中順董事長黃忠平做客中國水產頻道（285樓問答整理）

亢龍有悔

這種問題怎么可能回答你呢
感覺提問有點亂 思維不連貫

工夫茶

潛伏你好！謝謝你的建議。
你提到的這些企業，確實在行業里都比較有名氣，其中漁經的老蔣，漁愉魚的李悅悅，利洋的老馬跟我來往還比較密切，大家在這個行業打滾都有年頭了，一直在堅持，挺不容易的。
這20強是怎么評出來的，標準是什么，我還真不太了解，說實話，我覺得包括我們在內，到目前為止基本沒有哪家算是很強的企業，這么多年就都在這規模上，大家都沒什么好自豪的，渠道的模式決定了很難真正做強做大！
我們很高興的看到老馬辛辛苦苦十幾年，終于走通了自營渠道的路子，給這個行業帶來了一些新的沖擊和鼓舞；同時也看到悅悅這兩年的努力和辛勞，在行業中率先提出了整合的思路，攪動了一潭死水，他們的探索非常有意義，值得稱贊！
這個行業未來能做大的關鍵，在渠道上。
我只能說現在大家都僅僅是在路上。

工夫茶

回復 80# 冰山


    冰山你好！我舉雙手贊同你的觀點！蜻蜓點水或走馬觀花式的游擊隊式的服務肯定不靠譜，今年白蝦排塘率那么高，實際上已經說明問題了！真正的服務就需要真正的的投入。

冰山

回復 83# 工夫茶


    謝謝黃董！

ifish

從2006年開始，集團定位為服務型企業，經過5年的打拼摸索，第一階段轉型已基本完成了統一思想、轉變觀念的任務。2011年，公司的苗種在疫情面前還是有些弱不禁風，公司的服務體系還不能完全為養戶帶來支撐。面對困境，公司更加意識到：技術，只有技術，才是未來發展的硬道理。于是集團層面大張旗鼓進行改革，成立新部門，著手進行技術轉型，全力打造具有核心競爭力的技術型企業。

http://news.fishfirst.cn/?action-viewnews-itemid-5642

今天在仔細看了海大最近的一個重要改革。
現在，我們也看到，真正在做渠道改變，在為養殖者提供解決方案的，不光是漁藥廠，還有飼料廠。
而且，飼料廠要更強大一些，不光從防病治病的角度來看服務，像海大這樣的企業，正試圖從種苗、養殖模式等各方面來提升自己的能力，幫助客戶成功。
在華南，我們看到，利洋的市場，就面臨海大很大的挑戰。
由于以漁藥為主的店，利潤主要來源于藥，所以，很多解決方案，其實就在建議用藥。這一點，與飼料廠的利益點完全不一樣：飼料廠是從心里希望他的客戶成功，而且，他的利益也與養殖戶的成功綁在了一起，所以，他會從各個方面去做工作，藥物防與治只是一個環節。我這樣說可能有點繞了，直白一點吧：賣藥的，希望魚生病；賣料的，希望魚養得好。這種利益的出發點，是有高下之分的。長遠來看，藥廠當下的盈利模式是有問題的。
想請教下黃總：
1、您如何看待“漁狀元”未來與飼料企業之間的競爭？
2、您覺得未來行業的格局會是怎樣的？
3、這個平臺，考慮什么時候將種苗、飼料（如仔稚魚料等）、增氧機等魚用物資引進到這個平臺？
4、很多國外的渠道，都有自己的獨立的實驗試，來給在自己渠道賣的產品把關，漁狀元如何來把這個關？
5、殺手級的產品，對門店很重要，但這些產品往往每家企業有幾個，漁狀元有沒有在這方面整合的想法？
暫時問這幾個。
想八一下：您搭建了一個創業平臺，給了很多大學畢業，工作了幾年，有一定資源的人一個創業的機會，這確實是一個機會，希望魚狀元能快速網羅一批這樣的加盟者，事成，則足以成就一方霸業！

ifish

還想問個問題
馬上要到期的GSP大限無疑是個機會，很多藥店甚至想花點錢搞掂這個事，“漁愉魚”就抓住這一點，變相收了不少顧問費，也收編了不少加盟店。
黃總如何看待這一機會？有沒有針對性策略？

工夫茶

回復 85# ifish


   

