8月3日，漁愉魚增資擴股簽約儀式在廣州舉行

旁觀者

回復 59# thinkpad


    本來股東就好幾個，每個的比例都不高，這次融資再攤薄，真不知誰說了算了。
   一般來說，有實力的就默默做事，沒實力的就喜歡大聲嚷嚷。

海寶

據上文，漁愉魚的董事長是陳志生，法人代表是誰？所以漁愉魚得到融資后的第一件事可能會繼續低成本擴張加盟店，但同時很可能會投資陳志生的物流項目。這是企業行為，而且還是有限責任的。oh yeah……

thinkpad

回復 62# 海寶

試目以待，

海寶

漁愉魚的盈利模式不難理解，無非就是希望通過資金效應來實現渠道的壟斷而已，最終目的還是沃爾瑪模式：控制生產者和消費者。當然這個想法和科達恒生的“南魚北運”的點子是一致的。of cause啦，同一個人想出來的嘛。李悅悅？陳志生！

旁觀者

回復 64# 海寶


    沃爾瑪？人家是自己開店賣東西，漁魚渝是什么都沒有，兩頭不靠，差別大了！

水產小嘍啰

再補充一點，從目前走訪漁愉魚店面來看，主要還是漁藥為主，主要廠家有芳草、蘇亞達以及幾個小廠家。至于其他機械、苗種好像沒怎么看見，路漫漫其修遠兮！我最疑惑的一點就是，漁愉魚目前是靠什么盈利的呢？money這樣砸下去，感覺像個無底洞。（純度個人觀點）

魚之樂

低調做人，高調做事。期待美女李總的下一次亮劍。

潛伏

1、在行業中，1000萬不多，利洋一年的營業額是1個億，而利洋實際自己開的才多少個店？而利洋是一點一點積累，用扎實的員工奠定了扎實的品牌。利洋店長的收入和漁愉魚店長的收入誰更能留住員工呢？
2、2000家店只有1000萬，毛毛雨。
3、不過很意外的是寶路的紀總怎么也加入了漁愉魚？
4、這個女人了不起啊！！

巾幗水產

感謝大家對漁愉魚的關心和熱烈的討論，我和我的同事們會一直努力，堅持爭取把事情做好！同時也謝謝大家的建議。李悅悅

ifish

回復 68# 潛伏

利洋這種模式，會越來越快，就像細胞的分裂一樣，一個好店變兩個，兩個變4個。當然，不可能是理想化的這樣裂變，但會越來越快。“漁狀元” 的管理內核，品牌宣傳能力感覺都比利洋強，放個新人，熟悉一下就能做。還有塊根據地“海得”。
但一線的專業能力、銷售力，獲得較高利潤的能力，和利洋還有相當距離。
如果“漁狀元”不加強專業能力，單店的利潤率就很難支撐。
一下子能開30多家店，這說明“海得”的實力。
如何讓這30家店盈利，真正的挑戰才剛剛開始啊

還想說說“漁愉魚”的模式
說白了，她就是讓你換個裝，有點像民國初期，換個旗，你就是我的人了。
大家認的是一個潮流，一個方向。
這年頭，天下大亂，經銷商誰都有點朝不保夕的感覺，跟一個名聲大，看上去有實力的企業，聽她說得挺好，反正代價也不大，試試也無妨。
有點基礎的經銷商加入，好處是，她不用管你是否盈利，那是你自己的事，她只是給你提供一套管理工具，一些可供選擇的產品組合，一些新概念。換了我的招牌，你一年總得給我賣點東西吧。
沒有基礎的經銷商加入，這事我也沒想懂“漁愉魚”是怎么忽悠的，我覺得這個遲早要出問題。
所以，如果“漁愉魚”能忽悠到足夠多的，有一定基礎的經銷商加入，每個經銷商給我賣點，以后操作的空間是比較大的。
如果加入的經銷商，都是剛入行的，或者是飼料經銷商，指望著“漁愉魚”給我做什么服務，那麻煩比較大。


還有一點，值得注意：
現在“漁愉魚”賣的基本都是“芳草”的藥，李悅悅拿合資公司的錢，采購自已的產品，想來價格是不錯的。“漁愉魚”開2000家店，用的是合資公司的錢，風投的錢，賣的可是我“芳草”的產品。所以，“漁愉魚”成，大家一起贏；不成，芳草贏！
這件事上，最放松的應該是李悅悅了，早已立于不敗之地！

