張治聯(lián)：為農(nóng)民準(zhǔn)備生產(chǎn)資料

jeremy

□文/圖 本刊撰稿人 白靜



    張治聯(lián)環(huán)球生物科技（深圳）有限公司市場(chǎng)總監(jiān)。
    在水產(chǎn)行業(yè)近10年的張治聯(lián)，一直從事著市場(chǎng)方面的工作，從飼料到蝦苗，今年開(kāi)始負(fù)責(zé)起環(huán)球生物的市場(chǎng)開(kāi)拓。之前在水產(chǎn)某龍頭企業(yè)工作七八年的經(jīng)歷，讓他在業(yè)內(nèi)擁有了一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)，所以盡管環(huán)球蝦苗是一個(gè)全新的品牌，但今年的工作開(kāi)展還是有一些成績(jī)，蝦苗的品質(zhì)得到市場(chǎng)的認(rèn)可。“客戶了解我的個(gè)人，敢于嘗試的人也會(huì)試著開(kāi)始養(yǎng)殖。”張治聯(lián)介紹，今年上半年第一造蝦的客戶90%都來(lái)拿了第二造蝦，同時(shí)還帶動(dòng)了周遍的養(yǎng)殖戶使用環(huán)球的優(yōu)質(zhì)蝦苗。“今年的蝦苗不夠賣，我們提前20天就開(kāi)始排訂單。”張治聯(lián)介紹，蝦苗的銷售不像飼料，蝦苗是有生命的活體，銷售要在合適的苗期及規(guī)格，客戶的準(zhǔn)備工作同時(shí)涉及到天氣的變化。所以做市場(chǎng)的時(shí)候需要更多地與客戶溝通，根據(jù)客戶養(yǎng)殖的池塘狀況、天氣等因素來(lái)確定放苗時(shí)間。“我們會(huì)跟蹤蝦苗放苗前的準(zhǔn)備—出苗過(guò)程—放苗情況—養(yǎng)殖過(guò)程—上市銷售的每個(gè)過(guò)程，再反饋信息，分析改善我們工作中的每個(gè)環(huán)節(jié)，朔源到生產(chǎn)過(guò)程甚至到我們的親蝦家系的科研。”
蝦苗品質(zhì)體現(xiàn)價(jià)值
    “蝦苗是農(nóng)民的生產(chǎn)資料，是為農(nóng)民創(chuàng)造效益的。”張治聯(lián)認(rèn)為，蝦苗的銷售與別的產(chǎn)品不同，養(yǎng)殖戶要的蝦苗是能創(chuàng)造財(cái)富的蝦苗，所以一定要保證質(zhì)量。事實(shí)上，在張治聯(lián)看來(lái)，在養(yǎng)蝦過(guò)程中的幾大重要因素中，蝦苗的質(zhì)量在成功幾率中可以說(shuō)是最重要的，苗不好不養(yǎng)殖。“保證蝦苗的質(zhì)量，讓客戶賺到錢，公司才能取到好回報(bào)，也才體現(xiàn)了公司的宗旨”
    2008年以來(lái)，優(yōu)質(zhì)苗在養(yǎng)殖戶中的接受程度大大提升，張治聯(lián)說(shuō)：“優(yōu)質(zhì)親蝦應(yīng)該是經(jīng)科研及大量家系基因選育的結(jié)果，不是簡(jiǎn)易環(huán)境可以養(yǎng)殖產(chǎn)生的。很多養(yǎng)殖戶包括一些苗場(chǎng)也都習(xí)慣說(shuō)一代苗、二代苗，但這種說(shuō)法并不準(zhǔn)確，只能說(shuō)是優(yōu)質(zhì)親蝦進(jìn)入國(guó)內(nèi)產(chǎn)的第一代。”
定位市場(chǎng)切合需求
    與一般區(qū)域的業(yè)務(wù)員不同，張治聯(lián)的視線放得更寬更廣，需要考慮的問(wèn)題也更多了。由于公司專業(yè)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)品牌蝦苗，蝦苗價(jià)格不算便宜，他更需要與在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ拇箴B(yǎng)殖戶合作，一方面這些人有想法、敢于嘗試，另一方面也有一定的引導(dǎo)效應(yīng)。“能夠選擇我們的苗的客戶，我相信都是優(yōu)質(zhì)客戶。這些客戶有生物安全意識(shí)、有品牌意識(shí)、有質(zhì)量意識(shí)、有行業(yè)的領(lǐng)先觀念”張治聯(lián)介紹，他們?cè)�統(tǒng)計(jì)過(guò)，優(yōu)質(zhì)客戶可以以一帶五，一個(gè)人影響周圍五個(gè)人過(guò)來(lái)購(gòu)買蝦苗。
    “做市場(chǎng)就要了解自己企業(yè)的定位和市場(chǎng)的需求，將兩者結(jié)合，尋找切入點(diǎn)。”張治聯(lián)認(rèn)為，中國(guó)的蝦苗市場(chǎng)需求幾千億尾，而且優(yōu)質(zhì)苗越來(lái)越受青睞，今后幾年將是品牌苗的時(shí)代，所以這兩年對(duì)他來(lái)說(shuō)非常重要，也是自己的機(jī)遇。

丑丑qgy

機(jī)遇可遇不可求阿