大家如何看待水產合作聯社？

水寶寶

最近，江蘇省成立了兩個水產合作聯社——江蘇固城湖青松水產專業合作社與興化市水產養殖專業合作社聯社。他們都是將區域內的水產合作社整合在一起，實現了水產品的規模優勢，降低了交易成本，提高了議價能力與市場競爭力，這種做法是否會能夠讓陷入尷尬局面的合作社有新的生機？

水寶寶

在4月份，湖南瀏陽也成立了一個聯合社，不過他們是有很多不同行業的合作社整合在一起，這種聯合社，似乎更強大。

魚曰蝦云

好是好，不知道能不能落到實處。

水寶寶

同樣也是在觀望中

珊瑚海

□文/圖  本刊編輯部  陳立法

3月18日，雷州市永強羅非魚養殖專業合作社在雷州開了一場羅非魚養殖技術講座，到會農戶人數接近200人，并得到雙湖飼料、芳草藥業、寶路水產的支持，規模之大讓筆者頗有些詫異。近日筆者采訪了社長暨雷州市羅非魚養殖專業協會會長的陳偉，他謙虛認真地表示:“我不是雷州養羅非魚最多的，也不是養得最好的。”但，既然坐在了雷州羅非魚養殖協會會長的座位上，對合作社運作和雷州羅非魚養殖的看法，他也就“責無旁貸”了。
    《水產前沿》：合作社現在是什么狀況，和協會是什么關系？
    陳偉：合作社屬雷州市農業局、海洋與漁業局和工商局等職能部門對口管理，可以從事經營活動，但是現在定位非營利性質。合作社現有87名養殖戶，會員平均羅非魚產量10萬斤以上，基本包含了雷州市羅非魚養殖大戶。據估計，雷州市羅非魚產量約4千萬斤，而合作社成員產量估計1900萬斤。
合作社和協會是一體的，你剛才進協會大門時也看到了，我們是兩塊牌子一套人馬。
    《水產前沿》：合作社及協會什么時候成立的，平時要做些什么工作？
    陳偉：合作社從去年8月開始籌備，去年12月獲得工商局注冊后正式掛牌。協會如同橋梁，承上啟下，溝通種苗、飼料和藥物等企業與社員，為社員提供信息服務。合作社目前還沒有做經營性的工作，因為成立不久還要做很多工作，也要讓社員感覺到合作社的價值。以后再考慮做統一采購種苗、飼料等的經營活動，以及陳社長上午在技術講座上提到的打造雷州市羅非魚品牌。
    《水產前沿》：合作社羅非魚產量快占到雷州市的半壁江山了！能介紹雷州羅非魚養殖模式嗎？
    陳偉：合作社社員養羅非魚以純投料為主，每畝放苗1500-1800尾，魚塘淡水養一般是套養草魚、大頭；魚塘海水養一般套養白蝦、草蝦；也有網箱養殖的。除了純投料精養外，也有些是魚豬魚鴨粗養的，放苗密度低些。雷州的魚蝦混養一般是蝦苗︰魚苗為4︰1，每畝放蝦苗6000尾，羅非魚苗1500尾，羅非一般養到1斤以上才賣，捕大留小，畝產可達1800斤。
    《水產前沿》：一般放什么苗，什么時候放苗？
    陳偉：現在放苗主要是吉富，占80%，奧尼20%，春苗放吉富多，冬苗放奧尼多。春苗一般是2月底3月初放，我們這里可以全年放苗。
    《水產前沿》：如你所說，你還有別的生意，你是什么時候開始做水產的，現在養多少魚呢？
    陳偉：1999年我開始搞水產養殖，2001年開始養羅非，以前是養奧尼，現在主要是養吉富，也有養奧尼。現在水庫、魚塘加起來1000多畝，主要是水庫，主養羅非魚。
    《水產前沿》：養魚這么多年，在你看來，養羅非魚哪些方面比較重要？
    陳偉：其實每個環節都很重要，要排順序的話，在我看來是種苗→水源→飼料→管理→捕撈。
    《水產前沿》：你怎么看去年、今年的羅非魚養殖情況？
    陳偉：去年因為凍災，雷州羅非魚塘頭價全年最高5.6元/斤（1斤以上規格），最低也有3.8元/斤，雷州養殖戶不論是混養還是精養，只要養殖成功，都有錢賺。但我對今年的價格不樂觀，現在魚價高，1斤規格的塘頭價有4.3元/斤，是因為現在魚少，到了5月份賣魚的多了，價格會下跌。
但我認為，今年雷州尤其是我們合作社羅非魚放苗會增加，因為合作社成立有利于降低養殖成本。比如買飼料，不少飼料廠要和我們簽協議，以優惠的價格賣給社員，可以省0.1-0.15元/斤的成本，目前我們已經選擇了附近的一家飼料廠；魚苗我們還沒有統一購買，但合作苗場表示每尾魚苗會優惠2分錢；還有合作社可以幫助社員提高養殖管理水平，又可以降低成本。賣魚呢，我們也可以協調，3月底已經有加工廠同意與合作社簽訂協議，如果我們能保證羅非魚品質，則魚價可以高出0.05-0.1元/斤；如果淡季賣魚，還可以高0.05元/斤。這些都會促進社員養殖積極性。
    《水產前沿》：社員眾多，如何做到大多數社員生產統一、協調行動？
    陳偉：從去年開始，我們就開始尋找多種魚苗、飼料、漁藥做對比試驗，將試驗情況反映給大家，最后根據大多數人的反饋意見來推薦好的種苗、飼料和漁藥。這個過程是民主的、公開的，也不勉強，大部分社員都同意了。
    《水產前沿》：養殖者對羅非魚苗有什么要求？
    陳偉：在我看來，羅非魚苗質量高低的判斷標準依次是生長速度、耐低氧抗病力、耐寒性、出肉率等等，耐寒性在雷州半島不怎么重要。

