透視正大

阿托

正大無論在企業實力與技術水平，乃至于對養殖業的理解，都是在同行業之首，說領先國內企業15~20年一點都不過分。

優勢：正大憑藉其對養殖業的深刻理解和成熟的養殖模式，借助其養殖技術、種苗技術的優勢，曾經席卷中國的對蝦飼料市場，并且能夠做到現金銷售！雖然對蝦種苗方面出現災難性的危機，但最近在湛江和福建開始大面積興建標準化蝦塘，準備復制其在泰國的經營模式，后勢不可忽視！

短板：正大最大的問題存在于水土不服，無論是養殖技術還是團隊建設。對蝦種苗出現的危機印證了其技術在中國這個養殖環境錯綜復雜的情況下的嚴重不適應，中國在可以預見的將來還是以散養戶為主體的市場結構，這就嚴重制約了正大在中國的發展速度。同樣，由于其對中國的人文環境的不理解，或者可以說是不愿意去適應，所以他們無法組建一個穩定的技術推廣團隊，去推廣他們的養殖模式和產品！

當然，如果中國水產養殖業能夠進入規模養殖為主導的時期，他們的優勢會很明顯。

泥鰍

優勢、短板分析的很到位啊

水調歌頭

我相信正大會起來的。他們需要的是時間去適應中國的情況。他們在東南亞做得那么成功，而目前在國內可能還需要5到10年的時間，因為他們的研發和體系建設太牛了！

阿托

這要看我們國內企業是不是爭氣！

8fish

回復 1# 阿托

以前聽說正大每臺增氧機的角度都有嚴密的計算，當時覺得很先進。正大這幾年經過了一個起落，異軍突起，而又回落，給大家上了一課，遺憾的是沒有取得根本性的優勢，被國內企業慢慢趕上來了。
我覺得，如果將企業的競爭優勢放在養殖技術上的話，還是很不可靠的，中國人盜版、復制是最利害的。
正大除了養殖模式外，還有支撐產品：蝦苗、微生物制劑，這兩個技術含量很高，國內企業到現在還不能與其相提并論。這也是其真正有威力的競爭優勢。
海大在技術路線上，其實很大程度是參照正大的，而且營銷做得比正大好，所以勝出了。但在根本技術上，還是與正大相差很遠的：
蝦苗，正大遇到的問題，海大現在也遇到，還是用人家種蝦，根本沒辦法超越；微生物產品，與正大的技術還有很遠的距離；飼料據說比正大好，但那是靠錢砸出來的，技術含量卻是正大更高，也更符合行業資源節約的發展方向。


在接下來的十年，中國的水產飼料企業真正的核心競爭力是什么？
我認為有以下幾個方面：
1、金融能力。恒興在技術不如粵海時，之所以能異軍突起，就是靠賒銷，賒銷現在看是帶有貶義的，但在當時是積極的，解決了行業大發展時，基層養殖者的資金問題。中國養殖業在接下來會慢慢集中，養殖者在資金方面同樣面臨問題，以合適的方式，幫助他們解決這一問題，比如用擔保的方式，將會讓企業獲得根本的優勢。在美國的汽車業，為購車者提供金融擔保業務產生的利潤，甚至成為汽車公司最大的利潤來源。再說個不恰當的例子，黃世仁靠什么能讓楊白勞把女兒嫁給他當小，無非就是靠借了錢給他。所以，這其實是一種很強的能力，在你其它方面沒有優勢的時候，大家都會跟你走的一種能力，讓養殖戶像楊白勞一樣，離不開你的能力。而且，人缺錢的時候，是最容易答應苛刻條件的，所以，金融手段往往都是帶著暴利的。
2、營銷能力。現在來看，最成功的是雙胞胎與海大，主要表現為人海戰術。人海戰術，本質上是直銷的一種辦法，但現在還離不開經銷商：一方面是，整體而言，經銷商確實還有很大的能力與價值，另一方面如果直接繞開經銷商的話，就成了全民公敵，找來了一個極大的競爭對手。所以得綁著經銷商一起干。
3、產業鏈的能力。最典型的是溫氏，現在還有六合，從塘頭到餐桌，做世界餐房，這是一種最符合產業發展的模式，也是養殖業發展的終極模式。國外的正大、嘉吉都是這種模式，他最終體現為從種苗、飼料、養殖模式、防疫，到養殖產品的銷售，每一個環節都能得到恰如其份的資源，和諧發展，最終共同向消費者爭取更大的利益（實際上，由于有國際及企業之間的競爭，最終的結果是，整個產業鏈的成本極大地降低了，主要的利潤來源于控制產業鏈的成本，而不是來自在消費者中的溢價）。做產業鏈，最難的是成功界入到養殖與水產品銷售環節。水產比禽業、畜產有更高的風險。但一旦做成，就是天下無敵！
4、技術能力。飼料的原材料未來是大問題，能利用更多的原材料，實現更低的配方成本，是一種很強的競爭力。這種能力還包括在種苗、病害、養殖模式上的研發能力。
5、管理能力。如何將人組織起來，是一件非常了不起的事情。這個不說了，國內的企業都在學習中。
6、整合能力。飼料業、養殖業現在還處在春秋時期，天下大亂，各路英雄紛紛在尋找出路。以何種方式收編這些人，將是成就大業的基礎。張唐之是很有說服力的案例。但很多企業現在不這么看，覺得沒幾個真正有競爭力的，我能吃掉你，為何要合作？如果不考慮時間成本，確實如此，但中國農牧業的整合正在加快，行業整合是有窗口期的，不會無限制地進行下去，你可以不干，如果人家這么干，一旦勢成，大局一定，挑戰者的機會就比較小了。這種事，可不是次次都有我們黨那么好的運氣（沒有否定的意思，但確實也有很大的運氣與機緣）。一大盤蛋糕的一小塊，也可能比一個小蛋糕大。


