【精英故事】一個(gè)靦腆的小男生的銷售精英蛻變之路

余淅淅

李章林是西南大學(xué)大四學(xué)生，人長得比較秀氣、內(nèi)斂，剛來到漁美康的他，不善于溝通，和別人說話都會臉紅，而且說話的聲音也比較小，不仔細(xì)聽很難聽清他說的是什么。這樣性格的同事您覺得他在銷售行業(yè)會有什么樣的發(fā)展呢？

經(jīng)過在漁美康華東第二分公司整整三個(gè)月的實(shí)習(xí)，現(xiàn)在的李章林已經(jīng)不再是那個(gè)剛剛進(jìn)入公司、不善言辭的小男生了，而是擁有了同齡人所沒有的經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)、知識以及為人處世之道。在2017年3月11日的家園會議中，有一項(xiàng)內(nèi)容是新人對公司產(chǎn)品記憶力的考核，8位新人輪流對各類產(chǎn)品的成分、用途、賣點(diǎn)、價(jià)格、規(guī)格進(jìn)行闡述。李章林主動(dòng)要求上臺進(jìn)行講解，將自己的同事當(dāng)成養(yǎng)殖戶，臺上的他，顯得十分自信、他用通俗易懂且有條理的言語將每一類產(chǎn)品講述出來，即使是面對已經(jīng)工作了多年的老員工也毫不怯場。他今天的表現(xiàn)展示了其完全有能力為養(yǎng)殖戶開展一場產(chǎn)品講座，當(dāng)他下臺的時(shí)候，所有人都不約而同的為他鼓掌喝采。

短短3個(gè)月，他對公司產(chǎn)品的知識體系、養(yǎng)殖技術(shù)卻有如此準(zhǔn)確的掌握，我們不禁要問為什么？自他進(jìn)入公司實(shí)習(xí)伊始，就堅(jiān)持每天寫技術(shù)問題，截止目前，他已經(jīng)寫出1200個(gè)技術(shù)問題，在沒有人監(jiān)督的情況下，自覺、主動(dòng)的完成了既定的目標(biāo)。將養(yǎng)殖戶會遇到的所有基本問題及其解決辦法都進(jìn)行了記錄，因此，他能夠如此準(zhǔn)確的將公司的產(chǎn)品以及用途簡單明了的進(jìn)行表述。他用自己的動(dòng)、表現(xiàn)讓所有的同事都刮目相看。

曾經(jīng)有人問過他，為什么短短三個(gè)月就可以有如此大的變化：從一個(gè)靦腆的小男生蛻變成一個(gè)成熟穩(wěn)重的銷售精英，他的回答是：“因?yàn)樯磉叺娜硕己軆?yōu)秀”。周圍同事的成長也在不斷激勵(lì)著李章林的成長。他講到：在華東二，總是感覺自己沒有什么進(jìn)步，但是回到學(xué)校以后，身邊的同學(xué)都說他成長了，變得能說會道了。

此外，他的成長也源于其經(jīng)常性的總結(jié)、反思。在總結(jié)、反思的過程中，他不斷發(fā)現(xiàn)并改正自己的不足，學(xué)習(xí)身邊同事的長處，總結(jié)提高的方法，讓自己不斷進(jìn)步。李章林總是認(rèn)真對待每日的工作總結(jié)，對工作和生活進(jìn)行全面的總結(jié)。部分同事對于別人的工作總結(jié)會抱有事不關(guān)己的態(tài)度，但李章林卻經(jīng)常認(rèn)真的閱讀其他同事的工作總結(jié)，通過閱讀別人工作總結(jié)，發(fā)現(xiàn)并學(xué)習(xí)他人的可取處，從而讓自己快速成長，三個(gè)月的時(shí)間就走完了一個(gè)職場新人到漁美康銷售精英的成長之路。

在拜訪養(yǎng)殖戶的過程中，為了讓養(yǎng)殖戶了解并信任我們漁美康的產(chǎn)品，他“以身試藥”，在養(yǎng)殖戶面前把“活力寶”兌水喝下，以此來證明我們漁美康的產(chǎn)品確實(shí)是無害的，人都可以喝，那么對于我們的蟹肯定也是無害的。他的這一行為充分體現(xiàn)了對我們公司產(chǎn)品的信任，對養(yǎng)殖戶更有說服力。之所以他能夠充分的信任漁美康的產(chǎn)品，是因?yàn)樗麑τ跐O美康產(chǎn)品進(jìn)行了深入的了解，這也從側(cè)面體現(xiàn)了我們漁美康產(chǎn)品的宗旨：北京漁美康，只做好漁藥。

漁美康的產(chǎn)品質(zhì)量贏得了李章林對漁美康的信任，也正是對漁美康產(chǎn)品的認(rèn)可與信任，讓他在漁美康短短三個(gè)月就取得了如此巨大的進(jìn)步，我們?nèi)�體漁美康人都為他感到驕傲。現(xiàn)在的他沒有畢業(yè)就被安排到新市場負(fù)責(zé)維護(hù)客戶，開發(fā)客戶，這也是我們漁美康集團(tuán)對他的信任，體現(xiàn)了我們漁美康愛才、用才、信才，我相信漁美康與員工之間的這份信任會讓我們看到漁美康更好地明天。

       當(dāng)然，像李章林一樣的員工還有很多，正是因?yàn)樗麄兊母冻觥��?zhí)著，更加堅(jiān)定了我們漁美康前進(jìn)的步伐。漁美康不僅僅是一個(gè)工作平臺，更是育人的平臺，漁美康見證了每一位銷售精英的成長路程，每一位銷售精英也同樣看到了漁美康驚人的發(fā)展速度，我們?yōu)槲覀兪菨O美康人而驕傲！