中國(guó)水產(chǎn)飼料勢(shì)力分布江湖傳說板（純屬娛樂）

ffish

中國(guó)水產(chǎn)飼料勢(shì)力分布江湖傳說板（純屬娛樂）

以下內(nèi)容純屬個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何官方意見，僅供各位看官茶余飯后消遣之用。如有雷同，純屬巧合，歡迎各路人馬盡情拍磚。

2010年國(guó)內(nèi)水產(chǎn)飼料市場(chǎng)銷量1400萬噸左右，其中銷量排在前20位的水產(chǎn)飼料企業(yè)集團(tuán)銷量總和估計(jì)600萬噸到700萬噸左右，占水產(chǎn)飼料市場(chǎng)份額近50%。其中四川通威、廣東海大、泰國(guó)正大、廣東恒興、廣東粵海、四川希望、山東六和、臺(tái)灣統(tǒng)一、臺(tái)灣全興、上海天邦位居水產(chǎn)飼料銷量前十位（2009年排名）。近幾年來，水產(chǎn)飼料前20家企業(yè)集團(tuán)在市場(chǎng)表現(xiàn)迥異：有的跑馬圈地，大肆擴(kuò)張；有的穩(wěn)健發(fā)展，逐步做強(qiáng)；有的偏安一隅，轉(zhuǎn)攻為守；有的江河日下，日漸式微……

其中，市場(chǎng)上風(fēng)頭勁、口碑好，局部市場(chǎng)形成品牌、占有率高的應(yīng)為：通威、海大、粵海和恒興（傳說中的四大水產(chǎn)飼料集團(tuán)），后兩家尤其是粵海主要經(jīng)營(yíng)高檔特種水產(chǎn)飼料，市場(chǎng)主要集中在南部和中部沿海一帶，市場(chǎng)普及率不如前兩家。但粵海和恒興在中國(guó)南方甚至華東地區(qū)的占有率和品牌影響巨大，銷售網(wǎng)絡(luò)密集完整，不容小視……

有人的地方就有江湖，飼料界也是一個(gè)江湖�，F(xiàn)就個(gè)人認(rèn)知將以上四大水產(chǎn)飼料集團(tuán)的市場(chǎng)特點(diǎn)和技術(shù)力量做一簡(jiǎn)單分析以?shī)矢魑豢垂佟?/font>

四川通威：水產(chǎn)飼料總量多年穩(wěn)居全國(guó)第一

上市公司，多領(lǐng)域發(fā)展，集團(tuán)整體實(shí)力較強(qiáng)。水產(chǎn)飼料連續(xù)多年穩(wěn)居全國(guó)首位，淡水魚料全國(guó)普及率高，整體認(rèn)可度高，但近兩年受到廣東海大的強(qiáng)勢(shì)沖擊；特種水產(chǎn)料發(fā)展較慢，控股珠海海一、湛江粵華和珠海大海后特種水產(chǎn)料迅速形成與另三大集團(tuán)分庭抗禮局面，但此形勢(shì)隨該三家公司股權(quán)被恒興回購(gòu)及市場(chǎng)養(yǎng)殖效果不理想影響逐漸勢(shì)微，據(jù)傳2011年于南方三地新建特種水產(chǎn)飼料廠，后市有待觀望。集團(tuán)整體研發(fā)、檢測(cè)系統(tǒng)較強(qiáng)，有強(qiáng)大數(shù)據(jù)庫(kù)及多年數(shù)據(jù)、經(jīng)驗(yàn)支撐，其中通威淡水所和特種料所分別主管淡水料和特種料研發(fā)和技術(shù)，所長(zhǎng)和博士等配方人員約有一二十位，但技術(shù)人員除少數(shù)幾位高手外單兵作戰(zhàn)能力略有欠缺，且不同技術(shù)系統(tǒng)的協(xié)同作戰(zhàn)能力有待加強(qiáng)。鑒于以上分析

