林炬文：不做太“out”的經(jīng)銷商

jeremy

□文/圖 水產(chǎn)前沿 李程瓊

    上網(wǎng)搜搜“中山林炬文”，你會發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)上關(guān)于他的消息非常多：養(yǎng)殖澳洲寶石鱸、使用另類水產(chǎn)飼料添加劑、最早進(jìn)行無公害對蝦養(yǎng)殖……林炬文說：“我不想太out! 現(xiàn)在是一個信息化的社會，信息就是金錢。”
    做水產(chǎn)近20年，養(yǎng)對蝦12年，林炬文算是中山對蝦行業(yè)的先行者，中山及周邊東莞、番禺等地的同行都叫他“中山文”。現(xiàn)在，他是正大水產(chǎn)飼料在中山市阜沙鎮(zhèn)的經(jīng)銷商。作為經(jīng)銷商，他認(rèn)為，任何一件小事，都要踏踏實實做好，大家才會相信你，特別是做飼料經(jīng)銷利潤較少，只有努力認(rèn)真去做，才能把它做好做大。
“養(yǎng)蝦最重要的是苗”
    林炬文也賣過蝦苗，他說自己是中山市第一個賣蝦苗的人。早期，因為會挑苗，很多養(yǎng)殖戶情愿給他錢，讓他幫忙拿苗，他便開始做起蝦苗生意。說起如何養(yǎng)蝦，他認(rèn)為對蝦養(yǎng)殖過程中苗最重要最關(guān)鍵，養(yǎng)殖管理、水質(zhì)次之，最后才是飼料。“苗的質(zhì)量不好，即使價格再優(yōu)惠也不能拿。因為放苗后一旦養(yǎng)殖失敗排塘，虧錢不說，還費(fèi)時費(fèi)力，對后續(xù)養(yǎng)蝦也有很大影響。”林炬文很欣賞正大的管理模式。他說，從放苗前的準(zhǔn)備到投放不帶病毒、病菌的蝦苗，養(yǎng)殖期間合理投喂對蝦飼料，同時使用微生物產(chǎn)品保證良好的水質(zhì)環(huán)境，這些過程，正大的技術(shù)員都全程緊密跟蹤，直至蝦農(nóng)養(yǎng)蝦成功。
    “很多人養(yǎng)了一輩子蝦也沒真正弄懂pH值有什么用”，林炬文說。水體pH值偏高，水體偏堿，水色易變橙變黑，導(dǎo)致蝦不吃料，出現(xiàn)游水現(xiàn)象；水體pH值偏低，水體偏酸，則對蝦不能蛻殼，長不大。“養(yǎng)蝦越來越需要技術(shù)，養(yǎng)殖戶也應(yīng)該主動學(xué)習(xí)”。
“做生意幫人就是幫自己”
    “只要養(yǎng)殖戶養(yǎng)殖成功，經(jīng)銷商收錢容易，就沒有太大壓力。收錢不能做到100%，有95%也是贏。”他認(rèn)為經(jīng)銷商不能只賣產(chǎn)品，還要能幫助引導(dǎo)養(yǎng)殖戶養(yǎng)殖成功。而如何選擇客戶方面，林炬文會選擇一些信譽(yù)度比較好的，講誠信的，通過熟人了解他的為人、家庭情況的養(yǎng)殖戶。“不守信譽(yù)的客戶，我可以給他發(fā)律師信”，他很認(rèn)真地確認(rèn)了這一點(diǎn)。而對于有誠信，暫時資金周轉(zhuǎn)有困難的客戶，林炬文都盡量幫忙，“到了我這個年紀(jì)，心也善了，人家暫時有點(diǎn)困難，幫人家度過這個難關(guān)，人家一輩子都會很感激，自己將來也能繼續(xù)做生意，利人利己”。

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