從2006年開始，集團定位為服務型企業，經過5年的打拼摸索，第一階段轉型已基本完成了統一思想、轉變觀念的任務。2011年，公司的苗種在疫情面前還是有些弱不禁風，公司的服務體系還不能完全為養戶帶來支撐。面對困境，公司更加意識到：技術，只有技術，才是未來發展的硬道理。于是集團層面大張旗鼓進行改革，成立新部門，著手進行技術轉型，全力打造具有核心競爭力的技術型企業。

   今年南方白蝦市場大面積的排塘，對以白蝦飼料及種苗為主要市場之一的海大來說，毫無疑問是一個失敗的記錄，薛總也很清楚的，甚至給自己下了弱不禁風的評語，這種精神非常值得敬佩！說明他們自己也認為整個服務體系確實很脆弱，對一直標榜服務型的飼料集團來說，的確是個不小的打擊。
   在這里我倒是想替那些接受了服務，并完全相信鋪天蓋地的“跟著海大走，鈔票賺到手”眾多顆粒無收的養戶們喊個冤了；海大盡管說自己業績不佳，上半年還是賺了1億多。

見龍ZT

ifish可謂高瞻遠矚!也很期待黃董對這個問題的見解

與海大等這個行業的巨鱷相比,中順等"漁藥"企業的發展必須找到自己的利基點
就出發點孰高孰低的問題,我想黃董在2000年左右就已給出了自己的答案------走"環境友好型/資源節約型"的路線,轉以研發以調節整個水環境為主的產品系列,目的也是提高養殖戶的收益-----希望改善水產品的生活環境,提高餌料的利用率減少污染,抑制病害的發生
海大從行業鏈整合也會碰到自己的軟肋,至于中順什么時候整合資源看來要拭目以待了

XXT

漁狀元蠃利模式是什么？如何做到運作的低成本，如何體現技術優勢？如何通過技術服務提高銷售收入和利潤？

kook

黃總貌似是談到，在北方如海參這樣的品種，是飼料企業的優勢無法體現的，因為它們幾乎不用飼料，而這是漁藥企業的優勢所在，而且您是不愿意參與到這種低端的養殖品種中去競爭的，因為它的利潤不高，而且還要面臨和飼料集團的pk，可是好像現在您所進入的華南的市場正是您所說的低端的市場了不是嗎？不知道這方面如何理解？公司現在是如何平衡低端和高端這兩塊市場的？

工夫茶

回復 85# ifish


由于以漁藥為主的店，利潤主要來源于藥，所以，很多解決方案，其實就在建議用藥。這一點，與飼料廠的利益點完全不一樣：飼料廠是從心里希望他的客戶成功，而且，他的利益也與養殖戶的成功綁在了一起，所以，他會從各個方面去做工作，藥物防與治只是一個環節。我這樣說可能有點繞了，直白一點吧：賣藥的，希望魚生病；賣料的，希望魚養得好。這種利益的出發點，是有高下之分的。長遠來看，藥廠當下的盈利模式是有問題的。

       ifish你好！在回答你的問題之前，我有必要就你這一段論述做個澄清。
   盡管你起了個水產的名字，但我幾乎可以斷定你不是水產出身的人，因為你的論述看出了了對水產養殖基本常識的不了解，不好意思。
   你把水產養殖配套服務的產品只歸為藥和料兩大類，這是錯的，水產養殖不同于畜禽養殖的地方就是它面對的不是一個個體，而是一個群體，是一個生態系統，直白一點吧，它不是面對著一頭豬一只雞，而是一塘水，如何把這塘水調控到最適合魚蝦的生長，甚至比飼料還重要，如果沒有一個好的水質環境，再好的飼料也養不出效益來，所以水產養殖不僅僅是藥和料，還有一個重要的東西，就是水質改良（化學的，物理的，微生物的，藻類的等水產養殖投入品。。。），我建議你去看一下《水產前沿》第六期，全國技術推廣總站的王玉堂處長有一篇專門的文章在談這個問題，講得非常清楚，補補課如何？
  至于你說的藥商巴不得魚蝦生病，所以它的盈利模式有問題，不是真心為養殖戶好；我就很納悶了，藥為什么不能是預防生病和治療，確保養殖成功呢，按你這說法，滿大街的醫院和藥店都得倒閉，只剩下賣大米的？而且，賣大米的就是好人，賣藥的就是壞人？！你這邏輯不是一般的混亂。
  藥物，環境改良劑，飼料三者都是水產養殖中非常重要的東西，他們都是互補品，都是為了確保養殖效益的東西，不是你死我活的替代品。
  至于你提到的賣大米的比做藥的強多了的結論我也不大同意，你的意思是說他們規模大？規模是飼料廠生存的必要條件，沒規模就死了；如果你說他們技術好，那么看看海大是怎么反省的吧。我可以肯定在很多地方，他們的技術服務沒有利洋做得好。

