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不用說(shuō)，在將來(lái)，推銷(xiāo)的主要價(jià)值不在于產(chǎn)品，而是首先在于銷(xiāo)售本身時(shí)，這些規(guī)則也是有用的。因此，這些是每位銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)人士應(yīng)該知道和理解的概念：
　　規(guī)則之一：推銷(xiāo)觀念背后的思想。頂級(jí)廣告公司Cliff Freeman的
undefined undefined undefined undefined　不用說(shuō)，在將來(lái)，推銷(xiāo)的主要價(jià)值不在于產(chǎn)品，而是首先在于銷(xiāo)售本身時(shí)，這些規(guī)則也是有用的。因此，這些是每位銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)人士應(yīng)該知道和理解的概念：
　　規(guī)則之一：推銷(xiāo)觀念背后的思想。頂級(jí)廣告公司Cliff Freeman的總裁亞瑟·貝齊爾：“一種思想僅僅令人愉快和恰如其分是不夠的。有銷(xiāo)路的思想必須可擴(kuò)展到電視、報(bào)刊、播客、網(wǎng)頁(yè)、口口相傳、產(chǎn)品置入等等。正因?yàn)槿绱耍�這一創(chuàng)意的表面水平往往不如探究該創(chuàng)意的產(chǎn)生來(lái)的重要，因?yàn)檫@一探究過(guò)程已經(jīng)深入到這個(gè)創(chuàng)意本身當(dāng)中了，這樣就可以確保它能夠在各種不同的情況下都成立。打牢這一基礎(chǔ)加強(qiáng)了客戶(hù)的信任，你和你的思想將如承諾的那樣交付。從某種意義上說(shuō)，你不是推銷(xiāo)思想；你是讓想法變得可購(gòu)買(mǎi)。”

　　規(guī)則之二：讓你的想法看上去好像需求量很大。電影編劇和好萊塢制片人大衛(wèi)·羅特曼：“如果一家工作室認(rèn)為另一家工作室在一次制作之后知名起來(lái)，他們馬上表示出興趣，特別是如果你取得了一項(xiàng)說(shuō)明你能挑選出優(yōu)勝者的業(yè)績(jī)記錄。想法本身不重要，但是有可能主管會(huì)愚蠢地將事后證明成功的想法拒之門(mén)外。如果一家工作室的主管有比錯(cuò)過(guò)一次賺大錢(qián)的機(jī)會(huì)更討厭一件事情，那就是看另一家工作室的主管賺甚至更多的錢(qián)。”

　　規(guī)則之三：利用過(guò)去銷(xiāo)售過(guò)的想法。Resource Associates的行政助理和撰寫(xiě)撥款提案的專(zhuān)家德博拉·蒙哥馬利：“搞清楚過(guò)去資助過(guò)哪些。在撰寫(xiě)提案

羅非魚(yú)88

碰到個(gè)老鄉(xiāng)啊，也是做水產(chǎn)的嗎

阿托

營(yíng)銷(xiāo)最成功的模式其實(shí)是沒(méi)有一個(gè)固定的標(biāo)準(zhǔn)，可以說(shuō)每個(gè)人都有每個(gè)人的方式去取得成功。

其實(shí)，最核心的一點(diǎn)，我們要懂得換位思考，要真真了解到客戶(hù)是需要什么，我們能提供什么？我們能幫助到什么？我們能解決他的什么難題？