    采訪后記：在和一個年輕的社員聊天時，他提到，前幾年雷州很多人用湛江本土的某品牌羅非魚料，但去年該廠羅非魚料質量很差，而試用另一家湛江新廠的飼料反映不錯，今年多數社員都決定用該廠飼料。“擔不擔心很多新廠開始質量很好，打開市場后質量反而變差了”，筆者問；“這個擔心不了，但我們可以不用”，他回答。
去年羅非魚魚苗、飼料質量的下降業內眾所周知，成立合作社后“眾人拾柴火焰高”，養殖者受益，也能促使企業為提供質優價廉的產品吧。

養蝦人

一個字,難!!!本人策劃許久,不知從何下手.

水寶寶

都有哪些問題呢？
說出來大家一起出出主意

海寶

管理合作社本質上就是經營企業，貌似合作社門檻比較低，但根本管理思想和一般企業并無區別，往往合作社法人為私利搭便車的情況更為嚴重，說白了，跟村委會一樣亂，合作社只不過是一個時代的怪胎：劃地不開墾、開墾不播種、播種不施肥……呵呵，人人還等著摘果呢！這就是現狀，人民公社都不如！

沉雪

要看合作社的領頭羊是否有魄力能領導大家賺錢

養蝦人

合作社就能節約嗎?賣價可能會高,但養殖成本也會高.

砍腦殼的

有些是做項目誆項目資金的。

tilapia

我不太持樂觀態度！

心如止水

分久必合  合久必分

水煮魚片

大多數都是名存實亡，可能思路還是有問題

小小御醫

回復 8# 海寶


    這個應該不一定吧！不然蘇州華西村怎么跟旁邊的村形成鮮明對比的？還得看領頭羊的東東~

水寶寶

這兩天，網絡上對合作社的討論很多，先分享兩篇博文：



朱啟臻：破解谷賤傷農的出路在哪

　　最近，很多人為“五常大米”賣高價而農民難受益的現象鳴不平，聲討“黑心”商家者有之，指責監管不作為者有之。巧合的是，前一段時間，“菜賤傷農”也引起許多網友關注，他們為農民解決“買菜難”、“賣水果難”“賣土豆難”的問題出謀劃策，但收效甚微。其實，在農業問題上，單靠熱情和良好愿望都無濟于事，我們必須在充分了解農業特點和本質的基礎上，通過制度建設幫助農民實現自己的利益。

　　農業的最突出特點在于它的公共產品性。筆者認為，農業及其產品是人類生存的基礎，因此，在本質上不遵守“物以稀為貴”和“薄利多銷”商品原則。當農產品過剩時由于其需求缺乏彈性，即使再降價也難以實現促銷售目的，加之農產品之間的替代性，所以當一種農產品促銷，必然加劇另一種農產品滯銷，從這個意義上講網友們的銷售熱情僅僅是對個別生產者的一種慈善行為而已，并無益于整體農民的利益。同樣，當農產品供小于求時，農民理應獲得較大收益的機會，但受到限制物價和消費種種措施的約束，農民同樣難以獲得高額利潤。這在食品短缺的年代體現的很清楚，因為糧食安全是一國內的任何人在任何時候都買得到、買得起足夠的營養品。對炒作農產品的行為必然要采取嚴打措施。

　　在保障農產品充分安全的前提下，農民、農業企業發展出了一些特色農產品和農業服務，來滿足特殊人群的需要，并作為農民增收的途徑是合理的也是必要的。如陽澄湖的大閘蟹每斤可以賣到上千元，五常所謂抗氧化有機米賣出了每斤199元的天價，一些地方利用農業的多功能性發展特色農業、采摘農業、觀光農業等，都為農民獲得了豐厚的收益。

　　在了解農業特點基礎上，我們就可以清楚地看到實現農民利益的兩個途徑。第一是政府的支持和保護，目前的糧食直補、農資綜合補貼、農機補貼、糧食的最低保護價、發展農業政策保險等均屬于此，是為國家糧食安全采取的必要措施；第二就是發展特色農業。但是無論哪個途徑要最終實現農民受益的目的，需要一個最基本的條件，即農民自己的組織。五常大米銷售采用的是公司加農戶的訂單模式，公司低價收購農民的大米(每斤1.9元)，經過加工、包裝、宣傳，以每斤幾十元、上百元的價格銷售，公司由此獲得利潤無可厚非，因為它不僅付出了經濟成本，在品牌打造、營銷宣傳等方面也付出了智力貢獻。那些試圖靠行政的方法強制公司把利益轉給的農民的想法是不現實的。指責公司“黑心”更是沒道理，因為任何公司的效率就體現于此。

