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提問環節完全版： 首次1000萬的用途？
李悅悅：首次融資的1000萬將用于三個方面，第一是人力資源培養，因為我們在農村連鎖店的渠道上，需要的專業人員的技能；第二用于連鎖店擴展，2012年計劃是2000家連鎖店店；第三是漁資采購，集中采購，讓我們的加盟商獲得更加實惠的產品，也是讓養殖戶獲得更得幫助。可以看到我們1000萬都是在流動資產上使用，沒有在固定資產這塊的使用。
孫曉林：我們首期的1000萬，是對于大農業的漁需產業的試水，在我們看來，這個產業做大1000萬的資金是不夠的。我們團隊在投資前也反復交流，我們認為做為漁愉魚要成為一個惠及千家萬戶的連鎖超市和電子商務平臺，還需要做一些后續的投資，比如說物流，集中采購。作為我們來看，投資這個項目，我們主要是看好它的前景，還有漁愉魚這個團隊非常富有激情，工作非常努力。我們后續的融資會根據企業的發展再來確定方案，我們希望漁愉魚能成為這個領域全國第一家上市公司。
譚鵬飛 （電子商務）： 漁愉魚本身系統是大的連鎖，全國會有上千家連鎖企業，在本身分公司遍布全國的基礎上，有現成的資源可以利用，結合目前的互聯網通信技術，推出漁愉魚這么一個系統平臺，這個平臺是一個如目前淘寶這類，能夠在線上線下結合的系統，后期我們會把自己的電子商務網站和業務系統結合到一起，然后把線上線下跟系統內部的業務和公眾平臺這兩者會結合在一起，打造一個開放式的電子商務的窗口。
上市的日程計劃？ 孫曉林：上市是我們的終極目標，但是我們認為企業現在還是在初創期，現在談上市還太早，我認為還是在漁愉魚團隊的共同努力下，在2012下半年，我可以回答你這個問題。
融資預期回報？ 孫曉林：這涉及到我們合同的保密條款。可以透露的是，我們對管理團隊的經營有一個目標。 對李悅悅的問題，2012年將有2000個連鎖店，每個是否都會有人員駐點，如果有，是否有這么大的人員支撐？這次投資是否在計劃之內，未來是否還有引入投資方，未來是否會加快發展？ 對孫曉林，對大農業的投資領域的看法，在你眼中漁愉魚的優勢和需要加強的地方是什么？ 李悅悅： 我們不能說每個連鎖店都配人員，而是看每家連鎖店需要的東西，我們漁愉魚會盡量的，因為我們漁愉魚連鎖店的首要目標，是提高經銷商的管理水平和技術能力，這是通過系統而不是完全靠派技術人員去實現的。就是說我們不是硬性到每個店一個人，但是我們要完成幫助這個點建立系統科學的管理，并且能夠達到服務于養殖戶的目的。 是否會進行第二輪融資的答案是肯定的，但是我們今天的戰略伙伴是享有優先權的。 方向性的問題，漁愉魚的目標從三年前開始到現在都沒有改變過，我覺得我們的經營目標和商業模式永遠基本上不會變，不過是在一些小的戰術上進行調整，大的方向第一是做流通，第二是圍繞著農業，這是大的方向，我相信到目前為止我們的戰略沒有做過調整。 孫曉林：大農業的投資，這是在目前我們國家的國情，因為我們國家農業是基礎。而且我們現在的食品安全，是困惑各級領導和民眾的大事，作為投資來看，需要符合國家的政策和需求。我們對大農業的看法，這個市場是個藍海，但是也有很多風險，農業主要的問題就是靠天吃飯的，作為我們來說，先從連鎖，也就是營銷入手，還是有機會的，因為現在的農村很多地方，很多的農資產品賣到市場上，經過了很多中間的環節，這些中間環節就會產生質量和價格問題，所以我們想通過這個項目，把農業供應鏈打開，打通供應鏈，建立終端的市場，漁愉魚就是朝這個方向發展的。農業人口終端，終端的市場很大，漁需產品的大農業的組成，我們想在這個領域里面一定是有所作為的。所以我們整個基金集團對這塊的投資還在加強，我們會查閱這個領域對農產品的批發市場信息，我們希望在農業這個版塊中，與我們國家食品安全，居民的需要能夠形成共同的成長空間。 第二，我們投資一個項目主要看兩個方面，第一是行業空間，是不是有天花板，空間是否足夠大，當然對科學企業來講，我還要看他有沒有核心技術；第二要看他們的團隊，我們對漁愉魚項目研究后，發現他們的大的方向是沒有問題的，可以無限發展，團隊的結構，特別是創業激情也沒有問題，確定了這兩個問題后，我們決定投資。
