中順董事長黃忠平做客中國水產頻道（285樓問答整理）

any

回復 155# fishathena


    漁魚渝和漁狀元的加盟有些不一樣的地方：
1：漁魚渝是松散型加盟，加盟商需要自己去進產品，和廠家打交道，考慮如何經營，漁魚渝做的是給經銷商加分的事，主要經營活動還是靠經銷商自己，每家加盟商做的業務都不一樣。
   漁狀元做的是特許專營加盟，加盟者只要按照公司的經營方案去執行就行了。漁狀元做的是緊密加盟，每家加盟商做的業務都一樣。

2：漁魚渝的加盟對象是現有的魚藥經銷商；
   漁狀元的加盟對象包括：
a、漁藥、飼料、冰魚經銷商
b、漁需物資等水產配套行業人員
c、漁藥業務員、技術員，飼料業務員、技術員
d、已經畢業的農牧業大中專院校學生
e、家在水產養殖區域的有志創業青年
f、具有投資水產養殖服務行業眼光的成功人士
也就是說，不管你現在有沒有門店，都可以申請加盟漁狀元。

3：漁魚渝收取加盟費，漁狀元免收加盟費。
其他更詳細的資料，可以在水產頻道的論壇中看到漁魚渝和漁狀元各自的加盟方案，謝謝！


這是之前黃董答網友問的回答，不知道您還有疑問沒？

玉。

從目前黃總的計劃來看，以后漁狀元門店肯定是遍布沿海水產密集地區，這對于海得的經銷商來講，沖擊肯定很大，這勢必會讓這部分經銷商提擾，不知黃總如何來鞏固這部分客戶對海得的忠誠？

evilfirefox

黃總你好，來漁狀元實習的話前期培訓大概要多久？

水煮魚片

呵呵，黃總面授，機會難得，童鞋們有問題盡情地扔吧~

水中樂

其實海得一路走來的歷程應該是相當有特色的，如果可以的話，想請黃總給我們講講海得的回顧，不知可否？

工夫茶

回復 153# 十二少


    對于華南市場，黃總前面提到，其實您不怎么看好華南市場的養殖市場環境，那么接下來在華南市場進入后，您打算如何操作？對于華南市場的同類型競爭（如利洋），您怎么看和其關系？
    企業的發展肯定有自己的戰略，它會權衡投入產出比來決定先做哪里后做哪里，孫子兵法中也提到生地和死地。
  華南作為中國最大的水產養殖區域，我們最后肯定會到那里去，不管市場的環境如何？競爭多激烈？漁狀元作為一個水產學子的創業平臺，我們肯定會過去，別忘了我也是廣東人呀，我的母校在湛江，我有好多的師弟師妹們，他們也應該有機會參與到漁狀元的事業中來。
  老馬是我的好朋友，我們在一起關起門來一聊就是好幾個小時，我很欣賞他！他的店已經開到華東了，他也很歡迎我回廣東去，我們兩的共識是這市場太大了，誰都做不完，大家在一起不是更好嗎？
   再次謝謝！

水族館妖精

回復 152# 工夫茶


    謝謝黃總，也很期待認識他們。

剛才在Q群里看到有人說海得是漁藥企業的黃埔軍校，不知這點黃總是否也認同？企業的發展離不開人，那么漁狀元以后如何留住人才？這點黃總是怎么考慮的？謝謝！如有冒犯，請見諒。

魚夫不愚

恕我有點愚鈍��！漁藥到底怎么贏利的啊，跟飼料這種天天用的東西相比，感覺有差距啊，而且魚病雖然大家都害怕，但是我感覺大家實際上更多的是讓它發生就發生了啊!

工夫茶

回復 156# 遨游天下


    遨游您好！
    您說的太對了！肯定是一個平臺，但不是一個無中生有的平臺或空中樓閣！

十二少

回復 167# 水族館妖精

不了解內情，但我覺得黃埔軍校是一件很好的事請阿，海大這些年招的人多，離開的也同樣多，很多出去做水產的還是佩服海大的好，無形中替海大做了很多宣傳，也提供了很多生意的合作機會~

