8月3日，漁愉魚(yú)增資擴(kuò)股簽約儀式在廣州舉行

旁觀者

回復(fù) 59# thinkpad


    本來(lái)股東就好幾個(gè)，每個(gè)的比例都不高，這次融資再攤薄，真不知誰(shuí)說(shuō)了算了。
   一般來(lái)說(shuō)，有實(shí)力的就默默做事，沒(méi)實(shí)力的就喜歡大聲嚷嚷。

海寶

據(jù)上文，漁愉魚(yú)的董事長(zhǎng)是陳志生，法人代表是誰(shuí)？所以漁愉魚(yú)得到融資后的第一件事可能會(huì)繼續(xù)低成本擴(kuò)張加盟店，但同時(shí)很可能會(huì)投資陳志生的物流項(xiàng)目。這是企業(yè)行為，而且還是有限責(zé)任的。oh yeah……

thinkpad

回復(fù) 62# 海寶

試目以待，

海寶

漁愉魚(yú)的盈利模式不難理解，無(wú)非就是希望通過(guò)資金效應(yīng)來(lái)實(shí)現(xiàn)渠道的壟斷而已，最終目的還是沃爾瑪模式：控制生產(chǎn)者和消費(fèi)者。當(dāng)然這個(gè)想法和科達(dá)恒生的“南魚(yú)北運(yùn)”的點(diǎn)子是一致的。of cause啦，同一個(gè)人想出來(lái)的嘛。李?lèi)倫偅筷愔旧��?/td>

旁觀者

回復(fù) 64# 海寶


    沃爾瑪？人家是自己開(kāi)店賣(mài)東西，漁魚(yú)渝是什么都沒(méi)有，兩頭不靠，差別大了！

水產(chǎn)小嘍啰

再補(bǔ)充一點(diǎn)，從目前走訪漁愉魚(yú)店面來(lái)看，主要還是漁藥為主，主要廠家有芳草、蘇亞達(dá)以及幾個(gè)小廠家。至于其他機(jī)械、苗種好像沒(méi)怎么看見(jiàn)，路漫漫其修遠(yuǎn)兮！我最疑惑的一點(diǎn)就是，漁愉魚(yú)目前是靠什么盈利的呢？money這樣砸下去，感覺(jué)像個(gè)無(wú)底洞。（純度個(gè)人觀點(diǎn)）

魚(yú)之樂(lè)

低調(diào)做人，高調(diào)做事。期待美女李總的下一次亮劍。

潛伏

1、在行業(yè)中，1000萬(wàn)不多，利洋一年的營(yíng)業(yè)額是1個(gè)億，而利洋實(shí)際自己開(kāi)的才多少個(gè)店？而利洋是一點(diǎn)一點(diǎn)積累，用扎實(shí)的員工奠定了扎實(shí)的品牌。利洋店長(zhǎng)的收入和漁愉魚(yú)店長(zhǎng)的收入誰(shuí)更能留住員工呢？
2、2000家店只有1000萬(wàn)，毛毛雨。
3、不過(guò)很意外的是寶路的紀(jì)總怎么也加入了漁愉魚(yú)？
4、這個(gè)女人了不起啊！！

巾幗水產(chǎn)

感謝大家對(duì)漁愉魚(yú)的關(guān)心和熱烈的討論，我和我的同事們會(huì)一直努力，堅(jiān)持爭(zhēng)取把事情做好！同時(shí)也謝謝大家的建議。李?lèi)倫?/td>

ifish

回復(fù) 68# 潛伏

利洋這種模式，會(huì)越來(lái)越快，就像細(xì)胞的分裂一樣，一個(gè)好店變兩個(gè)，兩個(gè)變4個(gè)。當(dāng)然，不可能是理想化的這樣裂變，但會(huì)越來(lái)越快。“漁狀元” 的管理內(nèi)核，品牌宣傳能力感覺(jué)都比利洋強(qiáng)，放個(gè)新人，熟悉一下就能做。還有塊根據(jù)地“海得”。
但一線的專(zhuān)業(yè)能力、銷(xiāo)售力，獲得較高利潤(rùn)的能力，和利洋還有相當(dāng)距離。
如果“漁狀元”不加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)能力，單店的利潤(rùn)率就很難支撐。
一下子能開(kāi)30多家店，這說(shuō)明“海得”的實(shí)力。
如何讓這30家店盈利，真正的挑戰(zhàn)才剛剛開(kāi)始啊

