《再品三國》的營銷戰(zhàn)略

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在出版行業(yè)，紙質(zhì)書與電子書是各領(lǐng)風(fēng)騷。現(xiàn)今社會紙質(zhì)書的需求要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于電子書的需求。當(dāng)你捧著一本紙質(zhì)書閱讀時(shí)，會讓你周圍的人感覺到你在認(rèn)真學(xué)習(xí)，是很上進(jìn)的表現(xiàn)。而當(dāng)你捧著電子書的時(shí)侯，會讓你周圍的人感覺你在跟風(fēng)時(shí)尚休閑娛樂，是玩樂的表現(xiàn)。很喜歡知識的人，或者很愛學(xué)習(xí)的人，都比較喜歡紙質(zhì)書。紙質(zhì)書是學(xué)習(xí)者的最愛，主要以社科類、歷史類、經(jīng)管類、養(yǎng)生類為首要。而電子書是休閑娛樂者的最愛，主要以小說類為首要，偏重于科幻、情感等小說。這是一個(gè)多元的世界，是以紙質(zhì)書為主，電子書為輔的閱讀世界。隨著機(jī)器與電子化的時(shí)代到來，反而使紙質(zhì)書擁有珍藏的價(jià)值。正如大家喜歡吃綠色有機(jī)蔬菜，喜歡沒有添加食品添加劑的食物，喜歡吃沒有喂飼料的雞鴨豬肉，喜歡純手工藝織品，喜歡天然的自然景觀一樣。用這個(gè)比喻來凸顯紙質(zhì)書的珍貴價(jià)值，這不是電子書能替代得了的。人們在跟風(fēng)時(shí)尚后，又會返璞歸真。紙質(zhì)書主要的消費(fèi)群體是愛學(xué)習(xí)的青年人，中年人與老年人。電子書的主要消費(fèi)群體以是青少年為主。有些居心叵測的人，想要通過輿論來唱衰紙質(zhì)書，這種想法是搬起石頭砸自己的腳，是根本不現(xiàn)實(shí)的。因?yàn)樗麄儾欢�消費(fèi)者心理學(xué)。

     什么樣的書會成為暢銷書？什么樣的書成不了暢銷書？其實(shí)這中間的秘訣是營銷策劃與策略在里面取得決定性的作用。在管理學(xué)中有三種時(shí)間序列的廣告營銷方式。第一種是先行營銷。第二種是并行營銷。第三種是后行營銷。先行營銷是指在產(chǎn)品還沒有生產(chǎn)出來的時(shí)侯，通過宣傳廣告的方式，提高人們的期待強(qiáng)度，來讓消費(fèi)者認(rèn)識產(chǎn)品，建立品牌知名度的一種營銷方式。并行營銷，是指產(chǎn)品正在生產(chǎn)與銷售時(shí)，同步進(jìn)行宣傳廣告，影響人們的購買欲望的一種營銷方式。后行營銷是指企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)出來后，然后才進(jìn)行宣傳廣告的一種營銷方式。例如，金莉萊的品牌采用的就是先行營銷方式。還有現(xiàn)在中國與歐美各種新電影大片推出來的時(shí)侯，先給電影打廣告，播放預(yù)告片，吸引電影觀眾的注意力，然后得以票房大收，賺得盆滿缽滿的。當(dāng)然，這是先行營銷方式。只要你一打電視，很多老品牌的廣告經(jīng)常打，什么伊利、格力、可口可樂、肯得基等產(chǎn)品廣告大部分都是采用后行營銷的方式。也有些新產(chǎn)品是采用并行營銷的方式。比如，為什么于丹與易中天，還有其它作家的書容易成為暢銷書？這是因?yàn)樗麄冊诎偌抑v壇講過課，再加上網(wǎng)絡(luò)媒體、電視媒體持續(xù)為他們打廣告，形成名人效應(yīng)后，他們的書就成了暢銷書。其實(shí)他們就是在打一場先行營銷的廣告。所以說，名人寫得書，如果廣告打得好，就成了暢銷書。這是一條顛撲不破的真理。文筆優(yōu)美的書寫得再好，沒有進(jìn)行宣傳，沒有廣告，那么也不會成為暢銷書的。好酒不怕巷子深，在如今消息高速流通的時(shí)代，已經(jīng)成為歷史。再好的酒，也得做宣傳，打廣告，提升知名度，才能成為暢銷的好酒。好書通過宣傳后，提升知名度，一樣是暢銷的好書！