　　問題在于，我們要思考哪一種組織方式更能保護和實現農民利益，大量事實證明，公司加農戶的模式在很多情況下不能實現農民的利益，“扶持龍頭企業就是扶持農民”的判斷既無理論依據，也無成功案例。保護和實現農民利益的最佳形式是組織農民合作社。合作社與公司本質區別之一在于所獲得的利潤按照交易額返還給農戶。筆者考察過黑龍江訥河市高蛋白大豆聯合社，該社涉及9各鄉鎮、66個村，入社農戶7560戶，社員28720人，耕地面積達到31.8萬畝。高蛋白大豆產量占全國1/3，他們不僅實現了團購化肥、統一銷售產品、創建自己品牌、獲得銀行支持等，也獲得了相當的談判話語權，增強了與大企業的合作實力，比如與公司的關系就不再是簡單的公司加農戶，而是以股東的形式與加工企業合作，農民合作社在加工企業中占20%的股份，可以分享加工、銷售的利潤。五常大米也必須走農民合作的道路，才能有效實現農民的利益。

水寶寶

農民專業合作社的發展方向——關于黑龍江訥河農民專業合作社聯合社的調查

朱啟臻（中國農業大學農民問題研究所）

    訥河市優質高蛋白大豆種植專業合作社聯合社，覆蓋訥河市9個鄉鎮、66個村，入社農戶7560戶，社員28720人，攜帶耕地31.8萬畝。高蛋白大豆產量占全國1/3，具有了一定談判話語權，團購化肥，統一銷售產品、形成自己品牌、獲得銀行支持、增強了與大企業的合作實力。

    合作社怎樣才能保護農民的利益，合作社如何促進現代農業的形成和發展，是人們十分關心的問題。顯然，分散的農民難以實現這個目標，由幾個農民構成的小型合作社同樣難以克服分散經營的弊端。我國農民專業合作社規模偏小，發展不成熟是其普遍的現象，許多合作社的實踐者為此十分困惑。據統計我國 30 人以下的合作社占 65%，經營收入在 50萬元以下的合作社占多數，這些合作社發展壯大十分困難，對市場的影響力極為有限，難以帶動社員增收。此外，合作社產業發展單一，內部管理制度不健全，主要靠個人的權威來維持管理，嚴重缺乏經營合作社的專業人才也是制約合作社發展的重要因素。合作社發展同時面臨著融資、貸款困難，難以獲得資金支持，無法有效開展業務活動。諸如此類，如何有效地克服這些問題，是農民專業合作社能否健康發展的關鍵。在黑龍江省的訥河市有一個農民展業合作社聯合社，其運行經驗對農民專業合作社的發展提供了很好的范例，給我們多方面啟發。我們對該合作社進行過多次調查，把我們調查的一些情況做些介紹，供合作社的研究者、實踐者和決策者參考。

一、 訥河市農民專業合作社聯合社成立的背景

    訥河市的農民專業合作社起步于2008年初，在市委市政府的鼓勵下，當年的合作社就發展到1623家，合作社實行了“八個統一”，包括統一購置化費、農機等生產資料，統一品種，統一整地，統一播種、統一收獲和銷售等。當年農民就得到了實惠，每畝大豆的產量比未參加合作社的農戶要提高100斤左右，而且合作社為社員節省了勞動力，減少了成本。因此，農民參加合作社的積極性空前高漲。盡管訥河的農民合作社從成立時就具有一定規模，但在合作社的運行過程中他們也發現了一些問題，主要表現為:一是對接市場難。單個合作社總量小、實力弱，無論是農資購買量，還是產品銷售量，都不能與大企業、大市場形成對等交易，市場弱勢地位沒有得到根本轉變。二是吸引資金難。處于成長階段的眾多合作社，多數是以土地的形式入股，自有資金明顯不足，又缺乏信貸資質，很難爭取到信貸資金，制約了合作社的發展。三是培育品牌難。受自身規模和能力限制，多數合作社的產品市場定位和標準化生產水平不高，市場營銷和持續供應能力不強，又缺乏系統的產品推介，很難形成品牌優勢，即使有些合作社注冊了自己的商標，也因小打小鬧難以形成市場影響力。四是集聚產業難。眾多的小型合作社，相互獨立開展生產經營，種植品種繁雜，生產標準多樣，經營活動分散，處于低水平、粗放型的運行狀態，難以集聚形成產業優勢，資源潛力得不到有效開發。五是對外協調難。小型合作社由于規模小，不具備承載較大政策項目的能力，影響力弱，不能引起有關部門和行業的關注，依靠自身力量根本無法協調解決基礎設施、生產技術、市場經營等方面存在的制約難題。

    面對這一現狀，在訥河市委市政府的協調與幫助下，組建了訥河市優質高蛋白大豆種植專業合作社聯合社。聯社是由十八家在訥河市最具有代表性的各類種植專業合作社倡議組建而成。分布在訥河市的9個鄉鎮、66個村，入社農戶7560戶，社員28720人。攜帶耕地31.8萬畝。主導產業是非轉基因高蛋白大豆種植，逐步做到農產品的產、加、銷一體化，向多元化發展。

二、訥河市農民專業合作社聯合社運作方式

    聯合社堅持“民主管理、共同協商、統一調度、分社運作、規范運行”的原則，組織實施四項工作機制。

    一是民主機制。聯合社堅持把民主選舉、民主決策、民主管理、民主監督作為合作社聯社運行的重要原則，把民主機制作為聯合社健康發展的根本。在組織機構設立上，完善社員大會、理事會、監事會的各項規程。召開社員大會，推選理事會、監事會，實行一年一次的選舉制度。年終董事長向全體社員報告年度經營情況，由群體社員進行經濟效益和發展成果評估，根據實際情況確定理事與監事的連任或改選。聯合社下設6個實質性的職能部門，分別是財務部、項目部、農化部、農服部、營銷部、稽查部。