還想說(shuō)說(shuō)“漁愉魚(yú)”的模式
說(shuō)白了，她就是讓你換個(gè)裝，有點(diǎn)像民國(guó)初期，換個(gè)旗，你就是我的人了。
大家認(rèn)的是一個(gè)潮流，一個(gè)方向。
這年頭，天下大亂，經(jīng)銷(xiāo)商誰(shuí)都有點(diǎn)朝不保夕的感覺(jué)，跟一個(gè)名聲大，看上去有實(shí)力的企業(yè)，聽(tīng)她說(shuō)得挺好，反正代價(jià)也不大，試試也無(wú)妨。
有點(diǎn)基礎(chǔ)的經(jīng)銷(xiāo)商加入，好處是，她不用管你是否盈利，那是你自己的事，她只是給你提供一套管理工具，一些可供選擇的產(chǎn)品組合，一些新概念。換了我的招牌，你一年總得給我賣(mài)點(diǎn)東西吧。
沒(méi)有基礎(chǔ)的經(jīng)銷(xiāo)商加入，這事我也沒(méi)想懂“漁愉魚(yú)”是怎么忽悠的，我覺(jué)得這個(gè)遲早要出問(wèn)題。
所以，如果“漁愉魚(yú)”能忽悠到足夠多的，有一定基礎(chǔ)的經(jīng)銷(xiāo)商加入，每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商給我賣(mài)點(diǎn)，以后操作的空間是比較大的。
如果加入的經(jīng)銷(xiāo)商，都是剛?cè)胄械模�或者是飼料�?jīng)銷(xiāo)商，指望著“漁愉魚(yú)”給我做什么服務(wù)，那麻煩比較大。


還有一點(diǎn)，值得注意：
現(xiàn)在“漁愉魚(yú)”賣(mài)的基本都是“芳草”的藥，李?lèi)倫偰煤腺Y公司的錢(qián)，采購(gòu)自已的產(chǎn)品，想來(lái)價(jià)格是不錯(cuò)的。“漁愉魚(yú)”開(kāi)2000家店，用的是合資公司的錢(qián)，風(fēng)投的錢(qián)，賣(mài)的可是我“芳草”的產(chǎn)品。所以，“漁愉魚(yú)”成，大家一起贏；不成，芳草贏！
這件事上，最放松的應(yīng)該是李?lèi)倫偭耍�早已立于不敗之地�?/font>

旁觀者

回復(fù) 70# ifish


    直營(yíng)連鎖，拼的就是管理。倒是很想看看利洋和漁狀元如何過(guò)招，搬個(gè)板凳坐著看

巾幗水產(chǎn)

回復(fù) 61# 旁觀者


    漁愉魚(yú)全體員工都持股，按照公司法，董事會(huì)討論決定重大事務(wù)。

水族館妖精

大家說(shuō)了這么久，不知道是否都真的了解漁愉魚(yú)的加盟模式呢？

我只是道聽(tīng)途說(shuō)了解一點(diǎn)。如果說(shuō)漁愉魚(yú)自己開(kāi)店，成本相對(duì)很高，從高淳海得店的調(diào)查就可得出。但如果是加盟的話(huà)，費(fèi)用相對(duì)為零，經(jīng)銷(xiāo)商要付加盟費(fèi)，不同級(jí)別的加盟費(fèi)用還不一樣，但不管怎么說(shuō)加盟費(fèi)足夠抵消所派員工的基本費(fèi)用。

對(duì)于2012年開(kāi)到2000家，我個(gè)人倒是不怎么懷疑。如果說(shuō)1個(gè)人干這事，還的確有些難，但如果100人來(lái)做，相對(duì)就比較容易了。一個(gè)月一個(gè)人開(kāi)發(fā)2-3家都足夠了。不過(guò)是否真如算術(shù)這么簡(jiǎn)單，倒還是要看李總的管理能力了。我不懷疑。

水族館妖精

回復(fù) 70# ifish


    你分析得很有道理，頂一個(gè)！

巾幗水產(chǎn)

回復(fù) 71# 旁觀者


    利洋是我很敬重的企業(yè)，馬老師一直是我的老師。漁狀元也是我們一直欣賞的模式，黃總也是我的師兄。我們都希望在這個(gè)領(lǐng)域做出自己的特點(diǎn)，不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

巾幗水產(chǎn)

回復(fù) 70# ifish


    關(guān)聯(lián)交易很容易規(guī)避的，和更多好的生產(chǎn)企業(yè)合作，才是漁愉魚(yú)的目標(biāo)。

ifish

回復(fù) 76# 巾幗水產(chǎn)

