【精英故事】一個靦腆的小男生的銷售精英蛻變之路

余淅淅

李章林是西南大學大四學生，人長得比較秀氣、內斂，剛來到漁美康的他，不善于溝通，和別人說話都會臉紅，而且說話的聲音也比較小，不仔細聽很難聽清他說的是什么。這樣性格的同事您覺得他在銷售行業會有什么樣的發展呢？

經過在漁美康華東第二分公司整整三個月的實習，現在的李章林已經不再是那個剛剛進入公司、不善言辭的小男生了，而是擁有了同齡人所沒有的經驗、技術、知識以及為人處世之道。在2017年3月11日的家園會議中，有一項內容是新人對公司產品記憶力的考核，8位新人輪流對各類產品的成分、用途、賣點、價格、規格進行闡述。李章林主動要求上臺進行講解，將自己的同事當成養殖戶，臺上的他，顯得十分自信、他用通俗易懂且有條理的言語將每一類產品講述出來，即使是面對已經工作了多年的老員工也毫不怯場。他今天的表現展示了其完全有能力為養殖戶開展一場產品講座，當他下臺的時候，所有人都不約而同的為他鼓掌喝采。

短短3個月，他對公司產品的知識體系、養殖技術卻有如此準確的掌握，我們不禁要問為什么？自他進入公司實習伊始，就堅持每天寫技術問題，截止目前，他已經寫出1200個技術問題，在沒有人監督的情況下，自覺、主動的完成了既定的目標。將養殖戶會遇到的所有基本問題及其解決辦法都進行了記錄，因此，他能夠如此準確的將公司的產品以及用途簡單明了的進行表述。他用自己的動、表現讓所有的同事都刮目相看。

曾經有人問過他，為什么短短三個月就可以有如此大的變化：從一個靦腆的小男生蛻變成一個成熟穩重的銷售精英，他的回答是：“因為身邊的人都很優秀”。周圍同事的成長也在不斷激勵著李章林的成長。他講到：在華東二，總是感覺自己沒有什么進步，但是回到學校以后，身邊的同學都說他成長了，變得能說會道了。

此外，他的成長也源于其經常性的總結、反思。在總結、反思的過程中，他不斷發現并改正自己的不足，學習身邊同事的長處，總結提高的方法，讓自己不斷進步。李章林總是認真對待每日的工作總結，對工作和生活進行全面的總結。部分同事對于別人的工作總結會抱有事不關己的態度，但李章林卻經常認真的閱讀其他同事的工作總結，通過閱讀別人工作總結，發現并學習他人的可取處，從而讓自己快速成長，三個月的時間就走完了一個職場新人到漁美康銷售精英的成長之路。

在拜訪養殖戶的過程中，為了讓養殖戶了解并信任我們漁美康的產品，他“以身試藥”，在養殖戶面前把“活力寶”兌水喝下，以此來證明我們漁美康的產品確實是無害的，人都可以喝，那么對于我們的蟹肯定也是無害的。他的這一行為充分體現了對我們公司產品的信任，對養殖戶更有說服力。之所以他能夠充分的信任漁美康的產品，是因為他對于漁美康產品進行了深入的了解，這也從側面體現了我們漁美康產品的宗旨：北京漁美康，只做好漁藥。

漁美康的產品質量贏得了李章林對漁美康的信任，也正是對漁美康產品的認可與信任，讓他在漁美康短短三個月就取得了如此巨大的進步，我們全體漁美康人都為他感到驕傲。現在的他沒有畢業就被安排到新市場負責維護客戶，開發客戶，這也是我們漁美康集團對他的信任，體現了我們漁美康愛才、用才、信才，我相信漁美康與員工之間的這份信任會讓我們看到漁美康更好地明天。

       當然，像李章林一樣的員工還有很多，正是因為他們的付出、執著，更加堅定了我們漁美康前進的步伐。漁美康不僅僅是一個工作平臺，更是育人的平臺，漁美康見證了每一位銷售精英的成長路程，每一位銷售精英也同樣看到了漁美康驚人的發展速度，我們為我們是漁美康人而驕傲！