作為技術員，該如何把蝦藥賣岀去

云之海

作為一個賣蝦藥的我，一個直營新店門下的一員，一個只有半年經驗的菜鳥，在這一路路走來，跌跌PP
回想剛入門時，幫養殖戶處理問題（什么調水、改底之類的）的點點滴滴，從腳痛醫腳頭痛醫頭，一招一式到現在的系統完善的預訪理念，一路摸打滾打…
一些人成功，一些人失敗，還有一些人怎么干都是白忙活，這就是我面前淋淋總總的蝦農的縮影。而我要做的，就是幫TA們養到蝦或盡量把損失減少到最少
我自知自已不是噢特曼，甚至連小怪獸都不如。養蝦難，蝦病難治，你懂的…
可作為一個業務新手，我該如何去突破呢？本著為養殖戶帶來利益，為養殖戶帶來啟發，為養殖戶帶來快樂的三大原則，與養殖戶交流的時候，藥的功能、用藥的時機、用藥的量、怎樣才能把蝦養得更好……都一一地告知TA們，勊勀業業的，真誠的。
可歸根到底，我只是一賣藥的，說真的這藥有時還真的難賣，心力交瘁啊…懇請業務老鳥大俠們還有養蝦大仙們賜教賜教！

云之海

水產藥物，又亂又雜，得使養殖戶掌握正確的用藥方法，這就是技術員的活？可這藥太難賣了！現在正進入淡季…
養殖戶為什么不用我的藥？是因為我還不夠好？是因為公司的藥不行？是因為還不相信我？是因為現金？還是TA本來就不該是我的客戶？還是因為同行兄弟們太強大了……

云之海

養蝦真正的秘絕是預防！可當蝦好好的，蝦農就不鳥我了，被拋到九霄云外啦！
哈哈哈，在等大俠大仙們進來呢！

零黎

有技術了就不一定只搞藥 賣點別的也可以

云之海

仁兄有什么好主意啊，你也賣蝦藥？

云之海

各位同行大神們過來交流下啊！今年蝦農跟蹤如何啊？每個地方的養殖情況各有不同，主要受養殖模式、水質、氣侯、季節影響……
很多時候，藥是用下去了，但不一定能看岀效果。有時產品是同等的，但其生產產家、生產時間、成分、含量、加工工藝、儲存方式等等不同，即使是同一種藥也會有著各式的“花樣”…況且每個塘的蝦子不同（苗種、放苗時間）、水質因子、生物總量也不同、因此，用藥的時機、用藥的量、用藥的搭配與順序、用藥的次數與頻率也不同…
歡迎各同行們來曬曬自家的主打產品及其跟綜情況！！！

folkgrey

ding......

多圓化

作為一個沒有技術的技術員如果沒有聰明的腦子把自己置身自外的話會很麻煩、很危險的，所以咯，多上來多看看、學學、多交流交流，我個人推薦你去關注“海上積雨云”這位師傅發的帖子。

云之海

嗯，謝謝哦！

GANDP

賣藥其實很難，賣藥其實也不難。大師們賣藥都嘩啦啦一大片壓過去，效果呢，他們賺了，買了藥回去的蝦農們，慢慢地就蒙了，不知道怎么整，他們所做的事就一個字“勢”。勢是造出來的，在別人頭腦發熱的時候搞到利益，現在就是為什么這么多人去抄作的原因了，但如果兄弟們心還不夠黑，臉不夠厚的情況下，又還是想著做點實事的話，還是腳踏實地的慢慢來吧。蝦養得好不好，靠藥？扯淡吧！個人認為，很大的情況下靠的是概念與操作。你試著叫蝦農10月份放苗，然后猛下藥，猛喂料（沒蓋棚的），那不是找死，拳頭你都有得捱。提供一些合理的建議與操作模式給他們，認真地做好風險評估與意外處理，他們賺錢的機會大了，以后就都聽你的了。所以，最重要的，提高你的資本吧，讓別人可以利用得上你才是硬道理。

云之海

回復 10# GANDP
嗯，概念與操作！腳踏實地慢慢來，用藥只要其中一部分，重要養蝦的模式與合理的操作，謝謝高手指點

龍在江湖

想著怎么能讓養殖戶賺錢這才是硬道理,你的發展離不開養殖戶,可以說經銷商和養殖戶是一種共生關系.

云之海

想著怎么能讓養殖戶賺錢這才是硬道理,你的發展離不開養殖戶,可以說經銷商和養殖戶是一種共生關系.
龍在江湖 發表于 2011-10-18 12:10

非常贊同幫養殖戶養到蝦才是硬道理，但像今年上半年欽州 95%以上的排塘率 ，又能如何？

海上積雨云

其實在我看來，技術員賣藥是非常簡單的一件事情！首先你得了解藥性——看看藥物手冊（獸藥手冊也可，水產藥物手冊也可，當然現在上網的直接百度能更詳盡）。什么成份是什么作用原理與作用效果，會有什么正向作用，什么反向作用，什么副作用。第二步是了解你自己公司的產品是哪些具體成份，不要求一定搞得配方清清楚楚但主要起作用的成份你要知道（這個你可以以藥品難賣來要挾公司嘛），不然你若都不清楚你自己賣的是什么東西，還賣個屁啊！當你清楚了你的東西具體用來干什么之后，你要需要了解哪些或者哪里的養殖戶會出現這種藥物針對的病癥或者情況。這個就須要你勤奮了！確實這里所有的問題都一個字可以概括——“勤”！——畢竟古語“勤能補拙”嘛！
——最后祝你成功了，祝你早日成為值得驕傲的合格的水產技術員！

GANDP

云兄說得有道理，我就把漁藥手冊翻了兩遍，沒事還拿出來炫炫。

阿水

一般養殖戶都有相對固定的獲藥渠道。送貨上門做好服務還是可以獲得一部分資源的。

云之海

嗯，感謝各位大仙指導，菜鳥我會加油滴！學習藥性，掌握藥理+勤勉…

龍在江湖

對啊，海上積雨云大哥說得有道理。想作為一位具有競爭力的經銷商，首先你必須是一位合格的技術員。技術競爭力你都處于下游，其他方面更無從說起了。

龍在江湖

回復 13# 云之海


    這么厲害啊，是什么原因，我知道湛江有些地方一造排塘率也挺高的。我估計是，有些池塘是由于蝦苗體質較弱，抵抗力，早前天氣不是很穩定，容易產生應激，繼而發生一些細菌感染和其他的并發癥。我知道的發病池塘基本上都是在淡化階段發病了。印象特別深刻的是，有一個養殖戶的池塘倒藻后幾天就發病了。不知道你們那邊是什么情況導致排塘率這么高？

云之海

藥否能賣得岀去，還有一個比較重要的因素：“找到與自已脾氣（人品、性格、志趣等）相近的養殖戶”。這樣往往會事半功倍。在很多時候養殖戶不買我們的藥，并不是我們的技術不行，也不是服務不到位，更不是產品差，而是養殖戶自身因素，歸根到底是我們選的人不對……可想而知，要說服一個怎么也不會相信你的人或很難相信你的人去買你的藥，不累才怪……