新常態下水產老小兵關于水產飼料行業格局的一些思考

翼護蜀燕

據說中國水產飼料總量在1800-1900萬噸徘徊三年了，海大、通威各占約200萬噸，而這兩家水產巨擘近幾年也在這200萬噸體量徘徊著。隨著畜禽專業化進程加速，不少畜禽飼料及原料集團也劍指水產料市場，由此開啟水產飼料諸侯混戰新紀元。八仙過海，各顯神通。誰將成為霸主？誰又能異軍突起？誰又會落寞離去？還是要回歸到“客戶價值創造”（備注：客戶泛指所有相關從業者）上來判斷。

海大一直很穩，通過前期的結構調整（發力特種魚料），及苗種和動保競爭力構建，為水產料進軍300萬噸體量在做積極備戰。至于綜合競爭力層面的內務管理、人力資源（海大為員工創造價值）、大產業鏈延伸（養殖端、消費端）、金融支持等，海大都在穩步積極探路。海大戰略層面非常清晰，而即將面臨最大的問題我覺得有：A、海大使命“科技興農，改變中國農村現狀”在新時代下如何去解讀和落地？畢竟從1998年到2016年已然19年，而中國農村已發生根本變化，養殖端和消費端也同樣發生根本變化；B、企業家影響力與上市資本運作隱約存在的沖突，企業資本若離開企業靈魂人物掌控，肯定會帶來災難；C、團隊素質能否緊跟集團戰略步伐；服務營銷，就如產品和服務的關系，離開產品談服務是扯淡，離開服務談營銷也一樣扯淡。服務會越來越難做，當然也將越來越有價值，這將是海大巨大而艱難的考驗。

通威自2012年回歸水產板塊，一只手直接猛砸錢挖搶市場和團隊，完全可用財大氣粗形容。另外一只手在產品升級、動保、漁業機械、365養殖模式、通威魚、通心粉社區等方面也玩轉的風生水起。水產板塊浸淫30年的行業老炮兒，匪氣凌然，魄力十足，我們似乎看見那個當初推廣小青青投料機的身影突然蘇醒過來，而且很快就進入狀態了。而通威的問題，一是團隊服務文化打造，二是漁光一體略顯超前。兩者短期內都難見效。

澳華、粵海等一直非常專注產品力的廠家，生命力強勁，起碼在近5內會活的不錯。然而飼料產品層面的競爭力，并不難模仿。“一直被模仿，從未被超越”只是自我暗示，互聯網時代的本質，就是知識和價值的分享。里面人的價值最大，這是這個時代賦予人類最好的福利，這當然也是小體量水產飼料公司最大的機會。大公司臃腫的機構、繁瑣的制度和復雜的人際，都是小公司的機會。打個比方，一個生態系統不是越大越好，而是生物種群的活力、多樣化和平衡；大而貧瘠無用，小而貧瘠更無用，大小皆豐富就皆大歡喜。

對于畜禽飼料公司、原料公司進軍水產，我想說的是，若不是下定了決心來跨界顛覆的，就別來折騰了。行業不需要第二個海大，或第二個通威，或第二個XX等等。作為一個水產老小兵，從09年磕磕碰碰走到16年，剛好見證了行業最為水深火熱的時代。如今整個行業的決策管理層，50后玩資本，60后玩決策，70后玩執行；這樣的結構和分工，必然導致革新極難推動。80后整體真正成長起來，起碼還要5年。然而，80后還只是過渡的一代，也很難真正意義上實現革新。90后、00后才是未來5-15年決定行業格局的力量，因為他們才是新時代成長的起來群體。這個新群體喜歡玩，不好玩就不和你玩。他們生活壓力非常小，因此可以輕裝上陣去實現行業的真正革新。

未來5年，即2016年-2020年，會是最難的5年，也會是最有機會的5年。江湖已經再次烽煙四起，亂世出英雄，且笑看這江湖人、江湖事。

——————————————————全文完/謹以此文，獻給默默奮斗的80后——————————————————

翼護蜀燕

沙發自己的

漁歌子

感謝樓主分享！解讀很深呀，佩服！！

vanadis

感謝分享，我們需要了解一下內幕，一些常識，保持常識與明亮，這個產業才能健康發展。

漁歌子

兩大集團的占比不過20%多，幾大集團的總量也不過40%多，還有很大的空間讓中小企業去想象。

wj0601

目前看，海大仍舊專注飼料，并且以此為核心發展動保、苗種、技術實現相互的觸動，發展潛力是巨大的。通威的戰略定位因為決策者的原因導致波動，從飼料企業定位到食品企業定位，結果沒有幾年又改為光伏去了，折騰的過程中措施機遇也削弱了自己，長期看不會很理想。粵海恒興澳華屬于第二梯隊的企業在猛追，但是缺乏獨有的競爭模式，在高投入下可以實現高增長，但是高投入無法持續，后續能否保持增速很讓人懷疑。
養殖業在發生巨大改變，特點就是不再一味追求高產，不斷嘗試新品種，大戶逐漸替代散戶，養殖設施化，對于飼料的要求集中為健康、長勢、價格，對于服務的要求集中為新品種技術信息、常規技術服務，技術人員需要固定。
配方的合理性、成本的最優性、服務的全面性是所有企業的大考驗。目前的飼料從業人員，需要偏向產品技術和養殖技術，這與年齡無關，與認知有關。

冉龍

翼護蜀燕 發表于 2016-4-17 21:47
沙發自己的

梁老板？看照片有點像喃

陽光不銹s

一個生態系統不是越大越好，而是生物種群的活力、多樣化和平衡

蔡林宏

對飼料企業的分析很有見地！學習了

gseep213

繁星的舞蹈依舊沒有變，在深沉的夜幕之中，一幅幅畫面出現了：曾經，我坐在院子里，拿著紙杯和吸管，在燦爛明媚的陽光下，吹起一個個透明晶瑩的泡泡；曾經，我趴在窗臺上，看著天空中飄忽不定的云朵發呆，將云朵想象成一個個美麗的圖案；曾經，我坐在雨后的草坪上，望著遠方在天空中，連接一端與另一端的絢麗的彩虹；曾經，我蹲在花園里，觀察重重花莖之間長出的一個個可愛的小苗；曾經，我藏在墻角，將一顆在手心中藏著的糖果剝開，塞在嘴里；曾經，我在不知不覺中與你相遇，童年，可今天，我卻要將你送走，而這分別后，我明白，我們永遠沒有機會再見。

shawcp3

一言難盡，深有感觸，