旁觀者

回復 70# ifish


    直營連鎖，拼的就是管理。倒是很想看看利洋和漁狀元如何過招，搬個板凳坐著看

巾幗水產

回復 61# 旁觀者


    漁愉魚全體員工都持股，按照公司法，董事會討論決定重大事務。

水族館妖精

大家說了這么久，不知道是否都真的了解漁愉魚的加盟模式呢？

我只是道聽途說了解一點。如果說漁愉魚自己開店，成本相對很高，從高淳海得店的調查就可得出。但如果是加盟的話，費用相對為零，經銷商要付加盟費，不同級別的加盟費用還不一樣，但不管怎么說加盟費足夠抵消所派員工的基本費用。

對于2012年開到2000家，我個人倒是不怎么懷疑。如果說1個人干這事，還的確有些難，但如果100人來做，相對就比較容易了。一個月一個人開發2-3家都足夠了。不過是否真如算術這么簡單，倒還是要看李總的管理能力了。我不懷疑。

水族館妖精

回復 70# ifish


    你分析得很有道理，頂一個！

巾幗水產

回復 71# 旁觀者


    利洋是我很敬重的企業，馬老師一直是我的老師。漁狀元也是我們一直欣賞的模式，黃總也是我的師兄。我們都希望在這個領域做出自己的特點，不是競爭對手。

巾幗水產

回復 70# ifish


    關聯交易很容易規避的，和更多好的生產企業合作，才是漁愉魚的目標。

ifish

回復 76# 巾幗水產

嘿，這么晚了，大家都在啊，正好請教下！

小鱔子

我個人感覺，首先，這種找風投的方式在我們行業來說是頭一遭，從這個角度，不管如何，我都非常的敬佩李總，孫總這兩位。至少這給了我們很多的信心，讓我們能看到，水產漁藥這個行業也是可以引起風投人的興趣的，這對有能力有想法有團隊的人應該是一個新的方向，從這一點上看，我認為意義非常非常重大。
    不過結合李總的一些解釋，個人在實際的運營及戰略層面是有一些不同的看法：
    一、如果單從運營效益上來看，并沒有感覺漁愉魚相對其他公司有什么優勢：
   1、如果從競爭的角度來看，李總所說的團隊我很是擔心并不能成為其運營效益上的優勢，至少在我們這個行業，真的很難能看到超過利洋團隊的公司，他們就是為了連鎖而培訓團隊，花六年培養專業的團隊，豈是說超過就超過的？而且從如從培訓成本、培訓效率上看，我也同樣如此認為。
    2、瘋狂的擴張，個人感覺并不一定是好事情，還記得當年的三株么？首先是管理上面能跟的上么？如果說創投管理、財務什么的很先進，我想這和漁愉魚并沒有關系，而且也很難融合。想想都是件很恐怖的事情，從無到有管理2000家店，一家店以2-3人計，就有400Q-12000人，這是什么概念？這需要多少中層管理人員？2000家店如何控制發貨？如何控制銷售?如何控制回款？如何控制退貨？上軟件么？上這種控制軟件的話，估計1000萬不一定夠用啊，更何況要不斷的進行升級和調整？
    3、采購的優勢？李總是做生產的，我們行業有哪家公司的品牌強大到大部分區域都認可？有哪家公司的產品會因為產品價格低會引起大家一致認可采購？如果有些公司把銷售做到了一定程度，你覺得他敢把他的產品徹底放給你？你的渠道比他有多先進？
    4、如果強調做流通，我想這更是沒有基礎的。我們這個行業無法和電器相比的，不要想著要做國美和蘇寧，這純屬扯淡。國美和蘇寧的興起是有一定的品牌和競爭基礎的，這是我們這個行業目前根本無法具備的。如果非得要這樣想，我覺得這是個杯具了。
    二、關于戰略
    邁克爾波特早就說過，戰略是形成一套獨具的運營活動，去創建一個價值獨特的定位，很希望能看出來這樣做的運營效益在哪里，也看不出來組合出來戰略在哪里，也只能希望是我了解的太少，知道的不明。
    不管如何，李總他們向我們指明了一條新的道路，帶來了更深遠的希望和光明，在此表示感謝，同時也真誠的祝福他們，希望他們能真正有自己的“一套”，希望他們能笑到最后。

巾幗水產

回復 68# 潛伏


    我和季總是新加坡國立大學同學，我們整個年級就是我們兩個搞農業，有機會一起做事，是由相同的夢想，有互補的能力。

旁觀者

熱鬧了半天，原來你們三家都有關系！