    二是規范運作。聯合社各個部門分工明確，各司其職，各負其責。理事會發揮決策功能，在充分論證、廣泛參與的基礎上保證做出科學的決策；監事會做好監督；各部門、各分社抓好落實。所有部門都有詳細的工作程序、章程、制度和職責，作為其行為規范的標準。聯合社的宗旨：對內不以營利為目的，謀求社員的共同利益。對外以利益最大化為目的。他們認識到聯合社只有服務好社員，實現盈余最大化，才能實現聯合社的可持續發展，才能更好地實現聯合社各分社間的互助互利。

    三是利潤返還。堅持把風險同擔、利益共享作為聯合社發展的核心內容。在利潤分配上，實行“三次分配”：初次分配是以每市斤高出市場價0.05元向社員返利。二次分配是聯社經營收益的60%按農產品交易量返還給社員、40%由聯合社留用作為發展資金。三次分配是聯合社留用部分的50%和營業外收入50%（包括收購社員以外的所有農產品）按資金注入量分紅給各分社、50%作為聯合社自留發展資金。
四是在經營管理上實行“九統一”。基地統一模式，經營統一計劃，市場統一開拓，資金統一協調，投入品統一采購，包裝統一版面，產品統一銷售，技術統一指導，農機統一管理和使用。

三、 訥河市農民專業合作社聯合社取得的效果

    訥河市農民專業合作社聯合社僅成立一年多，在合作社建設、經營活動、經濟效益、社會效益等方面均取得了令人振奮的成績。

    1、生產基地建設成效顯著，初步實現了生產經營的規模化、集約化。2011年1-2月份，聯合社具體落實各分社規模經營面積，并嚴格制定了生產規程，共落實種植基地18處，種植高蛋白大豆品種2個，東農48（蛋白含量在44%以上）黑河43（蛋白含量在42以上），品系2個哈北46-1（蛋白含量在44.84），北交03818（蛋白含量在44%以上）。總面積19.68萬畝，總產量 3萬噸。其中蛋白含量在43%以上的5.08萬畝，產量為 1萬噸；蛋白含量在41%以上的14.6萬畝，產量為2萬噸。

    2、農資團購公開招標，農民收益。2011年初，聯合社在市政府大禮堂舉辦了農資集中公開采購簽約會，通過與20多家省內外農資生產企業會上對接，并實地考察廠家，最終與益農集團，黑龍江萬豐達肥業有限公司簽訂合同，廠家提供聯合社專用肥料、獨有包裝設計統一發放到分社，共計采購化肥4000噸，每噸化肥比市場價節支600元，共為農戶節支240萬元。聯合社用種總量為984噸，其中合作社自繁種子630噸，外采354噸，市場銷售高蛋白大豆種子最低價每斤2.80元，聯合社團購價每斤2.30元，每斤種子節支0.50元，共節支35.4萬元。僅此兩項為入社社員總節支275.4萬元。

    3、開展技術合作，提高農業生產的科技含量。聯合社與東北農業大學、農科院等科研院所建立了技術合作關系，邀請專家團隊指導高蛋白大豆田間種植、全程跟蹤技術服務，定期開展技術培訓。聯合社在專家團隊指導下建設了4塊試驗田（每塊100畝），進行良種繁育提純復壯；建設高產栽培核心園區2個，IP大豆實驗公關園區2個，為進一步提高農業生產水平打下了良好基礎。

    4、實施品牌戰略，堅持走綠色之路、闖有機之路。2011年6月在工商部門注冊了自己的綠色高蛋白大豆商標“十八嘉”。搭建網絡平臺。發揮黑龍江農合網的優勢，開辟了高蛋白大豆獨立網站，介紹種植品種、執行標準等相關知識，開展網路銷售，組織了打造訥河高蛋白大豆之鄉百度競價排名，專門對訥河市高蛋白大豆在人民網、中國農合網了頭版頭條進行了重點宣傳，引起了社會高度關注。如學田鎮的高蛋白大豆通過網絡競價，每斤價格高出市場價0.11元，眾多高蛋白加工企業紛紛與聯合社對接、洽談。

    5、實行銀社對接，解決了合作社融資難問題。聯合社與龍江銀行建立深層合作關系，采取聯合社擔保的方式，實行全年總量控制、動態管理發放，為合作社在生產經營各環節提供信貸服務，每戶社員獲得20萬元的信貸授信，2011年累計貸款2000余萬元。經省銀監局批復，由聯合社各分社社員自愿入股組成新農合農村資金互助社，自籌資金1178萬元，銀行按照1:4比例給予低息貸款配套，這樣就解決了合作社運行的資金問題。

    6、開拓銷售市場。聯合社組織人員到四川、福建、重慶、上海、浙江地區、山西、陜西等高蛋白大豆主銷區，調研市場，對接農產品深加工企業。在四川成都新都糧食市場成立聯合社南方分公司，重點負責開發西南市場。

聯合社的組建，有效克服了分散合作社的弊端，實現了降低生產成本、形成主導產業規模、有利于科技推廣、解決資金信貸誠信和與企業密切合作的目的。為創建自己的品牌奠定了基礎。

