【在線交流】聚焦淡水魚，華揚藥業研發服務團隊談當前漁病（243樓問答整理）

L.C

arin2008

回復 206# 水產流浪人


     選公司，選品牌！切忌唯成本論。一般好的產品與技術都不會太便宜。
     往往，選擇便宜的水貨產品，既浪費了錢，又耽誤了處理時機，帶來更大的損失。
     而選擇品牌產品，可能單位使用成本高些，但最終的整體效益強多了。
    只是我們平時關注的太少了，眼睛太近視了。

     因為現在的產品制劑技術很多，所以很難單純從外觀、氣味等來判定產品好壞！唯一的方法是用事實說話！
    但很多產品是好的，往往我們的使用技術不到位，結果達不到預期的功效！這就要求我們選對微生物品種，掌握好微生物使用條件與使用技術，才能做到有效，高效！

潛伏

好的產品需要依托好的公司，好的公司需要建立優秀團隊。。。。

龍在江湖

回復 162# arin2008


    什么公司的

星星

回復 195# 吳建軍


    但在實際中多半是在硫酸銅和敵百蟲用多了會用硫代硫酸鈉解毒，原理何在呢？望吳老師能詳細說下，謝謝！

趙宇江

謝謝中國水產頻道的全體成員，感謝你們提供這個與各位同行交流學習的平臺!
也感謝給位網友對華揚的信賴與支持！讓我們攜手推動行業的發展！

吳建軍

回復225#
不好意思，前兩天出差了！

但在實際中多半是在硫酸銅和敵百蟲用多了會用硫代硫酸鈉解毒，原理何在呢？望吳老師能詳細說下，謝謝！


的確硫酸銅和敵百蟲用多了會用硫代硫酸鈉解毒，而且效果很好，關于硫代硫酸鈉解敵百蟲之毒的原理，我請教一位從事化學的同學，他認為敵百蟲中的氯和硫代硫酸鈉發生了反應，從而加速了敵百蟲的分解。

星星

回復 227# 吳建軍


    謝謝吳老師的解釋！

goodfish

“烈日磨劍　問鼎頂峰”華揚藥業水產事業部2010年中部地區半年總結大會系列報道
發布時間：2010.07.15 新聞來源：華揚集團
烈日炎炎的7月第一天，“烈日磨劍  問鼎頂峰”華揚藥業水產事業部2010年中部地區半年總結暨技術培訓大會在武漢總部召開。
參加本次會議的有武漢華揚藥業總經理何汝斌、武漢華揚集團藥物研究所所長王偉俊教授博導、華揚集團藥物研究所朱心玲研究員、華揚藥業水產事業部總監吳建軍、華中區營銷副總監王波以及中部4省辦事處經理及業務員近40余人。
魚離不開水，企業的發展離不開人，水產事業部年初開始“招賢納才”招聘了一批應屆本科畢業生及在校大學生到公司工作、實習。會議一開始，首先進行了新進員工自我介紹環節，數十名新員工一一上臺展示自己，讓公司對其有了初步的了解和認識。
“科技成就價值  服務創造未來”，華揚藥業水產事業部作為“中國水產內服藥的引領者”一直堅持以技術說話，會議的第一天，以技術培訓為主，首先水產事業部總監吳建軍老師以《魚病防治新思路》為主題做了報告，報告中吳老師系統的分析了當前魚病頻發的原因，吳老師強調，一定要找到根本原因，準確診斷魚病，方能治標治本。
華揚集團藥物研究所所長王偉俊老師則有針對性的做了《草魚代謝障礙綜合癥及其防治》，王老師通過實例及圖片進行了講解，讓大家對草魚代謝障礙癥的治療和防治有了更新的認識。
《魚類保健與大水面用藥技術》主要從改善養殖環境，提高機體免疫力及抗菌、抗病毒等方面控制、預防魚類的疾病發生等角度倡導了“魚類保健的理念”，最后華中區營銷副總監王波還詳盡闡述了幾例成熟的保健方案，開口保健、白露保健、抗代謝障礙保健等。
13：30—20：30各市場也分別進行技術交流及培訓，《不良水質調節技術》、《淹青的水質管理》、《魚類細菌性敗血癥及其防治》…….在這樣一道道美味、營養、豐富的技術大餐中，結束了第一天的技術培訓，長達12個小時的培訓并未讓大家感覺到疲倦，反而讓大家精神奕奕。

