蘇興合作社：聯(lián)合起來才有力量

jeremy

□文/圖 水產(chǎn)前沿


▲倪美香及聯(lián)社部分骨干
（從左至右：財(cái)務(wù)部副部長(zhǎng)倪萬紅、市場(chǎng)銷售部部長(zhǎng)王俊生、倪美香、監(jiān)事長(zhǎng)兼財(cái)務(wù)部部長(zhǎng)石守富、辦公室副主任唐一榮）

    2010年4月29日，國(guó)內(nèi)水產(chǎn)行業(yè)首家以多個(gè)農(nóng)民專業(yè)合作組織組成的聯(lián)社——興化市蘇興水產(chǎn)養(yǎng)殖專業(yè)合作社聯(lián)社在江蘇興化永豐鎮(zhèn)成立。該合作社聯(lián)社由興化市10個(gè)農(nóng)民專業(yè)合作社組成，包括豐源水產(chǎn)養(yǎng)殖專業(yè)合作社、永豐水產(chǎn)養(yǎng)殖專業(yè)合作社、興東水產(chǎn)養(yǎng)殖專業(yè)合作社、豐潤(rùn)水產(chǎn)養(yǎng)殖專業(yè)合作社等，涉及農(nóng)戶1300多戶，成員出資總額（以10個(gè)水產(chǎn)養(yǎng)殖專業(yè)合作社注冊(cè)資金計(jì)算）為8628.5萬元。日前，筆者特意前往江蘇興化市，就合作聯(lián)社相關(guān)情況采訪了聯(lián)社理事長(zhǎng)倪美香。
順應(yīng)形勢(shì)成立合作社聯(lián)社
    剛落座，倪美香理事長(zhǎng)就自豪地向筆者介紹興化市永豐鎮(zhèn)是中國(guó)漁業(yè)協(xié)會(huì)命名的全國(guó)十家“中國(guó)河蟹之鄉(xiāng)”之一。“隨著河蟹養(yǎng)殖效益的穩(wěn)步提升，永豐鎮(zhèn)的河蟹養(yǎng)殖面積也不斷增大，現(xiàn)擁有河蟹養(yǎng)殖面積9萬多畝，其中本鎮(zhèn)有4.3萬畝，本鎮(zhèn)農(nóng)民在外市縣和鄉(xiāng)鎮(zhèn)承包養(yǎng)殖河蟹的面積近5萬畝。目前永豐鎮(zhèn)是興化市35個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)中河蟹養(yǎng)殖面積最多、占農(nóng)田面積比例最大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)”。
    對(duì)于為何成立合作聯(lián)社，倪美香表示合作聯(lián)社是應(yīng)合作社當(dāng)時(shí)發(fā)展所需形成的一種更具規(guī)模的農(nóng)民專業(yè)合作組織。從2005年起，永豐鎮(zhèn)一些河蟹養(yǎng)殖面積較大的農(nóng)戶為實(shí)現(xiàn)技術(shù)、信息、飼料、防病、服務(wù)、銷售等方面的資源共享，先后組建了12個(gè)農(nóng)民專業(yè)合作社。但隨著眾多合作社的成立，一系列問題隨之來，“原來的各個(gè)合作社之間在運(yùn)行中出現(xiàn)了重復(fù)投資、明爭(zhēng)暗斗、互相拆臺(tái)的情況，后來考慮到全鎮(zhèn)河蟹養(yǎng)殖面積較大，為了更好地規(guī)范養(yǎng)蟹，才把鎮(zhèn)上大部分合作社合并成一家，成立了合作聯(lián)社。”倪美香說，“聯(lián)社最大的特色是集鎮(zhèn)大部分合作社一起，規(guī)范當(dāng)?shù)睾有佛B(yǎng)殖，并統(tǒng)一采購和銷售產(chǎn)品，降低養(yǎng)殖成本，提高經(jīng)濟(jì)效益。”
消除顧慮共謀發(fā)展
