淺析蘇州海參價(jià)格與銷售方式的聯(lián)系

gongpinguniang

不難發(fā)現(xiàn)，蘇州很多賣海參的店，大型商場(chǎng)、海參專賣店、水產(chǎn)批發(fā)市場(chǎng)等，這些地方所出售的海參各種各樣，海參價(jià)格也高低不同，消費(fèi)者總是左右難取舍？選擇大型商場(chǎng)，專賣店，海參價(jià)格太高，真值這個(gè)錢嗎？選擇水產(chǎn)批發(fā)市場(chǎng)，海參價(jià)格低又怕買到劣質(zhì)海參。不止海參市場(chǎng)存在這種現(xiàn)象，這就是市場(chǎng)供需的矛盾所在。
隔壁王阿姨她說(shuō)“我父親的身體不好，聽說(shuō)海參對(duì)老年人身體有好處，想買點(diǎn)海參給他補(bǔ)補(bǔ)�？墒沁@幾天逛海參店發(fā)現(xiàn)，蘇州海參價(jià)格相差比較大，從500 多元到10000多元的都有，都犯迷糊了，我們普通市民應(yīng)該選擇多少錢的海參價(jià)格才合適呢？”想必這是大家共同的心聲。
數(shù)據(jù)顯示，蘇州供需市場(chǎng)銷售海參的方式主要有一下幾種：大型商場(chǎng)品牌專柜、海參專賣店、水產(chǎn)市場(chǎng)，海參價(jià)格依次遞減。隨著蘇州海參專賣市場(chǎng)逐步穩(wěn)定，商家競(jìng)爭(zhēng)加劇，蘇州海參價(jià)格戰(zhàn)越演越烈。在質(zhì)量趨于相同的情況下，為了取得優(yōu)勢(shì)，商家只能在價(jià)格方面做出調(diào)整來(lái)滿足消費(fèi)者日益挑剔的需求。
傳統(tǒng)海參銷售模式，在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天出現(xiàn)了很多局限性。海參銷售環(huán)境一定程度上決定了海參價(jià)格。水產(chǎn)批發(fā)市場(chǎng)主要出售圈養(yǎng)海參為主，圈養(yǎng)海參生長(zhǎng)周期短，所積累的營(yíng)養(yǎng)成分少，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值相對(duì)較低，這也是水產(chǎn)市場(chǎng)海參價(jià)格比較便宜主要因素。   
大型商場(chǎng)品牌專柜、專賣店海參價(jià)格要比水產(chǎn)市場(chǎng)高很多。一方面是由于大型品牌專柜、專賣店銷售底播野生海參為主，底播海參營(yíng)養(yǎng)價(jià)值豐富，成本比較高，海參價(jià)格自然就上去了；另一方面商場(chǎng)大型品牌專柜、專賣店高昂的入駐管理、加盟等費(fèi)用疊加在成本上，導(dǎo)致附加費(fèi)用最后添加在銷售的海參價(jià)格上，這種現(xiàn)象是不可避免的。
環(huán)境的改變對(duì)蘇州海參市場(chǎng)帶來(lái)良性的競(jìng)爭(zhēng)，也帶來(lái)了生機(jī)和挑戰(zhàn)。廠家直營(yíng)的銷售模式迅速崛起，另辟生路，也為海參消費(fèi)者帶來(lái)了福音。蘇州海參價(jià)格走平民路線是必然趨勢(shì)，也是海參市場(chǎng)成熟的體現(xiàn)。
以宮品海參為例，宮品海參也是二十年的老品牌了，率先改革，走直營(yíng)模式和平民化價(jià)格戰(zhàn)略，在北京、南京、上海、廣州、深圳、溫州、成都、沈陽(yáng)、蘇州、濟(jì)南、杭州、寧波、鄭州、天津等一二線城市都有直營(yíng)分店，堅(jiān)持廠家直營(yíng)，省去了加盟、入駐管理等許多中間環(huán)節(jié)的費(fèi)用，海參價(jià)格比其他品牌要實(shí)惠很多，最直觀體現(xiàn)就是是價(jià)格的優(yōu)勢(shì)和口碑的建立，對(duì)企業(yè)的意義也是深遠(yuǎn)的。

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數(shù)據(jù)顯示，蘇州供需市場(chǎng)銷售海參的方式主要有一下幾種：大型商場(chǎng)品牌專柜、海參專賣店、水產(chǎn)市場(chǎng)，海參價(jià)格依次遞減。隨著蘇州海參專賣市場(chǎng)逐步穩(wěn)...