四、 幾點啟示

    訥河市優質高蛋白大豆種植專業合作社聯合社的實踐給合作社的發展帶來許多啟示。

    第一，聯合社是提高農民組織化程度的有效途徑。訥河市領導敏銳地觀察到在面對大市場的背景下，分散的合作社與分散的小農戶并無本質的區別，這也是農民對合作社缺乏熱情的重要原因，也是諸多小合作社有名無實的重要原因。合作社必須走聯合的道路。他們及時出臺了《加快發展農民專業合作社工作意見》推動農民專業合作社之間進行多領域、多方式的聯營與合作，促進合作社走向聯合，有效形成了規模優勢，加快主導產業的培育與壯大。只有把諸多合作社聯合起來，形成規模大、覆蓋農戶范圍廣泛的聯合社，合作社才能有定價權，獲得談判地位，訥河的合作社聯合社就達到了這樣的規模。在農資購買、農產品銷售過程中合作社均取得主動地位。因此，合作社的發展要克服追求數量的傾向，要重視規模和對農戶的覆蓋面。聯合社最好以縣為單位，每個縣設一個聯合社，這樣可以適應合作社走向聯合的趨勢，最大限度把農民聯合起來，提高其組織程度。訥河市的聯合社在提升農民生產組織形式的同時，也改變了農村經濟發展方式，為農田水利建設、農業機械化、農業科技的運用奠定了基礎，為農業發展、農民增收創造了條件。

    第二，聯合社的縱向發展與橫向聯合。聯合社有效解決了小生產與大市場的矛盾，改變了小農戶與大企業不對等的經營狀況。促進了橫向一體化規模化經濟和縱向一體化產業經濟的發展，成為引領農村經濟發展的重要組織形式。橫向一體化不僅實現了數千戶分散農戶的聯合，而且實現了與金融機構的對接，聯合社與龍江銀行建立深層次的合作關系，由聯合社擔保，為合作社生產經營提供信貸服務。經省銀監局批準，聯合社組建了資金互助社，解決了聯合社發展資金短缺的問題。此外，還有效地實現了與農業科研院所的對接。聯合社與東北農業大學、黑龍江省農科院等單位建立技術合作關系，聘請專家團隊指導大豆生產，實現了全程跟蹤技術服務，定期開展技術教育和培訓，建立科技示范園區，開展良種培育，為推進大豆產業基地儲備資源與技術。縱向一體化產業經濟的發展體現為一是與農資企業實現對接，化肥企業專門為其生產質高價廉的專用肥料，實現集團購買；二是與銷售市場對接，開辟了高蛋白大豆獨立網站，打造自己的品牌，并且在四川新都糧食批發市場成立了聯合社南方分公司，開拓西南市場。三是與加工企業對接。為提高原糧的附加價值和農產品商品率以及產業鏈條的縱深發展，積極引進高蛋白大豆精深加工企業洽談，實行社企合資合作，先后與新加坡上市公司福建閩中有機食品公司、四川香香嘴食品有限公司簽訂6000噸大豆采購合同，與重慶順發食品有限公司、成都國砫食品有限公司洽談，初步達成共識，落地訥河市工業園區，與聯合社合作全力打造中國五谷雜糧最先進的生產線，形成農業產業鏈條，龍頭企業+聯合社+農戶，捆綁基地提升原糧的附加值為農民增產增收。通過橫向與縱向的聯合與合作極大地拓展了合作社聯合社的發展空間。

    第三，聯合社的“綜合性”。聯合社不再局限于是“同類農產品生產者”的聯合，無論是合作社的成員構成還是服務內容都體現出多元性和綜合性。首先，聯合社成員構成具有多元性，農戶有種植大豆的，也有種植玉米的，一個農戶可能今年種大豆，明年就會種玉米，還可能同時種植水稻，要求農民按照種植內容參加不同的合作社或頻繁更換合作社既不現實的，也無必要。聯合社以地域為單位，統籌該區域內所有類型的專業合作社，其成員必然呈現出多樣性特征。其次，聯合社表現出服務的綜合性，與服務對象的多樣性相適應，其服務內容必然是綜合的。既包括多種種植業的生產服務，也包括養殖業的生產服務；既包括銷售服務，也包括金融服務；既有技術推廣服務，也會發展出社員的生活服務。總之合作社聯合社的服務內容是依據專業合作社及其社員的要求而確定的。

    第四，合理結構與民主管理。聯合社的構成要突出資源的異質性。首先組成人員要有各方面的人才，既有生產者，又要有銷售者，還需要高水平的管理者；在合作內容上必須突破單純生產者的聯合，要與銷售者、加工單位、金融信用機構進行廣泛合作，賦予聯合社更廣泛的職能。如訥河市優質高蛋白大豆種植專業合作社聯合社的董事長是黑龍江農合網的總經理，善于營銷和宣傳,所經營的農合網是以搭建網絡購銷農產品銷售為平臺，為農民專業合作社提供對接農資生產廠家和農產品深加工廠家服務的網站。理事也是由農民推選的各方面能人所構成。其三，要有合理的組織結構。如訥河的合作社聯社設有財務部、項目部、農化部、農服部、營銷部、稽查部等，聯合社的結構要根據具體業務需要合理設置。其四，堅持民主管理。先后完善了合作社法人管理結構建設，不斷完善民主決策機制、利益分配機制、資產管理機制和財務管理制度等。如在財務上他們建立了8本賬，正確使用37個會計科目，及時填報5個財務報表，準確記錄生產經營過程發生的各項費用和成本，嚴格執行10項財務制度，定期公開財務運行情況等。保障了合作社有序、規范運行，也保障了合作社成員的利益。