集團(tuán)整體實(shí)力：★★★★★     技術(shù)力量：88分                   盈利能力：★★★★

主打品種：淡水魚料                 市場(chǎng)口碑：★★★★☆       軟肋：特種魚料、蝦料

廣東海大：水產(chǎn)飼料銷量增長(zhǎng)迅速，號(hào)稱趕超通威，蝦料全國(guó)第二

新上市公司，全力發(fā)展飼料產(chǎn)業(yè)，集團(tuán)整體實(shí)力較強(qiáng)。水產(chǎn)飼料連續(xù)多年超常規(guī)增長(zhǎng)，各品牌認(rèn)可度高，宣傳推廣力度前所未有，市場(chǎng)政策靈活多變，不按常規(guī)出牌，近年來在全國(guó)范圍跑馬圈地，擴(kuò)張速度令業(yè)界震驚，號(hào)稱水產(chǎn)飼料總量已經(jīng)趕超通威，蝦料位居全國(guó)其二。技術(shù)團(tuán)隊(duì)人員眾多，錢雪橋博士領(lǐng)銜任技術(shù)總監(jiān)，其余博士一二十位、碩士百余人，集團(tuán)整體研發(fā)、檢測(cè)系統(tǒng)強(qiáng)大，且憑借其添加劑公司“海因特”的調(diào)查工作和遍布各區(qū)域的技術(shù)服務(wù)人員，對(duì)全國(guó)各地市場(chǎng)及主要飼料廠家了解透徹，信息收集能力超強(qiáng)，但由于技術(shù)層面高層次人才眾多，崗位、資源等有限，不一定能夠充分發(fā)揮整體的團(tuán)隊(duì)力量，一些高手可能難于人盡其才，同時(shí)其飼料成本應(yīng)該較高。鑒于以上分析

集團(tuán)整體實(shí)力：★★★★★         技術(shù)力量：90分                      盈利能力：★★★★

主打品種：淡水魚料和蝦料          市場(chǎng)口碑：★★★★★         軟肋：海水魚及特種魚料

廣東粵海：海水魚料全國(guó)第一，蝦料全國(guó)第三

主營(yíng)特種水產(chǎn)飼料，集團(tuán)整體規(guī)模相對(duì)較小，未上市。曾經(jīng)的國(guó)內(nèi)蝦料龍頭企業(yè)，但由于過分追求穩(wěn)定發(fā)展喪失一定發(fā)展機(jī)遇。國(guó)企改制后專營(yíng)蝦料但增長(zhǎng)有限，后認(rèn)識(shí)到應(yīng)“兩條腿發(fā)展”遂進(jìn)入高檔海水魚料領(lǐng)域。近幾年特種水產(chǎn)料尤其海水魚料增長(zhǎng)迅速，特種水產(chǎn)料總量及海水魚料銷量全國(guó)第一，在華南和華東區(qū)域品牌認(rèn)可度高，口碑好，但其它區(qū)域基本尚未進(jìn)入，為四大集體團(tuán)中產(chǎn)品品種最少、覆蓋范圍最小的企業(yè)集團(tuán)，目前仍堅(jiān)持“穩(wěn)健發(fā)展”的戰(zhàn)略，但只要其進(jìn)入的區(qū)域和品種總能夠迅速打開局面進(jìn)入市場(chǎng)前兩名，產(chǎn)品效果和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力驚人，且整體盈利能力業(yè)界公認(rèn)較強(qiáng)。集團(tuán)現(xiàn)有兩位技術(shù)總監(jiān)魚蝦料板塊分開管理，其中魚料技術(shù)總監(jiān)張博士年紀(jì)較輕但技術(shù)水平和市場(chǎng)理解力公認(rèn)厲害，尤其在特種魚料領(lǐng)域呼聲很高，據(jù)傳近兩年三大集團(tuán)均曽向其伸出橄欖枝。集團(tuán)檢測(cè)能力相對(duì)較弱，但技術(shù)人員相對(duì)更務(wù)實(shí)，與市場(chǎng)結(jié)合更緊密，能夠經(jīng)常下到基層一線做實(shí)際工作。雖然特種水產(chǎn)料優(yōu)勢(shì)突出但粵海淡水魚料市場(chǎng)基本屬于空白且整體系統(tǒng)缺乏相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，特種水產(chǎn)料市場(chǎng)容量畢竟有限，如果粵海要追求更大的發(fā)展應(yīng)盡快到淡水魚料市場(chǎng)爭(zhēng)取一席之地。鑒于以上分析

