時勢困難，保持創新能力是動保小企業發展的唯一出路

少數派

    閑來與老友們坐坐，又聽到一個消息。一個老朋友經營了多年的動保小廠家今年終于停止生產與銷售了，此后他將專心經營他的養殖場，而經營了多年的改水動保生產廠是一次性地停止所有的活動，場地也轉給了別人，不再做動保類產品了。真是遺憾，物傷其類，，聽聞之類消息，總讓我心有戚戚。

      進入2010年以來，動保類小廠家開始舉步維艱，但尚可自保，大富大貴是不用想了，維持生計，發出工資，應是能維持。自進入2013年后，養蝦開始變成一種艱難的工作，皮之不存，毛何處附著？終于小廠家們紛紛倒閉。本人估計，到2016年底止，華南地區應有30%的動保類小廠家倒閉。

      沒有倒閉的，也不必高興太多。有些公司由于經營區域寬廣、經銷商忠誠、品種眾多，或者公司能過GMP，部分產品向畜牧類發展，此消彼長，還可生計。但長此以往，隨著大飼料公司、大集團依靠自己的銷售渠道、人員優勢、資金實力強勢而來，專業動保公司日子還會很困難。如果養殖形勢，特別是養蝦的形勢再一步惡化，動保公司的生存狀態會再一步惡劣。

        在大時代變化面前，小企業的劣勢更加明顯，想生存并發展下去，動保小企業必須直面自己的不足，并找到自己的發展之路。依我的理解，動保小企業最大缺陷是創新能力的欠缺，這簡直是小企業的癌癥，它將小企業其他缺點反映得更加明顯。時勢困難，保持創新能力是動保小企業的唯一出路

        只有創新，你才能擁有自己獨特產品。我舉例來說，如果企業資金不足，還可借貸；人員不足，還可高收入加大招聘；渠道不足，還可開拓；但自己沒有自己獨特產品，在這個急劇變化的市場，你靠什么立足？年前，我見過一個公司產品，產品包裝粗糙，內容簡單；公司產品單一，零星一兩個產品來行銷市場，，更要命的是，公司是跟風生產，靠的是依靠市場上動保概念來生產產品，這樣的產品，只能拼價格啦，價格比同類產品低，以此來吸引客戶。我的天，你這樣的企業不倒閉，天理不容啊。我如果是經銷商，我銷售你這樣的產品，我還有智商嗎？

       動保小企業除了擁有自己獨特產品外，還必須有變更產品的創新能力。別讓自己的獨特產品迷惑了自己的雙眼，以為一招鮮，打遍天。在今天的養殖市場，一招鮮是遠遠不夠的。你得很多招都是新的，這才靠譜。養殖市場，特別養蝦市場最大的特點是沒有那個產品算得上是著名產品、著名商標，為什么？因為養殖對蝦不容易，失敗機率太高了。我舉例說，一個養殖戶今年用你的產品失敗了，他會反思：唔，這可能是我的操作問題。下一次再用你的產品，不幸的是，這次依然失敗了，你說，第三次他還會用的你的產品不？我想，應不會了吧？你的產品質量依然很好，也許養殖失敗的原因與你無關，但遺憾的是，用戶是不會再用你的同類產品了。現在養蝦的成功率這么低，為了你的市場份額不被霸占，你的經銷商還在愛你，你得變更。你得生產更多的產品，更有實效的產品。

         創新需要實踐，需要很多的基礎研究，需要跨學科的人才。企業需要有科研人才，需要做大量的基層工作，才能有所創新。應該說，現在國家對動保類公司的管理還是寬松的，很多產品只需要企業自己的標準就可生產產品。相信我，這樣的好日子也不會太多了，最多五年后，動保類產品生產會被嚴格控制、監控。所以，抓緊時間吧，像對中國國家足球隊說的一樣：留給你們的時間不多了。

myxozoa

看的很清晰，洗牌是必然，但水產動保健康發展還有很長的路