賒銷對(duì)經(jīng)銷商意味著什么？

kook

首先聲明，這只是對(duì)一些地區(qū)羅非魚、蝦料的經(jīng)銷商做法的觀點(diǎn)。世界之大，五花八門，要是有什么不同的好的模式也想聽聽大家的看法。

經(jīng)銷商想做大時(shí)，賒銷自然是一個(gè)需要衡量的問題，廠家給的支持力度夠的話經(jīng)銷商的壓力還小一點(diǎn)，但是始終來說錢都是在帳面上流動(dòng)，對(duì)客戶也需要保持關(guān)注，一旦出現(xiàn)養(yǎng)殖失敗多了，就要面臨繼續(xù)加大投入扶持客戶，利潤(rùn)也就成理論值了。從這個(gè)角度來說，顯然對(duì)經(jīng)銷商來說還是做現(xiàn)金落袋為安更舒坦。
但是，從另外一個(gè)角度來說，現(xiàn)在飼料經(jīng)銷商做現(xiàn)金的客戶，他們的利潤(rùn)水平是非常低的，相對(duì)而言，賒銷的價(jià)格高一點(diǎn)利潤(rùn)也高一點(diǎn)，而且現(xiàn)金的客戶由于自己有資金，與經(jīng)銷商的聯(lián)系并不緊，粘性自然比賒銷客戶低，所以從這個(gè)角度看，經(jīng)銷商反而需要賒銷。

對(duì)于飼料廠來說，道理或許也大致如此。發(fā)展到這個(gè)地步，也說不清賒銷到底對(duì)經(jīng)銷商，飼料廠是好是壞了。

水中樂

未來經(jīng)銷應(yīng)該會(huì)以現(xiàn)金為主吧？其實(shí)經(jīng)銷商要做大做強(qiáng)，更重要的如何避免賒銷。

水調(diào)歌頭

如果沒有賒銷，行業(yè)發(fā)展的空間就沒有現(xiàn)在這么大！賒給誰都好，最終都是賒給養(yǎng)殖戶，讓利才能發(fā)展！
換句話說，資本投入對(duì)行業(yè)肯定是利大于弊的！

瘋子

做蝦料的經(jīng)銷商，賒銷就跟賭博一些，五五波，是生是死真的一造蝦下來就知道，養(yǎng)成功了，還能收回帳，養(yǎng)不成功，也許這筆帳就是無底洞，投更多，陷越深。跟朋友聊天，有時(shí)談到，做什么，千萬不要做蝦料經(jīng)銷商，意思就是進(jìn)去了就出不來。

羅非，估計(jì)還好，這兩年病害多，風(fēng)險(xiǎn)也不小，但是相對(duì)來說，賒銷風(fēng)險(xiǎn)比蝦小很多。感覺做羅非的經(jīng)銷商，利潤(rùn)小，都是穩(wěn)中發(fā)展比較多，除非資金現(xiàn)力很牛B的。
也曾經(jīng)看過，一年做5千多噸羅非料的人，風(fēng)光一時(shí)，現(xiàn)在也退出了，自己養(yǎng)羅非，就是因?yàn)橛袔坠P大的爛帳沒收回，法官判了也沒用。

kook

回復(fù) 4# 瘋子


    只靠做現(xiàn)金，難做大，必將依靠加大服務(wù)來聯(lián)系客戶，而現(xiàn)在利潤(rùn)本來就低了，不做大不行，做大也難。

瘋子

所以這個(gè)是尺度問題，看經(jīng)銷商怎么控制這個(gè)，經(jīng)銷商很少不做賒銷，把握好尺度，羅非還是有有前途，蝦料經(jīng)銷商，這兩年估計(jì)都比較難捱。我見到湛江部分蝦料經(jīng)銷商，現(xiàn)在陷進(jìn)去，想脫身脫不了，放出去太多帳了收不回來。
現(xiàn)在全靠賒銷打天下的機(jī)會(huì)已經(jīng)過去。
我在陽江見到一個(gè)很牛的經(jīng)銷商，不過是豬料的雙胞胎的，客戶不拿錢到店，絕不發(fā)貨，他做得也很大，優(yōu)勢(shì)就是他從事這行很久，有一定的人脈，但在生意上從不講情面，當(dāng)時(shí)十分佩服。

kook

回復(fù) 6# 瘋子


    羅非魚也是風(fēng)險(xiǎn)性越來越大，不只是說養(yǎng)殖風(fēng)險(xiǎn)，現(xiàn)在的市場(chǎng)也太不穩(wěn)定了點(diǎn)，價(jià)格太低，經(jīng)銷商，飼料廠也不好做，海南的飼料廠一直有漲價(jià)的意向但都不好漲；價(jià)格太高了，客戶牛逼起來經(jīng)銷商也不好做。