剛好有點空，碼點字來打發下時間，沒有深思過，權當拋磚引玉！

江湖游蝦

回復 5# 8fish

很有道理！

生態魚

最近聽說很多正大的信息，有一點就是09年雙橋正大的飼料銷量高但很不讓養殖戶滿意，之后一年大幅度下滑，流失很多客戶，請問那一年正大到底是怎么搞的？

水中樂

這兩年，正大平靜了許多，應該是在中國尋找適合他們的路線吧。

thinkpad

最近看到有網友觀點：

正大現在在湛江的標準養殖場，確實是建設得非常好，技術員要求在蝦塘邊都不準長一根草。增氧機的類型目前國內沒有，泰語叫蘇白龍。尤其是投料的原理和掌控，國內目前幾乎不涉及到

。

這個蘇白龍長什么樣啊？網友能不能帖張圖上來？

石頭下

正大幾度沉浮靠的是創新

養魚專業戶

喜歡競爭，這樣整個行業的進步就非常明顯了。歡迎更多的國外農牧大鱷來中國發展，帶來更多有益于行業的東西！

蝦了演

正大已經到了水土不服的現狀，他還沒研究出中國的特點，他的技術，資金各方面都很好，就差研究適合中國的技術和營銷方式！

綠豆的眼睛

正大雖然最近受挫，但是其實力還是很強大，不可忽視啊

karry

正大待遇不怎么樣。

haoye520

叫速百龍，樓主分析的，很不錯正大卜蜂在養殖行業技術的領先確實比國內太多太多了，可就是水土不服，當時我們增氧機的配置都嚴格按照預定產量來設置的。

龍sky

正大的技術的確很成熟，要求很嚴格、規范~

oldbear8818

正大雖說表面看是一個農牧企業，但他們現在所涉及的產業很多，金融、商業、地產、農業、飼料等等，水產養殖僅僅是很小的一部分，而且進入中國以后在農業方面已經賺得盆滿缽滿，機會已近用盡。國內企業只是拾人牙慧而已，還在那里沾沾自喜，這是發展中的悲哀和無奈。
正如國內其它行業企業所面臨的危機情況一樣，水產行業也遇到同樣的問題，資本優勢已經漸漸不存在，勞動力成本高于東南亞國家，因此國外的企業轉移是早晚的事，至于讓正大學習適應中國，那幾乎是不可能的，你見過“麥當勞”、“肯德基”、“可口可樂”中國化了嗎？！
中國的市場優勢是永遠存在的，中國本土企業對國內的了解和市場適應也是遠遠超過外資的，雖然起步晚一些，但只要把握好自己，踏踏實實走自己的路，別盡做些表面風光或只顧撈錢、圈錢的事，是會成功的。一時的風光是不行的，要做幾十年、上百年的企業才是我們的目標！

firefish239

國內現在整個養殖的亂象太多太多，中國是農業大國，但是政府卻沒有干涉太多，特別是可持續性，但這肯定是一個明確的方向，只是時間問題而已！2011,2012這兩年的糟糕養殖恐怕也該讓整個行業反省反省了，正大在做什么？國內的企業又在做什么？

摘星人

很有道理！規模化在水產界應該快了