    聯(lián)社成立最初也遇到與其他合作社類似的問題，倪美香告訴筆者，“之前一些合作社對(duì)聯(lián)社很不理解，認(rèn)為聯(lián)社的成立將對(duì)他們不利，但通過向各個(gè)社員解釋，聯(lián)社的目的是為了更好的服務(wù)于成員單位，為了規(guī)范養(yǎng)殖、給予技術(shù)指導(dǎo)、拓展銷售渠道、提高經(jīng)濟(jì)效益，以及成員單位可以參與聯(lián)社的年終分紅，部分有意見的也就轉(zhuǎn)為沒有意見了。”蘇興水產(chǎn)養(yǎng)殖專業(yè)合作社聯(lián)社銷售部部長(zhǎng)王俊生進(jìn)一步補(bǔ)充說，“通過統(tǒng)一包裝和宣傳，養(yǎng)殖戶的商品蟹價(jià)格就比之前高了很多，而且能更好地與市場(chǎng)接軌。”
    聯(lián)社的成立，當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)政府給予了大力的支持。倪美香說，“這一幢辦公樓是永豐鎮(zhèn)原來的政府會(huì)議室，現(xiàn)在提供給了我們作為聯(lián)社的辦公地點(diǎn)，而且今年下半年，永豐鎮(zhèn)還將通過招商引資成立河蟹交易市場(chǎng)，到時(shí)候我們這里的蟹就不用再出到外面去賣，在這里就可以對(duì)外銷售了，不僅成本降下來了，而且價(jià)格相對(duì)以前來說更高了”。
    目前，聯(lián)社成員除了現(xiàn)有的10個(gè)合作社外，現(xiàn)在還有幾個(gè)合作社正在審核中，倪美香介紹，“除了我們鎮(zhèn)的合作社，聯(lián)社還計(jì)劃積極引導(dǎo)其它鄉(xiāng)鎮(zhèn)的合作社加入”。
著眼市場(chǎng)，系統(tǒng)規(guī)劃
    倪美香對(duì)聯(lián)社今后的發(fā)展已有初步規(guī)劃，目前蘇興合作聯(lián)社下設(shè)了生產(chǎn)技術(shù)部、市場(chǎng)營(yíng)銷部、采購供應(yīng)部、后勤部等部門。“通過聯(lián)社這些部門，可以統(tǒng)一種苗供應(yīng)，達(dá)到綠色、生態(tài)、無公害標(biāo)準(zhǔn)；統(tǒng)一引進(jìn)新技術(shù)、新品種，通過技術(shù)培訓(xùn)、印發(fā)技術(shù)資料等方式為養(yǎng)戶提供技術(shù)服務(wù)，讓養(yǎng)殖戶養(yǎng)出高品質(zhì)、大規(guī)格的螃蟹；實(shí)行統(tǒng)一采購生產(chǎn)資料，以質(zhì)量好、價(jià)格低為準(zhǔn)，最大限度地減少飼養(yǎng)成本；統(tǒng)一銷售，并拓寬銷售渠道，降低銷售成本，提高養(yǎng)蟹收益。”
加強(qiáng)宣傳，打響興化河蟹品牌
    除了有確定的組織內(nèi)部機(jī)構(gòu)外，聯(lián)社還形成了整體的品牌發(fā)展戰(zhàn)略。倪美香介紹，聯(lián)社成立后，聯(lián)社內(nèi)所有合作社在生產(chǎn)過程中將統(tǒng)一采購和規(guī)范養(yǎng)殖技術(shù)，并以“膏滿堂”品牌和 “興化大閘蟹”商標(biāo)銷售蟹產(chǎn)品，不斷放大“中國(guó)河蟹之鄉(xiāng)”和“中國(guó)十大名蟹”的效應(yīng)，叫響興化河蟹的整體品牌。“通過統(tǒng)一包裝和宣傳可以提供興化河蟹的品牌知名度，并體現(xiàn)聯(lián)社的作用，進(jìn)一步帶來更多的商機(jī)”。
    倪美香還笑著說，“聯(lián)社還將在公路標(biāo)志物、媒體上做宣傳，我們要把興化永豐鎮(zhèn)的河蟹品牌推出去，讓全國(guó)人都知道。”

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合作社是國(guó)家農(nóng)業(yè)的大方向之一，但如何有效推進(jìn)，不變形，還有很長(zhǎng)的路要走