8月3日，漁愉魚增資擴(kuò)股簽約儀式在廣州舉行

旁觀者

回復(fù) 59# thinkpad


    本來股東就好幾個(gè)，每個(gè)的比例都不高，這次融資再攤薄，真不知誰說了算了。
   一般來說，有實(shí)力的就默默做事，沒實(shí)力的就喜歡大聲嚷嚷。

海寶

據(jù)上文，漁愉魚的董事長是陳志生，法人代表是誰？所以漁愉魚得到融資后的第一件事可能會(huì)繼續(xù)低成本擴(kuò)張加盟店，但同時(shí)很可能會(huì)投資陳志生的物流項(xiàng)目。這是企業(yè)行為，而且還是有限責(zé)任的。oh yeah……

thinkpad

回復(fù) 62# 海寶

試目以待，

海寶

漁愉魚的盈利模式不難理解，無非就是希望通過資金效應(yīng)來實(shí)現(xiàn)渠道的壟斷而已，最終目的還是沃爾瑪模式：控制生產(chǎn)者和消費(fèi)者。當(dāng)然這個(gè)想法和科達(dá)恒生的“南魚北運(yùn)”的點(diǎn)子是一致的。of cause啦，同一個(gè)人想出來的嘛。李悅悅？陳志生！

旁觀者

回復(fù) 64# 海寶


    沃爾瑪？人家是自己開店賣東西，漁魚渝是什么都沒有，兩頭不靠，差別大了！

水產(chǎn)小嘍啰

再補(bǔ)充一點(diǎn)，從目前走訪漁愉魚店面來看，主要還是漁藥為主，主要廠家有芳草、蘇亞達(dá)以及幾個(gè)小廠家。至于其他機(jī)械、苗種好像沒怎么看見，路漫漫其修遠(yuǎn)兮！我最疑惑的一點(diǎn)就是，漁愉魚目前是靠什么盈利的呢？money這樣砸下去，感覺像個(gè)無底洞。（純度個(gè)人觀點(diǎn)）

魚之樂

低調(diào)做人，高調(diào)做事。期待美女李總的下一次亮劍。

潛伏

1、在行業(yè)中，1000萬不多，利洋一年的營業(yè)額是1個(gè)億，而利洋實(shí)際自己開的才多少個(gè)店？而利洋是一點(diǎn)一點(diǎn)積累，用扎實(shí)的員工奠定了扎實(shí)的品牌。利洋店長的收入和漁愉魚店長的收入誰更能留住員工呢？
2、2000家店只有1000萬，毛毛雨。
3、不過很意外的是寶路的紀(jì)總怎么也加入了漁愉魚？
4、這個(gè)女人了不起啊��！

巾幗水產(chǎn)

感謝大家對漁愉魚的關(guān)心和熱烈的討論，我和我的同事們會(huì)一直努力，堅(jiān)持爭取把事情做好！同時(shí)也謝謝大家的建議。李悅悅

ifish

回復(fù) 68# 潛伏

利洋這種模式，會(huì)越來越快，就像細(xì)胞的分裂一樣，一個(gè)好店變兩個(gè)，兩個(gè)變4個(gè)。當(dāng)然，不可能是理想化的這樣裂變，但會(huì)越來越快�！皾O狀元” 的管理內(nèi)核，品牌宣傳能力感覺都比利洋強(qiáng)，放個(gè)新人，熟悉一下就能做。還有塊根據(jù)地“海得”。
但一線的專業(yè)能力、銷售力，獲得較高利潤的能力，和利洋還有相當(dāng)距離。
如果“漁狀元”不加強(qiáng)專業(yè)能力，單店的利潤率就很難支撐。
一下子能開30多家店，這說明“海得”的實(shí)力。
如何讓這30家店盈利，真正的挑戰(zhàn)才剛剛開始啊

