海大的人海戰術還能走多遠？

漁華佗

不可否定，海大的人海戰術給紛亂的漁需品市場增加了不少亮點。真響應了偉大領袖毛主席的號召：知識青年到農村去，接受貧下中農的再教育！農村天地大有作為！一時間，不管是不是搞水產專業的剛畢業的大學生紛紛踴躍投奔海大麾下，奔走于湖邊塘頭，給漁民普及起漁業知識起來。好一派繁忙的景象！毋庸置疑，這給海大積累了很高的人氣，但也惹來了很多的質疑和招來了同行們的許多嫉妒。對海大模式的褒貶也仁者見仁，智者見智。對海大模式，提以下幾點看法，只當拋磚吧。
   1、對服務質量的質疑：海大所騁人員絕大部分并未親歷實踐，先不說是否是搞水產專業的，這就決定了很多是來向漁民學習的，而不是所謂的指導漁民。要想夠格指導漁民，沒有三五年的不間斷的實踐，再加上不斷的總結，只能是妄自尊大，害人害已。
   2、服務成本：一個企業要想做到更大更強，必須唯成本論。二十一世紀，成本最高的將會是人工成本。一旦只顧高費用做廣告而忽視成本的擴大，這種高費用的廣告就會成為壓挎企業的最后一根稻草！
   3、產品質量：從做飼料行業轉為到水產行業通殺，據我所知，水產中的每個分支行業都非一日之寒，沒有個三五載的，皮毛都難得掌握，更何談精字？在此之前，并未聽說過海大提前儲備足了人才，除了飼料，對海大的其他產品的質量，一直期待能得以驗證。
   4、公司支撐體系：對于突然如此龐大的隊伍和市場，公司必須有針對各產品的研發體系、生產管理體系、產品中試體系、人員培訓體系、中層管理監督體系、資金管理體系、市場調研體系、風險評估體系等諸多體系的正常運轉。
   以上拋磚，接受扳磚。

漁華佗

歡迎大蝦們參與熱議！

踏浪迎雪

第一，海大有完善的培訓體系，每個海大服務人員都具備基本的服務能力，進行簡單的水質測定，輔助養殖戶判斷水質，并溝調水方案，用自身的理論知識和養殖戶的實際經驗結合，共同探討方案，每個服務人員都要對案例進行匯總，總結，提煉好的經驗，與更多的養殖戶分享，起到收集和傳播的作用，要記住：智慧在民間。
第二，海大的思路價格比通威，希望，正大都在同一水平，并沒用因為增加服務，而額外的提升飼料價格，最近幾年海大飼料生長速度也是有口皆碑；
第三，海大每年的科研經費都有幾千萬，每年預計達到一個億，做出來的都是實實在在的技術，海聯科產品，苗種等都已經做了好幾年，且市場反應也非常的好，這也是長江后浪推前浪，前浪死在沙灘上，呵呵
第四，海大的各個體系都是有的，例如研究中心，養殖技術中心等，只是這些部門很低調的做事而已；

海上積雨云

對于技術服務來講，愚見飼料公司都很難做得好！這點很簡單，也很明了。飼料公司技術服務的目的與主線都是飼料銷售，而飼料這塊根本就不需要什么技術服務。而飼料廠的藥品大都效果一般，沒有藥廠那么精深，根本就不需要太多技術要求高的技術員。所以飼料公司的技術培訓大都停留在表面，非常膚淺，要做到服務農戶，保證養殖成功是不可能的。最多也就是日常檢驗一下，陪客戶吹吹水聊聊天，增加一點兒感情，如此而已！真正到了處理問題的時候，十之八九都是楊白勞。但這個問題也是個比率而已，一定數量也就是人數的基礎上還是能出一兩個高手的。所以人海戰術還是會被各大公司運用的。尤其是上市公司。

kook

飼料廠的藥品大都效果一般，沒有藥廠那么精深 ...
海上積雨云 發表于 2011-11-9 00:50

好像專門做藥的的產品也沒什么精深之處。。。特別是現在非藥品的保健、調水等等產品上面，還不如飼料企業說不準。。。

左手半遮眼

不管怎么說 目前海大還是走的比較順，人海戰術，怎么也會有精英出來，帶動一下 ，效果應該還是不錯的，優勝劣汰。

左手半遮眼

不管怎么說 目前海大還是走的比較順，人海戰術，怎么也會有精英出來，帶動一下 ，效果應該還是不錯的，優勝劣汰。

kanhai

海大集團前3季度的凈利潤達3.13億，超過水產飼料行業老大哥通威集團，它的服務體系功不可沒。

    目前飼料的同質化現象嚴重，光靠飼料產品本身難以凸顯自身優勢，在配套服務方面（種苗、漁藥及技術服務）增加投入，做強做精，才能拓寬銷售渠道，增加自身核心競爭力，幾家飼料集團都在加強這方面工作，其中海大集團的投入遠遠超過其他公司
    它的人海戰術確實存在許多弊端，就像樓上說的，運營成本高、技術服務能力差等等，但是對公司的快速發展起到重要作用，隨著時間積累，人員的篩選與淘汰，技術積累，團隊的磨合等等，市場會進一步拓展，優勢會更明顯，競爭力會更強。

