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不用說，在將來，推銷的主要價值不在于產(chǎn)品，而是首先在于銷售本身時，這些規(guī)則也是有用的。因此，這些是每位銷售專業(yè)人士應該知道和理解的概念：
　　規(guī)則之一：推銷觀念背后的思想。頂級廣告公司Cliff Freeman的
undefined undefined undefined undefined　不用說，在將來，推銷的主要價值不在于產(chǎn)品，而是首先在于銷售本身時，這些規(guī)則也是有用的。因此，這些是每位銷售專業(yè)人士應該知道和理解的概念：
　　規(guī)則之一：推銷觀念背后的思想。頂級廣告公司Cliff Freeman的總裁亞瑟·貝齊爾：“一種思想僅僅令人愉快和恰如其分是不夠的。有銷路的思想必須可擴展到電視、報刊、播客、網(wǎng)頁、口口相傳、產(chǎn)品置入等等。正因為如此，這一創(chuàng)意的表面水平往往不如探究該創(chuàng)意的產(chǎn)生來的重要，因為這一探究過程已經(jīng)深入到這個創(chuàng)意本身當中了，這樣就可以確保它能夠在各種不同的情況下都成立。打牢這一基礎加強了客戶的信任，你和你的思想將如承諾的那樣交付。從某種意義上說，你不是推銷思想；你是讓想法變得可購買。”

　　規(guī)則之二：讓你的想法看上去好像需求量很大。電影編劇和好萊塢制片人大衛(wèi)·羅特曼：“如果一家工作室認為另一家工作室在一次制作之后知名起來，他們馬上表示出興趣，特別是如果你取得了一項說明你能挑選出優(yōu)勝者的業(yè)績記錄。想法本身不重要，但是有可能主管會愚蠢地將事后證明成功的想法拒之門外。如果一家工作室的主管有比錯過一次賺大錢的機會更討厭一件事情，那就是看另一家工作室的主管賺甚至更多的錢。”

　　規(guī)則之三：利用過去銷售過的想法。Resource Associates的行政助理和撰寫撥款提案的專家德博拉·蒙哥馬利：“搞清楚過去資助過哪些。在撰寫提案

羅非魚88

碰到個老鄉(xiāng)啊，也是做水產(chǎn)的嗎

阿托

營銷最成功的模式其實是沒有一個固定的標準，可以說每個人都有每個人的方式去取得成功。

其實，最核心的一點，我們要懂得換位思考，要真真了解到客戶是需要什么，我們能提供什么？我們能幫助到什么？我們能解決他的什么難題？