goodfish

回復 229# goodfish

“中國水產內服藥的引領者”這個定位個人感覺挺好的，但現在好像沒聽到提了，為何？

goodfish

華揚集團：品牌背后的力量
發布時間：2010.07.10 新聞來源：華揚集團
“通過一個模式改變行業的現狀或公司的經營狀況，我覺得有點冒險。”華揚集團董事長、總裁張金林表示，按照目前的發展趨勢，隸屬于華揚集團的華揚藥業在湖北乃至全國市場上堅持傳統的經銷商模式比較適合自身的發展。
隸屬于華揚集團的華揚藥業公司于2004年年初正式成立，總投資2000萬元，建成綜合車間和消毒水車間，包括最終滅菌小容量注射劑、口服溶液劑、中藥散劑、粉劑、預混劑、液體消毒劑、液體殺蟲水劑、液體殺蟲乳劑等8種劑型，共6條生產線。
2005年12與12日，六條生產線、八種劑型全面通過國家獸藥GMP認證。同年，與華中農業大學合作，開辦第一屆“華揚藥業班”。
2006年初，加入新華揚集團，秉承“善、行、學、成”的核心價值觀，以提高飼料價值和健康養殖為己任，立志“成為食品安全最杰出的促進者、客戶與員工發展平臺最卓越的提供者！”
2006年10月，正式成立由科研院所及大專院校的專職專家組成的“華揚藥業藥物研究所”，原中科院水生生物研究所魚病研究室主任王偉俊教授擔任藥物研究所所長。
2006年，與華中農業大學合作，開辦第二屆“華揚藥業班”。
2007年，公司成功申報武漢市高新技術企業，并著手開始國家三類新獸藥的研發申報工作。
2008年，在團隊建設上，公司組建了華中農業大學第四屆“華揚藥業班”以及培養后備人才的“華揚夢想班”；并加強產品開發工作和市場網絡建設，立志于3年內進入動保行業前30強。
2009年，華揚藥業舉辦以“共建鐵血同盟、同鑄領先利劍”為主題的南湖論壇。
2010年1月，華揚藥業和武四東寶通過農業部GMP復檢。
2010年組建華揚集團，成立三大板塊和一個研究所；分別是動保板塊、化工板塊、飼料添加劑板塊和集團藥物研究所。
從2004年成立之初，隸屬于華揚集團的華揚藥業以湖北為據點，主攻魚類疾病，經過短短不到七年的發展，如今其領土已經擴展到了華中、華東、華南、東北四個區域。2009年華揚藥業在獸藥和漁藥市場上取得了長足的發展，在湖北市場上跨入前列。2010年3月份，華揚藥業兼并了武四東寶，其市場版圖擴展到了西北五省。
集中優勢力量，打持久戰
仙桃、荊州、洪湖三地作為湖北省養殖最為集中的三個區域，是漁藥企業的必爭之地。但以仙桃為首的過度賒銷、經銷商之間的惡性競爭令許多廠家望而生畏。“仙桃等地之所以‘差’，主要是市場亂，但養殖戶的信譽都比較好。”華揚藥業總經理何汝斌分析說：“只要找準市場特點，這幾個市場的潛力還是很大的。”
丁赤峰、華揚藥業在仙桃的一級經銷商，其下面的二級經銷商分布在仙桃的各個養殖重鎮。隨著市場競爭的加劇，為保證銷量的持續提升，丁赤峰在華揚藥業服務人員的指導下組建了自己的技術服務團隊，定期為二級經銷商提供服務。“華揚每個月都會定期舉辦培訓。”對于華揚藥業的技術服務能力，丁赤峰特別滿意。“除了技術培訓以外，也會有一些經營指導，打開我們的思路。”