工夫茶

回復 85# ifish


    1、您如何看待“漁狀元”未來與飼料企業之間的競爭？  
     我們和飼料是互補品，不是競爭關系，而且，漁狀元是一個渠道平臺，未來我們會與某飼料品牌合作，謝謝！


    2、您覺得未來行業的格局會是怎樣的？
   渠道為王，行業集中度加強。

    3、這個平臺，考慮什么時候將種苗、飼料（如仔稚魚料等）、增氧機等魚用物資引進到這個平臺？
        漁狀元考慮的不僅僅是這些，我們想做的遠遠比這個多很多，我們會給加盟者帶來更多的，遠超目前漁藥店的商業機會。

    4、很多國外的渠道，都有自己的獨立的實驗試，來給在自己渠道賣的產品把關，漁狀元如何來把這個關？
         我們肯定會慎重考慮進入我們渠道的東西的把關。

    5、殺手級的產品，對門店很重要，但這些產品往往每家企業有幾個，漁狀元有沒有在這方面整合的想法？
         我不了解你說的殺手級的產品到底是些什么。

    謝謝ifish!

工夫茶

回復 85# ifish


    想八一下：您搭建了一個創業平臺，給了很多大學畢業，工作了幾年，有一定資源的人一個創業的機會，這確實是一個機會，希望魚狀元能快速網羅一批這樣的加盟者，事成，則足以成就一方霸業！

     謝謝你對漁狀元的認可和鼓勵！我們會努力的！

any

回復 91# 工夫茶


    黃董，ifish的觀點其實在市場上面并不少見，有些飼料廠的業務員在賣調水劑的時候，會跟養殖戶傳達這樣的意思——飼料廠才是為養殖戶好，藥廠只是想賺錢。這個不是想挑起藥廠跟飼料廠之間的相互攻擊，但它確實存在。

工夫茶

回復 86# ifish


    馬上要到期的GSP大限無疑是個機會，很多藥店甚至想花點錢搞掂這個事，“漁愉魚”就抓住這一點，變相收了不少顧問費，也收編了不少加盟店。
黃總如何看待這一機會？有沒有針對性策略？

     ＧＳＰ在江蘇早就開始了，海得很多的經銷商都是我們協助他們過的，在江蘇提供整套文件都是不收費的，支持經銷商本來就該做的。
　南方的事情我不大清楚，不過，只要是加盟漁狀元的，我們肯定是免費提供過ＧＳＰ的支持的。
　最近廣東不是推出了全免費的成套軟件嗎？怎么還有可能靠這個收顧問費？

any

回復 92# 工夫茶


    呵呵，黃董有得忙~~看來大伙對“漁狀元”非常關注啊，這兩天問的問題都圍繞這個。

工夫茶

回復 94# any


    這是一種很低級的競爭手段！我覺得大的飼料廠，應該有點大家風范，否則太丟人了！

工夫茶

回復 90# kook


    黃總貌似是談到，在北方如海參這樣的品種，是飼料企業的優勢無法體現的，因為它們幾乎不用飼料，而這是漁藥企業的優勢所在，而且您是不愿意參與到這種低端的養殖品種中去競爭的，因為它的利潤不高，而且還要面臨和飼料集團的pk，可是好像現在您所進入的華南的市場正是您所說的低端的市場了不是嗎？不知道這方面如何理解？公司現在是如何平衡低端和高端這兩塊市場的？

　針對不同的細分市場，我們會有不同的做法，低端市場我們可能會更多的以合作者和互補者的角色出現。
為什么一定要ＰＫ呢？微軟和英特爾從來就沒說要ＰＫ呀，術業有專攻，大家攜起手來幫養殖戶把效益提升起來不是更好嗎？我們用一個開放的，雙贏的，成長的眼光來看待這一切，而不是用封閉的，零和的，你死我話的心態來面對不是更好嗎？

工夫茶

回復 96# any


    大家的關注對我們是一種鞭策，我很感謝大家！

any

回復 98# 工夫茶


    我記得有句話是這樣講的：很多時候企業都沒有看清楚誰是競爭對手，誰是合作伙伴，把未知的企業所能帶來的威脅感夸大了。