黃學(xué)軍：抓好優(yōu)質(zhì)客戶做藥店

jeremy

□文/圖 水產(chǎn)前沿

2001年開始做漁藥店，今年4月份在湛江東海島剛剛開設(shè)“幫成水產(chǎn)技術(shù)服務(wù)中心”，對(duì)于如何做好藥店，黃學(xué)軍有獨(dú)特心得。

    6月10日，當(dāng)筆者在湛江東海島調(diào)查南美白對(duì)蝦苗發(fā)病一事時(shí)，一個(gè)朋友介紹，當(dāng)?shù)貣|簡(jiǎn)鎮(zhèn)有一個(gè)叫黃學(xué)軍的漁藥經(jīng)銷商，對(duì)南美白對(duì)蝦的養(yǎng)殖和病害都非常精通，你可以向他了解一下情況。一聊之下，果如其言。
先做好優(yōu)質(zhì)客戶
    盡管藥店剛剛開了2個(gè)多月，但生意顯然已經(jīng)慢慢進(jìn)入正軌，在筆者和他聊天時(shí)，不時(shí)有養(yǎng)殖戶把養(yǎng)蝦塘里的水裝在瓶子中拿過來檢測(cè)。“這些都是免費(fèi)的。”黃學(xué)軍笑道，“一般開藥店的前幾個(gè)月都很難盈利，但是我對(duì)這個(gè)藥店的發(fā)展還是很有信心的。”
    由于藥店剛剛開設(shè)不久，黃學(xué)軍經(jīng)常要到下面拜訪客戶，“幾乎是天天都要下塘”。不過他并不覺得辛苦，“關(guān)鍵是辛苦是否值得，我現(xiàn)在的思路是集中力量先抓好一些優(yōu)質(zhì)客戶。像有一個(gè)比較大的養(yǎng)殖戶的蝦塘發(fā)病，我?guī)状蔚剿�那里給他說治療方案，前幾次他都不怎么相信，后來病情加重，他抱著試一試的態(tài)度用了我的方法，結(jié)果馬上見效，他這才相信。而且我相信他以后肯定會(huì)帶很多人過來我這邊。”
    黃學(xué)軍畢業(yè)于華中農(nóng)業(yè)大學(xué)水產(chǎn)養(yǎng)殖專業(yè)，畢業(yè)后也曾從事過其它行業(yè)，但是最終還是選擇了回來繼續(xù)做水產(chǎn)，“主要是看到很多養(yǎng)殖戶因?yàn)椴『�問題，損失非常嚴(yán)重，而我自己又有專業(yè)優(yōu)勢(shì)，可以幫幫他們”。     
    2001年，回來后的黃學(xué)軍在湛江市徐聞新寮鎮(zhèn)開了一家水產(chǎn)藥店，主要經(jīng)營(yíng)蝦藥。除了開藥店，他還自己養(yǎng)蝦，把一些實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)傳授給養(yǎng)殖戶，“我曾經(jīng)在徐聞推廣過一種針對(duì)老水的養(yǎng)蝦模式，按照我這種模式養(yǎng)蝦的大部分都獲得了成功”。
    由于藥店的經(jīng)營(yíng)狀況不錯(cuò)，2008年黃學(xué)軍把藥店的銷售全部轉(zhuǎn)為現(xiàn)金，這在當(dāng)時(shí)的經(jīng)銷商中并不多見，“很多養(yǎng)殖戶習(xí)慣了賒銷，一聽說要收現(xiàn)金都很吃驚，后來我就和他們耐心解釋，養(yǎng)蝦真正的花費(fèi)是在飼料上而不是藥品，而且賒賬到最后也還是要給錢，我整天在下面收賬也沒有時(shí)間做好服務(wù)，養(yǎng)殖戶一聽也有道理，后來也就慢慢接受了這種模式”。不過他也強(qiáng)調(diào)，做現(xiàn)金一定要有堅(jiān)實(shí)的技術(shù)和服務(wù)做保證，“要讓養(yǎng)殖戶信任你，他才會(huì)放心把錢交到你手中”。
養(yǎng)蝦要做到可控
    “這段時(shí)間東海島這邊蝦苗發(fā)病非常嚴(yán)重。”黃學(xué)軍告訴筆者，“以前養(yǎng)蝦是早造蝦和中造蝦好養(yǎng)，晚造蝦不好養(yǎng)，今年的情況恰恰相反，有的養(yǎng)殖戶已經(jīng)排了好幾次塘了，情況還是得不到改善。”
    “這幾年養(yǎng)蝦的病害越來越多，養(yǎng)殖戶也感覺蝦是越來越難養(yǎng)了。不過盡管這段時(shí)間死蝦很多，我對(duì)于養(yǎng)蝦還是很有信心的，因?yàn)楦�多是由于人為的因素而造成死蝦，這是可以改善的。”黃學(xué)軍說道，“比如說養(yǎng)殖戶在天氣不好的時(shí)候肥塘效果肯定不明顯，但養(yǎng)殖戶很可能會(huì)認(rèn)為藥品不行換藥再肥，這樣兩三次后一旦天氣轉(zhuǎn)好，水溫上升，藥效起作用馬上就會(huì)造成藻類暴發(fā)水質(zhì)惡化。”
    “現(xiàn)在養(yǎng)蝦還是要依靠科技，單純講究運(yùn)氣是不行的。”為什么現(xiàn)在有的人養(yǎng)蝦越來越賺錢，而有的人年年虧損呢？黃學(xué)軍認(rèn)為，養(yǎng)蝦關(guān)鍵是要做到可控，“像天氣、苗場(chǎng)給你的苗的質(zhì)量這些都是不可以完全控制的，但養(yǎng)殖水平的提高、日常的管理、池塘環(huán)境的改良等等是可控的，把這些能夠把握的環(huán)節(jié)控制好，蝦完全是可以養(yǎng)好的。”（本刊原創(chuàng)稿件，轉(zhuǎn)載須注明出處，違者必究！）

西姆拉德

好久沒見到黃哥了，風(fēng)采依舊！

贊一個(gè)，很好！很勵(lì)志！

較真的水貨

當(dāng)初的幫成到現(xiàn)在，已經(jīng)嶄露頭角了。