實(shí)習(xí)隨筆

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學(xué)校：河南師范大學(xué)附件
班級(jí)：水產(chǎn)養(yǎng)殖學(xué)2013級(jí)
姓名：高天琪
指導(dǎo)老師：李慧老師
通訊地址：河南省新鄉(xiāng)市牧野區(qū)建設(shè)東路46號(hào)河南師范大學(xué)西校區(qū)水產(chǎn)學(xué)院
聯(lián)系方式：15560110150

實(shí)習(xí)隨筆

我是一名大四的水產(chǎn)學(xué)生，在大三的去實(shí)習(xí)的時(shí)候，才真正地了解了這個(gè)水產(chǎn)行業(yè)。

實(shí)習(xí)隊(duì)由學(xué)校分配，我和另外三名同學(xué)被分到了鄭州綠豪魚藥公司。

我們鄭州綠豪實(shí)習(xí)隊(duì)共有四人組成，其中男生兩人，女生兩人。隊(duì)長(zhǎng)為楊三峰，副隊(duì)長(zhǎng)為張?chǎng)�雯。鄭州綠豪實(shí)習(xí)隊(duì)2016年4月12日上午出發(fā)，4月12日中午到達(dá)鄭州，6月29日完成實(shí)習(xí)任務(wù)返回學(xué)校（或就地放假），實(shí)習(xí)時(shí)長(zhǎng)共79天。

在到鄭州后我們稍作休整，第二天就開(kāi)始了工作。女生孟琳和張?chǎng)�雯�?fù)責(zé)辦公室工作，每天維護(hù)公司微信平臺(tái)和QQ上的宣傳公司的產(chǎn)品和一些成功的案例、公司業(yè)務(wù)經(jīng)理報(bào)貨的協(xié)調(diào)等。男生方面，楊三峰在公司位于洛陽(yáng)的養(yǎng)殖基地進(jìn)行蝦苗的淡化培育，喂魚以及測(cè)量水質(zhì)等工作。我到浙江的經(jīng)銷商那里做技術(shù)員進(jìn)行技術(shù)咨詢方面。

總的來(lái)說(shuō)，我們每個(gè)人是這樣劃分的，但具體情況又有所不同。

女生方面：孟琳主要負(fù)責(zé)的工作是公司微信方面的以及報(bào)貨，每天維護(hù)的工作有：

1.手機(jī)做到人不離機(jī)，有業(yè)務(wù)員報(bào)貨，第一時(shí)間轉(zhuǎn)發(fā)于生產(chǎn)部，并做好溝通工作；

2.協(xié)助查詢物流，貨物的去向；

3.微信日常宣傳，朋友圈的轉(zhuǎn)載，微信平臺(tái)日常維護(hù)、制作與管理（如每周寫篇文章）；

4.微信營(yíng)銷，有業(yè)務(wù)員所在的地區(qū)的準(zhǔn)客戶，交由業(yè)務(wù)員處理，沒(méi)有業(yè)務(wù)員所在的地區(qū)的準(zhǔn)客戶，自己處理，盡量把準(zhǔn)客戶感興趣的水質(zhì)改良劑賣出去；

5.接聽(tīng)公司報(bào)貨手機(jī)電話，有客戶或準(zhǔn)客戶打來(lái)，想盡一切辦法為他們解決問(wèn)題。

在實(shí)習(xí)期間，她還幫公司整理過(guò)常見(jiàn)蝦病圖譜，因此了解了許多以前在學(xué)校未學(xué)習(xí)過(guò)的常見(jiàn)蝦病。蝦病主要由細(xì)菌性、病毒性和寄生蟲(chóng)三大類。細(xì)菌性疾病包括細(xì)菌性白斑病、細(xì)菌性紅體病、熒光病、黑鰓病、黃鰓病、爛眼病等；病毒性疾病包括病毒性白斑病、病毒性紅體病、肝胰腺小型病、PvNv病毒病等；寄生蟲(chóng)包括纖毛蟲(chóng)、微孢子蟲(chóng)等。

孟琳經(jīng)過(guò)自己的努力，還在微信上成功賣出了兩批產(chǎn)品。第一批是賣給安徽的一個(gè)經(jīng)銷商，當(dāng)?shù)刂饕�養(yǎng)殖螃蟹，但是有益菌少，所以就在公司買了幾件有益菌；第二批是賣給河南民權(quán)的一個(gè)經(jīng)銷商，當(dāng)?shù)刂饕�養(yǎng)殖四大家魚，免疫力低，經(jīng)常生病，養(yǎng)殖水色濃綠，就在公司買了清爽水質(zhì)以及增強(qiáng)免疫力的產(chǎn)品。