    第五，政府的支持與幫助。合作社的發展過程離不開政府的引導、扶持和規范。在合作社發展初期，訥河市政府十分重視農民合作社建設，他們在合作社發展初期就成立了由市、鄉鎮和各個相關部門主要負責人組成的“訥河市農民專業合作社領導小組”，制定合作社發展規劃，形成相關部門聯系會議制度，及時解決合作社發展中的問題。在合作社運行過程中，他們首先堅持示范引導的原則，宣傳、支持農戶在自愿基礎上形成專業合作社，注意培育典型，使訥河市的合作社在數量上得到較快發展。其次，堅持適度規范的原則，不斷完善合作社的決策、管理、分配、監督機制，并使其制度化。訥河市政府對合作社采取了“先長頭發后理發”的發展策略。過度規范很可能把一些合作社扼殺于搖籃中，不利于農民合作意識的培養，按照在發展中規范的思路，分步驟、逐環節、有重點地對合作社的經營管理進行規范。對民主管理好、服務能力強、產品質量優、社會反響好的合作社進行表彰、樹立典型，組織申報星級社，在政策、資金、資源上給予更多的支持。其三，堅持積極扶持的原則。訥河市整合政策資源，集中投向優先發展和重點產業的合作社，不僅加強項目、資金等硬性支持，也加強了技術、管理、營銷等能力建設。同時政府在人才培訓、農產品品牌建設、營造合作社發展輿論氛圍、促進合作社與國營農場共建等方面發揮了重要作用，為聯合社的成長創造了良好的政策環境。

    目前，農民聯合社的發展已經表現出了強大的生命力，但還處在探索階段，不僅沒有現成的運行模式，也沒有可遵循的法律規范。因此，急需立法予以確認。如明確聯合社的組織構成、職能、聯合社與專業合作社的關系、政府相關部門與聯合社的關系等。從訥河市合作社聯合社的發展看，聯合社的功能遠遠不止在合作社經營和農戶經濟利益實現方面，聯合社的運行不僅對農業產業鏈條的延伸和農業資源整合發生著重要影響，同時也會對整個社會結構發生影響，如鄉鎮以及村的經濟職能會轉移到聯合社，村委會與合作社的關系、鄉鎮與合作社的關系等均需要重新定位。

水寶寶

金農手機報:
恕晚輩冒昧，選題吸引了我，但是內容跟我的閱讀預期不一樣。先進的模式和單位到處都有，希望看到的報告不是這樣給政府領導看的公文式。調查中，總有些細節需要關注，總有些問題等待解決，并且我們更關注的的是合作社中的最基本的人，最基本社員的歷程和變化。歌頌政府的大力支持，我們在官方媒體中看的太多了，目前省級以下的各級農業部門的官員們，對于農村的工作開展大部分做的都是錦上添花，而非雪中送炭。現在的農村就是窮的更窮，富得更富。

陜西團省委魏延安:
現在合作社聯合社的法律規范確實該提到議事日程了，接下來的幾年聯合趨勢會越發明顯，法律制度必須抓緊到位。

三農直通車；
農民專業合作社值得關注！


社科院汪向東：
轉發朱教授的博文。關注農戶組織化與信息化，讓信息化為合作社發展助力！


贖罪：
個人覺得牽頭合作社的人應該由企業家，而不是鄉村干部或農民，這樣效率更高。不知道目前中國合作社，是政府組織，還是農民自發民間組織？

水寶寶

隴原漁夫:
轉發此微博:農業及其產品是人類生存的基礎，因此，在本質上不遵守“物以稀為貴”和“薄利多銷”商品原則。當農產品過剩時由于其需求缺乏彈性，即使再降價也難以實現促銷售目的，加之農產品之間的替代性，所以當一種農產品促銷，必然加劇另一種農產品滯銷。
當一種農產品促銷，必然加劇另一種農產品滯銷，從這個意義上講網友們的銷售熱情僅僅是對個別生產者的一種慈善行為而已，并無益于整體農民的利益。

wlwy萬里無云：
是的，太有理了。我家最近常吃土豆，其它的綠野菜吃的就少了。 // @隴原漁夫 :農業及其產品是人類生存的基礎，因此，在本質上不遵守“物以稀為貴”和“薄利多銷”商品原則。當農產品過剩時由于其需求缺乏彈性，即使再降價也難以實現促銷售目的，加之農產品之間的替代性。

照在兒童明天的太陽：
怎么不說說流通環節的各種規費呢？恐怕這才是主要因素！要是這些錢國家都收去了還有個說法，事實是大部分都成為部門或者利益集團的囊中物。

小妮子aaa：
朱老師從專業的角度、理性地解析了農業的出路。我個人認為任何模式都需要一個過程，其實是發展的客觀要求和必然趨勢，模仿參照可以，但是不到那一步，照貓畫虎也未必就能收到成效。所以，思考和調研是很必要的！

洛川綠邁果業專業合作社：
可是合作社在基層對國家的政策了解的不是很到位，和當地的農業部門溝通不是很到位，和大型超市的對接不是很到位！我認為唯有通過網絡平臺線上宣傳，及時接觸市場信息，引入客商，線下協調農戶，組織生產。

程國強觀察：
公司＋農戶的農業產業化模式，最初的目的，是想繞開農戶分散、組織化程度低的缺陷，帶動農業邁向現代化。但這只是一種基于GDP崇拜的結構設計。忽略規模龐大的農戶現實，或許會無法完成農業現代化。

志偉林：
戰線越長分錢的越多// @樊旭兵 :公司+農戶、超市+公司+基地+農戶，已經被事實證明在中國是錯誤的模式。正確的模式是：超市+（公司與農協混血）+農戶。這其中的關鍵是：公司與農協是競爭關系，農民可以選擇將農產品賣給公司還是賣給農協。賣給公司是訂單農業，賣給農協是合作社農業。當前公司比農協強大。