鐵騎力士水產(chǎn)

賒銷就必需做產(chǎn)業(yè)鏈條，主要是商品魚苗、魚種、成魚的銷售，這可以組合當(dāng)?shù)赜袑?shí)力的成魚銷售商，回款就靠合作來實(shí)現(xiàn)。銷售隊(duì)伍對(duì)用戶的經(jīng)營情況要非常熟悉，可以有效地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

電鰻

這里面的水深啊

天籟

行業(yè)的慣性，不賒銷難發(fā)展

chenwendian

賒銷，對(duì)于行業(yè)的前期發(fā)展肯定是有利的，但達(dá)到一定規(guī)模后，肯定要控制，不然盲目的賒銷，導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)盲目的擴(kuò)大，形成泡沫經(jīng)濟(jì)，對(duì)行業(yè)的健康發(fā)展是非常不利的。

ZZY7818

沒有做強(qiáng)何來做大。即使做大，到時(shí)債務(wù)債務(wù)纏身，苦啊

ran20021478

不擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn)又想做大，這種好事太少了，尤其在現(xiàn)今社會(huì)。。。。。。

水滴石穿

行業(yè)慣性，經(jīng)銷商要努力才行。。。

XIEQUANZHONGXIA

有的放矢，完全不賒不可能，賒要看客戶，也要控制一定的量。這有時(shí)勢(shì)造英雄的感覺，沒點(diǎn)運(yùn)氣不可。

匪兵從良

萬惡的銷賒，，，你不賒別人賒，你做現(xiàn)金沒生意，就又繼續(xù)賒，惡性循環(huán)！

齊同俊

其實(shí)有很多養(yǎng)殖戶有現(xiàn)金，經(jīng)常有養(yǎng)殖戶講，既然賒賬和現(xiàn)金都一個(gè)價(jià)，我肯定賒賬啦，另外賒賬，發(fā)現(xiàn)飼料有問題，我還可以抓根稻草在手上，其實(shí)賒銷主要是行業(yè)內(nèi)的不信任導(dǎo)致的。

wbrxie

水調(diào)歌頭 發(fā)表于 2011-7-29 09:35
如果沒有賒銷，行業(yè)發(fā)展的空間就沒有現(xiàn)在這么大！賒給誰都好，最終都是賒給養(yǎng)殖戶，讓利才能發(fā)展！
換句話 ...

賒銷是一種是非正常的資金流動(dòng)，不能很好地發(fā)揮出市場(chǎng)調(diào)節(jié)的作用，過度的賒銷會(huì)導(dǎo)致行業(yè)非理性發(fā)展，造成豐產(chǎn)不豐收等現(xiàn)象。。當(dāng)然不可否認(rèn)前些年的賒銷的確支撐了水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的飛速發(fā)展，但目前這種模式要回歸理性了。。觀點(diǎn)可能有誤，歡迎大家斧正。

51fish

齊同俊 發(fā)表于 2012-6-16 15:12
其實(shí)有很多養(yǎng)殖戶有現(xiàn)金，經(jīng)常有養(yǎng)殖戶講，既然賒賬和現(xiàn)金都一個(gè)價(jià)，我肯定賒賬啦，另外賒賬，發(fā)現(xiàn)飼料有問 ...

很認(rèn)同，很多時(shí)候不一定是農(nóng)民缺資金，生意模式一旦形成，就很難去改變。路徑依賴！

藍(lán)草結(jié)

51fish 發(fā)表于 2012-6-17 00:26
很認(rèn)同，很多時(shí)候不一定是農(nóng)民缺資金，生意模式一旦形成，就很難去改變。路徑依賴！

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