集團(tuán)整體實(shí)力：★★★                                  技術(shù)力量：92分                   盈利能力：★★★★★

主打品種：海水魚料、特種魚料和蝦料        市場(chǎng)口碑：★★★★★       軟肋：淡水魚料

廣東恒興：蝦料銷量全國(guó)第一

淡水料和特種料發(fā)展較均衡，水產(chǎn)飼料、水產(chǎn)種苗、水產(chǎn)加工“一條龍”發(fā)展，集團(tuán)整體規(guī)模較大，據(jù)傳將于2012年上市。在2010年其余三大集團(tuán)高檔料普遍漲價(jià)時(shí)為爭(zhēng)取市場(chǎng)份額堅(jiān)挺不漲受眾人矚目。目前市場(chǎng)主要以其曾經(jīng)完善的網(wǎng)絡(luò)和較大的政策支持?jǐn)U大市場(chǎng)份額，經(jīng)常有傳聞?wù)f資金緊張不知是否屬實(shí)。技術(shù)方面實(shí)行分魚蝦料品種板塊管理，技術(shù)總監(jiān)王總目前為恒興股份副總裁，水產(chǎn)板塊分管技術(shù)負(fù)責(zé)人較務(wù)實(shí)，一線走訪頻繁。集團(tuán)建有國(guó)家級(jí)質(zhì)量檢測(cè)中心，檢測(cè)設(shè)備齊全，檢測(cè)項(xiàng)目完善，為技術(shù)研發(fā)提供了強(qiáng)有力的支持，同時(shí)建有多個(gè)實(shí)驗(yàn)場(chǎng)，但主打產(chǎn)品的市場(chǎng)反饋效果不是很突出，前兩年略有下降趨勢(shì)，為業(yè)界所不解。

集團(tuán)整體實(shí)力：★★★★                             技術(shù)力量：88分                  盈利能力：★★★★☆

主打品種：蝦料及魚料                                  市場(chǎng)口碑：★★★★          軟肋：各產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)不突出

以上僅為一家之見，未免有夸張歪曲之嫌，請(qǐng)各位多多指點(diǎn)，其余企業(yè)歡迎補(bǔ)充…….

江蘇丁勇

講得不錯(cuò)。不過，就全國(guó)范圍而言，后兩者的市場(chǎng)占有率是否太低了？有高估之嫌？

thinkpad

回復(fù) 1# ffish

樓主對(duì)四大集團(tuán)了解很深��！這四家各有特色，目前都處于進(jìn)攻態(tài)勢(shì)，確是明日之星

水族館妖精

厲害厲害，樓主分析得很全面哦，不知還能不能對(duì)其他6強(qiáng)也分析一下呢

玉。

樓主應(yīng)該對(duì)飼料版塊非常熟悉吧，分析得如何精僻，再給咱們多發(fā)點(diǎn)此類的貼，讓大家儋仰。
你所說的前十名排名沒有國(guó)聯(lián)水產(chǎn)？