還想說說“漁愉魚”的模式
說白了，她就是讓你換個(gè)裝，有點(diǎn)像民國初期，換個(gè)旗，你就是我的人了。
大家認(rèn)的是一個(gè)潮流，一個(gè)方向。
這年頭，天下大亂，經(jīng)銷商誰都有點(diǎn)朝不保夕的感覺，跟一個(gè)名聲大，看上去有實(shí)力的企業(yè)，聽她說得挺好，反正代價(jià)也不大，試試也無妨。
有點(diǎn)基礎(chǔ)的經(jīng)銷商加入，好處是，她不用管你是否盈利，那是你自己的事，她只是給你提供一套管理工具，一些可供選擇的產(chǎn)品組合，一些新概念。換了我的招牌，你一年總得給我賣點(diǎn)東西吧。
沒有基礎(chǔ)的經(jīng)銷商加入，這事我也沒想懂“漁愉魚”是怎么忽悠的，我覺得這個(gè)遲早要出問題。
所以，如果“漁愉魚”能忽悠到足夠多的，有一定基礎(chǔ)的經(jīng)銷商加入，每個(gè)經(jīng)銷商給我賣點(diǎn)，以后操作的空間是比較大的。
如果加入的經(jīng)銷商，都是剛?cè)胄械�，或者是飼料�?jīng)銷商，指望著“漁愉魚”給我做什么服務(wù)，那麻煩比較大。


還有一點(diǎn)，值得注意：
現(xiàn)在“漁愉魚”賣的基本都是“芳草”的藥，李悅悅拿合資公司的錢，采購自已的產(chǎn)品，想來價(jià)格是不錯(cuò)的。“漁愉魚”開2000家店，用的是合資公司的錢，風(fēng)投的錢，賣的可是我“芳草”的產(chǎn)品。所以，“漁愉魚”成，大家一起贏；不成，芳草贏！
這件事上，最放松的應(yīng)該是李悅悅了，早已立于不敗之地！

旁觀者

回復(fù) 70# ifish


    直營連鎖，拼的就是管理。倒是很想看看利洋和漁狀元如何過招，搬個(gè)板凳坐著看

巾幗水產(chǎn)

回復(fù) 61# 旁觀者


    漁愉魚全體員工都持股，按照公司法，董事會(huì)討論決定重大事務(wù)。

水族館妖精

大家說了這么久，不知道是否都真的了解漁愉魚的加盟模式呢？

我只是道聽途說了解一點(diǎn)。如果說漁愉魚自己開店，成本相對很高，從高淳海得店的調(diào)查就可得出。但如果是加盟的話，費(fèi)用相對為零，經(jīng)銷商要付加盟費(fèi)，不同級別的加盟費(fèi)用還不一樣，但不管怎么說加盟費(fèi)足夠抵消所派員工的基本費(fèi)用。

對于2012年開到2000家，我個(gè)人倒是不怎么懷疑。如果說1個(gè)人干這事，還的確有些難，但如果100人來做，相對就比較容易了。一個(gè)月一個(gè)人開發(fā)2-3家都足夠了。不過是否真如算術(shù)這么簡單，倒還是要看李總的管理能力了。我不懷疑。

水族館妖精

回復(fù) 70# ifish


    你分析得很有道理，頂一個(gè)！

巾幗水產(chǎn)

回復(fù) 71# 旁觀者


    利洋是我很敬重的企業(yè)，馬老師一直是我的老師。漁狀元也是我們一直欣賞的模式，黃總也是我的師兄。我們都希望在這個(gè)領(lǐng)域做出自己的特點(diǎn)，不是競爭對手。

巾幗水產(chǎn)

回復(fù) 70# ifish


    關(guān)聯(lián)交易很容易規(guī)避的，和更多好的生產(chǎn)企業(yè)合作，才是漁愉魚的目標(biāo)。

ifish

回復(fù) 76# 巾幗水產(chǎn)

