淺析蘇州海參價格與銷售方式的聯(lián)系

gongpinguniang

不難發(fā)現(xiàn)，蘇州很多賣海參的店，大型商場、海參專賣店、水產(chǎn)批發(fā)市場等，這些地方所出售的海參各種各樣，海參價格也高低不同，消費者總是左右難取舍？選擇大型商場，專賣店，海參價格太高，真值這個錢嗎？選擇水產(chǎn)批發(fā)市場，海參價格低又怕買到劣質(zhì)海參。不止海參市場存在這種現(xiàn)象，這就是市場供需的矛盾所在。
隔壁王阿姨她說“我父親的身體不好，聽說海參對老年人身體有好處，想買點海參給他補補。可是這幾天逛海參店發(fā)現(xiàn)，蘇州海參價格相差比較大，從500 多元到10000多元的都有，都犯迷糊了，我們普通市民應(yīng)該選擇多少錢的海參價格才合適呢？”想必這是大家共同的心聲。
數(shù)據(jù)顯示，蘇州供需市場銷售海參的方式主要有一下幾種：大型商場品牌專柜、海參專賣店、水產(chǎn)市場，海參價格依次遞減。隨著蘇州海參專賣市場逐步穩(wěn)定，商家競爭加劇，蘇州海參價格戰(zhàn)越演越烈。在質(zhì)量趨于相同的情況下，為了取得優(yōu)勢，商家只能在價格方面做出調(diào)整來滿足消費者日益挑剔的需求。
傳統(tǒng)海參銷售模式，在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天出現(xiàn)了很多局限性。海參銷售環(huán)境一定程度上決定了海參價格。水產(chǎn)批發(fā)市場主要出售圈養(yǎng)海參為主，圈養(yǎng)海參生長周期短，所積累的營養(yǎng)成分少，營養(yǎng)價值相對較低，這也是水產(chǎn)市場海參價格比較便宜主要因素。   
大型商場品牌專柜、專賣店海參價格要比水產(chǎn)市場高很多。一方面是由于大型品牌專柜、專賣店銷售底播野生海參為主，底播海參營養(yǎng)價值豐富，成本比較高，海參價格自然就上去了；另一方面商場大型品牌專柜、專賣店高昂的入駐管理、加盟等費用疊加在成本上，導(dǎo)致附加費用最后添加在銷售的海參價格上，這種現(xiàn)象是不可避免的。
環(huán)境的改變對蘇州海參市場帶來良性的競爭，也帶來了生機和挑戰(zhàn)。廠家直營的銷售模式迅速崛起，另辟生路，也為海參消費者帶來了福音。蘇州海參價格走平民路線是必然趨勢，也是海參市場成熟的體現(xiàn)。
以宮品海參為例，宮品海參也是二十年的老品牌了，率先改革，走直營模式和平民化價格戰(zhàn)略，在北京、南京、上海、廣州、深圳、溫州、成都、沈陽、蘇州、濟南、杭州、寧波、鄭州、天津等一二線城市都有直營分店，堅持廠家直營，省去了加盟、入駐管理等許多中間環(huán)節(jié)的費用，海參價格比其他品牌要實惠很多，最直觀體現(xiàn)就是是價格的優(yōu)勢和口碑的建立，對企業(yè)的意義也是深遠的。

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數(shù)據(jù)顯示，蘇州供需市場銷售海參的方式主要有一下幾種：大型商場品牌專柜、海參專賣店、水產(chǎn)市場，海參價格依次遞減。隨著蘇州海參專賣市場逐步穩(wěn)...