林炬文：不做太“out”的經銷商

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□文/圖 水產前沿 李程瓊

    上網搜搜“中山林炬文”，你會發現，網上關于他的消息非常多：養殖澳洲寶石鱸、使用另類水產飼料添加劑、最早進行無公害對蝦養殖……林炬文說：“我不想太out! 現在是一個信息化的社會，信息就是金錢。”
    做水產近20年，養對蝦12年，林炬文算是中山對蝦行業的先行者，中山及周邊東莞、番禺等地的同行都叫他“中山文”。現在，他是正大水產飼料在中山市阜沙鎮的經銷商。作為經銷商，他認為，任何一件小事，都要踏踏實實做好，大家才會相信你，特別是做飼料經銷利潤較少，只有努力認真去做，才能把它做好做大。
“養蝦最重要的是苗”
    林炬文也賣過蝦苗，他說自己是中山市第一個賣蝦苗的人。早期，因為會挑苗，很多養殖戶情愿給他錢，讓他幫忙拿苗，他便開始做起蝦苗生意。說起如何養蝦，他認為對蝦養殖過程中苗最重要最關鍵，養殖管理、水質次之，最后才是飼料。“苗的質量不好，即使價格再優惠也不能拿。因為放苗后一旦養殖失敗排塘，虧錢不說，還費時費力，對后續養蝦也有很大影響。”林炬文很欣賞正大的管理模式。他說，從放苗前的準備到投放不帶病毒、病菌的蝦苗，養殖期間合理投喂對蝦飼料，同時使用微生物產品保證良好的水質環境，這些過程，正大的技術員都全程緊密跟蹤，直至蝦農養蝦成功。
    “很多人養了一輩子蝦也沒真正弄懂pH值有什么用”，林炬文說。水體pH值偏高，水體偏堿，水色易變橙變黑，導致蝦不吃料，出現游水現象；水體pH值偏低，水體偏酸，則對蝦不能蛻殼，長不大。“養蝦越來越需要技術，養殖戶也應該主動學習”。
“做生意幫人就是幫自己”
    “只要養殖戶養殖成功，經銷商收錢容易，就沒有太大壓力。收錢不能做到100%，有95%也是贏。”他認為經銷商不能只賣產品，還要能幫助引導養殖戶養殖成功。而如何選擇客戶方面，林炬文會選擇一些信譽度比較好的，講誠信的，通過熟人了解他的為人、家庭情況的養殖戶。“不守信譽的客戶，我可以給他發律師信”，他很認真地確認了這一點。而對于有誠信，暫時資金周轉有困難的客戶，林炬文都盡量幫忙，“到了我這個年紀，心也善了，人家暫時有點困難，幫人家度過這個難關，人家一輩子都會很感激，自己將來也能繼續做生意，利人利己”。

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