不經(jīng)一番寒徹骨 哪來(lái)梅花撲鼻香——記北京漁美康精英團(tuán)隊(duì)李韋明的故事

瀟霦

我總在想什么樣的文字才能來(lái)形容他的倔強(qiáng)、堅(jiān)持和毅力呢？曾經(jīng)我的文采很好，可以用文字描寫(xiě)任何東西、表達(dá)萬(wàn)千情感，但現(xiàn)在我卻愁于怎樣用文字把他的精神傳遞給更多遇到挫折和困難的人。

  2014年夏天，他從湖南農(nóng)大來(lái)到益陽(yáng)實(shí)習(xí)，和我一起跑客戶，那個(gè)小小的摩托載著我倆，搖搖擺擺，而且我這個(gè)小個(gè)子的女生在前面，總感覺(jué)車(chē)頭是不是要翹起來(lái)，幾次歪歪扭扭之后他硬著頭皮說(shuō)我來(lái)載你吧。可是他一上車(chē)，踩下檔位，松完離合我就知道，他騎車(chē)實(shí)在太菜……之后我坐在后面經(jīng)常提心吊膽，有幾次差點(diǎn)掉溝里，差點(diǎn)撞電線桿，我說(shuō)還是我來(lái)吧，他說(shuō)我來(lái)吧，總得學(xué)會(huì)啊，不能讓你個(gè)女孩子一直載著我啊，太辛苦了！那一瞬間覺(jué)得，這個(gè)笨娃還是有點(diǎn)紳士風(fēng)度會(huì)憐香惜玉，會(huì)照顧同事。

  2015年春天，他如期參加公司的培訓(xùn)結(jié)束后，來(lái)到我管理的益陽(yáng)大區(qū)。早春有一個(gè)短暫的市場(chǎng)宣傳，大家一起去貼廣告，他總是沖在隊(duì)伍的最前面，尋找任何一個(gè)顯眼的位置將我們的廣告貼上。當(dāng)我看到他把貼歪的廣告撕下來(lái)重新貼上的時(shí)候，那一瞬間覺(jué)得，這個(gè)笨娃做事“狠”嚴(yán)謹(jǐn)“狠”認(rèn)真!   

   后來(lái)把他派到一個(gè)面積很大十分優(yōu)質(zhì)的市場(chǎng)，老板娘事業(yè)心十足，資金鏈也是沒(méi)有任何困難。他信心高漲，士氣十足，一去便開(kāi)始大量跑養(yǎng)殖戶，搜集信息、推廣產(chǎn)品、組織講座、搜集數(shù)據(jù)，市場(chǎng)工作開(kāi)展的如火如荼。只是萬(wàn)事總是開(kāi)頭難，技術(shù)員和經(jīng)銷(xiāo)商之間的關(guān)系，我往往用一個(gè)不太恰當(dāng)?shù)�又十分貼切的比喻來(lái)形容，就像一對(duì)情侶，經(jīng)人介紹的兩人第一次見(jiàn)面就結(jié)婚。如果剛好二人很合得來(lái)，此后的工作將會(huì)事半功倍發(fā)揮彼此最大的優(yōu)勢(shì)，將市場(chǎng)快速推到高潮；但是如果性格不合，做事風(fēng)格迥異是一定會(huì)有問(wèn)題的，其結(jié)果便不言而喻。很顯然他成了后者，當(dāng)我看到他騎車(chē)手臂摔傷，手腫的又厚又紫，卻沒(méi)有打一個(gè)電話給我，也沒(méi)有休息一刻時(shí)，他說(shuō)我不疼以后騎車(chē)慢一點(diǎn)就行了；當(dāng)我看到經(jīng)銷(xiāo)商并不認(rèn)同他，偶爾還專門(mén)弄個(gè)題目考驗(yàn)他時(shí)，他說(shuō)她不認(rèn)同我說(shuō)明我做的還不夠好，技術(shù)方面確實(shí)還不行，我還得感謝她跟我說(shuō)實(shí)話指出我的缺點(diǎn)呢；當(dāng)我看到有人當(dāng)面說(shuō)他是菜鳥(niǎo)的時(shí)候，他只是有點(diǎn)不好意思卻又堅(jiān)定的說(shuō)沒(méi)事，我說(shuō)不然咱們就調(diào)整一下，他說(shuō)不，我一定要有始有終，做完今年再說(shuō)！那一瞬間覺(jué)得，這個(gè)笨娃思想積極樂(lè)觀、透漏著一股不服輸?shù)臍赓|(zhì)，還有一種責(zé)任心!