作為我們是戰略投資者，我們會把我們對大農業的研究的理念，成果會提供給漁愉魚的團隊，另外作為戰略投資者，我們在漁愉魚戰略方面，當然會一起討論，另外我們對漁愉魚的支持，主要是資本方面的支持，因為連鎖也好，采購也好，需要經營資本的支持，我們集團在這個領域有很強的實力，我們集團主要在這三方面支持。
漁愉魚這么強烈的尋求資本，是否是發展遇到瓶頸或者是看到了很好的發展契機？ 李悅悅：這個不是我們遇到的問題，漁愉魚在成立的第一天，你要看到漁愉魚的團隊，我們都是一群有創業激情的人。把自己以前的資源，我們的一位同事，在美國生活了十八年，從美國回到了這樣一個團隊，也就是說我們從第一天就準備創業，創業的目標就是要做出我們的夢想。在這個當中我們并不想通過這個創業獲得太多的自身的多少財富，而是我們需要外界的幫助把這個平臺做大，所以顯然不是我們遇到的問題，而是企業發展必須需要資金，資本的注入，我們這個是在計劃當中的事情，可以說是時間、地點、機會都對了，就像談戀愛似地，目標是定的，正確的時間正確的地點遇到了。 機會也是我們成立的第一天就看到的，中國大農業的機會，第二個中國水產上面，食品安全，現在看到我們的豆芽出了問題，面條除了問題，豬肉也出了問題，牛奶也出了問題，那我們的水產的食品安全，我們在這個平臺上又可以幫助別人，又可以獲得自身的成長，肯定是有機會的。
在農業中除了漁愉魚，還有哪些投資，農業的風險性是比較大的 孫曉林：我們現在在大農業在對漁愉魚投資以后，還會對其它的領域投資，我們會對茶葉的從種植到最后提取茶多酚，茶黃素等產品的一項投資，另外我們對農產品的批發，市場的連鎖，我們也在研究。大產品里面，我們除了農機和化肥不介入，其它的我們都會去考慮。我們希望打造全產業鏈，因為我們認為食品安全只有從源頭做起。我們對漁愉魚的項目感興趣，就是說我們通過提供采購，可以控制源頭，藥廠的要要經過認證，魚苗要經過檢驗，我們在控制中間過程，我們配套自己的物流，這樣使得食品安全有保障。 風險現在是，我們現在就是做風險的，我們每年都為中小企業，創新型企業提供近五十億的擔保，我相信我們在大農業中風險很大，但是我有信心。
水產企業如何應對人才缺乏？ 李悅悅：第一個呢，什么叫水產人才，我一直覺得這個定義有問題，如果我們的人才是這么一個范圍的話，我們劃了一個水產，然后我們在水產里面找營銷，管理人才，我們水產為什么會人才荒，是因為我們自己給自己貼了一個標簽，我是搞水產的，不是搞水產的不要進我們這個圈子。這個是第一點。第二點，漁愉魚所使用的人才，一定不局限于水產上面，有學營銷的，學管理的，學物流的，就像漁愉魚的股東團隊一樣，我們除了專業人士張素芳的支持外，其他幾乎都不是學水產的。因為其實除了水產行業的分類外，一個行業應該可以分為生產管理，銷售，研發，包括我們現在所做的連鎖店，需要管理流通和系統方面的人才，所以第三個具體的措施，我們不局限于水產院校，農業院校去招聘，而是把機會向全中國有激情有夢想的年輕人敞開。第二個我們的標準培訓，因為我們在國外待了很多年，我們覺得人才的培訓和社會是一樣的，我們有一套標準的培訓，這也是我們漁愉魚所摸索的，現在也專門有這樣配套的流程，去培訓我們所需要的人才，打造自己的管理水平。我經常講，系統很強大的時候，人員的需求就變得沒有那么高了。用這兩個方法來解決我們人才的問題。一個題話外，富士康已經宣稱，在未來三年內，要大量的上機器人，減少對人員的使用，所以我覺得每個企業在應對人才荒的時候，都會有他的應對對策。 