郭志杰bj：
非常贊同，扶持龍頭企業并不能扶持農民，相反，反而加劇了企業對農民利益的剝奪，這也無可厚非，企業追求利益最大化是本職// @郭志杰bj : 先轉，明天電腦上看// @徐元林 :朱老師文章每每能點撥要害// @隴原漁夫 : 強烈推薦從事和關注農產品營銷的媒體、自媒體作者閱讀 @朱啟臻 老師的博文全文。真是解疑釋

但對合作社是農民利益的最佳形式不敢完全茍同。雖然目前合作社發展紅紅火火，但實際問題多多。以合作社之名行企業之實，套取政府補貼，有合作社的地方照樣滯銷，農民利益得不到保障，偶爾讓利于民僅僅是為了暫時取得農民信任// @郭志杰bj : // @徐元林 :朱老師文章每每能點撥要害

建立合作社的目的是什么？合作社應該是何種組織形式？由哪些人組成？農民在組織里有多少話語權？農民的利益如何通過合作社來保障？這些無論是政府還是合作社本身可能都沒弄明白。我的觀點是，任何不以農民利益為出發點的合作社都是耍流氓// @郭志杰bj : 先轉，明天電腦上看//
我的名字叫展望：
朱教授，您說的建立制度，就是建立公司與農戶之間的利益返還的制度吧 來自我的名字叫展望的評論

我的名字叫展望：
在中國農民合作社法中有盈余返還的條款，只是它不適用于公司與農戶的這種關系。// @我的名字叫展望 : 朱教授，您說的建立制度，就是建立公司與農戶之間的利益返還的制度吧

郭志杰bj：
如果光從合作社的性質來講，確實需要大力維護和發展，但目前有點走偏了，如果再不加以規范，農民會傷的更深，真不希望看到合作社之風僅僅讓農民之外的一部分人鼓起錢包// @樊旭兵 : 對農民合作社，我們應該多些支持和寬容，少些苛求和責難哈哈]

樊旭兵：
問問中華人民共和國農業部，為什么會這樣？他們是主管部門！

德豐農業：
轉發此微博:合作社的服務性質和商業公司對于資源的效率組織和資金參與缺一不可。我的觀點。 // @郭志杰bj :我的觀點是，任何不以農民利益為出發點的合作社都是耍流氓// @郭志杰bj : 先轉，明天電腦上看// @徐元林 :// @隴原漁夫 : 來自德豐農業的評論

德豐農業：
轉發此微博:我不是不敢茍同，是絕不同意，只是一種形式和方法，至于最好還稱不上，雖然我們本身就在運行合作社，雖然我們還沒拿到政府一毛錢。 // @郭志杰bj :但對合作社是農民利益的最佳形式不敢完全茍同。// @郭志杰bj : // @徐元林 :朱老師文章每每能點撥要害//

徐元林：
我理解 @朱啟臻文中所言 “合作社”，絕對不是時下各地轟轟烈烈一夜之間冒出來的“合作社”類型，應該是真正意義上的合作社、具有獨立的運營機制、健全的規章制度、完整的產業鏈條、全面的社會化分工、強大的品牌、金融、物流、銷售網絡支持系統，絕對沒有一點“做作”

好七娃娃：
// @徐元林 : 我理解 @朱啟臻文中所言 “合作社”，絕對不是時下各地轟轟烈烈一夜之間冒出來的“合作社”類型，應該是真正意義上的合作社、具有獨立的運營機制、健全的規章制度、完整的產業鏈條、全面的社會化分工、強大的品牌、金融、物流、銷售網絡支持系統，絕對沒有一點“做作” 。

徐元林：
農民什合作社的主體，我想股權不應僅僅是局限于他們土地上，還應該參與到整個合作社全部經營范疇，農民在合作社組織帶領下獲得土地環節效益同時，還可分享合作社加工、批發銷售全部的效益，說白了，合作社必須是農民自己的合作社，其“合作”應該是有機的，絕對不該是簡單“聯合”。

徐元林：
// @郭志杰bj : 非常贊同，扶持龍頭企業并不能扶持農民，相反，反而加劇了企業對農民利益的剝奪，這也無可厚非，企業追求利益最大化是本職// @郭志杰bj : 先轉，明天電腦上看// @徐元林 :朱老師文章每每能點撥要害。

行者江海：
如今的合作社大多都是控制在大戶手里，基本上與農業企業沒有什么差別。跟相關部門跑的勤的，拿的扶持政策。不跑的，基本上沒政策可以享受。/ @中農信達孔睿 :合作社既要自強也要開放，才有與企業競合的基礎 / @郭志杰bj : 非常贊同，扶持龍頭企業并不能扶持農民，相反，反而加劇了企業對農民利益的剝奪。

Jessicahihi：
轉發此微博:五常大米那篇報導明顯是pr// @中農信達孔睿 :合作社既要自強也要開放，才有與企業競合的基礎 // @徐元林 : // @郭志杰bj : 非常贊同，扶持龍頭企業并不能扶持農民，相反，反而加劇了企業對農民利益的剝奪，這也無可厚非，企業追求利益最大化是本職//。

郭志杰bj：
屬實// @行者江海 : 如今的合作社大多都是控制在大戶手里，基本上與農業企業沒有什么差別。跟相關部門跑的勤的，拿的扶持政策。不跑的，基本上沒政策可以享受。/ @中農信達孔睿 :合作社既要自強也要開放，才有與企業競合的基礎 / @郭志杰bj : 非常贊同，扶持龍頭企業并不能扶持農民，相反。
莊稼人看世界：
贊同。 “扶持龍頭企業就是扶持農民”的判斷既無理論依據，也無成功案例。”

