競(jìng)價(jià)是正常的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)手段，飼料經(jīng)銷(xiāo)商互相競(jìng)價(jià)是不得已而為之

一頭大汗

近日，朋友圈盛傳一則微信文章，這篇文章大意是指經(jīng)銷(xiāo)商的競(jìng)價(jià)行為會(huì)把市場(chǎng)做爛，會(huì)害慘整個(gè)行業(yè)。這種自帶優(yōu)越感，把矛頭指向經(jīng)銷(xiāo)商，對(duì)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)加指責(zé)的觀點(diǎn)如何呢？

一句話：錯(cuò)得太全面。

首先，價(jià)格不是某個(gè)單方能夠決定的，是由市場(chǎng)供需決定的，是多方博弈的結(jié)果。一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商把一包飼料賣(mài)了100塊錢(qián)，與其說(shuō)是他賣(mài)了100塊錢(qián)，還不如說(shuō)是他向社會(huì)匯報(bào)了這包飼料在當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)行情之下的價(jià)格，這包飼料在這個(gè)時(shí)候就值100塊錢(qián)。沒(méi)有哪個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商有能力憑空地把飼料價(jià)格抬高或做低，價(jià)格的波動(dòng)反映的是供需情況的變動(dòng)。

再者，競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)處不在的，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)運(yùn)作中不可避免的一種競(jìng)爭(zhēng)方式。經(jīng)銷(xiāo)商如果不競(jìng)價(jià)，他們就會(huì)采取其他的方式進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，比如賒銷(xiāo)、搞人情關(guān)系、做技術(shù)服務(wù)，誰(shuí)更愿意賒飼料，誰(shuí)的人情關(guān)系做得好，誰(shuí)的服務(wù)更周到，那么誰(shuí)的飼料就賣(mài)得更好。而競(jìng)價(jià)、賒銷(xiāo)、搞人情關(guān)系，每一種競(jìng)爭(zhēng)手段，背后都會(huì)付出經(jīng)銷(xiāo)商相應(yīng)的成本。付出的成本能否換來(lái)相應(yīng)的收益，生意人自己有本賬。試問(wèn)有誰(shuí)做生意不競(jìng)價(jià)呢？我相信即使競(jìng)價(jià)，經(jīng)銷(xiāo)商肯定還是有錢(qián)可賺，不然他們?cè)缇完P(guān)門(mén)了，或者早就不競(jìng)價(jià)了。

讓我們?cè)賮?lái)捋一捋飼料市場(chǎng)難做和競(jìng)價(jià)之間的因果關(guān)系。普遍的觀點(diǎn)認(rèn)為市場(chǎng)難做是經(jīng)銷(xiāo)商互相競(jìng)價(jià)導(dǎo)致的，競(jìng)價(jià)是因，市場(chǎng)難做是果。事實(shí)上是因?yàn)轱暳鲜袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大，經(jīng)銷(xiāo)商不得已才需要通過(guò)競(jìng)價(jià)的手段來(lái)獲取一席之地，而不是因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商相互競(jìng)價(jià)，導(dǎo)致了飼料市場(chǎng)不好做。沒(méi)有哪個(gè)商人是天生喜歡用更低的價(jià)格出售自己的商品的，能賣(mài)100塊，他們一定不會(huì)主動(dòng)降價(jià)賣(mài)90塊。如果競(jìng)價(jià)流行，恰恰說(shuō)明飼料經(jīng)銷(xiāo)這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)大，人們不得不采取以低價(jià)的方式把東西賣(mài)出去。

競(jìng)價(jià)、賒銷(xiāo)、搞人情關(guān)系、技術(shù)服務(wù)、以上每一種方式都是人們能夠想到的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)手段，資金實(shí)力強(qiáng)的人會(huì)選擇做低價(jià)、搞賒銷(xiāo)，擅長(zhǎng)交際的人選擇會(huì)多搞人情關(guān)系，技術(shù)好的人側(cè)重于做技術(shù)服務(wù)。任何一種競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則其結(jié)果都是把相對(duì)弱勢(shì)的人往外擠，強(qiáng)者占領(lǐng)更大的生存空間。這就是冰冷而有效率的市場(chǎng)法則。

看到了嗎？無(wú)論哪一種競(jìng)爭(zhēng)，不可避免，都會(huì)有利益受損的一方出現(xiàn)，沒(méi)有哪一種競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則比別的規(guī)則更加公平。我們理直氣壯地占領(lǐng)道德高地，對(duì)強(qiáng)者進(jìn)行指責(zé)，是否是缺乏理性的表現(xiàn)？這個(gè)世界本就是適者生存，競(jìng)爭(zhēng)無(wú)處不在，我們自身不就是競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)物嗎？

我們判斷一種競(jìng)爭(zhēng)方式是否是好的競(jìng)爭(zhēng)，只需要弄清楚這種方式能否給行業(yè)給社會(huì)帶來(lái)積極影響。想象一下，如果飼料廠和養(yǎng)殖場(chǎng)都是屬于你一個(gè)人的，那么飼料從飼料廠運(yùn)送到養(yǎng)殖場(chǎng)，中間所花的代價(jià)越高越好，還是越低越好？答案顯然是越低越好。經(jīng)銷(xiāo)商在競(jìng)價(jià)的同時(shí)，向養(yǎng)殖戶(hù)提供了更廉價(jià)的飼料，進(jìn)而降低了養(yǎng)殖成本，站在行業(yè)的角度，這種競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的并不是無(wú)畏的損失，相反是有益的。

所以，競(jìng)價(jià)會(huì)把市場(chǎng)做爛這種說(shuō)法，背后的邏輯是不能自洽的，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)只是再平常不過(guò)的達(dá)成交易的手段，我們不應(yīng)該指責(zé)。

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飼料顆粒機(jī)，飼料粉碎機(jī)，飼料攪拌機(jī),以及養(yǎng)殖整條生產(chǎn)線