     到了年底，就整個(gè)益陽(yáng)大區(qū)來(lái)說(shuō)他的執(zhí)行力都是很高的，他負(fù)責(zé)的整個(gè)市場(chǎng)遍布著我們的廣告，遍布著我們的客戶，銷(xiāo)量也在節(jié)節(jié)攀升，但就在所有人都認(rèn)為市場(chǎng)情況很好的時(shí)候，有用戶反應(yīng)產(chǎn)品效果不佳，整個(gè)市場(chǎng)反響很大，負(fù)面情緒很多，養(yǎng)殖戶經(jīng)銷(xiāo)商就像一夜之間亞歷山大一樣。究其原因，只因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足推廣方案的偏差和監(jiān)督使用沒(méi)到位。我們?nèi)ヅ莛B(yǎng)殖戶希望有些補(bǔ)救措施。我看到他的焦急和淡淡的失落，但是所有養(yǎng)殖戶無(wú)一不說(shuō)”小李好勤奮，三天兩頭過(guò)來(lái)，太陽(yáng)再大雨再大他都會(huì)過(guò)來(lái)，雖然效果不好，但是我們還是感謝他，還是會(huì)把賬目全部跟經(jīng)銷(xiāo)商結(jié)清”。那一瞬間我很感動(dòng)，這個(gè)笨娃詮釋著一個(gè)道理，付出總會(huì)有收獲，上帝為你關(guān)上一扇門(mén)也會(huì)為你打開(kāi)一扇窗！

2016年，他經(jīng)過(guò)調(diào)動(dòng)，來(lái)到另外一個(gè)做了4年都沒(méi)有什么起色的市場(chǎng)。3-4月份當(dāng)很多人還沉浸在無(wú)所事事的時(shí)候，他只身堅(jiān)持在這個(gè)新市場(chǎng)，拜訪客戶熟悉客戶，講解以養(yǎng)代防模式。到了5月份別人還在努力熟悉市場(chǎng)的時(shí)候，他已經(jīng)清楚的知道誰(shuí)家養(yǎng)殖戶叫什么，誰(shuí)家放養(yǎng)模式是怎么樣的，已經(jīng)開(kāi)始優(yōu)先籌備小型講座，連續(xù)3場(chǎng)講座為今年打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，客戶也受到鼓舞和感染，本來(lái)打款5萬(wàn)試試而已，后來(lái)直接打款20萬(wàn)，而現(xiàn)在，他和客戶一起彼此促進(jìn)，正在向50萬(wàn)的目標(biāo)進(jìn)發(fā)，另一邊也在和史總共同打造財(cái)魚(yú)市場(chǎng)的奇跡！這個(gè)“笨娃”在告訴我們，今天的我已經(jīng)不是去年的我！

偉大的漁美康總經(jīng)理劉總曾說(shuō)，放棄了一定不會(huì)成功，只要不放棄永遠(yuǎn)都在成功的路上！

他就是這樣一個(gè)把漁美康事業(yè)和思想當(dāng)作人生信仰并努力踐行的人！

他就是一個(gè)倔強(qiáng)到、堅(jiān)持到讓人心疼的人!

他就是一個(gè)把感恩放在第一位的人!

他就是一個(gè)只要知道他的故事就覺(jué)得勵(lì)志的人！

他就是一位普通的漁美康精英！

他就是益陽(yáng)大區(qū)李韋明！