黃學軍：抓好優質客戶做藥店

jeremy

□文/圖 水產前沿

2001年開始做漁藥店，今年4月份在湛江東海島剛剛開設“幫成水產技術服務中心”，對于如何做好藥店，黃學軍有獨特心得。

    6月10日，當筆者在湛江東海島調查南美白對蝦苗發病一事時，一個朋友介紹，當地東簡鎮有一個叫黃學軍的漁藥經銷商，對南美白對蝦的養殖和病害都非常精通，你可以向他了解一下情況。一聊之下，果如其言。
先做好優質客戶
    盡管藥店剛剛開了2個多月，但生意顯然已經慢慢進入正軌，在筆者和他聊天時，不時有養殖戶把養蝦塘里的水裝在瓶子中拿過來檢測。“這些都是免費的。”黃學軍笑道，“一般開藥店的前幾個月都很難盈利，但是我對這個藥店的發展還是很有信心的。”
    由于藥店剛剛開設不久，黃學軍經常要到下面拜訪客戶，“幾乎是天天都要下塘”。不過他并不覺得辛苦，“關鍵是辛苦是否值得，我現在的思路是集中力量先抓好一些優質客戶。像有一個比較大的養殖戶的蝦塘發病，我幾次到他那里給他說治療方案，前幾次他都不怎么相信，后來病情加重，他抱著試一試的態度用了我的方法，結果馬上見效，他這才相信。而且我相信他以后肯定會帶很多人過來我這邊。”
    黃學軍畢業于華中農業大學水產養殖專業，畢業后也曾從事過其它行業，但是最終還是選擇了回來繼續做水產，“主要是看到很多養殖戶因為病害問題，損失非常嚴重，而我自己又有專業優勢，可以幫幫他們”。     
    2001年，回來后的黃學軍在湛江市徐聞新寮鎮開了一家水產藥店，主要經營蝦藥。除了開藥店，他還自己養蝦，把一些實際的操作經驗和技術傳授給養殖戶，“我曾經在徐聞推廣過一種針對老水的養蝦模式，按照我這種模式養蝦的大部分都獲得了成功”。
    由于藥店的經營狀況不錯，2008年黃學軍把藥店的銷售全部轉為現金，這在當時的經銷商中并不多見，“很多養殖戶習慣了賒銷，一聽說要收現金都很吃驚，后來我就和他們耐心解釋，養蝦真正的花費是在飼料上而不是藥品，而且賒賬到最后也還是要給錢，我整天在下面收賬也沒有時間做好服務，養殖戶一聽也有道理，后來也就慢慢接受了這種模式”。不過他也強調，做現金一定要有堅實的技術和服務做保證，“要讓養殖戶信任你，他才會放心把錢交到你手中”。
養蝦要做到可控
    “這段時間東海島這邊蝦苗發病非常嚴重。”黃學軍告訴筆者，“以前養蝦是早造蝦和中造蝦好養，晚造蝦不好養，今年的情況恰恰相反，有的養殖戶已經排了好幾次塘了，情況還是得不到改善。”
    “這幾年養蝦的病害越來越多，養殖戶也感覺蝦是越來越難養了。不過盡管這段時間死蝦很多，我對于養蝦還是很有信心的，因為更多是由于人為的因素而造成死蝦，這是可以改善的。”黃學軍說道，“比如說養殖戶在天氣不好的時候肥塘效果肯定不明顯，但養殖戶很可能會認為藥品不行換藥再肥，這樣兩三次后一旦天氣轉好，水溫上升，藥效起作用馬上就會造成藻類暴發水質惡化。”
    “現在養蝦還是要依靠科技，單純講究運氣是不行的。”為什么現在有的人養蝦越來越賺錢，而有的人年年虧損呢？黃學軍認為，養蝦關鍵是要做到可控，“像天氣、苗場給你的苗的質量這些都是不可以完全控制的，但養殖水平的提高、日常的管理、池塘環境的改良等等是可控的，把這些能夠把握的環節控制好，蝦完全是可以養好的。”（本刊原創稿件，轉載須注明出處，違者必究！）

西姆拉德

好久沒見到黃哥了，風采依舊！

贊一個，很好！很勵志！

較真的水貨

當初的幫成到現在，已經嶄露頭角了。