kook

受益匪淺!!!形式很生動(dòng)，LZ 或者了解飼料行業(yè)的大蝦們多來點(diǎn)這方面的分析吧

ffish

多謝大家支持，賺點(diǎn)金幣先！
確實(shí)粵海和恒興在華東地區(qū)目前影響力不及華南，市場(chǎng)普及率不高，但今后幾年勢(shì)頭不容小視！
我之所以這樣排名是考慮目前全國(guó)范圍內(nèi)的影響力，論水產(chǎn)飼料總體銷量這兩家大約在全國(guó)第5-7名吧，實(shí)力算強(qiáng)！其他廠家雖然有總銷量更高的但是主要是因?yàn)楦鲄^(qū)域分公司多，點(diǎn)點(diǎn)滴滴累加起來的，不過總體而言各分公司在各區(qū)域做的非常突出的不多，銷量和品牌影響力有時(shí)不一定成正比，例如目前國(guó)內(nèi)有幾家外企水產(chǎn)飼料總銷量都有10-30萬噸，但是基本在市場(chǎng)上看不到產(chǎn)品或者沒有那么大的影響力。
國(guó)聯(lián)也算強(qiáng)，上了創(chuàng)業(yè)板，但是其水產(chǎn)飼料板塊應(yīng)該沒有進(jìn)入前50強(qiáng)吧？隨便猜猜......

thinkpad

例如目前國(guó)內(nèi)有幾家外企水產(chǎn)飼料總銷量都有10-30萬噸

請(qǐng)教：哪幾家外企的量有這么大？正大？、金錢？統(tǒng)一？全興？

鱔之弟

嘍上的們都是飼料行情的精英啊  對(duì)此了如指掌

魚之樂

感覺就像看電視指南頻道的《數(shù)字飚榜》，精彩！�。�

dong7687767

粵海也算？

ffish

呵呵，個(gè)人看法不同而已，樓上的兄弟如果在華南地區(qū)就不會(huì)有如此一問了。
據(jù)個(gè)人印象好像2009年正大全國(guó)水產(chǎn)飼料號(hào)稱60-65萬噸吧，但是我沒感覺有這么多！很少見到。正大前兩年蝦料是算做的有聲有勢(shì)了，但是自從去年蝦苗出了問題后蝦料迅速滑坡。好像2009年統(tǒng)一號(hào)稱20萬噸，全興號(hào)稱15萬噸，嘉吉號(hào)稱10萬噸。去年粵海已經(jīng)接近30萬噸，而且95%以上是海水魚料和蝦料，盈利能力超強(qiáng)。

fishfirst

回復(fù) 12# ffish


    正大在重慶那邊也開始做淡水魚料了。

crazyfish

對(duì)飼料廠終于有所了解了 謝謝

ifish

回復(fù) 15# kanhai

粵海的盈利能力一直很強(qiáng)，每年7000－8000萬是真金白銀落袋了。按去年30萬噸計(jì)，每噸純利在250元左右，比淡水魚料強(qiáng)多了。

ffish

呵呵，可能都不止這么多！據(jù)高層消息，好像是2009年利潤(rùn)高的那年吧，20多萬噸料凈賺1個(gè)多億，看看同年海大和通威的上市公司公報(bào)，飼料板塊好像也就是1個(gè)多億吧？

煙花雨

回復(fù) 1# ffish

一看便知樓主是圈內(nèi)人，且混跡飼料版塊多年，此文言簡(jiǎn)意賅，看的過癮，厲害！

ifish

回復(fù) 17# ffish

想到了一段古：通威收購(gòu)海一不久，見到老鄭，他笑著問我，你知道通威一年的利潤(rùn)有多少？
我當(dāng)時(shí)嘀咕，通威不是上市公司嗎，年報(bào)上有啊，一個(gè)多億利潤(rùn)，難道報(bào)表有假？
現(xiàn)在想起來，嘿嘿，老鄭當(dāng)時(shí)應(yīng)該是有一份得意在里面呢

ffish

回復(fù) 19# ifish


不知“ifish”兄和“煙花雨”兄是哪路高人？哪個(gè)區(qū)域的？應(yīng)該是飼料圈內(nèi)的老江湖了吧？
“Kanhai”兄說的很對(duì)，做特種料尤其是蝦料收款是一大難題，但是在收款不能達(dá)到100%，不如淡水魚料全做現(xiàn)金的形勢(shì)下，純利潤(rùn)達(dá)到1個(gè)多億是什么概念？不妨假設(shè)下蝦料8000元1噸，銷售20萬噸銷售額應(yīng)該在16億，回收率低1%即為1600萬元��！
各位如果有了解廠家銷量和利潤(rùn)的不妨貼出來大家探討一下......