好七娃娃：
// @中農信達孔睿 : 這也正常，如果你是手里握著幾千萬扶持資金的干部，你會怎么做？你會主動找還是等人來？所有想要錢的必然選擇 // @行者江海 : 如今的合作社大多都是控制在大戶手里，基本上與農業企業沒有什么差別。跟相關部門跑的勤的，拿的扶持政策。不跑的，基本上沒政策可以享受。

行者江海：
正因為如此，無論三農政策如何的好，享受到好處的農民還是少之又少。

sunfish1402：
比較理性的分析，但把合作當作問題之解也顯偏頗。其實，此問題在現階段或說是在可預見的階段內“無解”！當然，無解不是就該無為，而是只有認為無解，才更應該充分重視，且不忽視任何一種能緩解的措施并加以認真、有效實施。而不應寄希望于某一單一措施。

sunfish1402：
農業的這些問題，關鍵在于農業的本身特性決定的，單靠農業自身是解決不了的。當然農業自身的提高也有意義，但就如同“婦女解放”問題，不是單靠婦女們自身提高就能實現的。

樊旭兵：
在商言商，商人沒什么黑心不黑心的，只要守法經營。但如果是過度暴利，那就不僅是制度問題，而是“暴利的可持續行”問題啦。況且中糧等企業還是國企，本身就占有制度的“先天優勢”，更應該是制度的建設者，而不應該僅僅是制度的“享受者”，甚至是。。。。。。

德豐農業：
// @中國林果網 : 我們本地2011年成立的一家農業合作社，加入社員48戶，合作社多方分析后確定繁育洋蔥種子，并聘請專家指導技術管理，后期多方聯系市場。結果一畝產值在2萬元以上，農戶信心大增，紛紛要求加入合作社。該合作社在組織，財務，管理，技術，市場方面已經形成自己比較完善的體系，。

吳陽香：
不論是公司加農戶，還是農民合作社，我們選擇模式的基本出發點在哪里，誰去選擇，誰受益，何種機制配置資源？今天在崇明島參觀現代農業園在想這些問題，我的想法是：土地權屬+市場導向+產業扶持。

占豪：
規模農業，是不是建立一種由半政府統籌，農民以土地入股方式來進行，部分農民變市民，部分變成工農民。// @程國強觀察 : 公司＋農戶產業化模式最初目的是想繞開農戶分散、組織化程度低缺陷，帶動農業邁向現代化。但這只是一種基于GDP崇拜的設計。忽略規模龐大的農戶現實，或許會無法完成農業現代化。

晉唐升：
在這方面，應該借鑒一下重慶的做法。

蒼丼老師：
貌似很多地方都開始實踐了

程國強觀察：
農業規模經營、土地流轉、農民逐步減少，是工業化進程的必然趨勢，也是農業現代化的標志。但不可強行推進、另辟蹊徑。// @占豪 : 規模農業，是不是建立一種由半政府統籌，農民以土地入股方式來進行，部分農民變市民，部分變成工農民。// @程國強觀察 : 是一種基于GDP崇拜的設計。

炎龍：
中國農民問題解決的出路：農民社會化組織的規模和紀律，規模決定了利益，紀律決定著權利！

中國之聲山丹：
如果政府一定要干預，注意力應放在尊重農民意愿和保護農民利益上，而不應越俎代庖，驅趕農民進城上樓。

我叫郭某某：
在保證農民完全擁有土地"所有權"(有年限的擁有權)前提下，交給市場，讓市場去決定，地方政府和法院做好監督和公正審判即可。坐在屋里的想再明白，或許都是錯的。樓上的專家們都說著。你們不是農民，不是市場操作者，頂多就是成果的享受者，做好瞎說這份有前途的工作就好了。

白石童：
轉發此微博:對農業不懂，請教：幾千年的傳統農耕未破壞的耕地，是否會因為現代農業的模式造成土壤結構的破壞，比如大量使用化肥作業，頻繁耕種……看過相關介紹，幾千年的中國傳統農耕模式延續了上千年，而西方一些國家的可耕土壤嚴重破壞……

宋歪麥：
1 三農問題不是經濟技術問題,而是政治體制問題。實質是公民權利問題：公民能否自由遷徙，自由結社，民主地選擇自己的領袖。2 9年連續發1號文件，表示他們盡快的回避問題，無視問題。 @程國強觀察 : 回復 @占豪 : 同意。。連續發出9個1號文件，應該體現了政府對三農問題的憂思。
善良的愚者：
半政府統籌可以，但千萬別是政府+農戶。最好的模式是政府統籌，公司+農戶。現在農村，只要是政府參與，讓農合集體種養殖的，基本最后都是以失敗告終，最終受害的都是廣大農戶。

寧靜的夜：
五常大米的問題關鍵，是農民沒有獲得土地入股的權利。

咋說咋有李A山東頂裕節能環保：
// @隴原漁夫 : // @尋求食糧 : 隴原漁夫: 在林間聽鳥鳴:我們本地2011年成立的一家農業合作社，加入社員48戶，合作社多方分析后確定繁育洋蔥種子，并聘請專家指導技術管理，后期多方聯系市場。結果一畝產值在2萬元以上，農戶信心大增，紛紛要求加入合作社。該合作社在組織，財務，管理，技術，市場方面

蝦兵魚將

建立品牌  需要多方努力  前期都是投入階段 需要政府多支持了