時(shí)勢(shì)困難，保持創(chuàng)新能力是動(dòng)保小企業(yè)發(fā)展的唯一出路

少數(shù)派

    閑來(lái)與老友們坐坐，又聽(tīng)到一個(gè)消息。一個(gè)老朋友經(jīng)營(yíng)了多年的動(dòng)保小廠家今年終于停止生產(chǎn)與銷售了，此后他將專心經(jīng)營(yíng)他的養(yǎng)殖場(chǎng)，而經(jīng)營(yíng)了多年的改水動(dòng)保生產(chǎn)廠是一次性地停止所有的活動(dòng)，場(chǎng)地也轉(zhuǎn)給了別人，不再做動(dòng)保類產(chǎn)品了。真是遺憾，物傷其類，，聽(tīng)聞之類消息，總讓我心有戚戚。

      進(jìn)入2010年以來(lái)，動(dòng)保類小廠家開(kāi)始舉步維艱，但尚可自保，大富大貴是不用想了，維持生計(jì)，發(fā)出工資，應(yīng)是能維持。自進(jìn)入2013年后，養(yǎng)蝦開(kāi)始變成一種艱難的工作，皮之不存，毛何處附著？終于小廠家們紛紛倒閉。本人估計(jì)，到2016年底止，華南地區(qū)應(yīng)有30%的動(dòng)保類小廠家倒閉。

      沒(méi)有倒閉的，也不必高興太多。有些公司由于經(jīng)營(yíng)區(qū)域?qū)拸V、經(jīng)銷商忠誠(chéng)、品種眾多，或者公司能過(guò)GMP，部分產(chǎn)品向畜牧類發(fā)展，此消彼長(zhǎng)，還可生計(jì)。但長(zhǎng)此以往，隨著大飼料公司、大集團(tuán)依靠自己的銷售渠道、人員優(yōu)勢(shì)、資金實(shí)力強(qiáng)勢(shì)而來(lái)，專業(yè)動(dòng)保公司日子還會(huì)很困難。如果養(yǎng)殖形勢(shì)，特別是養(yǎng)蝦的形勢(shì)再一步惡化，動(dòng)保公司的生存狀態(tài)會(huì)再一步惡劣。

        在大時(shí)代變化面前，小企業(yè)的劣勢(shì)更加明顯，想生存并發(fā)展下去，動(dòng)保小企業(yè)必須直面自己的不足，并找到自己的發(fā)展之路。依我的理解，動(dòng)保小企業(yè)最大缺陷是創(chuàng)新能力的欠缺，這簡(jiǎn)直是小企業(yè)的癌癥，它將小企業(yè)其他缺點(diǎn)反映得更加明顯。時(shí)勢(shì)困難，保持創(chuàng)新能力是動(dòng)保小企業(yè)的唯一出路

        只有創(chuàng)新，你才能擁有自己獨(dú)特產(chǎn)品。我舉例來(lái)說(shuō)，如果企業(yè)資金不足，還可借貸；人員不足，還可高收入加大招聘；渠道不足，還可開(kāi)拓；但自己沒(méi)有自己獨(dú)特產(chǎn)品，在這個(gè)急劇變化的市場(chǎng)，你靠什么立足？年前，我見(jiàn)過(guò)一個(gè)公司產(chǎn)品，產(chǎn)品包裝粗糙，內(nèi)容簡(jiǎn)單；公司產(chǎn)品單一，零星一兩個(gè)產(chǎn)品來(lái)行銷市場(chǎng)，，更要命的是，公司是跟風(fēng)生產(chǎn)，靠的是依靠市場(chǎng)上動(dòng)保概念來(lái)生產(chǎn)產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品，只能拼價(jià)格啦，價(jià)格比同類產(chǎn)品低，以此來(lái)吸引客戶。我的天，你這樣的企業(yè)不倒閉，天理不容啊。我如果是經(jīng)銷商，我銷售你這樣的產(chǎn)品，我還有智商嗎？

       動(dòng)保小企業(yè)除了擁有自己獨(dú)特產(chǎn)品外，還必須有變更產(chǎn)品的創(chuàng)新能力。別讓自己的獨(dú)特產(chǎn)品迷惑了自己的雙眼，以為一招鮮，打遍天。在今天的養(yǎng)殖市場(chǎng)，一招鮮是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。你得很多招都是新的，這才靠譜。養(yǎng)殖市場(chǎng)，特別養(yǎng)蝦市場(chǎng)最大的特點(diǎn)是沒(méi)有那個(gè)產(chǎn)品算得上是著名產(chǎn)品、著名商標(biāo)，為什么？因?yàn)轲B(yǎng)殖對(duì)蝦不容易，失敗機(jī)率太高了。我舉例說(shuō)，一個(gè)養(yǎng)殖戶今年用你的產(chǎn)品失敗了，他會(huì)反思：唔，這可能是我的操作問(wèn)題。下一次再用你的產(chǎn)品，不幸的是，這次依然失敗了，你說(shuō)，第三次他還會(huì)用的你的產(chǎn)品不？我想，應(yīng)不會(huì)了吧？你的產(chǎn)品質(zhì)量依然很好，也許養(yǎng)殖失敗的原因與你無(wú)關(guān)，但遺憾的是，用戶是不會(huì)再用你的同類產(chǎn)品了。現(xiàn)在養(yǎng)蝦的成功率這么低，為了你的市場(chǎng)份額不被霸占，你的經(jīng)銷商還在愛(ài)你，你得變更。你得生產(chǎn)更多的產(chǎn)品，更有實(shí)效的產(chǎn)品。

         創(chuàng)新需要實(shí)踐，需要很多的基礎(chǔ)研究，需要跨學(xué)科的人才。企業(yè)需要有科研人才，需要做大量的基層工作，才能有所創(chuàng)新。應(yīng)該說(shuō)，現(xiàn)在國(guó)家對(duì)動(dòng)保類公司的管理還是寬松的，很多產(chǎn)品只需要企業(yè)自己的標(biāo)準(zhǔn)就可生產(chǎn)產(chǎn)品。相信我，這樣的好日子也不會(huì)太多了，最多五年后，動(dòng)保類產(chǎn)品生產(chǎn)會(huì)被嚴(yán)格控制、監(jiān)控。所以，抓緊時(shí)間吧，像對(duì)中國(guó)國(guó)家足球隊(duì)說(shuō)的一樣：留給你們的時(shí)間不多了。

myxozoa

看的很清晰，洗牌是必然，但水產(chǎn)動(dòng)保健康發(fā)展還有很長(zhǎng)的路