羅非魚，國聯玩真的了？

kook

童鞋們來曬曬觀點撒！！！

猶記得，08國聯吳川羅非魚基地剛建設起來那伙起，很多人都說那是項目工程，建設的再好，那是因為人家有錢沒處花。
09年在羅非魚種苗的江湖里面，好像確實也沒怎么看見國聯的表現，唯一的就是得到了官方的認可，獲得了良種場的稱號，但是盡管如此，還是沒人認為國聯在正兒八經的搞羅非魚。

這會，國聯羅非魚開推介會了，而且這次貌似是立下了壯志雄心！！！

湛江國聯水產開發有限公司吳川基地副總經理冉春麗說了，現在外圍又要成立四個基地，兩個在建設，兩個在洽談，年底就可以投入生產。

湛江國聯水產開發有限公司董事、總經理陳漢說了
湛江國聯水產開發有限公司吳川基地5年計劃是：
2011年生產羅非魚種苗5000萬尾；
2012年生產羅非魚種苗2億尾
2013年生產羅非魚種苗5億尾
2015年生產羅非魚種苗15億尾，并且把魚苗賣到馬來西亞和越南等東南亞國家。
三年之內將在海南、廣西、廣東陽江、茂名等地建造羅非魚種苗分基地，有計劃并購各地加工廠。目標是每個主產區都有加工廠和苗種場！
目前吳川的羅非魚加工廠，預計10月份將可投產！

遠的不說，明年2億尾，這在當今的羅非魚苗場里面也沒幾家敢這么說的，國聯底氣那么足？
現在在羅非魚這塊這么大張旗鼓，是秉承著對蝦、羅非魚兩條腿走路的原則呢，還是對蝦暫時玩不轉，轉移一下注意力呢。

還有水產頻道的小編網上說，陳漢說了，“明年國聯羅非魚加工廠的收購價將在4.7元/斤（1斤規格）以上”不知道這句話經不經受的起時間考驗啊哈哈。

ifish

類似這樣的瘋狂計劃，之前科達恒生、寶路都有過，但現在還沒看到有人實現。
國聯也不是戰無不勝的，飼料直銷就是一例。現在，讓我們一起圍觀下羅非魚的計劃

any

“明年國聯羅非魚加工廠的收購價將在4.7元/斤（1斤規格）以上”，沒看到具體文章內容，不知道怎么說。真要有個好歹，玩玩文字游戲咯，比如明年哪怕有一天是按4.7塊的價格收魚，那也算是還了愿；或者把標準定得老高，然后再一條標準一條標準地跟你算沒達標的扣多少錢……呵呵，純屬笑談。
比較可能的是國聯打算進攻羅非魚產業了，打打人氣牌吧。如果年底行情不咋滴，國聯的這個承諾應該會吸引一些養殖戶（估計也會搞個合同魚之類的）。

kook

回復 3# any


        據了解，合同魚這個東西不好做，公司給的價格高了，虧不起，低了養殖戶才不管你什么合同，加工廠又不能盯著他。
不過你說的來個一大堆標準倒是好辦法哈

any

回復 4# kook


    現在的公司跟養殖戶簽合同也聰明了，不會跟以前一樣死要求養殖戶一定要賣給自己，而是弄一個類似于保底價的東西，市場價高于這個價，那你隨便賣；低了，那公司收你養殖戶的，這樣養殖戶用起苗來會安心很多，至少有條不虧本的后路可以走。

海寶

如果國聯講到做到，那他很可能死在“2013年5億尾”上

kook

回復 5# any


    除非你用我的苗加上用我的料，否則我想不出來為什么要這么做。

kook

回復 6# 海寶


   
海寶說的有理，明年是否兩億我想都非常艱巨，更何況后年五億，在看不出來國聯苗有多么明顯的優勢，也看不出來羅非魚市場還能有多大的暴發增長的情況下，應該鴨梨很大。   
國聯現在好像什么都想摻和一下啊，又搞了個海水魚輸港，前些日子聽說國聯也在考慮海水魚的苗種的。

any

回復 6# 海寶


    誰也不知道，反正親魚是在水里，一大片塘隨便怎么說都行。另外苗種也可以自己養，做所謂“完善產業鏈”的事情。

any

回復 8# kook


    有那么多精力搞么？想充分利用現有的銷售渠道？還是轉移股東注意力？

kook

回復 9# any


    現在大飼料企業，誰愿意自己養大把羅非魚。

any

回復 11# kook


飼料企業自己少養羅非魚，我覺得是因為一是企業對羅非魚不認可；二是企業沒加工廠；三是企業沒有羅非魚銷售渠道；現在羅非魚苗場那么多，國聯敢下這樣的口號，說明公司對羅非魚是認可的，做事肯定也是留有后路的；另外國聯有加工廠，也有國外的銷售渠道，以前對蝦出口積累下來的在國外的聲譽，可是一個不錯的招牌；另外在國內市場，也有一些專賣店。所以，國聯如果自己大面積養羅非魚，我倒不覺得意外。

kook

回復 12# any


    不久前，某家既有養殖場，又有加工廠，的飼料企業的加工廠宣布關門，養殖場也不養了，他們原來的思路也是做品牌，可是品牌不容易，羅非魚的內銷同樣不容易，恐怕投入精力做出來，只是為的他人做嫁衣。
當然，可能他們的綜合實力無法和國聯相比，但是國聯同樣目前就有很多把砍不死人的刀，再多加上幾把，看起來是很嚇人，但是如果還是沒有能夠拿出把鋒利的來，帶著這么多刀，也是很累的。
大面積養羅非魚，一個是是否能養成功的問題，另外一個，現在國外的客戶羅非魚上或許認得不是國聯的品牌，而是made in china。

any

回復 13# kook


    國聯的打算，我猜想是充分利用現有的國內、國外銷售渠道，盡可能地把產品豐富起來；對蝦、羅非魚、海產品都只是其中的一個產品；目前渠道仍靠對蝦來支撐，所以不同于單靠做羅非魚來打開市場的企業；另外，國聯加工產品的品牌還是有一定的市場榮譽認可度，對于后來加進銷售渠道的產品，還是有促進作用的。國聯應該會繼續加強對蝦在國內的影響力，樹立國聯品牌的同時再把羅非魚、海產品慢慢加進去。

kook

回復 14# any


    尋找突破口和加強品牌效應無可厚非，但是因為這樣就涉足一個新的產業鏈的話，風險也是明顯的。

any

回復 15# kook


    冒風險，對于李忠這樣的人來說，不奇怪咯~呵呵。就因為敢做，國聯才發展到現在這樣的規模吧。

海寶

記得09年還是10年《水產前沿》報道說鷺業的年產量是10億。
同期大多數面場聲稱自己的產量是3到5億。
按全國的羅非產量100-150萬噸估算，市場不過30億到50億尾左右，粵西市場充其量不過也就15億吧（http://www.jinnong.cn/sc/news/2011/8/19/201181914205431927.shtml），國聯要準備好強大的營銷隊伍搶訂單，另外備私人飛機免費配送。

Germplasm

可信度不高，不過我寧愿相信這樣一個宏偉的愿望可以按期實現。祝福國聯！不過話說回來，我并不看好如此的規劃、設計。

kook

回復 17# 海寶


    海寶兄，按著人家的規劃，明顯就不只是瞄準了粵西的15億市場了，海南都要建基地了呢。

zhuyuming

笑屹笑，評論給你們