     《品三國》是易中天的精品之作，而且這位文化名人的口才相當(dāng)好，他講課等于是為這本書，打了多場優(yōu)秀的宣傳廣告，再加上，三國的歷史，從古至今都是人們津津樂道的歷史，這種像深遠(yuǎn)年代的美酒一樣醇美的三國，使人們爭先恐后去書店購買，以飽眼福。《再品三國》是《品三國》的續(xù)書，而且內(nèi)容比前書更詳盡，觀點(diǎn)更新穎，歷史資料更翔實(shí)。就像一瓶拿破侖時(shí)代的葡萄美酒，價(jià)格不菲，美味香醇。《再品三國》的營銷戰(zhàn)略為：第一是沿用了易中天先生的普照，再加上著名管理學(xué)家李文武所寫，有名人效應(yīng)在里面。一個(gè)鉆研管理，至死方休的頂尖學(xué)者，他對三國的歷史觀點(diǎn)與解讀，絕對有其獨(dú)到、新穎、不凡的見解。第二是三國的真實(shí)歷史，是人們所想知道，所想了解，所想學(xué)習(xí)的。三國真實(shí)歷史比《三國演義》，其它三國類型的戲說，小說，更加讓人覺得美不勝收，象黃金屋一樣美輪美奐。第三是《再品三國》采用先行營銷的方式，為其打了很長一段時(shí)間的廣告。已經(jīng)吸引讀者們與消費(fèi)者們購買的欲望。第四是《再品三國》有三國精英人物高深的、睿智的權(quán)謀與智慧在里面。能提升讀者們的認(rèn)知能力與智商。以后在生活遇到各種困境與困難，能用其所學(xué)，化險(xiǎn)為夷，遇難呈祥。

     有外國人抨擊中國人有錢沒文化。我們不要忍氣吞聲，要奮發(fā)圖強(qiáng)，立志學(xué)習(xí)各種文化知識，不能讓外國人瞧不起咱中國人。

     讀好書是響應(yīng)卓越國家領(lǐng)導(dǎo)人的號召。我國卓越的國家領(lǐng)導(dǎo)人胡錦濤指出：現(xiàn)在社會各個(gè)方面的發(fā)展日新月異，人民群眾的實(shí)踐創(chuàng)造豐富多彩，不學(xué)習(xí)、不堅(jiān)持學(xué)習(xí)、不刻苦學(xué)習(xí)，勢必會落伍，勢必難以勝任我們所肩負(fù)的重大職責(zé)，要做合格的領(lǐng)導(dǎo)者和管理者，必須大力加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力用人類社會創(chuàng)造的豐富知識來充實(shí)自己。我國卓越的國家領(lǐng)導(dǎo)人溫家寶指出：書籍是人類智慧的結(jié)晶。讀書決定一個(gè)人的修養(yǎng)和境界，關(guān)系一個(gè)民族的素質(zhì)和力量，影響一個(gè)國家的前途和命運(yùn)。一個(gè)不讀書的人、不讀書的民族，是沒有希望的。我國卓越國家領(lǐng)導(dǎo)人習(xí)近平指出：書籍是人類知識的載體，是人類智慧的結(jié)晶，是人類進(jìn)步的階梯。各級領(lǐng)導(dǎo)干部要深刻認(rèn)識現(xiàn)代領(lǐng)導(dǎo)活動與讀書學(xué)習(xí)的密切關(guān)系，深刻認(rèn)識領(lǐng)導(dǎo)干部的讀書學(xué)習(xí)水平在很大程度上決定著工作水平和領(lǐng)導(dǎo)水平，真正把讀書學(xué)習(xí)當(dāng)成一種生活態(tài)度、一種工作責(zé)任、一種精神追求，自覺做到愛讀書讀好書善讀書，積極推動學(xué)習(xí)型政黨、學(xué)習(xí)型社會建設(shè)。

     總而言之，《再品三國》是一部好書，她是以《三國志》為基礎(chǔ)而寫的好書，她載重著中國人的知識，載重著中國人的智慧結(jié)晶。讀她是決定了你的修養(yǎng)與境界，讀她決定了你的素質(zhì)與力量。

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