嘿，這么晚了，大家都在啊，正好請(qǐng)教下！

小鱔子

我個(gè)人感覺(jué)，首先，這種找風(fēng)投的方式在我們行業(yè)來(lái)說(shuō)是頭一遭，從這個(gè)角度，不管如何，我都非常的敬佩李總，孫總這兩位。至少這給了我們很多的信心，讓我們能看到，水產(chǎn)漁藥這個(gè)行業(yè)也是可以引起風(fēng)投人的興趣的，這對(duì)有能力有想法有團(tuán)隊(duì)的人應(yīng)該是一個(gè)新的方向，從這一點(diǎn)上看，我認(rèn)為意義非常非常重大。
    不過(guò)結(jié)合李總的一些解釋?zhuān)瑐�(gè)人在實(shí)際的運(yùn)營(yíng)及戰(zhàn)略層面是有一些不同的看法：
    一、如果單從運(yùn)營(yíng)效益上來(lái)看，并沒(méi)有感覺(jué)漁愉魚(yú)相對(duì)其他公司有什么優(yōu)勢(shì)：
   1、如果從競(jìng)爭(zhēng)的角度來(lái)看，李總所說(shuō)的團(tuán)隊(duì)我很是擔(dān)心并不能成為其運(yùn)營(yíng)效益上的優(yōu)勢(shì)，至少在我們這個(gè)行業(yè)，真的很難能看到超過(guò)利洋團(tuán)隊(duì)的公司，他們就是為了連鎖而培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，花六年培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)，豈是說(shuō)超過(guò)就超過(guò)的？而且從如從培訓(xùn)成本、培訓(xùn)效率上看，我也同樣如此認(rèn)為。
    2、瘋狂的擴(kuò)張，個(gè)人感覺(jué)并不一定是好事情，還記得當(dāng)年的三株么？首先是管理上面能跟的上么？如果說(shuō)創(chuàng)投管理、財(cái)務(wù)什么的很先進(jìn)，我想這和漁愉魚(yú)并沒(méi)有關(guān)系，而且也很難融合。想想都是件很恐怖的事情，從無(wú)到有管理2000家店，一家店以2-3人計(jì)，就有400Q-12000人，這是什么概念？這需要多少中層管理人員？2000家店如何控制發(fā)貨？如何控制銷(xiāo)售?如何控制回款？如何控制退貨？上軟件么？上這種控制軟件的話(huà)，估計(jì)1000萬(wàn)不一定夠用啊，更何況要不斷的進(jìn)行升級(jí)和調(diào)整？
    3、采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)？李總是做生產(chǎn)的，我們行業(yè)有哪家公司的品牌強(qiáng)大到大部分區(qū)域都認(rèn)可？有哪家公司的產(chǎn)品會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格低會(huì)引起大家一致認(rèn)可采購(gòu)？如果有些公司把銷(xiāo)售做到了一定程度，你覺(jué)得他敢把他的產(chǎn)品徹底放給你？你的渠道比他有多先進(jìn)？
    4、如果強(qiáng)調(diào)做流通，我想這更是沒(méi)有基礎(chǔ)的。我們這個(gè)行業(yè)無(wú)法和電器相比的，不要想著要做國(guó)美和蘇寧，這純屬扯淡。國(guó)美和蘇寧的興起是有一定的品牌和競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)的，這是我們這個(gè)行業(yè)目前根本無(wú)法具備的。如果非得要這樣想，我覺(jué)得這是個(gè)杯具了。
    二、關(guān)于戰(zhàn)略
    邁克爾波特早就說(shuō)過(guò)，戰(zhàn)略是形成一套獨(dú)具的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，去創(chuàng)建一個(gè)價(jià)值獨(dú)特的定位，很希望能看出來(lái)這樣做的運(yùn)營(yíng)效益在哪里，也看不出來(lái)組合出來(lái)戰(zhàn)略在哪里，也只能希望是我了解的太少，知道的不明。
    不管如何，李總他們向我們指明了一條新的道路，帶來(lái)了更深遠(yuǎn)的希望和光明，在此表示感謝，同時(shí)也真誠(chéng)的祝福他們，希望他們能真正有自己的“一套”，希望他們能笑到最后。

巾幗水產(chǎn)

回復(fù) 68# 潛伏


    我和季總是新加坡國(guó)立大學(xué)同學(xué)，我們整個(gè)年級(jí)就是我們兩個(gè)搞農(nóng)業(yè)，有機(jī)會(huì)一起做事，是由相同的夢(mèng)想，有互補(bǔ)的能力。

旁觀者

熱鬧了半天，原來(lái)你們?nèi)�家都有關(guān)系！