現在對加盟商還是吸引情況，未來是否會對加盟商有控制或者調控？ 李悅悅：這是我做漁愉魚第一天，一直都會被問到的問題，這兩個詞都是我永遠不會用的。我們跟加盟商或者合作伙伴一起，其實都有互利互惠，沒有這個基礎，沒有任何人跟你合作。其實在漁愉魚的平臺，很多供應商問我，你現在用我的東西，以后你變大了是不是可以控制我，我告訴他我們共同成長的過程，永遠是共同進步的過程。因為你如果太弱了，你不僅是被我控制了，還會被很多企業控制。在這個過程中，如果你自己的生產能力和研發沒有問題，其實你看，有國美蘇寧才會有長虹，那如果有大的流通平臺，好的品牌是不應該去拒絕合作的，反過來我們的加盟商，我們跟加盟商合作的前提是，以為我們加盟商的能力、資源是有限的，那我們在人力資源、系統開發上面，品牌建設都是漁愉魚應該幫助加盟商去做的，當然如果你跟不上這個腳步，被淘汰的可能性還是有的，但是我們會幫助大部分的加盟商跟著我們共同成長。 下一輪的融資計劃？用途？門店這塊，如何解決連而不鎖？ 孫曉林：從發展來看，第二期還是要繼續的融資，包括物流系統，采購系統的建立，時間表還要看整個業務發展的情況來看，我們有具體數字，比如說達到多少的時候，我們就進行第二輪的融資。 對于連而不鎖的問題，我想強制性的肯定是不可能的，一定是建立在互利互惠的基礎上的，我們有信心加盟商一定會跟著我們走，第一，我們會提供最優質的服務，比如我們建立了電子商務系統，這就意味著你在任何連鎖店點擊一下，我們通過物流系統就會送達；第二我們通過集中采購，會給加盟商很大的利益回報；第三，在發展過程中，也會約定。我們不擔心連而不鎖，而是擔心做大的風險，因為食品安全，一個連鎖店出了小問題也會變成大問題。所以我們相信有我們的優質服務，有我們與加盟商共同成長的理念，他們一定會跟著我們走。 李悅悅：我們連鎖就是一個規模效應，一定通過集中采購，為加盟商帶來利益；第二通過漁愉魚的大平臺，會比單獨經銷商嚴格的多，在食品安全上，所有經銷商的風險都會降低；連鎖的效益，就是規模的效益，為生產企業造成生產、管理成本的降低；為經銷商帶來更多利益回報。 我們中國的家電，就是因為有了國美蘇寧，才得到價格急速的下降，只有大的流通企業降低整體銷售費用，降低管理費用，才能真正的降低價錢，這是毫無疑問的。
漁愉魚的團隊如何穩定，員工的薪資以及人才培養？對加盟商， 李悅悅：隊伍的問題是我們每天都在思考的問題，務虛一點的就是我們一定要有夢想有激情，務實的話我們全體員工都有股權，大股東拿出自己的股份，讓所有的員工持股，這個是一個激勵的機制；第二個我們也鼓勵員工創業，漁愉魚這種模式也很適合年輕人回家就能創業；待遇我們在同行業一定不是最高的也一定不是最低的。我們用現在的待遇和未來的激情夢想，來留住有激情有夢想的年輕人。 我們現在的養殖戶需要服務，我們把一個人天天去跑池塘。其實天天跑池塘和有效服務是不劃等號的，我經常講，我們一個售后服務人員，像我們今天有很大的服務人員在，曬的黑黑的，早上六點鐘起來跑池塘，一天跑兩個，可能還看不到養殖戶，勞動效率非常低。 那我們能不能換一個角度講，漁愉魚想改變一種服務模式，更好的服務養殖戶，而不是按照養殖戶的要求去跑池塘，我們增加我們內在的功力，我們正在這上面做出努力，我們看效果不要看形式，如果要我們培養兩千個人，天天去跑池塘，我們做不到，也不愿意去這么做。 但是我們想不通過這樣一個效率極其低下的方式，同樣達到為養殖戶服務，讓經銷商的服務達到滿足的方法，通過我們的信息系統的建設，培訓，我們現在在做的事情，我們希望能夠達到這個效果。
連鎖店增加后，輻射面積減少？ 李悅悅：在輻射范圍內不會在放其它的。 | 
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狗仔卡
發表于 2011-8-3 11:47:50
顯身卡
發表于 2011-8-3 11:54:18
