水產(chǎn)飼料營銷模式發(fā)生革命式的變革?!

amilyli

水產(chǎn)飼料營銷模式發(fā)生革命式的變革?!

size=4>正大幾年前，以優(yōu)質(zhì)對蝦種苗為強有力的競爭手段，拉開了水產(chǎn)飼料行業(yè)營銷模式的變革，曾幾何時，它在行業(yè)內(nèi)鮮有對手，其最高峰時在海南島的現(xiàn)金銷售的年銷量就高達四萬噸，占據(jù)海南蝦飼料市場的三分之一的江山，其傲視群雄的實力讓對手倍感壓力。國內(nèi)品牌如海大、恒興、粵海沒有正大的技術(shù)優(yōu)勢，很難進行完全的模范與復(fù)制，但他們亦不甘心坐以待斃，紛紛以國內(nèi)相關(guān)行業(yè)的營銷模式為研究和模仿對象。就是在這樣的背景下，出現(xiàn)了恒興學(xué)漓源、海大學(xué)雙胞胎、粵海學(xué)海大的“工業(yè)學(xué)大慶、農(nóng)業(yè)學(xué)大寨”的喜人景象，仔細分析，他們的共同點概莫能外，都是聚焦于終端的密集開發(fā)，都是以提高養(yǎng)殖戶的價值創(chuàng)造為訴求或口號的。有業(yè)內(nèi)精英聲稱：決勝終端、再造渠道，將是未來幾年中水產(chǎn)飼料最重要的市場競爭態(tài)勢，可以預(yù)見，水產(chǎn)飼料業(yè)將會很快走出以高賒銷、高折扣為手段的傳統(tǒng)銷售模式，馬上進入以為養(yǎng)殖戶提高贏利能力為目標(biāo)的營銷新思路、新模式！你覺得上述判斷是否正確？水產(chǎn)飼料的理性銷售時代真的會很快到來嗎？作為終端的養(yǎng)殖戶、作為渠道商的經(jīng)銷商到時會怎么樣？還有業(yè)務(wù)人員、中小型飼料廠應(yīng)該怎么辦?

kook

進入門檻加高，有資本者進入，對產(chǎn)業(yè)有利，對目前很多養(yǎng)魚的人就不知道了。。。至于說很快就將走出高賒銷模式，不知道您認為是多久呢。。。

才鳥

個人認為產(chǎn)飼料業(yè)將會很快走出以高賒銷、高折扣為手段的傳統(tǒng)銷售模式，馬上進入以為養(yǎng)殖戶提高贏利能力為目標(biāo)的營銷新思路、新模式！是不太現(xiàn)實的，主要的問題在于：
1，水產(chǎn)養(yǎng)殖現(xiàn)在在中國的現(xiàn)狀還是屬于農(nóng)民養(yǎng)家糊口的狀態(tài)，進入這個行業(yè)的養(yǎng)殖戶門檻是非常之底。
2，水產(chǎn)飼料企業(yè)來將在每個地區(qū)與每個養(yǎng)殖品種具有一定的特殊性，但是具有共同點就是還具有一定的利潤空間，同時進入的門檻也是比較低，因此為了生存還是會有賒欠，與折扣高低的問題。
因此在這個情況下決勝終端、再造渠道，這句話是對的，只是誰領(lǐng)先了終端，能夠?qū)⒔K端的有限資金能夠快有效的掌握在自己的手中，誰才能夠擁有新的渠道。

kook

回復(fù) 3# 才鳥


    將終端的有限資金能夠快有效的掌握在自己的手中，誰才能夠擁有新的渠道。

那就是現(xiàn)金的模式最快了。。。賒銷的風(fēng)險控制很大要依靠服務(wù)還有客戶的篩選

any

有些市場比如海南的羅非魚料市場，高賒銷是一個歷史遺留問題，想要一下子解決，難咯。飼料廠也怕下手狠了，市場萎縮厲害，那廠建著還有啥意思？公司高層的年終獎?wù)艺l拿？

鐵騎力士水產(chǎn)

隨著高素質(zhì)、大規(guī)模、現(xiàn)金流養(yǎng)殖客戶群體的增加，水產(chǎn)營銷正在進行一場轉(zhuǎn)變，為養(yǎng)殖戶創(chuàng)造盈利模式將為主體。

h307130399

在如今原料一路高漲，魚價上漲乏力情況下，要做到這點，怕是困難重重