海南椰香

海大的海聯科產品非常不錯，一直都在用

我的老婆叫貝妮

任何事情都沒有所謂的對與錯。
市場競爭，各施各法！人海戰術適合實力雄厚地集團化大企業，要是每個飼料企業都去模范，實力不夠只會找死，因為這需要大量的資金，人力，物力，還有時間去消化。
至于能走多遠？那要看他們的實力是否足夠強大，專業水平是否能夠達到市場要求，管理水平是否達到要求等等。但是任何事物都有其生命周期，對于企業而言，只要達到了他們的目的，自然就會換個方式，進入下一個階段。所以，能夠走多遠，那要看他們的變化和市場的變化了。
海大的產品，是好東西，但是不一定都是適合大家的東西。愚見！

中山蝦多

海大的蝦料質量是最好之一，品牌效應下，一些不是立竿見影的東西暢銷不足為奇。但是，要所有產品都成功，還是要比真功夫的，不是廣告和人海能做到。

fisherybai

“在此之前，并未聽說過......"
你不知道不代表不存在，不了解不代表沒發生！也許我們更多的應該去想他們給行業帶來了什么，而不是他們能走多遠。這是薛老板考慮的問題，他應該還是比較清楚的。
他們帶來了優秀的產品、實用的養殖模式、自由的交流方式、積極向上的團隊......
在服務行業的同時，他們給無數年輕人樹立了一個榜樣、提供了一個平臺，指引著他們不斷前進。我想這還是一種社會責任感。

庸魚自擾

對于技術服務來講，愚見飼料公司都很難做得好！這點很簡單，也很明了。飼料公司技術服務的目的與主線都是飼 ...
海上積雨云 發表于 2011-11-9 00:50

    飼料公司的服務大都是對養殖品種、模式搭配、投餌管理、水質管理等的服務，病害治療及用藥上的確要弱。養殖相關的環節太多，其實每個環節都重要，需要各類公司技術人員與養殖戶的共同努力才可能成功，畢竟池塘是個小生態系統，養殖也是個系統性的生產活動。

江蘇丁勇

海大公司的市場開拓精神可嘉、步驟正確。
他們忽悠養殖戶的本領一流，產品的性價比與其它廠家比起來是同流，所以他們的利潤是超流。呵呵。
忽悠也好，引導也罷。作為養殖戶，我還是蠻欣賞海大公司的服務營銷體系的。
雖然我有多年沒有與他們打交道了。

ping

水產專業的剛畢業的大學生紛紛踴躍投奔海大麾下，可能大部分是因為海大的宣傳活動多，在校學生聽到的比較多，高校里邊還有什么海大班啊，不知現在高校里邊還有沒有?再而海大的待遇想對于其他行業要高點吧……再加上確確實實有那么一兩個光拿提成就能過上小資的海大人在身邊轉悠，多多少少都會被忽悠一下，所以對海大抱有更大的希望！

湛江東海蝦農

回復 15# ping

sdlqw

古希臘有一則寓言，講的是狐貍和刺猬斗爭的故事。狐貍使出各種手腕想吃掉刺猬，但是刺猬只記住一件事情：自己有一身帶刺的外衣，千萬不能丟掉。盡管狐貍比刺猬聰明，但斗爭的結果卻是刺猬屢戰屢勝。自由主義思想大師以賽亞?柏林從這則寓言中得到啟發，他把人也分為狐貍和刺猬兩種：狐貍追求多種目標，其思維是擴散性的，不成體系；刺猬則把復雜的世界簡化成一個簡單理念，讓它起主導作用。刺猬并不笨，它只是注重本質而忽略其他。飼料廠的目的只是銷售，沒有其它。

天師貓神

海洋動物吃海洋生物或動物最安全

漁娛魚

回復 17# sdlqw


    飼料廠的目的不僅僅是銷售，如果只做銷售這個公司我認為會越做越小的。

sunwuwei2011

作為一個明年即將畢業的我，發表一下感想。在我大學本科即將畢業的時候我還很少很少聽到海大集團，之后我來到廣東讀研究生，聽到的海大集團消息越來越多，有海大集團的上市，海大集團的人海戰術，海大集團的培訓體系，海大集團的晉升通道，海大集團的擴建，海大集團的待遇等，而其他公司除了幾家特別有名的除外很少聽到，隨著了解的深入，我也期待有一天能加入海大集團，成為海大集團的一分子。今年11月份海大集團來我校招聘，我精心準備，憧憬加入海大集團。哈哈.....................