據了解華揚藥業根據客戶群體將服務分為兩種形式。一是針對經銷商的培訓；二是針對養殖戶的魚病診斷服務。總經理何汝斌告訴記者，“在仙桃市場，我們主要是通過與一級經銷商及二級經銷商的緊密合作與強化服務來保障市場占有率的穩定和增長。”據丁赤峰介紹，華揚藥業這幾年在仙桃保持了快速增長。
“我們在湖北市場上的水產服務人員接近20多個。”作為華揚藥業最早的員工之一，王波一直負責湖北市場。華揚的發展，除了技術服務優勢，主要得益于公司的市場管理。在“服務”和“管理”兩把利劍的共同推動下，華揚藥業在湖北市場上的銷量與成立之初相比增長近百倍。
品質優先，技術創新
據了解，在很多養殖重鎮，“達克菌”被養殖戶譽為“救命藥”。“如果說我們的產品有什么奇特的地方，好像也沒有。達克菌真正勝在生產工藝上。”華揚集團董事長、總裁張金林認為，好的產品必須要有兩個保證，一個是原料，一個是生產工藝。只要兩者具備，產品品質才能有所保證。
據了解，華揚藥業僅質檢部就有接近10人，除了產品副總監以外，還有5個QC、2個QA、2個產品副經理，這在混亂的漁藥行業并不多見。2010年，華揚藥業以高分通過了“中國獸藥GMP”復檢。經過多年的努力及市場考驗，華揚藥業逐步形成了以“達克菌”、“應激寧”、“板藍息毒敏”等一系列為主的品牌產品。
華揚集團董事長、總裁張金林表示，未來能夠做大、做強的企業，一定是規范的企業。不規范的企業以后即使想規范，所花費的代價和成本是相當高的！
堅持傳統模式，打造鐵血同盟
2009年11月23日，以“共建鐵血同盟，同鑄領先利劍”為主題的2009華揚藥業戰略伙伴南湖論壇拉開帷幕。來自全國各地約80位合作伙伴齊聚武漢，與華揚藥業共謀發展。“我們和華揚結成了戰略同盟。”丁赤峰信心滿滿地說。
從“直營店”引發的漁藥營銷模式變革開始，2010年關于漁藥市場營銷模式的討論不絕于耳。傳統的經銷模式在市場中的聲音越來越微弱，似乎只要改變營銷模式，企業市場份額萎縮的現狀就會得到緩解。
“通過一個模式改變行業現狀或公司的經營狀況，我覺得這有點冒險。”華揚集團董事長、總裁張金林表示，按照目前的發展趨勢，華揚在相當長一段時間內都會在湖北乃至全國市場上堅持傳統的經銷商模式。主要基于幾個方面的考慮：一、經銷商有資源，而企業沒有足夠的資源區控制整個市場；二、華揚注重培養扶持一些老經銷商注重加強他們的服務能力，同時選擇一些有服務能力的新經銷商合作。第三、很多經銷商和公司已經結成了利益共同體，他們對華揚的產品、文化理解的非常到位，對公司也非常忠誠。
華揚藥業總經理何汝斌介紹說：“華揚一直沿用傳統的經銷商模式，區別在于華揚沒有業務員，只有眾多技術服務專員，通過強化專業的技術服務來提高市場占有率。”
據華揚藥業水產藥品事業部總監吳建軍介紹，2009年華揚共做了100多場培訓。除了華揚藥業的技術服務專員進行培訓以外，還和一些大型飼料公司合作，通過優勢互補，共同提升養殖戶的經濟效益。

