崔偉東:以服務(wù)謀發(fā)展

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□文/圖 通威集團(tuán)有限公司 邢曉波

身為浙江人的崔偉東是個(gè)精明、能干的商人，敢想敢干，年輕有為。

    崔偉東是海南通威建廠投產(chǎn)首批經(jīng)銷商之一，他在海南文昌潭牛鎮(zhèn)經(jīng)營(yíng)的海納水產(chǎn)公司主要經(jīng)銷羅非魚料，并打造了從苗種到飼料再到羅非魚回收的產(chǎn)業(yè)鏈。五年來，其羅非魚料銷量在海南水產(chǎn)料經(jīng)銷商中年年排名第一，成為海南通威自建廠以來的最大經(jīng)銷商。2008年，他的銷量達(dá)11000噸。除了經(jīng)銷水產(chǎn)料，崔偉東也經(jīng)銷通威三新藥業(yè)公司的漁藥，自己還有個(gè)魚粉廠，同時(shí)他也是通威（海南）水產(chǎn)食品公司最大的羅非魚供應(yīng)商。
一條龍服務(wù)拓市場(chǎng)
    談到涉及產(chǎn)業(yè)多個(gè)環(huán)節(jié)及上下游產(chǎn)業(yè)鏈條的拓展和打造有何訣竅，崔偉東表示，市場(chǎng)開拓初期主要是資金的壓力和困難，隨著市場(chǎng)開發(fā)的深入和成熟，相對(duì)就比較輕松了。當(dāng)?shù)卮蟛糠逐B(yǎng)魚的都是浙江人，由于鄉(xiāng)情的作用，加上他從魚苗到飼料、漁藥、成魚回收的一條龍服務(wù)，得到了養(yǎng)殖戶的認(rèn)可，市場(chǎng)拓展也就水到渠成。
    “海南飼料市場(chǎng)曾經(jīng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，甚至可以用混亂來形容，但自從飼料的質(zhì)量穩(wěn)定之后，市場(chǎng)也開始規(guī)范，獲得了良好的口碑。”崔偉東介紹說。有時(shí)候面對(duì)一些惡性競(jìng)爭(zhēng)，崔偉東便積極地與養(yǎng)殖戶溝通，同時(shí)把自身的工作做好，在種苗，加工等方面為客戶提供更好的服務(wù)。
回顧五年時(shí)間所獲得的驕人成績(jī)，崔偉東卻謙虛地說，雖然五年里有這樣的發(fā)展，但還是應(yīng)該繼續(xù)做好服務(wù)。“現(xiàn)在售后服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)很激烈，我們也針對(duì)性地給養(yǎng)殖戶配備了專業(yè)的技術(shù)員進(jìn)行定時(shí)定點(diǎn)的免費(fèi)檢查。”
腳踏實(shí)地謀發(fā)展
    問及經(jīng)營(yíng)理念，他說：“勤勤懇懇做人，踏踏實(shí)實(shí)做事，安安穩(wěn)穩(wěn)賺錢。”他始終把客戶的利益看成自己的利益，只有先讓養(yǎng)殖戶賺錢，才是自己的成功。“現(xiàn)在飼料漲價(jià)之后，我們會(huì)在客戶的選擇上進(jìn)行優(yōu)化，同時(shí)把好種苗這一關(guān)，從而達(dá)到更好的服務(wù)。”崔偉東向筆者介紹了他的應(yīng)對(duì)策略。
    崔偉東希望盡自己的努力，帶動(dòng)當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖水平的提升和養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)的改變，給養(yǎng)殖戶創(chuàng)造更多的利潤(rùn)和收益。因?yàn)橹挥心菢幼约翰艜?huì)有更大的發(fā)展。
    崔老板性格率直，做一件事情，不做則已，要做就一定要勇爭(zhēng)第一。“把手頭的事情做好做強(qiáng)，對(duì)未來充滿信心。”年輕帥氣的他充滿對(duì)美好未來的憧憬和奮斗的激情。（本刊原創(chuàng)稿件，轉(zhuǎn)載須注明出處，違者必究！）

燕婉良時(shí)

真奇怪，這些這么好的帖子竟然一直沒有人頂？？