競價是正常的市場競爭手段，飼料經(jīng)銷商互相競價是不得已而為之

一頭大汗

近日，朋友圈盛傳一則微信文章，這篇文章大意是指經(jīng)銷商的競價行為會把市場做爛，會害慘整個行業(yè)。這種自帶優(yōu)越感，把矛頭指向經(jīng)銷商，對商業(yè)競爭強加指責的觀點如何呢？

一句話：錯得太全面。

首先，價格不是某個單方能夠決定的，是由市場供需決定的，是多方博弈的結(jié)果。一個經(jīng)銷商把一包飼料賣了100塊錢，與其說是他賣了100塊錢，還不如說是他向社會匯報了這包飼料在當時的市場行情之下的價格，這包飼料在這個時候就值100塊錢。沒有哪個經(jīng)銷商有能力憑空地把飼料價格抬高或做低，價格的波動反映的是供需情況的變動。

再者，競爭是無處不在的，價格競爭是市場運作中不可避免的一種競爭方式。經(jīng)銷商如果不競價，他們就會采取其他的方式進行競爭，比如賒銷、搞人情關系、做技術服務，誰更愿意賒飼料，誰的人情關系做得好，誰的服務更周到，那么誰的飼料就賣得更好。而競價、賒銷、搞人情關系，每一種競爭手段，背后都會付出經(jīng)銷商相應的成本。付出的成本能否換來相應的收益，生意人自己有本賬。試問有誰做生意不競價呢？我相信即使競價，經(jīng)銷商肯定還是有錢可賺，不然他們早就關門了，或者早就不競價了。

讓我們再來捋一捋飼料市場難做和競價之間的因果關系。普遍的觀點認為市場難做是經(jīng)銷商互相競價導致的，競價是因，市場難做是果。事實上是因為飼料市場競爭大，經(jīng)銷商不得已才需要通過競價的手段來獲取一席之地，而不是因為經(jīng)銷商相互競價，導致了飼料市場不好做。沒有哪個商人是天生喜歡用更低的價格出售自己的商品的，能賣100塊，他們一定不會主動降價賣90塊。如果競價流行，恰恰說明飼料經(jīng)銷這個行業(yè)競爭大，人們不得不采取以低價的方式把東西賣出去。

競價、賒銷、搞人情關系、技術服務、以上每一種方式都是人們能夠想到的市場競爭手段，資金實力強的人會選擇做低價、搞賒銷，擅長交際的人選擇會多搞人情關系，技術好的人側(cè)重于做技術服務。任何一種競爭規(guī)則其結(jié)果都是把相對弱勢的人往外擠，強者占領更大的生存空間。這就是冰冷而有效率的市場法則。

看到了嗎？無論哪一種競爭，不可避免，都會有利益受損的一方出現(xiàn)，沒有哪一種競爭規(guī)則比別的規(guī)則更加公平。我們理直氣壯地占領道德高地，對強者進行指責，是否是缺乏理性的表現(xiàn)？這個世界本就是適者生存，競爭無處不在，我們自身不就是競爭的產(chǎn)物嗎？

我們判斷一種競爭方式是否是好的競爭，只需要弄清楚這種方式能否給行業(yè)給社會帶來積極影響。想象一下，如果飼料廠和養(yǎng)殖場都是屬于你一個人的，那么飼料從飼料廠運送到養(yǎng)殖場，中間所花的代價越高越好，還是越低越好？答案顯然是越低越好。經(jīng)銷商在競價的同時，向養(yǎng)殖戶提供了更廉價的飼料，進而降低了養(yǎng)殖成本，站在行業(yè)的角度，這種競爭帶來的并不是無畏的損失，相反是有益的。

所以，競價會把市場做爛這種說法，背后的邏輯是不能自洽的，價格競爭只是再平常不過的達成交易的手段，我們不應該指責。

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