崔偉東:以服務謀發展

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□文/圖 通威集團有限公司 邢曉波

身為浙江人的崔偉東是個精明、能干的商人，敢想敢干，年輕有為。

    崔偉東是海南通威建廠投產首批經銷商之一，他在海南文昌潭牛鎮經營的海納水產公司主要經銷羅非魚料，并打造了從苗種到飼料再到羅非魚回收的產業鏈。五年來，其羅非魚料銷量在海南水產料經銷商中年年排名第一，成為海南通威自建廠以來的最大經銷商。2008年，他的銷量達11000噸。除了經銷水產料，崔偉東也經銷通威三新藥業公司的漁藥，自己還有個魚粉廠，同時他也是通威（海南）水產食品公司最大的羅非魚供應商。
一條龍服務拓市場
    談到涉及產業多個環節及上下游產業鏈條的拓展和打造有何訣竅，崔偉東表示，市場開拓初期主要是資金的壓力和困難，隨著市場開發的深入和成熟，相對就比較輕松了。當地大部分養魚的都是浙江人，由于鄉情的作用，加上他從魚苗到飼料、漁藥、成魚回收的一條龍服務，得到了養殖戶的認可，市場拓展也就水到渠成。
    “海南飼料市場曾經競爭激烈，甚至可以用混亂來形容，但自從飼料的質量穩定之后，市場也開始規范，獲得了良好的口碑。”崔偉東介紹說。有時候面對一些惡性競爭，崔偉東便積極地與養殖戶溝通，同時把自身的工作做好，在種苗，加工等方面為客戶提供更好的服務。
回顧五年時間所獲得的驕人成績，崔偉東卻謙虛地說，雖然五年里有這樣的發展，但還是應該繼續做好服務。“現在售后服務的競爭很激烈，我們也針對性地給養殖戶配備了專業的技術員進行定時定點的免費檢查。”
腳踏實地謀發展
    問及經營理念，他說：“勤勤懇懇做人，踏踏實實做事，安安穩穩賺錢。”他始終把客戶的利益看成自己的利益，只有先讓養殖戶賺錢，才是自己的成功。“現在飼料漲價之后，我們會在客戶的選擇上進行優化，同時把好種苗這一關，從而達到更好的服務。”崔偉東向筆者介紹了他的應對策略。
    崔偉東希望盡自己的努力，帶動當地養殖水平的提升和養殖結構的改變，給養殖戶創造更多的利潤和收益。因為只有那樣自己才會有更大的發展。
    崔老板性格率直，做一件事情，不做則已，要做就一定要勇爭第一。“把手頭的事情做好做強，對未來充滿信心。”年輕帥氣的他充滿對美好未來的憧憬和奮斗的激情。（本刊原創稿件，轉載須注明出處，違者必究！）

燕婉良時

真奇怪，這些這么好的帖子竟然一直沒有人頂？？