medake

魚狀元似乎和利洋搞的一樣，黃董在中歐學習那么長時間，難道不能搞點新玩意

工夫茶

回復 158# 玉。


    現在很多大的飼料廠都在整合產業鏈，飼料廠做漁藥，應該對漁藥廠的沖擊是最大的，不知黃總如何看待？又如何去應對？

    漁藥是協助順利養殖，提升養殖效益的東西，飼料廠做這個，也不能叫整合產業鏈。
  真正做產業鏈應該怎么做？我們拿白蝦來做個例子：
  自己生產種苗，生產飼料，提出養殖方案，交給農戶，農戶養成了你去收蝦，農戶全聽你的，所以你得給人家兜底收購價，確保農戶跟著你不吃虧，收完了蝦加工，更厲害的擁有自己的超市，這叫產業鏈，20年前CP就做到了。
  真正有勇氣和擔當的飼料廠，特別是那些拿了股民巨額資金，喊著要幫農民解困的企業，真的得這樣做！到目前為止，我真沒看到有敢這么做的，那叫什么產業鏈，別丟人現眼了！凍廠都不敢建一個，風險全丟給農戶！
  漁藥廠是幫飼料廠的，大家本來就是互補品，老是掐來掐去有什么出息？！

   拜托別動不動就說產業鏈好不好！
   這話不是對你說的，謝謝你，玉

工夫茶

回復 171# medake


    魚狀元似乎和利洋搞的一樣，黃董在中歐學習那么長時間，難道不能搞點新玩意

   你沒發現漁狀元實際上和利洋有著巨大的差別嗎？如果那樣，你就太木訥了！

水族館妖精

以前任正非說過，企業要發展壯大，要培養一批狼一樣的人才，他們要有狼一樣敏銳的嗅覺，要能積極進取、不屈不撓的進取精神，以及群體奮斗意識。
黃總覺得企業的發展壯大是靠什么？

水族館妖精

回復 170# 十二少


    好與不好，看站在什么角度來說。

PS:不要“黃埔軍�！币沧兂梢粋�貶義詞了。

工夫茶

回復 159# 魚夫不愚


    你好，能不能說下對現在水產專業學生有什么建議啊


    魚夫你好！
  我要恭喜你！現在正是水產專業學生的大好時機！
  1：在學校時多看一些新一點的專業書。
  2：找家好的企業去實習，多掌握一線經驗！
  3：千萬別沉湎于電子游戲，這種現象現在很普遍，我們有些學生就是這樣后來被公司辭退了，沒有勇氣面對自己就老是說社會不好會公司壞話。。。

遨游天下

回復 172# 工夫茶


    看來薛華的服務營銷理念還是觸動了不少人的神經，包括經銷商，包括魚藥生產企業，包括種苗廠。。。。我不欣賞海大，但我還是欣賞海大的戰略愿景，我們現在看到海大的短暫挫折再笑，等到他們真把三駕馬車（苗種、調水、飼料）做精夯實的時候，我想這中間又會有人哭。但站在行業發展的角度，我們期待的是百花齊放，所以對于黃總的大膽探索還是要給予掌聲。

想飛的魚

黃總你好，將來漁狀元加盟店成功，那么有許多加盟的，然后怎么控制他們不會對前期加盟的造成影響？這個怎么操作，還有在一個區域，市場飽和后，如何在發展？

工夫茶

回復 162# 玉。


    從目前黃總的計劃來看，以后漁狀元門店肯定是遍布沿海水產密集地區，這對于海得的經銷商來講，沖擊肯定很大，這勢必會讓這部分經銷商提擾，不知黃總如何來鞏固這部分客戶對海得的忠誠？

  海得這個品牌，是中順和眾多經銷商一起努力成長起來的，考慮到眾多和我們一直在一起努力的經銷商們，所以我們沒有用海得這品牌開店，而是做一個全新的品牌。未來我們對海得的經銷商，將分為兩個部分，那些愿意和中順一起不斷前進的，我們將優先考慮讓他們加盟漁狀元，海得的經銷權還一直給他們，我們會配合和支持他們不斷的成長；那些現在就不愿意好好合作的區域，我們就自己去做。

   我們的原則就是：你不要了，我們就要；你信任我們，愿意一直一起同舟共濟，我們會一直與你在一起，不僅給海得業務，還給漁狀元加盟！

想飛的魚

回復 179# 工夫茶


    一塊努力，錢景無限，跟著中順走，有一種大樹底下好乘涼的感覺！