實習隨筆

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學校：河南師范大學附件
班級：水產養殖學2013級
姓名：高天琪
指導老師：李慧老師
通訊地址：河南省新鄉市牧野區建設東路46號河南師范大學西校區水產學院
聯系方式：15560110150

實習隨筆

我是一名大四的水產學生，在大三的去實習的時候，才真正地了解了這個水產行業。

實習隊由學校分配，我和另外三名同學被分到了鄭州綠豪魚藥公司。

我們鄭州綠豪實習隊共有四人組成，其中男生兩人，女生兩人。隊長為楊三峰，副隊長為張雯雯。鄭州綠豪實習隊2016年4月12日上午出發，4月12日中午到達鄭州，6月29日完成實習任務返回學校（或就地放假），實習時長共79天。

在到鄭州后我們稍作休整，第二天就開始了工作。女生孟琳和張雯雯負責辦公室工作，每天維護公司微信平臺和QQ上的宣傳公司的產品和一些成功的案例、公司業務經理報貨的協調等。男生方面，楊三峰在公司位于洛陽的養殖基地進行蝦苗的淡化培育，喂魚以及測量水質等工作。我到浙江的經銷商那里做技術員進行技術咨詢方面。

總的來說，我們每個人是這樣劃分的，但具體情況又有所不同。

女生方面：孟琳主要負責的工作是公司微信方面的以及報貨，每天維護的工作有：

1.手機做到人不離機，有業務員報貨，第一時間轉發于生產部，并做好溝通工作；

2.協助查詢物流，貨物的去向；

3.微信日常宣傳，朋友圈的轉載，微信平臺日常維護、制作與管理（如每周寫篇文章）；

4.微信營銷，有業務員所在的地區的準客戶，交由業務員處理，沒有業務員所在的地區的準客戶，自己處理，盡量把準客戶感興趣的水質改良劑賣出去；

5.接聽公司報貨手機電話，有客戶或準客戶打來，想盡一切辦法為他們解決問題。

在實習期間，她還幫公司整理過常見蝦病圖譜，因此了解了許多以前在學校未學習過的常見蝦病。蝦病主要由細菌性、病毒性和寄生蟲三大類。細菌性疾病包括細菌性白斑病、細菌性紅體病、熒光病、黑鰓病、黃鰓病、爛眼病等；病毒性疾病包括病毒性白斑病、病毒性紅體病、肝胰腺小型病、PvNv病毒病等；寄生蟲包括纖毛蟲、微孢子蟲等。

孟琳經過自己的努力，還在微信上成功賣出了兩批產品。第一批是賣給安徽的一個經銷商，當地主要養殖螃蟹，但是有益菌少，所以就在公司買了幾件有益菌；第二批是賣給河南民權的一個經銷商，當地主要養殖四大家魚，免疫力低，經常生病，養殖水色濃綠，就在公司買了清爽水質以及增強免疫力的產品。

   張雯雯主要負責公司的QQ宣傳和公司相關網站上的宣傳。每天維護的工作有：

   1.QQ日常宣傳，每天在QQ交流群里宣傳公司相關產品介紹、用法、效果等；

   2.公司相關網站的維護，將公司所有產品詳細介紹上傳至網站，每周寫三篇有關水產養殖方面的文章，增加公司網站訪問量；

   3.QQ營銷，有業務員所在的地區的準客戶，交由業務員處理，沒有業務員所在的地區的準客戶，自己處理，盡量把準客戶感興趣的水質改良劑賣出去；

   4.廠里需要相關產品標簽時，幫忙聯系相關制作公司訂做標簽；

   5.接聽公司固定電話，有客戶或準客戶打來，想盡一切辦法為他們解決問題。

   在實習期間，張雯雯幫公司整理過號稱史上最全的藻類圖譜，還附加不同有害藻類門的主要特征、主要種類以及控制方法等的詳細介紹。

    她們倆在公司做的都是內勤，所以負責的工作大致相同，只是一個主要是微信宣傳，另一個主要是QQ宣傳。她們的宣傳工作也收到了很大的成效，獲得了公司業務員和王總的一致好評。

男生方面：楊三峰4月12日—5月18日在辦公室工作，主要工作為每天學習公司的產品和不同的情況具體的處理方案，以及學習公司所編纂的水質概論。在這一段時間還會向河南省每個縣的負責管理水產方面管的部門詢問當地的養殖品種以及養殖規模等方面的情況。其他就是幫王總處理一些其他的事情以及每天出去幫忙買菜。從5月19日—6月8日去了洛陽公司的養殖基地，每天負責的工作有蝦苗的淡化、喂食、測水質等工作。6月9日—6月29日這段時間公司洛陽兩邊跑，有時在公司待幾天，有時去洛陽池塘幾天，負責的工作還是一樣。

而我4月12日—4月14日在公司呆了兩天，4月15日—6月29日被分配到浙江一家經銷商那里跟著公司李經理學習，做技術員。主要工作是在公司的經銷商那里，進行魚藥銷售，給養殖戶提供技術幫助，給養殖戶測水，當養殖戶的塘里出現問題事，去養殖戶的塘里查看具體的情況，然后給出處理的意見。

對于我們水產這個更注重實踐的學科來說，去實習我們可以學到很多平時課堂上學不到的東西，除此之外還能把書本上學到的東西加以運用，做到學以致用，實踐出真知。在實踐中還可以對以前學到的東西提出質疑，實習還告訴我們要根據實際解決問題，不要一成不變完全按照課本所講知識，更加完善了我們的知識結構。遇到不懂得問題要敢于去問，樂于學習，這樣才會欣于掌握。

通過這次實習，對我們每個人都有很大影響，讓我們知道只有實實在在地付出，才會有回報，生活中沒有不勞而獲。實習過后，每個人對自己未來要走的路也有了一些想法與計劃（有的人感覺這種工作適合他，就不打算考研，拼搏幾年；有的人感覺這種工作不是自己想要的，就選擇考研，以后尋一份更穩定的工作。），不再是那么迷茫與無措了。

傻傻的我

樓主，怎么沒有圖片啊，圖文并茂就更好了