水產流浪人

下面這篇文章是2008年華揚集團總裁張金林寫的一篇文章。
              

《我對創新的理解》

        
      現在很多企業在研究和思考什么是創新？甚至一直在為如何創新尋找新的方法，但理論始終不能落到實處。曾經我不止一次的講到：在企業，任何管理者、科學研究及市場服務人員最終講求的就是貢獻，無論理論多么高升，技術多么完美，方法多么可行，但如果不能落實到行動上，對企業沒有貢獻，一切將是徒勞，甚至成為企業的成本。
    什么是創新？其實在中國一切的創新都比不上執行的創新，中國企業的問題很多來源于執行，而并非是要理論的創新。特別是獸藥行業更是如此。中國的獸藥行業落后歐美等發達國家很多年，其先進的管理模式及理念我們不用去懷疑，很多的理論就是一步一步從低往高去模仿，而并非需要我們去創新。特別表現在市場上，我們不需要什么標新立異的創新，國外大公司成功的操作模式就是我們今后的學習方向。
    什么是創新？還有一個更為重要的就是思維的創新。我們很多人總是躺在原有成功的模式上或管理方法上。要知道，人在每一秒都不一樣，何況我們的市場和公司日益壯大的銷售隊伍？原來那些過時的方法和陳舊的思維方式必將阻止我們的發展。
    同時，思維創新，更是我們的生存之本，如果我們的思維總停留在某個水平，那必將倒退。關于思維創新的另外一個就是關于產品“包裝”。常言說“人靠衣，馬靠鞍”。其實，公司還沒有接受這個教訓。好的產品還需要一流的“包裝”，要講透我們的優勢和工藝，要有合適的市場行為，要讓客戶看得懂，要有吸引力。
    我認為在獸藥行業有很多成熟公司的管理和贏利模式值得我們去探討和學習，我們完全可以奉行“拿來主義”，取其精華，去其糟粕。我們需要學習的還很多，模仿就足夠了，關鍵是模仿要到位。
    創新包括兩個方面，一個是執行的創新，一個是思維的創新。執行不創新，再好的理論也不可能成為制勝的法寶，再好的分析和總結也是形式，再好的建議也形成不了貢獻，再好的制度沒有監督的執行也最終會流產。而思維必須創新，不然就會僵化，表現在聽不進意見，或思路狹隘，或心胸不廣。思維不創新，就會目光短淺。
    我們不能停留在問題的表面，或者只會提出問題，卻沒有解決問題的方法，其實這也是沒有創新的一種，只是中國人必須創新的，很多是只會說，不會做，或虎頭蛇尾。
    如何做到執行和思維的創新？其實主要在于我們的管理者首先必須做到。首先在思維上，我們要正視這些問題，這是企業在發展過程中必經的階段，而沒必要首先抱怨。在執行創新的問題上，最終考驗的還是管理者自身執行力的問題，這也是企業在很多方面執行不到位的主要原因。得過且過的思維模式，考慮問題不全面，缺乏大局思維，合作的思維欠缺，總認為自己付出的太多等等。
    我們不要總把創新掛在嘴邊，而實際行動的創新比理論更重要，明天的朝陽需要我們用實際行動去迎接，因此，我們必須要有大行動、大思維才能產生大智慧、大成就。

j379220283

我也是華揚人...

曾經擁有

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太湖白蝦

中國的獸藥行業落后歐美等發達國家很多年，其先進的管理模式及理念我們不用去懷疑，很多的理論就是一步一步從低往高去模仿，而并非需要我們去創新。特別表現在市場上，我們不需要什么標新立異的創新，國外大公司成功的操作模式就是我們今后的學習方向。
  我們不要總把創新掛在嘴邊，而實際行動的創新比理論更重要，明天的朝陽需要我們用實際行動去迎接，因此，我們必須要有大行動、大思維才能產生大智慧、大成就。
  上述張金林老總講的好！

xibeiyd

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蝦兵魚將

信息量很大  需要慢慢消化  謝謝華揚團隊

447200632

家魚出血病厲害，大家有沒有比較好的方法啊、?有人說要換水，可換水后變嚴重了 是怎么回事啊？

華揚水產

447200632 發表于 2012-8-11 09:09
家魚出血病厲害，大家有沒有比較好的方法啊、?有人說要換水，可換水后變嚴重了 是怎么回事啊？

如果是四大家魚，應該還是比較好治！
細菌性敗血癥！
未病時，微生態調水，中藥內服；
發病時，化學改水，西藥內服；
發病后，中藥鞏固治療！


換水有時會引起更大的應激，從而加劇死亡！

潮繪坊

最近，草魚、花白鰱以及鯽魚體表有很多的錨頭蚤寄生。用過一些方法治療，但總是不能殺滅干凈，有些殺滅了過一段時間又會出現，不知道大家有沒有好的治療方法，請高手支招，謝謝


同問