不經一番寒徹骨 哪來梅花撲鼻香——記北京漁美康精英團隊李韋明的故事

瀟霦

我總在想什么樣的文字才能來形容他的倔強、堅持和毅力呢？曾經我的文采很好，可以用文字描寫任何東西、表達萬千情感，但現在我卻愁于怎樣用文字把他的精神傳遞給更多遇到挫折和困難的人。

  2014年夏天，他從湖南農大來到益陽實習，和我一起跑客戶，那個小小的摩托載著我倆，搖搖擺擺，而且我這個小個子的女生在前面，總感覺車頭是不是要翹起來，幾次歪歪扭扭之后他硬著頭皮說我來載你吧。可是他一上車，踩下檔位，松完離合我就知道，他騎車實在太菜……之后我坐在后面經常提心吊膽，有幾次差點掉溝里，差點撞電線桿，我說還是我來吧，他說我來吧，總得學會啊，不能讓你個女孩子一直載著我啊，太辛苦了！那一瞬間覺得，這個笨娃還是有點紳士風度會憐香惜玉，會照顧同事。

  2015年春天，他如期參加公司的培訓結束后，來到我管理的益陽大區。早春有一個短暫的市場宣傳，大家一起去貼廣告，他總是沖在隊伍的最前面，尋找任何一個顯眼的位置將我們的廣告貼上。當我看到他把貼歪的廣告撕下來重新貼上的時候，那一瞬間覺得，這個笨娃做事“狠”嚴謹“狠”認真!   

   后來把他派到一個面積很大十分優質的市場，老板娘事業心十足，資金鏈也是沒有任何困難。他信心高漲，士氣十足，一去便開始大量跑養殖戶，搜集信息、推廣產品、組織講座、搜集數據，市場工作開展的如火如荼。只是萬事總是開頭難，技術員和經銷商之間的關系，我往往用一個不太恰當但又十分貼切的比喻來形容，就像一對情侶，經人介紹的兩人第一次見面就結婚。如果剛好二人很合得來，此后的工作將會事半功倍發揮彼此最大的優勢，將市場快速推到高潮；但是如果性格不合，做事風格迥異是一定會有問題的，其結果便不言而喻。很顯然他成了后者，當我看到他騎車手臂摔傷，手腫的又厚又紫，卻沒有打一個電話給我，也沒有休息一刻時，他說我不疼以后騎車慢一點就行了；當我看到經銷商并不認同他，偶爾還專門弄個題目考驗他時，他說她不認同我說明我做的還不夠好，技術方面確實還不行，我還得感謝她跟我說實話指出我的缺點呢；當我看到有人當面說他是菜鳥的時候，他只是有點不好意思卻又堅定的說沒事，我說不然咱們就調整一下，他說不，我一定要有始有終，做完今年再說！那一瞬間覺得，這個笨娃思想積極樂觀、透漏著一股不服輸的氣質，還有一種責任心!

     到了年底，就整個益陽大區來說他的執行力都是很高的，他負責的整個市場遍布著我們的廣告，遍布著我們的客戶，銷量也在節節攀升，但就在所有人都認為市場情況很好的時候，有用戶反應產品效果不佳，整個市場反響很大，負面情緒很多，養殖戶經銷商就像一夜之間亞歷山大一樣。究其原因，只因為經驗不足推廣方案的偏差和監督使用沒到位。我們去跑養殖戶希望有些補救措施。我看到他的焦急和淡淡的失落，但是所有養殖戶無一不說”小李好勤奮，三天兩頭過來，太陽再大雨再大他都會過來，雖然效果不好，但是我們還是感謝他，還是會把賬目全部跟經銷商結清”。那一瞬間我很感動，這個笨娃詮釋著一個道理，付出總會有收獲，上帝為你關上一扇門也會為你打開一扇窗！

2016年，他經過調動，來到另外一個做了4年都沒有什么起色的市場。3-4月份當很多人還沉浸在無所事事的時候，他只身堅持在這個新市場，拜訪客戶熟悉客戶，講解以養代防模式。到了5月份別人還在努力熟悉市場的時候，他已經清楚的知道誰家養殖戶叫什么，誰家放養模式是怎么樣的，已經開始優先籌備小型講座，連續3場講座為今年打下了堅實的基礎，客戶也受到鼓舞和感染，本來打款5萬試試而已，后來直接打款20萬，而現在，他和客戶一起彼此促進，正在向50萬的目標進發，另一邊也在和史總共同打造財魚市場的奇跡！這個“笨娃”在告訴我們，今天的我已經不是去年的我！

偉大的漁美康總經理劉總曾說，放棄了一定不會成功，只要不放棄永遠都在成功的路上！

他就是這樣一個把漁美康事業和思想當作人生信仰并努力踐行的人！

他就是一個倔強到、堅持到讓人心疼的人!

他就是一個把感恩放在第一位的人!

他就是一個只要知道他的故事就覺得勵志的人！

他就是一位普通的漁美康精英！

他就是益陽大區李韋明！