任何場所都不要與同事或閑人議論其他同事或公司的事情，更不可指責或譏諷同事。

盡量不要將自己的工資、獎金告訴同事或別人，也不可探聽別人。

避免探聽同事的隱私或擴散隱私。

不要與同事打麻將，私賭會輸去大量時間，還會出現其他復雜的問題。

盡可能不要從同事的表情、眼色或無意的話語中猜測想法，實踐證明，猜測一般都是錯誤的（99%以上）。

記住你與同事是平等的。

千萬不要把成績歸功于自己，把責任推給別人，也不要把陰謀當智慧。

競爭必須是公平狀態下的競爭。

提倡工作上相互幫助，不要事不關己、高高掛起。

不能以老師評價學生或父母評價孩子的標準來判斷同事的好壞，只要能做好本職工作而不傷害別人和公司的利益，他就是好員工。

公平公正處理好人的關系，不要形成小圈子。

遇見開明又有能力的領導，你跟著他走；開明而能力一般的領導，你推著他走；既不開明又沒能力的領導，不是他走就是你走。