嘿，這么晚了，大家都在啊，正好請教下！

小鱔子

我個(gè)人感覺，首先，這種找風(fēng)投的方式在我們行業(yè)來說是頭一遭，從這個(gè)角度，不管如何，我都非常的敬佩李總，孫總這兩位。至少這給了我們很多的信心，讓我們能看到，水產(chǎn)漁藥這個(gè)行業(yè)也是可以引起風(fēng)投人的興趣的，這對有能力有想法有團(tuán)隊(duì)的人應(yīng)該是一個(gè)新的方向，從這一點(diǎn)上看，我認(rèn)為意義非常非常重大。
    不過結(jié)合李總的一些解釋，個(gè)人在實(shí)際的運(yùn)營及戰(zhàn)略層面是有一些不同的看法：
    一、如果單從運(yùn)營效益上來看，并沒有感覺漁愉魚相對其他公司有什么優(yōu)勢：
   1、如果從競爭的角度來看，李總所說的團(tuán)隊(duì)我很是擔(dān)心并不能成為其運(yùn)營效益上的優(yōu)勢，至少在我們這個(gè)行業(yè)，真的很難能看到超過利洋團(tuán)隊(duì)的公司，他們就是為了連鎖而培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，花六年培養(yǎng)專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，豈是說超過就超過的？而且從如從培訓(xùn)成本、培訓(xùn)效率上看，我也同樣如此認(rèn)為。
    2、瘋狂的擴(kuò)張，個(gè)人感覺并不一定是好事情，還記得當(dāng)年的三株么？首先是管理上面能跟的上么？如果說創(chuàng)投管理、財(cái)務(wù)什么的很先進(jìn)，我想這和漁愉魚并沒有關(guān)系，而且也很難融合。想想都是件很恐怖的事情，從無到有管理2000家店，一家店以2-3人計(jì)，就有400Q-12000人，這是什么概念？這需要多少中層管理人員？2000家店如何控制發(fā)貨？如何控制銷售?如何控制回款？如何控制退貨？上軟件么？上這種控制軟件的話，估計(jì)1000萬不一定夠用啊，更何況要不斷的進(jìn)行升級和調(diào)整？
    3、采購的優(yōu)勢？李總是做生產(chǎn)的，我們行業(yè)有哪家公司的品牌強(qiáng)大到大部分區(qū)域都認(rèn)可？有哪家公司的產(chǎn)品會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格低會(huì)引起大家一致認(rèn)可采購？如果有些公司把銷售做到了一定程度，你覺得他敢把他的產(chǎn)品徹底放給你？你的渠道比他有多先進(jìn)？
    4、如果強(qiáng)調(diào)做流通，我想這更是沒有基礎(chǔ)的。我們這個(gè)行業(yè)無法和電器相比的，不要想著要做國美和蘇寧，這純屬扯淡。國美和蘇寧的興起是有一定的品牌和競爭基礎(chǔ)的，這是我們這個(gè)行業(yè)目前根本無法具備的。如果非得要這樣想，我覺得這是個(gè)杯具了。
    二、關(guān)于戰(zhàn)略
    邁克爾波特早就說過，戰(zhàn)略是形成一套獨(dú)具的運(yùn)營活動(dòng)，去創(chuàng)建一個(gè)價(jià)值獨(dú)特的定位，很希望能看出來這樣做的運(yùn)營效益在哪里，也看不出來組合出來戰(zhàn)略在哪里，也只能希望是我了解的太少，知道的不明。
    不管如何，李總他們向我們指明了一條新的道路，帶來了更深遠(yuǎn)的希望和光明，在此表示感謝，同時(shí)也真誠的祝福他們，希望他們能真正有自己的“一套”，希望他們能笑到最后。

巾幗水產(chǎn)

回復(fù) 68# 潛伏


    我和季總是新加坡國立大學(xué)同學(xué)，我們整個(gè)年級就是我們兩個(gè)搞農(nóng)業(yè)，有機(jī)會(huì)一起做事，是由相同的夢想，有互補(bǔ)的能力。

旁觀者

熱鬧了半天，原來你們?nèi)�家都有關(guān)系！