   張?chǎng)�雯主要�?fù)責(zé)公司的QQ宣傳和公司相關(guān)網(wǎng)站上的宣傳。每天維護(hù)的工作有：

   1.QQ日常宣傳，每天在QQ交流群里宣傳公司相關(guān)產(chǎn)品介紹、用法、效果等；

   2.公司相關(guān)網(wǎng)站的維護(hù)，將公司所有產(chǎn)品詳細(xì)介紹上傳至網(wǎng)站，每周寫三篇有關(guān)水產(chǎn)養(yǎng)殖方面的文章，增加公司網(wǎng)站訪問(wèn)量；

   3.QQ營(yíng)銷，有業(yè)務(wù)員所在的地區(qū)的準(zhǔn)客戶，交由業(yè)務(wù)員處理，沒(méi)有業(yè)務(wù)員所在的地區(qū)的準(zhǔn)客戶，自己處理，盡量把準(zhǔn)客戶感興趣的水質(zhì)改良劑賣出去；

   4.廠里需要相關(guān)產(chǎn)品標(biāo)簽時(shí)，幫忙聯(lián)系相關(guān)制作公司訂做標(biāo)簽；

   5.接聽(tīng)公司固定電話，有客戶或準(zhǔn)客戶打來(lái)，想盡一切辦法為他們解決問(wèn)題。

   在實(shí)習(xí)期間，張?chǎng)�雯幫公司整理過(guò)號(hào)稱史上最全的藻類圖譜，還附加不同有害藻類門的主要特征、主要種類以及控制方法等的詳細(xì)介紹。

    她們倆在公司做的都是內(nèi)勤，所以負(fù)責(zé)的工作大致相同，只是一個(gè)主要是微信宣傳，另一個(gè)主要是QQ宣傳。她們的宣傳工作也收到了很大的成效，獲得了公司業(yè)務(wù)員和王總的一致好評(píng)。

男生方面：楊三峰4月12日—5月18日在辦公室工作，主要工作為每天學(xué)習(xí)公司的產(chǎn)品和不同的情況具體的處理方案，以及學(xué)習(xí)公司所編纂的水質(zhì)概論。在這一段時(shí)間還會(huì)向河南省每個(gè)縣的負(fù)責(zé)管理水產(chǎn)方面管的部門詢問(wèn)當(dāng)?shù)氐酿B(yǎng)殖品種以及養(yǎng)殖規(guī)模等方面的情況。其他就是幫王總處理一些其他的事情以及每天出去幫忙買菜。從5月19日—6月8日去了洛陽(yáng)公司的養(yǎng)殖基地，每天負(fù)責(zé)的工作有蝦苗的淡化、喂食、測(cè)水質(zhì)等工作。6月9日—6月29日這段時(shí)間公司洛陽(yáng)兩邊跑，有時(shí)在公司待幾天，有時(shí)去洛陽(yáng)池塘幾天，負(fù)責(zé)的工作還是一樣。

而我4月12日—4月14日在公司呆了兩天，4月15日—6月29日被分配到浙江一家經(jīng)銷商那里跟著公司李經(jīng)理學(xué)習(xí)，做技術(shù)員。主要工作是在公司的經(jīng)銷商那里，進(jìn)行魚藥銷售，給養(yǎng)殖戶提供技術(shù)幫助，給養(yǎng)殖戶測(cè)水，當(dāng)養(yǎng)殖戶的塘里出現(xiàn)問(wèn)題事，去養(yǎng)殖戶的塘里查看具體的情況，然后給出處理的意見(jiàn)。

對(duì)于我們水產(chǎn)這個(gè)更注重實(shí)踐的學(xué)科來(lái)說(shuō)，去實(shí)習(xí)我們可以學(xué)到很多平時(shí)課堂上學(xué)不到的東西，除此之外還能把書本上學(xué)到的東西加以運(yùn)用，做到學(xué)以致用，實(shí)踐出真知。在實(shí)踐中還可以對(duì)以前學(xué)到的東西提出質(zhì)疑，實(shí)習(xí)還告訴我們要根據(jù)實(shí)際解決問(wèn)題，不要一成不變完全按照課本所講知識(shí)，更加完善了我們的知識(shí)結(jié)構(gòu)。遇到不懂得問(wèn)題要敢于去問(wèn)，樂(lè)于學(xué)習(xí)，這樣才會(huì)欣于掌握。

通過(guò)這次實(shí)習(xí)，對(duì)我們每個(gè)人都有很大影響，讓我們知道只有實(shí)實(shí)在在地付出，才會(huì)有回報(bào)，生活中沒(méi)有不勞而獲。實(shí)習(xí)過(guò)后，每個(gè)人對(duì)自己未來(lái)要走的路也有了一些想法與計(jì)劃（有的人感覺(jué)這種工作適合他，就不打算考研，拼搏幾年；有的人感覺(jué)這種工作不是自己想要的，就選擇考研，以后尋一份更穩(wěn)定的工作。），不再是那么迷茫與無(wú)措了。

傻傻的我

樓主，怎么沒(méi)有圖片啊，圖文并茂就更好了