不經(jīng)一番寒徹骨 哪來梅花撲鼻香——記北京漁美康精英團隊李韋明的故事

瀟霦

我總在想什么樣的文字才能來形容他的倔強、堅持和毅力呢？曾經(jīng)我的文采很好，可以用文字描寫任何東西、表達萬千情感，但現(xiàn)在我卻愁于怎樣用文字把他的精神傳遞給更多遇到挫折和困難的人。

  2014年夏天，他從湖南農(nóng)大來到益陽實習(xí)，和我一起跑客戶，那個小小的摩托載著我倆，搖搖擺擺，而且我這個小個子的女生在前面，總感覺車頭是不是要翹起來，幾次歪歪扭扭之后他硬著頭皮說我來載你吧。可是他一上車，踩下檔位，松完離合我就知道，他騎車實在太菜……之后我坐在后面經(jīng)常提心吊膽，有幾次差點掉溝里，差點撞電線桿，我說還是我來吧，他說我來吧，總得學(xué)會啊，不能讓你個女孩子一直載著我啊，太辛苦了！那一瞬間覺得，這個笨娃還是有點紳士風(fēng)度會憐香惜玉，會照顧同事。

  2015年春天，他如期參加公司的培訓(xùn)結(jié)束后，來到我管理的益陽大區(qū)。早春有一個短暫的市場宣傳，大家一起去貼廣告，他總是沖在隊伍的最前面，尋找任何一個顯眼的位置將我們的廣告貼上。當(dāng)我看到他把貼歪的廣告撕下來重新貼上的時候，那一瞬間覺得，這個笨娃做事“狠”嚴(yán)謹“狠”認真!   

   后來把他派到一個面積很大十分優(yōu)質(zhì)的市場，老板娘事業(yè)心十足，資金鏈也是沒有任何困難。他信心高漲，士氣十足，一去便開始大量跑養(yǎng)殖戶，搜集信息、推廣產(chǎn)品、組織講座、搜集數(shù)據(jù)，市場工作開展的如火如荼。只是萬事總是開頭難，技術(shù)員和經(jīng)銷商之間的關(guān)系，我往往用一個不太恰當(dāng)?shù)�又十分貼切的比喻來形容，就像一對情侶，經(jīng)人介紹的兩人第一次見面就結(jié)婚。如果剛好二人很合得來，此后的工作將會事半功倍發(fā)揮彼此最大的優(yōu)勢，將市場快速推到高潮；但是如果性格不合，做事風(fēng)格迥異是一定會有問題的，其結(jié)果便不言而喻。很顯然他成了后者，當(dāng)我看到他騎車手臂摔傷，手腫的又厚又紫，卻沒有打一個電話給我，也沒有休息一刻時，他說我不疼以后騎車慢一點就行了；當(dāng)我看到經(jīng)銷商并不認同他，偶爾還專門弄個題目考驗他時，他說她不認同我說明我做的還不夠好，技術(shù)方面確實還不行，我還得感謝她跟我說實話指出我的缺點呢；當(dāng)我看到有人當(dāng)面說他是菜鳥的時候，他只是有點不好意思卻又堅定的說沒事，我說不然咱們就調(diào)整一下，他說不，我一定要有始有終，做完今年再說！那一瞬間覺得，這個笨娃思想積極樂觀、透漏著一股不服輸?shù)臍赓|(zhì)，還有一種責(zé)任心!

     到了年底，就整個益陽大區(qū)來說他的執(zhí)行力都是很高的，他負責(zé)的整個市場遍布著我們的廣告，遍布著我們的客戶，銷量也在節(jié)節(jié)攀升，但就在所有人都認為市場情況很好的時候，有用戶反應(yīng)產(chǎn)品效果不佳，整個市場反響很大，負面情緒很多，養(yǎng)殖戶經(jīng)銷商就像一夜之間亞歷山大一樣。究其原因，只因為經(jīng)驗不足推廣方案的偏差和監(jiān)督使用沒到位。我們?nèi)ヅ莛B(yǎng)殖戶希望有些補救措施。我看到他的焦急和淡淡的失落，但是所有養(yǎng)殖戶無一不說”小李好勤奮，三天兩頭過來，太陽再大雨再大他都會過來，雖然效果不好，但是我們還是感謝他，還是會把賬目全部跟經(jīng)銷商結(jié)清”。那一瞬間我很感動，這個笨娃詮釋著一個道理，付出總會有收獲，上帝為你關(guān)上一扇門也會為你打開一扇窗！

2016年，他經(jīng)過調(diào)動，來到另外一個做了4年都沒有什么起色的市場。3-4月份當(dāng)很多人還沉浸在無所事事的時候，他只身堅持在這個新市場，拜訪客戶熟悉客戶，講解以養(yǎng)代防模式。到了5月份別人還在努力熟悉市場的時候，他已經(jīng)清楚的知道誰家養(yǎng)殖戶叫什么，誰家放養(yǎng)模式是怎么樣的，已經(jīng)開始優(yōu)先籌備小型講座，連續(xù)3場講座為今年打下了堅實的基礎(chǔ)，客戶也受到鼓舞和感染，本來打款5萬試試而已，后來直接打款20萬，而現(xiàn)在，他和客戶一起彼此促進，正在向50萬的目標(biāo)進發(fā)，另一邊也在和史總共同打造財魚市場的奇跡！這個“笨娃”在告訴我們，今天的我已經(jīng)不是去年的我！

偉大的漁美康總經(jīng)理劉總曾說，放棄了一定不會成功，只要不放棄永遠都在成功的路上！

他就是這樣一個把漁美康事業(yè)和思想當(dāng)作人生信仰并努力踐行的人！

他就是一個倔強到、堅持到讓人心疼的人!

他就是一個把感恩放在第一位的人!

他就是一個只要知道他的故事就覺得勵志的人！

他就是一位普通的漁美康精英！

他就是益陽大區(qū)李韋明！